Construyendo una estrategia de video marketing

En este momento, el vendedor promedio probablemente se encoge de hombros cuando se le pregunta sobre sus estrategias de video marketing. Si bien la mayoría de los especialistas en marketing reconocen la importancia del video, e incluso pueden publicar videos con regularidad, el objetivo no siempre es claro.

No se puede negar la importancia del vídeo. La verdad es que aquellos que ven videos en línea pasan más de un tercio de su tiempo haciéndolo. Casi ocho de cada diez empresas ahora usan videos como herramienta de marketing, en comparación con seis de cada diez en 2017. El ochenta y uno por ciento de las personas realizan una compra después de ver un video que promociona una marca.

¿Cuál es la mejor manera de lanzar una campaña de video marketing que genere más participación y resultados?

Sigue estos pasos:

1. Establezca objetivos de campaña y comprenda a su audiencia

La investigación es la clave para todas las campañas de marketing exitosas: ¿a quién desea llegar? ¿Es más probable que interactúen con ciertos tipos de contenido y en qué canales? Cuando paga para que su contenido de video se reproduzca en sitios web no relevantes, no tiene mucho sentido crear un excelente contenido de video.

La pregunta más importante que debe hacerse es ¿cuáles son los objetivos de su campaña de video marketing? ¿Tu objetivo es impulsar la notoriedad, las ventas o el tráfico? Si desea aprovechar la capacidad del video para conectarse con su comprador, asegúrese de transmitir su mensaje y tono de la manera correcta. Antes de lanzar su video, dedique tiempo a recopilar información del consumidor, ya que esto es lo que informará qué tipo de videos producirá y cuánto dinero gastará en hacerlos.

2. Manténgase en la marca y asegúrese de que su mensaje de video sea claro

Un video puede parecer una desviación de otros tipos de marketing o una forma de probar una nueva marca, pero es importante que sus espectadores, incluso si están confundidos por el contenido, sepan que están viendo videos que les hablan. a ellos.

Los datos del estudio de McKinsey and Company muestran que las empresas que constantemente se marcan a sí mismas tienen un 20% más de éxito. Sus videos de YouTube o redes sociales deben, por ejemplo, vincularse a su sitio web o página de destino, con mensajes claros y coherentes y creatividad en todos los canales. Cuando los usuarios ven videos diferentes en las comunicaciones por correo electrónico y Facebook, no es un reflejo constante de su marca y puede perjudicar en lugar de ayudar.

3. Asegúrese de que su presupuesto de video tenga sentido

Los especialistas en marketing a menudo piensan que invertir una tonelada de dinero en un proyecto de video lo convertirá automáticamente en un gran éxito. Si gasta muy poco en una campaña expansiva, su marca aparecerá de baja calidad y puede dañar su imagen.

Asegúrese de tener en cuenta los objetivos de su campaña al producir el contenido del video. Además, asegúrese de que su presupuesto se esté utilizando sabiamente. Es posible que no sea necesaria una producción de video si está tratando de atraer a más millennials o compradores de la Generación Z.

Use canales de redes sociales como Snapchat, Twitter e Instagram en su lugar para crear videos cortos o reutilizar el contenido generado por el usuario. Una historia cautivadora al estilo de Hollywood podría hacer que tu marca se mantenga en la mente (las celebridades son opcionales).

No tienes que contratar a grandes celebridades para que tus videos utilicen influencers. Considere utilizar expertos o estrellas de YouTube que tengan acceso a la audiencia a la que desea llegar pero que estén bien equipados para representar a su empresa y mantenerse dentro de su presupuesto. Investigue sus perfiles de redes sociales y su reputación, y asegúrese de que los temas que cubren en sus propias plataformas no socaven su empresa o sus productos.

4. Enfócate en cada canal y optimiza tus videos

Para que sus campañas obtengan la mayor participación, asegúrese de que sus videos estén optimizados para el canal en el que se lanzan. Mantenga los videos breves, súbalos directamente al canal y agregue subtítulos. Debe esperar dos semanas después de lanzar un nuevo video antes de modificarlo y refinar su audiencia.

