Ejemplos de modelos de negocios: más de 50 modelos increíbles para inspirarte

Utilice estos ejemplos de modelos de negocios para inspirar su propio negocio innovador.

Diseñar un modelo de negocio innovador es la mejor manera de crear una ventaja competitiva a largo plazo.

Un modelo de negocio puede significar la diferencia entre el éxito y el fracaso de los nuevos emprendimientos.

Elegir el modelo de negocio adecuado es clave. En las primeras etapas, los equipos deben generar iterativamente modelos comerciales y luego evaluarlos.

El diseño de negocios es una actividad estratégica esencial y requiere que la gerencia reformule y reconsidere cómo pueden competir. Pero el diseño de negocios también se aplica a las nuevas empresas, no solo a un intraemprendedor.

Los formularios del modelo de negocio sientan las bases de cómo diseña su negocio, cómo organiza sus recursos, asociaciones y cómo eso luego se derrama en términos de su modelo de ingresos.

Estos ejemplos de modelos de negocios demuestran cómo diferentes modelos han creado un foso económico para varias empresas.

Sin embargo, centrarse en un modelo de negocio ofrece beneficios a largo plazo:

• La innovación del modelo de negocio produce mayores retornos que las innovaciones de productos o servicios ¹ Innovación del modelo de negocio: ya no se trata solo de tecnología . H. Chesborough. 2007. Revista de Estrategia y Liderazgo.
• Las empresas establecidas que innovan en su modelo de negocio experimentan mejores resultados de rendimiento ² Modelos de negocio, intangibles y rendimiento de la empresa: Evidencia sobre el espíritu empresarial corporativo de las PYME manufactureras italianas. Cucculelli, M. y Bettinelli, C. 2015. Economía de la pequeña empresa.

Cómo utilizar estos ejemplos de modelos de negocio

Si su modelo de negocio actual no funciona, es hora de hacer cambios. Cuando está diseñando o rediseñando su modelo de negocio, necesita adoptar un enfoque sistemático para explorar y luego explotar nuevas oportunidades:

Utilice el marco del modelo de negocio

Los ejemplos anteriores no son una lista exhaustiva, sino una guía sobre cómo puede construir su modelo de negocio al pensar en dónde encaja cada ejemplo en el diseño general del negocio.

Antes de que empieces

Hay dos enfoques críticos para la innovación del modelo de negocio:

1. Mapee los modelos comerciales dominantes en su mercado.
2. Diseñe múltiples modelos de negocios que tengan el potencial de competir y crear mayor valor a largo plazo.
3. Evalúe el conjunto de modelos y califíquelos según la facilidad de transformación y el potencial de valor futuro.

Desafía la idea

Algunas preguntas a tener en cuenta al diseñar sus modelos de negocio:

• ¿El modelo generará márgenes superiores a la competencia?
• ¿Con qué facilidad se puede copiar el modelo de negocio?
• ¿El modelo de negocio ofrece nuevos segmentos de clientes?
• ¿Cómo obtendrá el avance en nuevos segmentos y qué recursos e inversiones se requieren?

Ejemplos de modelos de negocios para inspirarte

Esta es una lista cuidadosamente seleccionada de algunos de los últimos ejemplos de modelos de negocios.

A menudo, una empresa utilizará varios tipos de modelos comerciales para crear su oferta general. Usted también puede. Descubre qué modelos de negocio utilizan las empresas líderes como Amazon, Facebook y muchas más.

En esta lista, hay algunos ejemplos increíbles de empresas que cambiaron radicalmente su mercado al diseñar un modelo de negocio innovador.

1. Modelo de negocio gratuito

El modelo de negocio freemium es popular entre las empresas de software como servicio (SaaS) de plataforma. Un modelo de negocio freemium ofrece una versión gratuita de un producto o servicio pero con un conjunto limitado de características. Para acceder a un conjunto completo de funciones, los clientes deben pagar.

Por qué usar el modelo freemium:

• Las funciones gratuitas son una potente herramienta de marketing que mueve activamente a las personas de prospectos a clientes potenciales.
• le permite comunicarse y construir una relación con clientes potenciales.
• los clientes pueden probar antes de comprar.

Ejemplos : modelo de negocio de Spotify, Mailchimp (gratis hasta 2000 suscriptores).

Modelos de negocio relacionados : modelo de negocio de suscripción.

2. Modelo de negocio de comercio electrónico

El comercio electrónico es uno de los modelos más populares y de más rápido crecimiento. Las ventas de comercio electrónico en todo el mundo superaron los 3,5 billones de dólares, un aumento de aproximadamente el 18 % con respecto al año anterior. Se espera que el comercio electrónico casi se duplique para 2023 a más de $ 6,5 billones.

