Trampas comunes de PPC y cómo evitarlas

La publicidad de pago por clic, a menudo llamada por su nombre más corto y de uso más común, PPC, es una gran pieza del rompecabezas del marketing digital. Es, o mejor dicho, puede ser, una herramienta extremadamente poderosa para atraer más clientes y clientes mejor orientados a su tienda en línea.

Los clientes mejor orientados que visitan su sitio web de comercio electrónico generalmente equivalen a mayores ventas e ingresos, que son dos extremos de una campaña de pago por clic. El PPC también se puede monitorear de cerca para maximizar el retorno de la inversión de su gasto publicitario.

Aunque no es la única palabra clave que investigaremos en este artículo, las palabras clave anteriores son "puede ser", porque muchas campañas de PPC no alcanzan su potencial. A menudo, una campaña de búsqueda paga deslucida se atribuye a uno de los siguientes problemas.

1. Buscar las palabras clave incorrectas, o simplemente no buscar las mejores

Una campaña de marketing de PPC, como una campaña de SEO, depende del éxito de su investigación de palabras clave. Es totalmente posible descubrir palabras clave muy lucrativas durante la investigación, pero también es posible elegir palabras clave que parezcan competitivas y realistas, pero que no funcionarán bien.

La diferencia entre SEO y PPC, en este caso, es que con una campaña de PPC puedes rastrear todo sobre el rendimiento hasta el más mínimo detalle. Puede realizar un seguimiento de las impresiones, dividir el rendimiento, el rendimiento geográfico, el rendimiento de diferentes textos publicitarios, la cantidad de clics y, a continuación, el comportamiento posterior del consumidor.

Hay muchas razones por las que un conjunto de anuncios podría no funcionar bien o no generar beneficios para su campaña, pero si varios anuncios similares que se centran en las mismas palabras clave o similares no generan conversiones o generan un rebote, su problema puede ser que usted He elegido las palabras clave incorrectas.

Afortunadamente, puede realizar un seguimiento de estos eventos muy de cerca y realizar cambios a lo largo de una campaña de PPC de comercio electrónico. Hacer ajustes para mejorar es fácil, siempre que siga muy de cerca los datos asociados con su campaña.

2. Texto de anuncio pobre, indiferenciado y simple

El texto del anuncio elaborado con pereza que no se diferencia también es un asesino de conversiones. El problema de identificarlo es que hay muchas formas en las que el texto del anuncio puede ser subjetivamente malo, así como muchas formas en las que puede ser subjetivamente bueno.

Por ejemplo, es una buena idea que incluya su USP, su propuesta de venta única, en sus anuncios. También es una buena idea incluir llamadas a la acción (CTA), jugadas de urgencia y clave en las emociones de su audiencia. También es una buena práctica anunciar cualquier otro valor único que ofrezcan sus productos.

Por ejemplo, si su empresa vende chaquetas a precios bajos y ofrece envío gratuito, esas son cosas que ya ha identificado como puntos de venta para sus clientes. Publicítelos en sus encabezados o descripciones. Tienes el espacio, úsalo.

En cuanto a redactar una copia creativa, ese es otro problema. Puede analizar el comportamiento del consumidor, pero no existe un proceso mágico para escribir textos publicitarios creativos que llamen la atención. Simplemente hay experiencia y talento. Es por eso que la gestión de PPC de comercio electrónico es tan valiosa. Los especialistas de PPC saben qué datos rastrear y cómo, pero su experiencia también los hace mejores para olfatear los detalles finos de lo que es y no es una copia creativa del anuncio.

3. Páginas de destino que no están optimizadas para conversiones o bien alineadas con sus anuncios

Incluso con una excelente copia del anuncio, dirigida a grupos de anuncios y palabras clave altamente especializados, sin páginas de destino optimizadas que hablen del valor anunciado por el anuncio, su campaña se verá afectada.

Por ejemplo, si no ha hecho su tarea y sus páginas de destino no están bien alineadas con el tema del texto del anuncio o sus llamados a la acción, es muy probable que esas variantes del anuncio no generen tantas conversiones como pudo.

Hay una gran cantidad de investigación que un especialista en PPC podría verter en este asunto, y requiere un seguimiento continuo para hacerlo bien. Sin embargo, lo que debe saber es que la página de destino debe ofrecer el valor propuesto o prometido por el anuncio que envió al usuario allí.

¿Su anuncio promete envío gratis? Es mejor que la página de destino lleve ese punto a casa. ¿El anuncio menciona algún producto específico? Eso podría resultar en un clic y, si lo hace, los usuarios esperarán ver esos productos en la página de destino.

Si una página de destino, junto con una variante de anuncio, no tiene sentido para usted, no lo tendrá para sus usuarios. Optimice el diseño de la página actual o elija uno diferente.

4. Fallar en la prueba A/B

Otro problema común con muchas campañas de publicidad de búsqueda paga es que no aprovechan las pruebas A/B. Las pruebas A/B tienen un gran valor de gran alcance aquí, al igual que en otras áreas del comercio electrónico.

La cuestión es que, a veces, una variante de anuncio supera a otra sin ningún motivo que pueda identificarse fácilmente. Tal vez al público objetivo le gustó el texto del anuncio, o tal vez la página de destino funcionó mejor con una variante del anuncio que con la otra. Podría tener algo que ver con las emociones desencadenadas en asociación con la intención de búsqueda de un grupo determinado de concordancias de palabras clave que le dieron más atractivo a un anuncio que a otro.

Si bien la causa no siempre se puede identificar fácilmente, el efecto sí, y el efecto es que un anuncio superará al otro. Al utilizar las pruebas A/B, siempre puede realizar mejoras continuas para el éxito de su campaña, que es algo que realizarán los proveedores de servicios de PPC experimentados y exitosos.

5. No realizar un seguimiento de las variantes y grupos de anuncios de PPC por bajo rendimiento

Además de las pruebas A/B, hay muchas otras métricas de las que querrá realizar un seguimiento que afectarán el rendimiento general de su campaña, incluido su costo por clic (CPC), costo por adquisición (CPA), su tasa de conversión. , y su resultado final, los ingresos.

Además de realizar pruebas A/B, puede controlar el rendimiento del dispositivo, la orientación demográfica y geográfica, el rendimiento de ciertas combinaciones de variantes de anuncios y páginas de destino, las tasas de clics, así como el rendimiento de las palabras clave y los grupos de anuncios en relación con el anuncios asignados a ellos.

Todas estas métricas afectarán el éxito de una campaña de PPC, por lo que la experiencia de un proveedor de servicios de gestión de PPC es tan valiosa.

Para eso, solo hay 1 Digital ^Ⓡ . Nuestro proceso implica una investigación exhaustiva, la producción de copias creativas, la selección de páginas de destino optimizadas y el monitoreo y las pruebas continuas para que podamos identificar qué anuncios funcionan mejor. En pocas palabras, así es como maximizamos el retorno de su inversión.

Para obtener más información sobre cómo puede aprovechar al máximo sus anuncios de búsqueda pagados a largo plazo, comuníquese con nuestro equipo. Podemos realizar una auditoría de PPC de sus campañas existentes para brindarle una idea de mejora, y los servicios de administración de PPC pueden ayudarlo a reducir su CPA y obtener el máximo retorno de la inversión de su publicidad en línea.

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