Marketing quiropráctico: 10 pasos para una campaña en auge

El marketing quiropráctico es imprescindible para separar su negocio de la competencia, generar clientes potenciales, dirigir el tráfico a su sitio web y continuar impulsando nuevos negocios. ¿Qué elementos del marketing quiropráctico son imprescindibles?

Estos son los elementos de una exitosa campaña de marketing quiropráctico:

1. Sitio web de quiropráctica
2. SEO local
3. Perfil de Google Mi Negocio
4. anuncios PPC
5. Vídeo marketing
6. Marketing de medios sociales
7. Correo de propaganda
8. Páginas de destino
9. marketing de contenidos
10. Reseñas

Esta guía de marketing quiropráctico lo guiará a través de cada uno de los elementos anteriores que deben incluir su campaña. Cuando termine de leer, ¡se sentirá más listo que nunca para implementar una exitosa campaña de marketing quiropráctico!

1. Sitio web de quiropráctica

Piense en su sitio web de quiropráctica como el corazón de su campaña de marketing de quiropráctica.

Es a donde dirige sus clientes potenciales, ya sea que provengan de su publicidad en línea, cuentas de redes sociales, lista de correo electrónico o cualquier otro lugar en Internet.

Debe tener un sitio web bien diseñado y completamente funcional que esté listo para atraer visitantes, mantenerlos en su sitio y convertirlos.

Tenemos una extensa lista de resúmenes de diseño de sitios web que puede leer detenidamente. Aunque ninguno está relacionado específicamente con la industria de la quiropráctica (todavía), los ejemplos de la práctica médica y el diseño web de la práctica dental realmente deberían inspirarlo.

Entonces, ¿qué implica un diseño de sitio web de quiropráctica sólido? Estas son algunas de las mejores prácticas:

• Mantenga la página de inicio despejada. Las imágenes grandes o incluso un carrusel de videos a pantalla completa están bien, pero reducen otros elementos en la página de inicio.
• La navegación fácil de usar es fundamental no solo para mantener clientes potenciales en la página, sino también desde el punto de vista de SEO. La navegación debe facilitar el atravesar la jerarquía de su sitio web.
• Optimiza tu sitio web para dispositivos móviles. Según el recurso de revisión Review42, el 70 por ciento del tráfico a un sitio web proviene de un dispositivo móvil como un teléfono inteligente o una tableta.
• Mantenga las llamadas a la acción como botones o enlaces en la parte superior de la página para que un visitante del sitio no se los pierda. Considere usar varios botones de CTA, como uno en la parte superior de la página y otro más cerca de la parte inferior.
• Mejora la velocidad de carga de tu sitio. Idealmente, desea que su sitio web se cargue en menos de dos segundos. Esto también impulsará su SEO.

2. SEO local

Hablando de SEO, ese es el siguiente elemento de su plan de marketing quiropráctico. Bueno, SEO local.

Dado que su empresa de quiropráctica solo opera localmente, no está tratando de atraer a todo el mundo a su negocio. Tal vez en el futuro, si ve un mayor crecimiento, esa es una opción, pero no ahora.

Como escribimos en esta publicación del blog, casi la mitad de todas las búsquedas de Google buscan resultados locales. Para que su empresa de quiropráctica esté más arriba en la página de resultados, las tácticas locales de SEO ayudarán.

¿Qué recomendamos? Dos tácticas que discutiremos a lo largo de esta guía, completar su perfil y reseñas de Google My Business, son imprescindibles.

También desea mantener su enfoque local al seleccionar las palabras clave que distribuirá en su sitio web, así como al realizar una investigación de palabras clave para su calendario de contenido.

Intente aparecer también en las listas de negocios de quiropráctica. De esta manera, si la lista de negocios ocupa un lugar más alto que su sitio web en este momento, aún puede obtener tráfico premium dirigido a su sitio.

3. Perfil de Google Mi Negocio

Queríamos hablar de Google My Business por separado porque juega un papel muy importante en sus esfuerzos locales de SEO como parte de su campaña de marketing quiropráctico.

Google My Business es la presencia en línea que tienen las empresas en Google.

El perfil incluye el nombre de su firma quiropráctica, dónde se encuentra, su horario, su información de contacto (número de teléfono, correo electrónico, etc.) y fotos y reseñas de su negocio si alguien las agrega (puede subir fotos usted mismo pero no reseñas).

En un instante, cuando alguien ve tu perfil de Google My Business, puede conocerte. Eso les permite tomar decisiones rápidas sobre su negocio.

Como escribimos aquí, su perfil de Google My Business puede mejorar su SEO y su confiabilidad a través de la prueba social.