Si bien todos estamos familiarizados con las tiendas en línea, existen muchas más formas de modelos comerciales de comercio electrónico.

• B2B: comercio electrónico de empresa a empresa.
• B2C: comercio electrónico de empresa a consumidor.
• Comercio electrónico C2C.
• C2B: Comercio electrónico de consumidor a empresa.

Ejemplos: B2B (Alibaba), B2C (modelo de negocio de Amazon), C2C (eBay), (C2B) Upwork, Wish

Modelos comerciales relacionados : directo al consumidor, ladrillos y clics, subastas en línea.

3. Modelo de negocio de cuchillas y maquinillas de afeitar

El modelo de negocio de maquinillas de afeitar y cuchillas se basa en que la parte de la maquinilla de afeitar solo trabaja con la cuchilla. Como ejemplo, un ebook en formato Kindle solo se puede usar en un lector Kindle, un cartucho Nespresso solo se puede usar en una cafetera Nespresso. Algunos cuestionan su viabilidad a largo plazo como. modelo de negocio ³ Revisión de los precios de Razor-and-Blades, Business Horizons, Volumen 59, Número 3, 2016 .

Los beneficios de un modelo de navaja y cuchilla son:

• La protección de la propiedad intelectual ofrece a las empresas una ventaja competitiva. Los competidores no pueden copiar su proceso de bienes consumibles.
• repetir los ingresos y las ganancias de la hoja de la parte de la ecuación.

Ejemplos : Gillette: maquinilla de afeitar y cuchillas, Nestlé Nespresso: máquina de café y cartuchos, Hp: impresoras y cartuchos de tinta, lector Kindle y libros electrónicos de Amazon.

Modelos de negocio relacionados : directo al consumidor.

4. Maquinilla de afeitar inversa y cuchilla

En el modelo comercial de maquinillas de afeitar y cuchillas, el componente principal, la maquinilla de afeitar es de bajo costo y las cuchillas son de alto costo. El modelo de navaja y navaja inversa invierte eso. El costo inicial del componente principal es alto, pero los consumibles o “maquinillas de afeitar” son de bajo costo.

• La propuesta de valor se basa en consumibles de bajo costo: alto volumen.
• Fácil de agrupar artículos con el componente de alto costo.

Ejemplos : iPhones de Apple y aplicaciones de Apple, películas, canciones...

Modelos de negocio relacionados : directo al consumidor.

5. Modelo de ingresos ocultos

Este modelo se ve más comúnmente con anunciantes a gran escala como Facebook y Google. En el modelo oculto, los usuarios no pagan por un servicio, sino que los ingresos se generan al permitir que el anunciante acceda a la base de usuarios.

Como ejemplo, el modelo comercial de Google genera la mayor parte de su dinero a partir de empresas que utilizan su plataforma publicitaria.

Ejemplos : Google, Facebook, Instagram, Snapchat.

6. Modelo de negocio de suscripción

A medida que los servicios se han vuelto más populares, por ejemplo, Software como servicio (SaaS), Infraestructura como servicio (IaaS)... también lo ha hecho la popularidad del modelo comercial de suscripción. La mayoría de las plataformas de software ahora, como Apple Music, Netflix y otras, usan este modelo.

Ejemplos de modelos de negocios : Dollar Shave Club, Netflix, Apple Music, Linkedin, Amazon Prime.

6. Modelo de negocio de cajeros automáticos

El modelo de cajero automático también se conoce como el ciclo de conversión de efectivo. Se refiere a cómo una empresa utiliza sus términos de compra con los proveedores para asegurarse de cobrar el efectivo de los productos antes de tener que pagar a los proveedores.

Ejemplos de modelos de negocio : Dell, Amazon, Alibaba.

Ejemplos de modelos relacionados : comercio electrónico, comercio minorista.

7. Modelo de negocio de franquicia

Un modelo de franquicia es donde las operaciones centrales crean la demanda de un producto o servicio y luego las operaciones están a cargo de los franquiciados. La oficina central toma un porcentaje de las ganancias para financiar el marketing, las operaciones y contribuir a las ganancias centrales.

Ejemplos : McDonald's, Pizza Hut, Subway, Gold's Gym.

Ejemplos de modelos de negocios relacionados : minorista, suscripción.

8. Modelo de marketing de afiliados

Con el marketing de afiliación, una persona o empresa gana dinero al recomendar, recomendar y promocionar un producto o servicio. El productor del producto/servicio ahorra en costos de publicidad y en su lugar utiliza este dinero para pagar una comisión a los afiliados.

