Por qué necesita la atribución de ciclo cerrado y cómo obtenerla

La atribución de circuito cerrado es un recurso útil para los especialistas en marketing que buscan llevar su marketing al siguiente nivel. Discutimos qué es, cómo usarlo y, lo que es más importante, cómo implementarlo en su pila de marketing.

Solo el 60% de los especialistas en marketing confían en que demuestran el ROI de marketing. Y no podemos decir que estamos sorprendidos.

Cuando los especialistas en marketing se enfrentan a viajes largos de clientes, conversiones difíciles de rastrear y más, hay una gran cantidad de datos y muy poco tiempo para analizarlos.

El truco para combatir esto es usar la atribución de ciclo cerrado.

En este blog, discutiremos:

• Qué es la atribución de ciclo cerrado
• Por qué es importante la atribución de ciclo cerrado
• Cómo funciona la atribución de ciclo cerrado
• Atribución de marketing de ciclo cerrado con Ruler Analytics

¿Qué es la atribución de ciclo cerrado?

La atribución de circuito cerrado es un método para que los especialistas en marketing acrediten los canales y campañas de marketing por su influencia en las ventas e ingresos cerrados.

La atribución de marketing es una forma cada vez más importante para que los especialistas en marketing informen sobre su éxito y optimicen sus resultados.

Aprendimos que el 37% de los especialistas en marketing encontraron que generar clientes potenciales de alta calidad era uno de sus mayores desafíos. Mientras tanto, el 40% afirmó que datos más precisos mejorarían sus resultados de marketing.

La atribución de marketing, o atribución de ciclo cerrado, es el eslabón perdido.

️ Consejo profesional
¿No está seguro de qué es la atribución de marketing de ciclo cerrado? Descargue esta guía integral que lo ayudará a comprender cómo la atribución puede vincular sus ventas cerradas con sus iniciativas de marketing. Tendrá más datos que puede usar para tomar decisiones inteligentes sobre el presupuesto, las campañas y más.

¿Por qué es importante la atribución de circuito cerrado?

La atribución de circuito cerrado es importante para las empresas por varias razones. Lo hemos resumido en estos factores principales:

Realice un seguimiento de su rendimiento de marketing

¿Alguna vez te has preguntado cómo les está yendo a los nuevos canales o campañas? Con una herramienta de atribución de marketing, puede ver rápida y fácilmente cuántos clientes potenciales y cuántos ingresos están generando.

Con unos pocos clics del mouse, podrá recopilar datos sobre sus campañas de marketing. En lugar de poner algo en vivo y esperar lo mejor, podrá monitorearlos de cerca.

Evidencia tu impacto de marketing

Con la atribución de ciclo cerrado implementada, puede demostrar fácilmente que su marketing está generando resultados.

Dado que su solución de atribución de marketing acredita automáticamente los canales de marketing influyentes, significa que puede sentarse y relajarse y dejar que la herramienta haga el trabajo duro por usted.

Lo que te quedará es claridad en métricas como ROI, ROAS y más.

Optimiza tu estrategia de marketing

Con mejores datos viene el marketing basado en datos. En unos pocos vistazos, podrá ver lo que funciona y lo que no.

Con estadísticas como la tasa de conversión de clientes potenciales y la tasa de cierre de ventas, podrá identificar rápidamente los canales, las campañas y los anuncios que generan más por su dinero.

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Atribución de marketing de ciclo cerrado con Ruler Analytics

La atribución de marketing de bucle cerrado se puede implementar mediante la integración de una solución de atribución.

Uno como Ruler Analytics, por ejemplo.

La regla funciona así.

Un visitante anónimo llega a su sitio web por primera vez. Ruler los rastrea, extrayendo datos como su fuente y con qué páginas interactúan.

Ruler hace esto para todas sus interacciones posteriores, recopilando sus datos utilizando cookies propias.

En una sesión, el usuario se convierte en un cliente potencial. Es en este punto que Ruler envía todos los datos que tiene sobre esa persona a su CRM.

Ruler continúa rastreando este cliente potencial, agregando datos a medida que vuelve a visitar su sitio.

En el punto de venta, Ruler extraerá los datos de ingresos agregados a su CRM y los enviará a todas sus aplicaciones de marketing favoritas. Allí, se atribuirá automáticamente a los canales de marketing influyentes.

Datos que podrá ver con la atribución de marketing de ciclo cerrado de Ruler

Bien, ahora conocemos el proceso general detrás de cómo funciona Ruler para conectar sus ventas con sus canales de marketing.

Pero, ¿qué datos te dejará esto?

Retorno de la inversión

El ROI es la pepita de oro para los especialistas en marketing. Pero a muchos les cuesta demostrarlo porque se enfrentan a conversiones difíciles de rastrear o ciclos de ventas prolongados.

Con Ruler Analytics, eso es una preocupación del pasado.

Ruler realiza un seguimiento de todas y cada una de las conversiones y puntos de contacto, lo que significa que puede obtener una visibilidad completa de cómo los visitantes de su sitio web interactúan con usted.

Pero, aún mejor, significa que puede obtener un retorno de la inversión preciso.

Con los datos de ingresos que relacionan sus ventas con su marketing, puede probar definitivamente cuánto dinero está ganando cada canal de marketing, campaña, anuncio e incluso palabra clave.

Retorno de la inversión publicitaria

Del mismo modo, el retorno de la inversión publicitaria es difícil de calcular para los especialistas en marketing pagado, dado que los anuncios pagados pueden influir en ciertas partes del viaje de un cliente.

Si un usuario no hace clic y convierte de inmediato, puede ser difícil demostrar que tuvo algún impacto.

Pero, con un producto como Ruler Analytics en juego, puede ver fácilmente su retorno de la inversión publicitaria.

Generación líder

Si bien es posible que pueda realizar un seguimiento de algunos de los clientes potenciales que está generando, es probable que se esté perdiendo alguno.

¿Qué pasa con las llamadas entrantes? ¿Chat en vivo? El seguimiento de ambos es tan importante como el seguimiento de los envíos de formularios y estos usuarios han demostrado su intención.

Con Ruler Analytics, puede rastrear fácilmente cada cliente potencial entrante.

Calidad de plomo

Probablemente ya tenga algún tipo de configuración de seguimiento de clientes potenciales. Sin embargo, ¿está rastreando el volumen de clientes potenciales o solo la cantidad de clientes potenciales que está creando?

Ruler Analytics realiza un seguimiento de los clientes potenciales como parte de un recorrido completo del cliente. Con la atribución de circuito cerrado, puede definir la calidad de los clientes potenciales, ya que puede ver fácilmente cuántos clientes potenciales está generando y compararlo con la cantidad de ingresos que está generando también.

Tener una idea de la calidad de sus clientes potenciales significa que puede tomar decisiones basadas en datos sobre su marketing.

️ Consejo profesional
Con suerte, está convencido de cómo Ruler puede ayudarlo a rastrear, evidenciar y optimizar su comercialización. Pero si aún no está seguro, consulte esta guía rápida sobre por qué necesita Ruler.

Terminando

Ruler Analytics, o cualquier herramienta que pueda ofrecer una atribución de circuito cerrado, es clave para cualquier vendedor. Te ayuda a cerrar el círculo, literalmente, entre tus ventas y tu marketing.

Eso significa una mayor visibilidad y conocimiento de lo que funciona y lo que no. Esto lo pondrá en el asiento del conductor cuando se trata de tomar decisiones más inteligentes sobre lo que necesita agregar o sacar del presupuesto.

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