Si nunca ha tocado su perfil de Google My Business, es hora de comenzar. Llene todos los formularios completamente. Pegue la URL de su sitio web y verifique que sea correcta.

Cuando cargue fotos, tome fotos de alta calidad desde varios ángulos con una iluminación óptima.

Su empresa de quiropráctica debe estar vacía (pero no verse abandonada) y limpia. Desea mostrar el ambiente de su negocio y brindar a las personas una vista previa de lo que experimentarán cuando lo visiten.

4. Anuncios PPC

Ninguna campaña de marketing quiropráctico está completa sin publicidad. Recomendamos publicidad de pago por clic o PPC, especialmente cuando anuncia sus servicios quiroprácticos por primera vez.

El recurso para pequeñas empresas SmallBizGenius descubrió que PPC es un generador de conversión superior en la página, y solo por esa razón vale la pena usarlo.

Permítanos explicarle brevemente cómo funciona la publicidad PPC para los no iniciados.

Seleccionaría una plataforma para ejecutar un anuncio. Le pagas a un editor para que ponga tu anuncio en línea, ya que cada vez que alguien hace clic en el anuncio, pagas una pequeña tarifa.

Si esta es su primera incursión en la publicidad, es posible que desee considerar contratar una agencia de anuncios de PPC . Puede garantizar un diseño de mayor calidad y derechos de autor para que sus anuncios se vean geniales y atraigan a un grupo más grande de personas.

Una agencia de anuncios de PPC también puede sugerir palabras clave para orientar y ofertar, así como recomendaciones de ofertas y asistencia presupuestaria.

También tendrá métricas actualizadas que puede usar para determinar qué tan exitosa ha sido su campaña de anuncios de PPC.

5. Vídeo marketing

Si su empresa de quiropráctica no está utilizando el video marketing en la década de 2020, se está quedando atrás.

Según el recurso de video Oberlo, el 86 por ciento de los especialistas en marketing utilizan el video marketing de alguna manera o forma. Eso significa que ya es hora de agregar videos a su plan de marketing quiropráctico.

Ahora, podría estar pensando, ¿sobre qué podría usted, como firma quiropráctica, posiblemente grabar un video?

¡Todo tipo de cosas! Tal vez tenga uno de sus quiroprácticos frente a la cámara y presente tutoriales sobre cosas básicas que las personas pueden hacer desde la comodidad de su hogar u oficina.

Por ejemplo, podría hacer un video sobre cómo aliviar los dolores de cabeza por tensión o cómo mejorar su postura.

Incluso podría hacer un video sobre las señales de que es hora de ver a un quiropráctico.

Este tipo de contenido es valioso porque resuelve los problemas cotidianos de los espectadores. El consejo que ofrece no reemplaza el servicio quiropráctico, pero podría alentar a las personas a visitar a un quiropráctico.

El contenido de video también es excelente, ya que puede compartirlo en las redes sociales e incorporarlo al contenido del blog e incluso a las páginas de destino.

6. Mercadeo en redes sociales

El recurso de marketing Sprout Social estima que, en enero de 2022, la cantidad de usuarios de redes sociales en todas las plataformas disponibles alcanzó los 3960 millones.

Ese número seguramente solo ha crecido a medida que ha continuado el año y crecerá más en el futuro también, superando fácilmente los cuatro mil millones.

Esa es la única razón por la que su estrategia de marketing quiropráctico debe incluir las redes sociales.

Ahora, las redes sociales son un término amplio. ¿Cómo deciden en qué plataformas enfocarse?

Bueno, idealmente, desea estar en las plataformas que usa su audiencia, pero cuanto más amplia sea su presencia, mejor. No querrás que un cliente potencial de Twitter te busque en Twitter y no te encuentre, ¿verdad?

Con tantos millones de usuarios en todas las plataformas de redes sociales, ¿cómo encuentra personas que sean receptivas a sus servicios quiroprácticos?

Deberá definir su público objetivo y luego usar parámetros dentro de la plataforma para segmentar su audiencia.

SMM: determina la voz de tu marca

Si aún no ha determinado la voz de su marca, tendrá que hacerlo antes de comenzar a bloguear y publicar en las redes sociales.

¿Cuál es la voz de tu marca? Así es como se expresa su marca quiropráctica.

Para una firma de quiropráctica, la voz de su marca sería amable, servicial, cariñosa y amable. Quieres un tono que tranquilice a la gente.

Entonces todo se trata del contenido que publicas. Si bien la promoción cruzada de contenido de su blog a su página de redes sociales es aceptable, no desea publicar constantemente solo enlaces de blog.

