Guía de análisis de PPC competitivo para cada etapa del recorrido del cliente

Nada impulsará la participación del cliente, incluidas las visitas al sitio web, los registros y las compras, más rápido que una campaña publicitaria de pago por clic (PPC) . Sin embargo, en cualquier mercado competitivo, esos pequeños anuncios en los principales motores de búsqueda y redes sociales no son baratos y pueden consumir rápidamente su presupuesto si no implementa correctamente su estrategia de campaña.

Antes de invertir tiempo y dinero en cualquier campaña de PPC, es importante hacer el trabajo preliminar para asegurarse de gastar su presupuesto de manera inteligente e identificar oportunidades potenciales para llegar a su audiencia. El trabajo preliminar suele comenzar con un análisis de PPC competitivo.

Guía de análisis de PPC competitivo

El análisis de PPC competitivo ayuda a los especialistas en marketing a evaluar y analizar la estrategia y el rendimiento de las campañas de búsqueda paga de sus competidores en las principales redes de PPC, incluidos Google Ads o Bing Ads. Los conocimientos del análisis de PPC competitivo pueden ayudarle a mantenerse competitivo, aumentar la eficiencia de su campaña de PPC y tomar decisiones más inteligentes basadas en datos. También le permite adaptarse a la dinámica cambiante del mercado, identificar oportunidades de mejora y, en última instancia, mejorar el rendimiento general de sus campañas de PPC.

Cómo la inteligencia de búsqueda pagada influye en el rendimiento de las campañas publicitarias

El análisis de PPC competitivo se puede utilizar para informar su estrategia de publicidad de búsqueda paga en varios niveles, que incluyen:

• Selección y optimización de palabras clave: identificar las palabras clave a las que se dirigen sus competidores puede ayudarle a descubrir nuevas oportunidades de palabras clave y perfeccionar su lista de palabras clave existente. El análisis del rendimiento de las palabras clave de sus competidores también informará sus estrategias de oferta y asignación de presupuesto, lo que le permitirá centrarse en palabras clave de alto impacto que cumplan con sus objetivos.
• Texto del anuncio y mensajes: estudiar el texto del anuncio de sus competidores puede brindarle información sobre qué mensajes resuenan en su público objetivo. Luego, identificar lagunas o debilidades en el texto del anuncio de sus competidores le ayudará a diseñar campañas publicitarias más atractivas y potencialmente exitosas.
• Posicionamiento de anuncios y estrategias de oferta: comprender dónde suelen aparecer los anuncios de sus competidores en los resultados de búsqueda y con qué frecuencia aparecen puede ayudarlo a perfeccionar sus estrategias de oferta. Si un competidor se ubica constantemente por encima de usted, puede ajustar sus ofertas o la calidad de los anuncios para mejorar su posición.
• Optimización de la página de destino: revisar las páginas de destino a las que dirigen el tráfico sus competidores puede ayudarle a evaluar su experiencia de usuario y sus estrategias de conversión. Al comparar sus páginas de destino con las de sus competidores, puede identificar áreas críticas para mejorar y mejorar sus tasas de conversión.
• Asignación de presupuesto: comprender dónde y cómo sus competidores gastan sus presupuestos de PPC puede ayudarlo a asignar su propio presupuesto de manera más efectiva. Puede ajustar la asignación de su presupuesto en función de la competitividad de palabras clave específicas o posiciones de anuncios en su industria.
• Métricas de rendimiento: comparar las métricas de rendimiento de su campaña, incluidas las tasas de clics, las tasas de conversión, el costo por clic, etc., con las de sus competidores puede resaltar las fortalezas y debilidades de su estrategia de campaña. Puede establecer puntos de referencia de rendimiento basados ​​en los datos de sus competidores y aplicar nuevos objetivos de marketing en consecuencia.
• Tendencias estacionales: monitorear las estrategias de PPC de sus competidores a lo largo del tiempo ayudará a revelar tendencias estacionales y cambios en el panorama competitivo. Puede ajustar sus estrategias de campaña para aprovechar las oportunidades durante estas temporadas pico de ventas y adaptarse a las condiciones cambiantes del mercado.
• Pruebas de anuncios: estudiar las estrategias de pruebas A/B de sus competidores o las variaciones en las creatividades de los anuncios puede inspirar sus propios esfuerzos de prueba. Pruebe diferentes ideas de campañas publicitarias basándose en lo que parece funcionar bien para sus competidores.

Proceso de análisis de la competencia de PPC

Si bien el análisis de PPC competitivo parece complicado, el proceso es bastante sencillo. Pero como ocurre con muchas otras estrategias de marketing online, si quieres tener éxito, debes comprometerte con una estrategia continua y persistente. Entonces es sólo cuestión de seguir estos sencillos cuatro pasos:

1. Investigación: el examen cuidadoso de las campañas publicitarias, las palabras clave y el texto de sus competidores debe ir más allá de las métricas superficiales. Deberá profundizar en información como las tasas de clics, las tasas de conversión y los niveles de calidad.

