Cómo seleccionar los canales de marketing más efectivos

Si está evaluando su estrategia de marketing, entonces es clave que se asegure de estar presente y ser encontrado en los canales de marketing que proporcionan el mayor valor a sus resultados. Compartimos cómo encontrar los canales de marketing más efectivos para su negocio.

No todas las empresas tienen un presupuesto de marketing de millones de dólares que les permita probar todos los canales de marketing. Y si bien puede estar creando contenido fantástico para promocionar su producto o servicio, si no lo está compartiendo en los canales correctos, entonces está en problemas.

La frase, si lo construyes vendrán, está muerta. Los consumidores quieren ser contactados donde están, y el mensaje debe ser correcto.

Pero no se preocupe, lo guiaremos a través de cómo elegir los canales de marketing más efectivos para generar nuevos negocios.

En este blog, discutimos:

• Qué canales de marketing deberías usar
• Qué canales están utilizando otros especialistas en marketing
• Cómo seleccionar los canales más efectivos para tu negocio

Vamos a meternos.

¿Qué canales de comercialización debe utilizar?

Encuestamos a más de 200 especialistas en marketing sobre cómo utilizan actualmente los canales de marketing disponibles.

Esto es lo que encontramos.

Como era de esperar, la mayoría de los especialistas en marketing utilizan su sitio web y el contenido de su blog en su comercialización. Una gran proporción de especialistas en marketing también utilizó canales como marketing por correo electrónico, redes sociales pagas, videos y eventos.

Descargue el informe completo de informes y atribución de marketing aquí.

Decidir qué canales desea utilizar depende de algunos factores. Considere su tipo de producto o servicio y en qué industria se encuentra. ¿Es usted B2B o B2C? Si necesita crear un embudo de generación de leads, entonces sus canales serán muy diferentes a los negocios que impulsan el comercio electrónico.

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Del mismo modo, ¿quién es su público objetivo y dónde reside? Comprender estos puntos lo ayudará a tener una mejor idea de dónde debe centrar su atención.

Pero, ¿cómo selecciona los canales de marketing más efectivos? Sigue leyendo para descubrirlo.

Cómo seleccionar los canales de marketing más efectivos

Todos sabemos que el marketing puede hacer o deshacer su generación de ingresos. Idealmente, desea llegar a un punto en el que pueda tomar decisiones basadas en datos sobre su marketing.

Entonces, ¿cómo elige los canales de marketing más efectivos? / Lo tenemos definido en estas tres razones clave.

Analice qué canales de marketing generan la mayor cantidad de ingresos

Suena simple, pero comprender cuántos ingresos generan individualmente sus canales de marketing es clave para definir si un canal de marketing tiene éxito o no.

Si trabaja en comercio electrónico, puede verlo fácilmente a través de Google Analytics. Pero, ¿qué sucede si confía en la generación de clientes potenciales y, por lo tanto, los ingresos se cierran en su CRM?

Bueno, ¿y si te dijera que puedes cerrar el ciclo entre tus ventas cerradas y tu marketing?

Si utiliza una herramienta de atribución de marketing como Ruler Analytics, podrá atribuir los ingresos cerrados de su CRM a los canales de marketing que influyeron en ellos. ¿Qué significa? Bueno, al igual que los vendedores de comercio electrónico, podrá iniciar sesión en Google Analytics y ver sus datos de ingresos directamente en su tablero.

Cómo, bien asignando ingresos reales a sus objetivos, en lugar de establecer valores. Así es como puede realizar un seguimiento de los ingresos de marketing en Google Analytics.

Al comprender qué canales generan la mayor cantidad de ingresos, puede ver cuáles tienen el mayor potencial para hacer crecer y escalar su negocio.

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Chase canales de marketing que generen clientes potenciales de alta calidad

Otra forma de demostrar que sus canales de marketing son efectivos es saber si generan clientes potenciales de alta calidad.

Generar clientes potenciales es un desafío, pero recuerde, un cliente potencial no garantiza una venta. Entonces, si bien es posible que cuente los nuevos clientes potenciales como un éxito, es posible que nunca se conviertan.

Entonces, ¿cómo evalúa sus canales de marketing para ver si están generando clientes potenciales de alta calidad o no?

Bueno, se trata de nuevo de la atribución de marketing.

Con una herramienta como Ruler, puede evaluar rápidamente cuántos nuevos clientes potenciales ha generado por canal, además de cuántos ingresos generan.

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Esto le brinda una vista rápida de la tasa de conversión de su canal y también su tasa de cierre.

Por lo general, los especialistas en marketing que generan clientes potenciales tienen que luchar para vincular sus envíos de formularios, llamadas entrantes y conversaciones de chat en vivo a visitantes anónimos en su sitio web y luego a ventas cerradas en su CRM. Pero con una herramienta como Ruler, puede ver fácilmente el rendimiento de su canal.

Evalúa a tus competidores y compara

Comprender cómo sus competidores utilizan el marketing para impulsar su negocio es una perspectiva clave para cualquiera que busque mejorar la eficacia de su marketing.

¿Pero donde empiezas?

Bueno, podría comenzar con una auditoría rápida. Compruebe los canales que utilizan sus competidores y vea con qué frecuencia publican y qué contenido comparten. ¿Están compartiendo blogs frecuentes? ¿Están impulsando a las personas a suscribirse a su boletín?

Analizamos a nuestros propios clientes y cómo utilizan los canales de marketing para comprender las tasas de conversión que ven las diferentes industrias de un canal a otro.

Aquí hay un desglose de la tasa de conversión promedio por industria. A la cabeza se encuentran los servicios profesionales con una tasa de conversión del 9,3 %, seguidos de la sanidad y la industria con un 5,6 %.

¿Cómo se compara con el promedio de la industria?

Descargue el informe de referencia de conversión completo aquí, o descargue uno específico de la industria a través de nuestra página de recursos.

Terminando

Y ahí lo tienes. Tres formas sencillas de seleccionar el canal de marketing más eficaz para su empresa.

Recuerde, el marketing se trata de combinar la creatividad con los datos.

Con una herramienta como Ruler Analytics, puede determinar rápidamente si una nueva campaña o canal está funcionando. Para aquellos que usan grandes presupuestos, esto puede ser un salvavidas.

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Comprender la atribución de marketing y cómo puede respaldar su estrategia de marketing es clave. La herramienta adecuada puede ayudarlo a proteger su presupuesto y usarlo solo en campañas y canales que sabe que generarán clientes potenciales y ventas de alta calidad.

¿Quieres saber más sobre cómo funciona todo? Lea cómo Ruler Analytics atribuye los ingresos a su marketing, paso a paso.