Guía completa de búsqueda booleana de LinkedIn con ejemplos

La función de búsqueda de palabras clave de LinkedIn es esencial, especialmente si está buscando algo específico. Sin embargo, el hecho de que los usuarios no utilicen la búsqueda de LinkedIn de manera efectiva podría explicar la mitad del problema.

Por lo tanto, si no está utilizando la función de búsqueda booleana de LinkedIn, se está perdiendo una herramienta crítica de venta social. Desbloquea todo un nuevo universo de oportunidades y conocimientos cuando se hace correctamente.

Este artículo analizará cómo utilizar la búsqueda booleana de LinkedIn. Además, utilizaremos estas capacidades para mejorar y aumentar la orientación de las ventas.

¿Qué es la búsqueda booleana de LinkedIn?

Cuando utiliza los operadores booleanos [“, “Y, NO, O, ()] para acotar, ampliar o describir con mayor precisión su búsqueda, estáutilizando la técnica de búsqueda booleana de LinkedIn .Ayuda a proporcionar resultados más precisos y relevantes y le permite buscar clientes potenciales relevantes mientras ignora los irrelevantes.

Puede realizar búsquedas específicas y complejas en LinkedIn utilizando cadenas de búsqueda booleanas. Hacen que sea más fácil mantenerse organizado al buscar y producen resultados mucho más precisos que los que obtendría con cualquier otro método.

La función de búsqueda booleana de LinkedIn basada en la lógica se aplica a los filtros de LinkedIn Sales Navigator y Recruiter. Cabe señalar que los filtros Básico y Premium Business de LinkedIn no admiten búsquedas más largas.

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La búsqueda booleana solo funciona si cumple con estas pautas cruciales:

• Los operadores de búsqueda booleanos AND, OR y NOT requieren letras mayúsculas. Por ejemplo, contenido O redacción
• Si su consulta de búsqueda consta de varias palabras, debe estar entre comillas. Por ejemplo, "Redactor de contenido"Y"redactor publicitario".
• Al combinar frases de búsqueda booleanas, incluya su consulta entre paréntesis. En lugar de "administrador de contenido",use"redactor de contenido"O"redactor".

¿Qué logra una búsqueda booleana de LinkedIn?

Con la función de búsqueda booleana de LinkedIn, puede ubicar rápidamente a las personas más relevantes centrándose en sus títulos de trabajo, organizaciones, regiones, áreas de especialización y talentos.

Los usuarios pueden agregar numerosas palabras clave a una sola consulta de búsqueda y filtrar los resultados usando esas palabras clave.

Y el empleo de operadores booleanos le permitirá lograrlo. En LinkedIn, las consultas de búsqueda pueden contener frases de búsqueda más complicadas mediante el uso de operadores booleanos.

Estos operadores se aplican a todos los campos de búsqueda, como títulos, perfiles, nombres de empresas, grupos, etc.

Opciones de filtrado frente a búsquedas booleanas

Incluso sin Sales Navigator, las búsquedas booleanas son una técnica eficaz para localizar personas o clientes potenciales adecuados. Sin embargo, si tiene Sales Navigator, puede descubrir personas utilizando sus criterios más detallados, ¿verdad?

En Sales Navigator , puede acceder a herramientas de búsqueda mucho más potentes, pero los filtros solo buscan en esos campos en particular, mientras que una cadena booleana buscaría en todos los perfiles de los usuarios la frase o las palabras clave que especifique.

Si realiza una búsqueda de palabras clave en el campo "Título del puesto"de Sales Navigator , solo obtendrá resultados para los usuarios de LinkedIn que tengan esta palabra clave en su puesto . Sin embargo, si realiza una búsqueda booleana, verá los resultados de los usuarios con esa palabra clave mencionada en cualquier parte de su perfil.

Hay varias combinaciones y formas de emplear los operadores en las búsquedas booleanas, y pueden volverse bastante complejas. Puede descubrir rápida y fácilmente contenido relevante utilizando estas cadenas en Google (esto es muy útil para ajustar las Alertas de Google). Sin embargo, existen pequeñas diferencias entre los operadores que puede utilizar en Google y LinkedIn.

Este blog proporcionará ejemplos de construcción de una cadena de búsqueda booleana y cubrirá los aspectos básicos para que pueda comenzar.

Los términos de búsqueda booleanos

Encontrar buenas fuentes, determinar la aplicabilidad de su tema de investigación y desarrollar excelentespreguntas de investigación puede ser mucho más fácil si sabe cómo usar los operadores booleanos con éxito .Puede ser bastante beneficioso al realizar una revisión sistemática o de la literatura.