Desea brindar una experiencia valiosa para su audiencia en las redes sociales para que se mantengan comprometidos con su página y continúen dando me gusta, comentando y compartiendo sus publicaciones.

Entonces, ¿qué es exactamente el contenido valioso? Bueno, el contenido de video de quiropráctica que describimos en la sección anterior sería fantástico para compartir en las redes sociales.

También puede compartir publicaciones de terceros, como quizás un artículo sobre los últimos tratamientos quiroprácticos, productos para una mejor postura o similares.

Por supuesto, no desea promocionar directamente a sus competidores, pero publique contenido valioso y variado que no siempre sea exclusivo de su firma quiropráctica.

7. Marketing por correo electrónico

En esta publicación, recomendamos el marketing por correo electrónico como una estrategia viable para aumentar su alcance de marketing digital. El marketing por correo electrónico también debería convertirse en parte de su plan de marketing quiropráctico.

El marketing por correo electrónico comienza con la creación de una lista de correo electrónico, y eso se remonta a su sitio web. Es por eso que tener un diseño de sitio web completo y atractivo es tan integral.

En su sitio web, debe incluir formularios de suscripción. Un formulario de suscripción es una ventana emergente que alienta a un prospecto a compartir su información de contacto a cambio de algo valioso, como un imán de prospectos.

Una vez que su empresa de quiropráctica comience a producir contenido (más sobre eso por venir), tendrá muchos imanes de plomo.

Los ejemplos incluyen varios capítulos de un libro electrónico, una lista de verificación o una lista de recursos, o una transcripción de un podcast o seminario web.

A medida que comienza a acumular una lista de correo electrónico, es hora de comenzar a comunicarse con su audiencia.

La segmentación de su audiencia es fundamental, ya que siempre tendrá nuevos clientes potenciales que ingresan a su embudo de ventas, clientes potenciales más antiguos que están un poco más abajo en el embudo de ventas pero que no se han convertido, nuevos clientes y clientes a largo plazo.

Todos estos grupos se encuentran en diferentes etapas del embudo de ventas y, por lo tanto, no se les debe enviar contenido idéntico.

Al principio, cuando sus clientes potenciales recién ingresan al embudo de ventas y podrían saltar en cualquier momento, se concentrará en gran medida en la crianza y el compromiso.

Nunca querrá dejar de atraer a su audiencia por completo, pero la forma en que atrae a un nuevo cliente potencial frente a un cliente a largo plazo es decididamente diferente.

Al enviar contenido de correo electrónico, mantendrá a su audiencia comprometida y continuará ganando su negocio repetido. Puede informar a su lista de correo electrónico sobre ofertas especiales o descuentos que ofrece su firma quiropráctica o tal vez compartir un correo electrónico que describa los nuevos servicios quiroprácticos disponibles.

8. Páginas de destino

El objetivo de tener un cliente potencial en su embudo de ventas es convertirlo en un cliente. La página de destino es fundamental para fomentar las conversiones y, por lo tanto, debe ser parte de su campaña de marketing quiropráctico.

Aunque su empresa de quiropráctica vende servicios en lugar de productos, aún necesita páginas de destino. Debe crear una página de destino dedicada para cada servicio único que ofrece.

Estas son algunas de las mejores prácticas para escribir una página de destino:

• Al escribir sobre sus servicios, concéntrese más en los beneficios. Esto es lo que más quiere saber tu audiencia, así que bríndales los datos que quieren.
• Use un botón CTA, idealmente un CTA de desplazamiento que se mueve a medida que el lector viaja por la página.
• Mantenga los párrafos cortos y la copia concisa. Aunque una página de destino puede ser larga, la información no debe presentarse en un formato voluminoso o de bloques.
• Use viñetas para dividir lo que de otro modo se convertiría en párrafos largos.
• Incluya muchas fotos y videos que muestren el servicio quiropráctico y sus beneficios.
• Optimice su página de destino para usuarios móviles como lo haría con cualquier otra página de su sitio web.
• Use pruebas divididas o pruebas A/B para comparar títulos, ubicación de elementos, ubicación de CTA e incluso copia.

9. Marketing de contenidos

Podría decirse que el marketing de contenidos es una de las partes más importantes del marketing quiropráctico. Puede utilizar el marketing de contenidos para generar conciencia de su marca, fortalecer la conciencia de marca, aumentar las conversiones y las ventas, y generar clientes potenciales.

En el informe sobre el estado del marketing de 2021 de HubSpot, la empresa de marketing informó que el 82 % de los profesionales del marketing utilizan el marketing de contenidos. Otro 10 por ciento respondió que no lo eran.