• Al usar este modelo, debe asegurarse de que los afiliados sean examinados para garantizar la alineación con la marca y los clientes.
• Se brinda apoyo y pautas para ayudar a los afiliados a promocionar con éxito la marca, por ejemplo, gráficos.

Ejemplos de modelos de negocios: afiliados de Amazon, WP Engine, BigCommerce, Oyo.

9. Modelo de negocio de la agencia

Una agencia gestiona proyectos o tareas en nombre de un cliente. Como ejemplo, una empresa puede subcontratar ciertas actividades a agencias que tienen habilidades y experiencia especializadas. Apple, por ejemplo, subcontrata su publicidad a TBWA, una agencia de publicidad global. Un agente también puede ser una persona que facilita tareas como la gestión de proyectos.

Ejemplos : Agencia de relaciones públicas – Edelman, Agencia de publicidad – TBWA

Ejemplos de modelos de negocios relacionados : corredor.

10. Desintermediación

La desintermediación también se conoce como eliminar al intermediario simplemente porque elimina parte de la cadena de suministro. Esto ahorra costos y/o permite que otros obtengan un margen más alto. De cualquier manera, es un modelo disruptivo que a menudo deja a muchas empresas establecidas con problemas mientras intentan adaptarse.

Ejemplos : Grubmarket, Bitcoin (criptomoneda – recorta bancos)

11. Modelo de negocio de innovación inversa

En los países en desarrollo, los niveles de ingresos más bajos exigen que los fabricantes realicen ingeniería inversa de los productos para hacerlos más simples y, por lo tanto, menos costosos. Sin embargo, como resultado, a menudo se introducen en países desarrollados (industriales) donde satisfacen las necesidades de una base de ingresos más baja.

Ejemplos: General electric – logan, Tata Swach, Renault Logan

12. Proveedores de soluciones

Un proveedor de soluciones ofrece servicios de extremo a extremo dentro de un área especializada. El objetivo de un proveedor de servicios es convertirse en una ventanilla única para todo lo que necesita un cliente. Muy a menudo, esto requiere una combinación de tecnología, personas y otros recursos para lograrlo. Este modelo de negocio se utiliza a menudo con sectores complejos y de alta tecnología, por ejemplo, la aviación.

Ejemplos : Rolls Royce, SAP, Cisco.

13. Modelo de negocio de subastas

En una subasta, un producto se vende al mejor postor. Todas las subastas funcionan de la misma manera, se enumera un artículo y luego, dentro de un período de tiempo, se realizan todas las ofertas y el que ofrece más gana. Esto permite que un vendedor optimice el valor de un producto dado un conjunto de compradores.

Ejemplos : eBay, Google (Google utiliza un sistema de ofertas para la colocación de anuncios).

14. De igual a igual

Este modelo se basa en transacciones e intercambios entre personas o entre pares. Por lo general, las plataformas facilitan la confianza entre las personas y permiten que se realicen las transacciones.

Como ejemplo, PayPal permite que las personas se envíen dinero entre sí. Otro ejemplo es Craigslist, donde las personas pueden enumerar artículos para la venta.

Ejemplos : PayPal, Craiglist, Facebook Marketplace

15. Modelo de negocio desagregado

La desagregación es lo opuesto a la agrupación. Es un modelo que funciona desempacando los productos y facilitando que los clientes solo seleccionen y compren lo que quieren.

Como ejemplo. Apple desagregó el álbum de música al ofrecer a sus clientes en iTunes la posibilidad de comprar solo una canción en lugar de un álbum completo.

Ejemplos : Apple Music, Google desagregó los periódicos al permitir que las personas lean el contenido que desean.

Ejemplos de modelos de negocio relacionados : empaquetado, comercio electrónico, digitalización.

16. Financiación colectiva

El crowdfunding se puede utilizar para obtener financiación para un proyecto, un producto o una puesta en marcha. El crowdfunding se volvió escalable como resultado de las plataformas en línea que conectaron de inmediato a cientos de miles de personas con una gran cantidad de proyectos que buscaban fondos.

Ejemplos: Kickstarter (plataforma de financiación colectiva), Patreon.

Ejemplos de modelos de negocio relacionados : crowdsourcing, innovación abierta.

16. Experiencia vendiendo

Algunas empresas han hecho una transición exitosa a las marcas de experiencia y, al hacerlo, se vuelven icónicas y más valiosas. La venta de experiencia es la forma en que han logrado resultados más allá de cualquier valor de marca normal.

La venta de experiencia es cuando los clientes mejoran su marca y producto centrándose en el diseño y la entrega de experiencias de cliente superiores. Esto significa que las empresas sobresalen en deleitar a los clientes en cada parte de su recorrido como cliente. Además, alientan y conectan a sus clientes para permitirles crear referencias de boca en boca que mejoren aún más la marca. estos campeones de la marca se convierten en defensores de la marca y sus productos.

