Mejores prácticas para la recaudación de fondos de exalumnos (además de consejos estratégicos)

Muchas universidades se enfrentan a una temporada difícil debido a la reducción de fondos. Las universidades tampoco reciben el mismo trato que otras organizaciones sin fines de lucro por parte del público y el gobierno. Estos y muchos otros desafíos de financiamiento han dificultado que las universidades se concentren en lo que hacen mejor: la investigación y la docencia.

Esta es la razón por la que muchas universidades confían en sus exalumnos como su principal fuente de financiación.

Fuente: EverTrue

Si este es un problema que le afecta cerca de casa (o conoce a alguien que pueda relacionarse), entonces este artículo es para usted. Siéntese, relájese y siga leyendo para descubrir algunas estrategias de recaudación de fondos para exalumnos que lo ayudarán a impulsar donaciones para su universidad.

Recaudación de fondos para exalumnos: 3 consejos para ayudarlo a generar más donaciones

¿Está listo para aumentar la recaudación de fondos de exalumnos para garantizar que la próxima generación tenga una buena oportunidad de obtener una educación superior de calidad? Aquí hay tres consejos de recaudación de fondos que puede utilizar para obtener más donaciones para su universidad.

1.Haz tu campaña de marketing sobre tus egresados

Uno de los mayores errores que cometen los especialistas en marketing al ejecutar una campaña de recaudación de fondos es hablar de la universidad. Si bien la institución es interesante en sí misma, haga que el enfoque de la campaña de recaudación de fondos sea su público objetivo, los ex alumnos.

¿Cómo traslada su mensaje de marketing de la institución a sus egresados?

Cambia tu idioma

Cambie su idioma de "la universidad" a "su universidad". La propiedad es una motivación poderosa para una mayor responsabilidad. Al usar un lenguaje que haga que los exalumnos se sientan como patrocinadores de su universidad, definitivamente verá una mejora en la participación.

Aprovecha sus experiencias

Storytelling es una poderosa herramienta de marketing. Aproveche las experiencias de sus exalumnos en su universidad para crear historias con las que puedan identificarse fácilmente. Cuando se trata de estrategias de recaudación de fondos para exalumnos, contar historias, en particular las experiencias de las que los exalumnos fueron parte, es una excelente manera de llamar la atención. No solo eso, sino que también te ayuda a construir fuertes lazos emocionales entre la universidad y sus alumnos. Como bien sabes, cuando se trata de recaudación de fondos, las emociones juegan un papel importante.

Una de las mejores estrategias de recaudación de fondos para exalumnos que puede implementar es lograr que los exalumnos de su universidad adopten la institución como propia. Ejecute sus campañas de marketing de tal manera que sus exalumnos se sientan obligados a apropiarse de la visión.

2. Utilice el marketing de influencers

El marketing de influencers ha conquistado el mundo del marketing y ha ayudado a los especialistas en marketing a aumentar las ventas. También puede utilizarlo como una de sus estrategias de marketing para ex alumnos. Por supuesto, esto solo puede funcionar si tienes un influencer vinculado a las instituciones. Sin embargo, no te preocupes, no estoy hablando de personas como las Kardashian. Un influencer es simplemente alguien a quien la gente admira y con quien se enorgullece estar asociado.

Cuando se trata de utilizar el marketing de influencers como una estrategia de recaudación de fondos para exalumnos, busque un influencer que:

• Ha asistido a tu universidad

• Es de la ciudad donde se encuentra tu universidad

• Amigos o familiares graduados de tu universidad

Una de las principales razones para conseguir un influencer que tenga vínculos con su institución es que le da autenticidad a la campaña. La gente es inteligente y sabe cuándo estás haciendo un truco publicitario para engañarlos para que den. La autenticidad, por lo tanto, permite que sus alumnos se sientan conectados con una persona con la que puedan relacionar su propia experiencia universitaria.

3. Conviértelo en un proyecto comunitario

Muchas organizaciones sin fines de lucro logran recaudar fondos porque construyen una comunidad en torno a una causa. Los donantes se convierten en socios, no solo en proponentes individuales de una causa. Construir una comunidad de exalumnos es una excelente manera de asegurarse de tener una buena base de donantes con la que pueda comenzar cuando recaude fondos para su universidad.