Desea encontrar el equilibrio adecuado entre una estrategia de orientación de campaña bien ajustada (desde intereses hasta palabras clave y dispositivos) y no una orientación excesiva para que pueda rastrear fácilmente qué campaña está funcionando mejor. Aprenda cómo optimizar sus anuncios de video de Facebook, YouTube y Twitter en nuestra publicación de blog sobre Cómo optimizar sus anuncios de video.

5. Repita la prueba

Debe ejecutar pruebas A/B en anuncios gráficos para descubrir qué funciona y qué no. Podría haber algún problema con la creatividad pero no con el mensaje, o tal vez esté utilizando la hora del día o los canales incorrectos en su campaña. Podría haber un problema con la duración del video o la relación de aspecto. Para determinar el momento y el contenido adecuados para sus campañas, pruébelas una y otra vez hasta que encuentre la correcta.

El éxito de una campaña se puede medir de cinco maneras diferentes:

una. Tasa de participación

La tasa de participación mide la cantidad de interacciones con su video. Cuando alguien vio el video, ¿cuánto tiempo pasó viéndolo? ¿Qué vieron? ¿Lo vieron todo o se fueron temprano, o simplemente se estaban saltando? La duración de su video debe darle una idea de qué tan bien están integrados su mensaje, creatividad y duración.

b. Conteo de visitas

Los videos son vistos por diferentes personas de diferentes maneras, por lo que los recuentos de vistas varían. La visualización de un video toma 30 segundos en YouTube, pero solo 3 segundos en Facebook. En otras palabras, comprender cómo los espectadores interactúan con sus videos a través de diferentes canales significa que puede averiguar cuánta interacción obtiene realmente su video y planificar futuras campañas y contenido en consecuencia.

C. Tasa de reproducción

Número de visitantes que hicieron clic en reproducir para ver el video. El rendimiento de un anuncio de video en sitios web específicos y fuentes de redes sociales le brinda una idea de cuán efectiva es la campaña publicitaria. The New York Times no lo pone mucho, pero Slate lo pone mucho. Conocer a tu audiencia te da una idea de quiénes son. Su velocidad de reproducción también puede verse influenciada por la miniatura, la copia o el tamaño del video.

d. Compartiendo socialmente

Esta es una medida de la frecuencia con la que su video se ha compartido a través de las redes sociales. Tener muchos compartidos significa que tu contenido está resonando con las personas, ya que no se molestarán en compartir contenido que no les interese.

mi. Comentarios/retroalimentación

Una campaña debe prestar atención a esto, aunque parezca una reliquia del pasado. Tenga en cuenta si los espectadores dejan comentarios positivos o negativos sobre sus videos en sus canales de redes sociales. Al final, cuando alguien ve tu video y lo comenta, sea o no un cliente, se familiariza más con la marca y, en última instancia, podría convertirse en cliente.

6. No te olvides de los anuncios de TV conectada (CTV)

Cada vez más personas transmiten contenido de TV en sus dispositivos. Es una gran idea llegar a ellos en las plataformas que usan con más frecuencia. El IAB informó que el 60 % de los anunciantes planea cambiar sus presupuestos de TV a CTV y OTT en 2021.1 Cuando planifique su campaña de video marketing, considere si tiene sentido crear conciencia con los anuncios de CTV.

Recomendación: el mejor software de video marketing

Tener una gran estrategia de video marketing es importante hoy en día. Si no tienes uno, vas a perder muchas ventas.

Si considera que la creación de excelentes videos de marketing lleva mucho tiempo, puede considerar usar algún software útil.

Encontré un software de video marketing llamado VideoCreator. Los videos creados con VideoCreator se pueden usar en su sitio web, redes sociales o para clientes.

No importa en qué industria se encuentre o en qué nicho se encuentre, puede usar VideoCreator. Un novato, así como un creador de videos profesional, puede usar fácilmente el software.

Puede usar un tablero fácil de usar para hacer topes de desplazamiento, promociones de productos, videos de comercio electrónico, videos de seguimiento de movimiento, videos explicativos, videos animados, efectos visuales, anuncios de video y videos de redes sociales.

Para obtener más información, puede leer mi revisión de VideoCreator.