El operador de cotizaciones

Puede utilizar esta función para ordenar los resultados en función de la solicitud más específica. La frase entre las comillas en esta formulación de consulta coincidirá exactamente. Puede estar seguro de que los resultados no incluirán un perfil irrelevante sin la palabra deseada.

Las comillas pueden contener tanto símbolos como numerosas palabras. El algoritmo buscará cada uno de estos términos por separado en los textos del perfil si no escribe la frase clave entre comillas. Puede que no sea adecuado para sus necesidades de localización de clientes o contactos.

Por ejemplo, el sistema interpretará la solicitud como una búsqueda de“fotografía”y“asistente”si ingresamos ambas frases en el campo de búsqueda y solicitamos un asistente de fotografía. En consecuencia, los asistentes irrelevantes pueden aparecer en los resultados. Como resultado, encerramos la oración completa entre comillas y los resultados de la búsqueda solo muestran perfiles cuyo contenido usa estos términos uno al lado del otro.

El operador Y

El símbolo AND significa que al menos dos palabras clave o frases deben aparecer en los resultados de búsqueda.

Al buscar algo que coincida con dos o más características, es útil poder buscar varios elementos a la vez.

Continuemos usando la frase de palabras clave de hacker de crecimiento como ejemplo.

Digamos que estás buscando un hacker de crecimiento influyente. Lo que deseas es encontrar personas que sean tanto growth hackers como influencers; ninguno es suficiente.

En lugar de escribir uno u otro e intentar determinar si cumplen con ambos estándares, puede escribir:

• hacker de crecimiento e influenciador

Como resultado, ahora aparecerá una lista de resultados que satisfacen dos o más de sus criterios.

El operador OR

El modificador OR amplía los resultados de búsqueda en lugar de limitarlos, que es exactamente lo contrario de lo que logra AND. Considere contratar vendedores con experiencia en llamadas en frío con base en Boston. Sin embargo, suponga que usted es un reclutador de ventas con experiencia. En ese caso, probablemente ya sepa que los representantes de ventas pueden tener una variedad de títulos de trabajo, algunos de los cuales ni siquiera contienen el término"ventas",como"ejecutivo de cuentas".El modificador OR puede ayudarlo a mejorar su búsqueda en esta situación. Mira este:

Puede ampliar la búsqueda para incluir cualquier perfil que incluya"representante de ventas"o"ejecutivo de cuentas"además de"llamadas en frío"agregando el operador OR.

El operador NOT

El operador NOT indica al motor de búsqueda que omita determinadas palabras de la lista de resultados. A diferencia de otros operadores, debe aparecer antes del término que desea excluir. Es necesario colocar el NOT antes de cada frase si desea omitir más de una.

Por ejemplo, si busca contenido en lugar de un redactor en LinkedIn, solo devolverá perfiles con el término contenido y excluirá cualquier perfil con la frase redactor. Debe escribir su consulta como contenido, NO editor, NO redactor, si también desea excluir editores.

El operador de paréntesis [()]

Los paréntesis son una buena idea cuando comienza a construir cadenas booleanas más complejas. Le indica al motor de búsqueda cómo manejar su consulta. Se vuelve mucho más crucial cuando se utilizan numerosos operadores, ya que refleja el orden de prioridad de la búsqueda.

Los paréntesis no son necesarios para cadenas simples cuando se buscan dos variables con un operador en el medio (como "Gerente de marketing" Y SAAS), pero ¿qué pasa si desea buscar de manera más amplia? Por ejemplo, ¿qué sucede si busca varios puestos de trabajo en una industria en particular? En este escenario, es ideal usar paréntesis.

¿Qué sucede si está buscando especialistas en marketing sénior en el sector de SaaS pero también quiere asegurarse de obtener personas cuyos perfiles puedan usar la frase "Software como servicio"? Pueden usar otros títulos de trabajo; por lo tanto, queremos ofrecer algunas posibilidades. Puede usar la siguiente cadena para buscar:

“Jefe de marketing”O“Director de marketing”Y“Software como servicio”O SaaS

Sin embargo, al usar paréntesis en la búsqueda, LinkedIn puede entender que debe ubicar a los usuarios que cumplen al menos uno de los criterios del primer paréntesis y que estos usuarios también deben mencionar uno de los criterios del segundo paréntesis.

("Jefe de Marketing"O"Director de Marketing") Y ("Software como servicio"O SaaS )

El operador asterisco ("el comodín")

Finalmente, el asterisco es el mejor amigo de un reclutador cuando crea consultas booleanas extensas. Un asterisco (no funcionará con una frase) después de una palabra sirve como marcador de posición para cualquier frase que contenga esa palabra.

Por ejemplo, una búsqueda de micro* revelaría cualquier perfil, incluida información sobre Microsoft, microscopios, microbiología, etc.