No quieres estar en ese 10 por ciento.

Entonces, ¿qué tipo de contenido debería producir una empresa B2C como su empresa de quiropráctica? Esto es lo que recomendamos.

Publicaciones de blog

El contenido del blog lo ayuda a completar sus feeds de redes sociales, mantiene a su audiencia actual comprometida y actúa como un método para que los nuevos clientes potenciales lo encuentren. Su empresa de quiropráctica debe comenzar con una o dos publicaciones de blog por semana y al menos duplicarlas.

Al determinar sobre qué tipo de contenido escribir, deje que la investigación de palabras clave sea su guía. ¿Qué tipos de temas quiroprácticos son más curiosos para las personas?

Asegúrate de investigar a la competencia antes de empezar a escribir. Si una respuesta ha sido discutida hasta la saciedad, puede intentar darle un giro único. De lo contrario, agregar su contenido sobre el mismo tema es simplemente una gota de agua en un océano. No aporta mucho.

Bloguear constantemente es clave, así que siéntese con su personal para crear un calendario editorial para que pueda planificar sobre qué escribirá, con qué frecuencia y cuándo se publicarán sus publicaciones cada semana.

listas de verificación

¿Cuáles son las características imprescindibles en una silla ergonómica que todo el mundo debería conocer? ¿Cuáles son las principales cualidades de un quiropráctico que alguien debería tener en cuenta al elegir sus servicios quiroprácticos?

Las listas de verificación son muy valiosas, fáciles de producir y son excelentes imanes de plomo.

infografías

¿Ha escrito una publicación de blog o tal vez incluso un capítulo de libro electrónico que sería una infografía fantástica?

Según el centro de aprendizaje visual Visme, las personas recuerdan la información un 65 por ciento mejor cuando la ven.

Las infografías son una excelente manera de reutilizar el contenido antiguo y darle un nuevo giro.

Además, las infografías son altamente compartibles y tienen la propensión a volverse virales. Eso aumenta el reconocimiento de su marca, así como su autoridad.

libros electrónicos

Para temas que son demasiado complicados para una publicación de blog, escribir un libro electrónico es una opción adecuada.

Por ejemplo, podría producir un libro electrónico sobre el aumento de las malas posturas, las principales lesiones que pueden tratar los servicios quiroprácticos o incluso una descripción general de los servicios quiroprácticos más populares.

Puede levantar capítulos de su libro electrónico y usarlos como un imán principal también.

Estudios de caso

¿Cómo se ha beneficiado el Paciente A después de recibir sus servicios quiroprácticos durante seis meses? ¿Cuánto mejor fue la postura del paciente B después de que comenzaron a verlo que antes de su primera visita?

Los estudios de casos son una excelente manera de mostrar directamente cómo sus servicios quiroprácticos pueden beneficiar a su audiencia potencial. Estás generando prueba social también.

Vídeos

No hablaremos mucho sobre videos aquí porque ya lo hemos hecho, pero tenga en cuenta que los videos son una forma sólida de marketing de contenido.

10. Reseñas

Eso nos lleva a nuestro último elemento del marketing quiropráctico, las reseñas.

Las reseñas influyen en gran medida en las decisiones de compra. Según el recurso de revisión Trustmary, el 93 por ciento de las personas leerá las reseñas antes de comprar un producto o servicio.

Entonces, ¿cómo logras que tu audiencia deje reseñas? Bueno, usted quiere hacerlo fácil para ellos, por ejemplo.

Quizás tenga una sección de reseñas en su sitio web. Complete su perfil de Google My Business para que las personas puedan encontrarlo y dejar comentarios.

Si aún no recibe tantas reseñas como desea, ¡pregunte! Publique un letrero en su empresa de quiropráctica que indique brevemente que se agradecen las revisiones. Cuando publique en las redes sociales o envíe un correo electrónico, anime a su audiencia a dejar comentarios.

Es posible que al principio tengas que ofrecer incentivos adicionales, como ofrecer descuentos o cupones, pero luego las reseñas deberían comenzar a llegar.

Una vez que comience a generar reseñas, asegúrese de tomarlas en serio de cualquier manera. Ninguna empresa tiene 100 por ciento de buenas críticas, así que espera malas en la mezcla.

Busque hilos comunes entre las revisiones para ver cómo puede mejorar en función de los comentarios de los clientes.

Conclusión

El marketing quiropráctico es imprescindible para impulsar su negocio, fortalecer su marca e involucrar a su audiencia actual para impulsar su lealtad. Si está listo para llevar su marketing al siguiente nivel, ¡comuníquese con Mediaboom hoy!