2. Monitoreo continuo: el panorama de PPC es un mercado altamente dinámico con tendencias en constante cambio. El monitoreo constante dependerá de análisis y herramientas de software de vanguardia para extraer información útil e identificar oportunidades estratégicas.

3. Evolución: no tiene sentido adoptar el análisis competitivo de PPC si no está dispuesto a ajustar sus estrategias de PPC en función de su investigación.

4. Enjuagar y repetir: el análisis de PPC competitivo es un trabajo continuo. No se puede seguir consultando datos antiguos para mantenerse al día con las condiciones en constante cambio del mercado. Entonces, después de optimizar sus campañas, será mejor que esté preparado para comenzar de nuevo.

Herramientas de análisis de la competencia

El trabajo de análisis de PPC competitivo se hace más fácil con la tecnología adecuada de su lado. Esta es un área donde los especialistas en marketing tienen muchas opciones para elegir. Las herramientas de software fácilmente disponibles incluyen:

• SEMRush: con SEMRush, los usuarios pueden realizar una investigación profunda de palabras clave, realizar un seguimiento de la clasificación de los motores de búsqueda y analizar el estado SEO de su sitio web. Además, ofrece herramientas de análisis competitivo, lo que permite a los usuarios monitorear y comparar su presencia en línea con la de sus competidores.
• SpyFu: con SpyFu, los usuarios pueden descubrir datos cruciales, como palabras clave de la competencia, campañas publicitarias, estimaciones de inversión publicitaria y clasificaciones de búsqueda orgánica de alto rendimiento. Esta información permite tomar decisiones informadas cuando se trata de optimizar sus propios esfuerzos de marketing digital.
• BrandVerity: con BrandVerity, las organizaciones pueden monitorear de manera eficiente el panorama digital, incluidos los anuncios de búsqueda paga, los resultados de búsqueda orgánicos y los programas de marketing de afiliados, para identificar infracciones de marcas registradas, afiliados no autorizados y violaciones de cumplimiento.
• iSpionage: con iSpionage, los usuarios obtienen acceso a una gran cantidad de datos, incluidas palabras clave de la competencia, textos de anuncios, páginas de destino y estimaciones de inversión publicitaria en varias plataformas de PPC.
• Ahrefs: con Ahrefs, los usuarios pueden acceder a un conjunto completo de funciones, que incluyen análisis de vínculos de retroceso, investigación de palabras clave, auditoría del sitio y seguimiento de clasificación. Su amplia base de datos de páginas web indexadas proporciona a los usuarios información detallada sobre el rendimiento de su sitio web y el de sus competidores.
• BuiltWith.com: con BuiltWith.com, los usuarios pueden descubrir y realizar un seguimiento de la tecnología utilizada por cualquier sitio web, incluidos sistemas de gestión de contenido, plataformas de comercio electrónico, proveedores de alojamiento web, herramientas de análisis y más.
• Surfer SEO: con Surfer SEO, los usuarios pueden acceder a funciones, que incluyen auditorías de contenido en profundidad, análisis de palabras clave e investigación de la competencia. Proporciona información útil sobre la densidad de palabras clave, la longitud del contenido, la estructura de los encabezados y más, lo que ayuda a los usuarios a crear contenido competitivo y altamente optimizado.
• BuzzSumo: con BuzzSumo, los usuarios pueden acceder a datos valiosos sobre el rendimiento del contenido, incluidos recursos compartidos en redes sociales, vínculos de retroceso y métricas de participación, lo que les ayuda a perfeccionar sus estrategias de marketing de contenidos e identificar oportunidades para crear contenido más relevante y que se pueda compartir.
• Estadísticas de subasta de Google Ads: con Estadísticas de subasta de Google Ads, los usuarios pueden acceder a datos sobre métricas de rendimiento clave, como el porcentaje de impresiones, la posición promedio y la tasa de superposición, lo que les brinda una comprensión clara de quiénes son sus principales competidores y con qué frecuencia sus anuncios aparecen junto a ellos. .
• Biblioteca de anuncios de Facebook: con la biblioteca de anuncios de Facebook, los usuarios pueden explorar y analizar anuncios, proporcionando información sobre el contenido de los anuncios, estimaciones de inversión publicitaria y los datos demográficos de la audiencia a la que se dirige.

Por supuesto, todas estas herramientas sólo le ayudarán a mejorar su producción de marketing si tiene tiempo para utilizarlas correctamente, comprende la información que presentan y puede implementar sus recomendaciones. En cualquier departamento de marketing ocupado, nada de esto es un hecho.

¿Cómo puede ayudar Emfluence?

Al analizar cualquier aspecto de su estrategia de marketing, es esencial comprender cómo se relacionan sus hallazgos con todos los demás canales de marketing que utiliza para promocionar su negocio. Los expertos en marketing de emfluence pueden sacar sus datos de marketing de su silo y ayudarlo a comprender cómo impactan su estrategia de campaña completa a lo largo del recorrido del cliente, desde el descubrimiento hasta la promoción.

Para obtener más información sobre cómo emfluence puede ayudarlo a optimizar su estrategia publicitaria de PPC y todo lo que hace para impulsar la participación, contáctenos hoy en [email protected] .