Intente incluir el"?"símbolo al final de las palabras como bonificación. Los signos de interrogación funcionan como un"comodín",excepto que solo permiten que una letra termine una palabra en lugar de varias. En otras palabras, stor? produciría resultados para cigüeña, historia, tormenta, etc.

Seis consejos para la búsqueda booleana de LinkedIn

Al utilizar la búsqueda booleana, se deben recordar los valiosos consejos que se mencionan a continuación:

Apunte palabras importantes de activación de ventas

Con términos de búsqueda booleanos que se concentran en clientes potenciales que exhiben activamente los principales desencadenantes de ventas, por ejemplo:

(comenzando O buscando O reclutando O desarrollando O construyendo O apuntando)

Aprende de los perfiles de tus prospectos

Tome nota de cómo sus clientes ideales caracterizan su negocio y experiencia. Busque frases con conexiones semánticas, jerga comercial y palabras técnicas comunes.

Guarda y comparte tus búsquedas

Con frecuencia, las personas almacenan sus búsquedas y luego se olvidan de ellas. Compartir sus logros y decepciones les permitirá aprender unos de otros y lograr sus objetivos compartidos. ¡Además, mantenga una base de datos de principios rectores que se han refinado a través de pruebas repetidas de sus consultas!

Sea descriptivo

Verifique que sus palabras clave reflejen con precisión los datos que está tratando de encontrar. Use títulos, certificaciones o lugares específicos en su búsqueda si está buscando talento para un puesto.

Usar generadores booleanos

Puede crear una "cadena booleana"o una frase de búsqueda utilizando los generadores booleanos gratuitos disponibles en muchos sitios web. Es útil si realiza varias búsquedas con frecuencia. Las herramientas en línea le permiten ingresar información relevante para la búsqueda, y luego el sistema crea una cadena booleana que se puede usar en Google u otros sitios web relacionados, como Linked In, etc.

Guarde sus cadenas

Cree una colección de cadenas booleanas únicas para usted. A medida que evoluciona su búsqueda de talentos, puede utilizarlos y modificarlos en el futuro. Puede organizar qué búsquedas produjeron los mejores resultados más rápidamente creando una base de datos personal de expresiones booleanas.

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¿Cómo utilizar los resultados de búsqueda?

La herramienta de búsqueda booleana de LinkedIn permite a los usuarioscrear rápidamente listas personalizadas de clientes potenciales en LinkedIn .La herramienta creará automáticamente la cadena de búsqueda booleana correcta si ingresa todos los datos sobre su público objetivo. Después de pegarlo en el campo de búsqueda de LinkedIn , adquiere una lista de su público objetivo para una campaña específica.¿Cómo se utiliza la búsqueda booleana de LinkedIn?

1. Inicie la página web y complete cada línea con los datos necesarios.
2. Obtendrá la cadena de búsqueda booleana adecuada.
3. Copie la dirección del sitio web e ingrésela en el cuadro de búsqueda de LinkedIn.
4. Luego, para enfocar su búsqueda, use los filtros adecuados de LinkedIn, incluidos los basados ​​​​en la región y otros.

Por lo tanto, antes de iniciar cualquier prospección de ventas en LinkedIn, recuerde que identificar e interactuar con prospectos específicos es esencial para cada organización. Es efectivo utilizar una búsqueda booleana en LinkedIn. Una búsqueda booleana puede ayudarlo a enfocarse en su público objetivo , lo que puede mejorar el éxito de sus esfuerzos de ventas.

¿Qué hace la búsqueda de LinkedIn por su negocio?

LinkedIn no es solo para buscadores de empleo y profesionales. Puede usar LinkedIn para construir su negocio además de los millones de profesionales que lo usan diariamente para expandir sus redes y carreras. Con esta plataforma de redes sociales, puede alcanzar millones de conexiones para su empresa y para usted mismo, que puede usar para desarrollar conexiones con personas y otras empresas para fortalecer su marca.

LinkedIn es principalmente una red social para profesionales. Se trata de relaciones profesionales, conversaciones de la industria y otros eventos relacionados con el negocio para el crecimiento profesional. En LinkedIn, puede encontrar socios, empleados y clientes.

Dado esto, no sorprende que el 79 por ciento de los especialistas en marketing crea que LinkedIn es una excelente fuente de clientes potenciales y que el 43 por ciento afirme haber adquirido al menos un cliente a través del sitio.

Puede usar comandos y modificadores en la búsqueda booleana para filtrar con precisión los resultados de su búsqueda en función de su entrada. Este procedimiento excluye perfiles de candidatos irrelevantes para sus criterios de búsqueda y solo le muestra los resultados que desea ver.

