6 mejores prácticas para crear una campaña de generación de demanda de alto retorno de la inversión

La generación de demanda es un aspecto crucial de cualquier campaña de marketing moderna. Sin embargo, no es una habilidad que sea tan fácil de dominar y aplicar. Para generar demanda de manera efectiva, debe conocer en profundidad a sus compradores objetivo y adaptar su mensaje a ellos.

Lamentablemente, muchas personas utilizan el enfoque de área. Apuntan mensajes básicos e independientes a una audiencia amplia y esperan que algunos respondan. Esta es una mala táctica que produce malos resultados. Si está en ese barco o busca mejorar su generación de demanda, siga leyendo. Discutiremos la generación de demanda y cómo mejorar su enfoque.

Generación de demanda: ¿de qué se trata?

Para que cualquier producto se venda, tiene que haber una demanda para ellos. Sin embargo, esta demanda no siempre está ahí. Es posible que los consumidores no conozcan los productos, o que no crean que los necesitan. Este es el ámbito de la generación de demanda.

Una campaña de generación de demanda es una táctica altamente planificada y basada en datos para despertar el interés en sus productos. La idea es educar a las personas sobre su negocio, productos y uso de sus servicios.

Ahora, es posible que también hayas oído hablar de Lead Generation , que algunos combinan con la generación de demanda. No debes mezclar ambos. Si bien no es exactamente lo mismo que la demanda, la generación de prospectos llega después de haber despertado el interés de los posibles patrocinadores. En definitiva, la generación de demanda les muestra a quién acudir; La generación de leads busca convertir la demanda en una compra.

Cómo construir una campaña de generación de demanda de alto retorno de la inversión

¿Cuáles son las mejores cosas que puede hacer para obtener más ROI en su campaña de generación de demanda?

1. Invierte en un Servicio de Generación de Demanda

La generación de demanda es un trabajo complejo que requiere mucho cuidado. Debe saber qué hace funcionar a su audiencia, planificar a fondo, refinar su enfoque y aplicarlo de manera consistente. Sin embargo, no todos pueden encargarse de todo eso, especialmente con múltiples preocupaciones que atender. ¿Entonces lo que hay que hacer? ¿Por qué no invertir en un servicio de generación de demanda ?

Cuando subcontrata el trabajo a un equipo de servicio experimentado, su mesa se vuelve mucho más libre. Entonces, tendrá más tiempo para trabajar en otros aspectos de sus asuntos de marketing. Además, puede aprender mucho sobre la generación de demanda observando a los Meisters en acción. Entonces, si bien puede costarle dinero al principio, eventualmente podrá ejecutar su campaña usted mismo.

2. Prueba el marketing de contenidos

Uno de los enfoques de marketing más difundidos y efectivos en estos días es el Marketing de Contenidos . Se trata de crear contenido digital útil en blogs, sitios, etc., para generar una buena respuesta de los usuarios.

La gente valora la opinión de los expertos, y ofrecer contenido útil es una excelente manera de mostrar su experiencia a su audiencia, ¡y funciona! Según una encuesta de equipos B2B de 2022, el 72 % de los especialistas en marketing de contenido lo usan para generar demanda y con buenos resultados.

Por lo tanto, vale la pena invertir en un enfoque de marketing de contenido, si lo hace bien. Y para ello, necesitas un buen plan de contenidos que incluya:

• En qué temas enfocarse
• Cómo hacer contenido único y útil
• Con qué frecuencia publicar contenido nuevo

Con estos en su lugar, puede ejecutar el plan.

3. Crea contenido para todas las etapas relevantes

Muchos especialistas en marketing cometen el error de crear contenido para una audiencia limitada en solo una o dos etapas. Tienes que crear contenido que informe y eduque a tu audiencia en varias etapas del embudo de marketing . En lugar de hacer contenido enfocado en, digamos, productos, tenga un enfoque diverso. Aquí hay algunas maneras cruciales en que puede hacerlo:

• Puedes hacer contenido para comparar tus productos y las demás opciones. Es probable que esto convenza a los usuarios que no están seguros de que su producto sea lo que necesitan.
• Puede crear preguntas frecuentes y piezas educativas que respondan a las preguntas de los visitantes y proyecten su imagen como la persona a la que acudir para obtener información experta.
• Puede crear contenido centrado en su producto y sus ventajas.

Contenido como este ayudará a atraer clientes inseguros, incluidos aquellos que han oído hablar de su producto pero no saben mucho al respecto.

4. Habla con tu audiencia ideal

¿Quiere saber el secreto de la generación de demanda de alto ROI? Es investigación de clientes. Sin embargo, solo el 40% de los especialistas en marketing basan sus elecciones en la investigación del cliente. Ese es un triste estado de cosas.

Especialmente si recién está comenzando, debe participar en una sólida investigación de mercado. Habla con tu público objetivo o cliente ávido (si ya los tienes) en persona. Pregunte sobre sus problemas, cómo ven el contenido y los sitios que visitan. También puede hablar con consumidores satisfechos sobre sus mejores características y patrones de uso.

Luego, puede usar los datos que ha obtenido para crear contenido dirigido por productos. Puede ofrecer casos de la vida real de su producto resolviendo problemas para otros usuarios.

5. Analizar la Competencia

Al igual que los seres vivos, todo vendedor existe dentro de una población de personas similares entre las que habrá competencia. Y aunque la competencia puede ser un dolor en la parte posterior, aún puede beneficiarse de ella. Piense en el espacio de marketing como un gran espacio de muestra del que puede obtener datos sobre lo que funciona y lo que no.

Entonces, observa a tus rivales y haz las preguntas vitales:

• ¿Qué contenido están haciendo?
• ¿Qué estrategia están usando?
• Que tan bien esta funcionando?
• ¿Puedes aplicarlo en tu caso? Si es así, ¿cómo?

Al ejecutar un análisis exhaustivo de lo que están haciendo sus rivales, puede obtener datos cruciales que lo ayudarán a refinar su enfoque.

6. Pruebe la multicanalidad, pero con los entrenadores puestos

En estos días, hay tantos canales que puede usar para extender su campaña. Entonces, ¿por qué no hacer uso de ellos? Con más de un canal para trabajar, puede llegar a un público objetivo más amplio.

Sin embargo, existe un peligro: corre el riesgo de extenderse demasiado, lo que puede ser contraproducente. ¿Entonces lo que hay que hacer? Pruebe solo algunos canales, digamos, tres o cuatro. Al trabajar con tantos canales como pueda para lograr un efecto de error, puede obtener los mejores resultados de una campaña de generación de demanda multicanal.

Observaciones finales

¡Tenga en cuenta que los datos son el rey! El siglo actual está basado en datos, y todo profesional del marketing que deba tener éxito debe seguir la tendencia. Participe en la investigación para obtener información sobre la mente de su audiencia. Conózcalos tanto como pueda, luego ofrézcales contenido útil que los atraiga a sus productos. Dar un buen valor debe ser su consigna.

Por último, mantenga siempre una relación activa con sus clientes actuales mientras amplía su alcance.