Ejemplos : Harley Davidson, IKEA, Red Bull.

Ejemplos de modelos de negocio relacionados : comercio electrónico, venta directa, suscripción

17. Modelo de marca de ingredientes

La marca de ingredientes es donde un componente de una marca se agrega a otro producto pero la marca permanece visible. Este suele ser el caso de los modelos B2B2C.

El producto final, con el producto ingrediente, mejora el valor percibido por el cliente.

Ejemplos : Microsoft (productos de Office incluidos con computadoras portátiles y PC), Intel (la marca está asociada con la calidad y la velocidad de las computadoras portátiles/PC).

18. Agregación

Un modelo de negocio de agregador es donde una empresa agrupa otros servicios o productos bajo su propia marca. La empresa luego gana dinero a través de comisiones.

Ejemplos : Uber, Airbnb, Oyo, Setapp.

Ejemplos de modelos comerciales relacionados : comercio electrónico, suscripción, pago por uso.

19. Reproductor de capas

Un jugador de capa es una empresa que ofrece valor dentro de una parte particular de una cadena de valor. Este paso generalmente se ofrece dentro de una variedad de mercados e industrias independientes.

El negocio se beneficia de las economías de escala y se vuelve más eficiente a medida que crece. Además, convertirse en un experto puede resultar en un proceso y márgenes de mayor calidad.

Ejemplos: ARM, Amazon AWS, Google Cloud, modelo de negocio de Microsoft

20. Modelo de negocio de licencias

Hay muchas formas diferentes de modelo de licencia. Muchos implican la concesión de licencias de propiedad intelectual a aquellos que necesitan utilizarla. Este modelo, por lo tanto, no se basa en el desarrollo y luego la explotación del conocimiento en forma de productos y patentes. Por lo general, las empresas que se centran en la investigación y el desarrollo buscan posteriormente patentes que les permitan comercializar y escalar los ingresos. esto es típico como un ejemplo dentro de la industria farmacéutica.

Ejemplos : SAP, IBM.

21. Personalización masiva

Personalizar productos solía ser imposible en los días de las fábricas. Pero la tecnología ha permitido que las cosas se produzcan de formas más modulares y eso, a su vez, ha llevado a la personalización masiva. Los productos modulares y los sistemas de producción ahora son comunes y ofrecen individualización de productos. Como consecuencia, el cliente puede adaptar los productos a sus propios requisitos.

Ejemplos : Netflix, Apple iPhone, Nike, Subway, Doordash.

Ejemplos de modelos de negocio relacionados: comercio electrónico, digitalización, plataformas.

22. Pago por uso

En este modelo, se mide el uso real de un servicio o producto y un cliente solo paga por lo que usa. Esto es lo opuesto a un bloqueo y atrae a los clientes que pueden tener necesidades de uso variadas en diferentes momentos o que necesitan escalar gradualmente.

Ejemplos: Amazon AWS, Google Cloud, Car2Go.

23. Compra en la tienda

Para una tienda en tienda, una marca elige un socio que tiene sucursales que pueden ofrecer espacio para que la marca venda sus productos. Normalmente, las dos marcas se alinean en términos de clientes y, por lo tanto, ambas partes se benefician de los clientes en el salto de acogida. Amazon ha tomado este modelo y lo ha hecho digital, ahora las marcas tienen sus propias tiendas personalizadas en la tienda de Amazon.

Ejemplos : Nestlé Nespresso, Levi's.

Ejemplos de modelos de negocios relacionados : comercio electrónico, comercio minorista, ladrillos y clics.

24. Directo al consumidor (D2C)

Directo al consumidor, a veces denominado venta directa, es un modelo en el que los productos no se venden a través de empresas intermediarias, como minoristas o mayoristas. En cambio, la empresa vende directamente al usuario final.

Emarketer, por ejemplo, pronostica que las ventas de comercio electrónico D2C aumentarán a $ 17,75 mil millones en los EE. UU. para 2021.

Ejemplos: Dollar Shave Club, Casper, Abel y Glossier Cosmetics, Wish.

25. Apunta a los pobres

La oferta de productos o servicios no se dirige al cliente premium, sino al cliente en la base de la pirámide.

Los clientes con menor poder adquisitivo se benefician de productos asequibles. La empresa genera pequeñas ganancias con cada producto vendido, pero se beneficia de los números de ventas más altos que generalmente vienen con la escala de la base de clientes.

Ejemplos : Aldi, HomeBuy.

Ejemplos de modelos de negocio relacionados : innovación inversa, ingeniería inversa

Infografía de 80 ejemplos de modelos de negocio