Ejemplos de cadenas booleanas de LinkedIn

Desarrollemos algunas fórmulas de cadenas booleanas para ayudarlo a comprender el principio booleano y cómo aplicarlo para producir resultados más relevantes y precisos.Aquí hay tres ejemplos para ayudarlo a comprender el uso de cadenas de búsqueda booleanas.

Ejemplo 1

Usando el filtro de título de trabajo o LinkedIn, podemos usar esta fórmula (Recruiter y Sales Navigator). Úselo para buscar y eliminar muchos títulos de trabajo a la vez si tiene un plan LinkedIn Basic o LinkedIn Premium.

También puede utilizar el período de empleo en su búsqueda si tiene un reclutador y un navegador de ventas. La ventaja esencial de estos planes es una opción de exclusión en Recruiter y Sales Navigator, por lo que no siempre es necesario filtrar términos a través de la búsqueda booleana.

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El filtro de título de trabajo considera varios períodos de empleo de esta manera.

• ACTUAL: perfiles que enumeran uno de los trabajos anteriores como su ocupación actual.
• PASADO: Visualización de perfiles que identifican una o ambas ocupaciones anteriores como su empleo anterior, independientemente de su estado actual.
• ACTUAL O ANTERIOR: Muestra perfiles que indican cualquiera de los puestos mencionados anteriormente como su empleo actual o anterior.
• PASADO NO ACTUAL: muestra perfiles que indican una o ambas ocupaciones mencionadas anteriormente como empleo anterior pero que ahora no las tiene.

Ejemplo

(Jefe O VPOR Jefe) Y (Marketing O Ventas) NO (Pasante O Consultor O Asistente O Crecimiento)

Aquí, el motor de búsqueda devolverá miembros cuyos perfiles contengan uno de los términos enumerados a continuación:

• jefe de ventas
• Jefe de ventas
• vicepresidente de ventas
• Jefe de Mercadotecnia
• Jefe de Marketing
• vicepresidente de marketing

Además, eliminará cualquier perfil que contenga las palabras “pasante”, “asistente”, “consultor”o“progreso”.

Ejemplo 2

Si hay títulos específicos que está buscando en su prospecto perfecto, use la cadena booleana para especificarlos. Como ya se señaló, las ventajas de este tipo de cadena booleana varían en función de si utiliza Recruiter, Sales Navigator o LinkedIn. Con respecto al filtro Título en LinkedIn, no puede tener varias entradas u omitir títulos específicos. Sin embargo, Sales Navigator y Recruiter brindan opciones adicionales para decidir qué período de trabajo desea aplicar para esta búsqueda.

Fórmula

Título Y (título O título) NO título

Ejemplo

Propietario Y ( "director ejecutivo"O CEO) NO Fundador

Por ejemplo, es posible que haya visto que muchos directores ejecutivos y propietarios también son los fundadores de sus empresas, pero es posible que estas personas no sean su enfoque. Excluya las empresas en las que los fundadores también se desempeñen como propietarios y directores ejecutivos.

Ejemplo 3

Para orientar o excluir clientes potenciales de una industria especializada específica, utilice la búsqueda booleana.

Fórmula

Área de especialización Y (palabra clave O palabra clave O palabra clave) palabra clave NO

Ejemplo

"Práctica médica"como ejemplo (deportes O bienestar O nutrición), NO lesión

El filtro Palabras clave contenía esta cadena booleana. Los resultados de esta búsqueda deben incluir perfiles de LinkedIn con palabras clave como "práctica médica" más uno o más de los términos entre paréntesis (o todos) indicados en su perfil. LinkedIn eliminará a estos usuarios de los resultados de búsqueda si una palabra clave en particular, como lesión, no es su objetivo.

Además, usamos una frase de búsqueda booleana sencilla para el título del trabajo para obtener una lista de clientes potenciales aún más enfocada.

Fórmula

Título O título O título

Ejemplo

"Especialista en ventas"O"Representante de ventas"O"Gerente de ventas"

Conclusión

Al principio, las búsquedas booleanas de LinkedIn pueden parecer intimidantes, pero después de algunas semanas, puede refinar sus términos de búsqueda y comenzar a generar conexiones enfocadas. Para acceder a la recopilación de datos específica que está buscando, necesita un lenguaje distinto que la computadora pueda entender. Por lo tanto, LinkedIn Boolean lo ayudará a reducir su búsqueda y brindará resultados precisos para ahorrar tiempo.

Además, al utilizar la búsqueda booleana, los empleadores pueden localizar rápidamente candidatos potenciales y preseleccionarlos para el trabajo.Además, la búsqueda booleana permite a los usuarios de LinkedIn dirigirse a la audiencia adecuada de manera eficiente.