Para tener éxito en la construcción de una comunidad de exalumnos:

• Organice un evento : organizar un evento que sea exclusivo para sus exalumnos es una excelente manera de reunir a sus exalumnos y convertirlos en los administradores de su universidad. También puede utilizar este evento para proyectar su visión y dar informes de progreso.

• Cree una lista de correo electrónico : cree una lista de correo electrónico que utilizará para comunicarse regularmente con sus exalumnos. Use sus correos electrónicos para que su audiencia sepa que son parte de una causa más grande y que sus compañeros exalumnos aprecian su posición con ellos.

Fuente: Pinterest

Hay muchas otras formas de crear camaradería entre sus exalumnos, pero estas dos deberían ayudarlo a comenzar. Ahora, echemos un vistazo más de cerca a cómo puede utilizar el correo electrónico como una estrategia eficaz de recaudación de fondos para ex alumnos.

Cómo utilizar el correo electrónico como estrategia de recaudación de fondos para exalumnos

¿Es el correo electrónico realmente una buena forma de recaudar donaciones a través de sus exalumnos? La respuesta rotunda es: absolutamente. El correo electrónico es una poderosa estrategia de marketing que se puede utilizar para lograr muchos objetivos, ya sea con fines de lucro o simplemente para obtener donaciones.

Entonces, ¿cómo puede hacer que el correo electrónico funcione para usted como una estrategia de recaudación de fondos para exalumnos?

Usar segmentación

¿Recuerda la lista de correo electrónico de la que acabamos de hablar? Bueno, es un activo muy importante cuando se trata de recaudación de fondos. Sin embargo, para usarlo de manera efectiva, debe segmentarlo. La segmentación simplemente significa agrupar a personas con los mismos datos demográficos. Los ejemplos de los criterios que puede utilizar para crear sus segmentos pueden incluir:

• Año de graduación

• Fraternidad

• Historial de donaciones (a la universidad)

Al segmentar su lista de correo electrónico, es más fácil de administrar.

Envíe correos electrónicos personalizados

Cuando se trata de marketing por correo electrónico, un error que cometen los especialistas en marketing de organizaciones sin fines de lucro es enviar un correo electrónico de solicitud de donación general a todos en su lista. Hacer esto no hará que sus lectores se asocien con su campaña de recaudación de fondos. Para asegurarse de que las personas abran e interactúen con su correo electrónico, es importante enviar correos electrónicos que se adapten a su audiencia.

Fuente: Emma

¿Recuerda nuestra estrategia de segmentación de correo electrónico?

Bueno, aquí es donde entra en juego. Al segmentar a sus exalumnos, puede crear un correo electrónico que resuene con ellos y relacione su mensaje con los factores que utilizó para agruparlos. Por ejemplo, si los segmenta según una fraternidad, puede usar una historia de fraternidad popular o incluso hacer referencia a un rito de iniciación y vincularlo a su causa.

La vida de las personas está abarrotada, al igual que sus bandejas de entrada. A los correos electrónicos se les da un aspecto informal antes de ser eliminados. Sin embargo, si envía correos electrónicos personalizados, no solo atraerá la atención de sus lectores, sino que la mayoría de las veces, también obtendrá su participación.

Mantenlos comprometidos

Nada es tan irritante como un amigo que solo visita cuando necesita algo. Sin embargo, eso es lo que hacen muchos especialistas en marketing: solo se comunican cuando buscan una donación. Esta es una forma segura de ignorar sus correos electrónicos.

En lugar de enviar un par de correos electrónicos en un año solicitando donaciones, use el correo electrónico para construir una relación con sus exalumnos. Para hacer esto, envíe correos electrónicos regulares actualizándolos sobre los desarrollos en su universidad. Una buena manera de hacer esto es crear un boletín que pueda enviar a intervalos predeterminados (quizás trimestralmente) solo para asegurarse de construir una relación saludable con sus exalumnos. No se tome los boletines a la ligera, son una gran estrategia de recaudación de fondos para antiguos alumnos, ya que:

• Mantenga a sus egresados ​​conectados a la institución

• Son una gran plataforma para mostrar el bien que se hace a través de las donaciones.

• Se puede utilizar para avisar sobre un evento.

Si aún no está utilizando esta estrategia, no es demasiado tarde para comenzar. Diseña un boletín informativo e interesante y tus lectores definitivamente te ayudarán a recaudar los fondos necesarios para que tu universidad funcione bien.

Utilice plantillas adaptadas a dispositivos móviles

El hecho de que su institución sea antigua no significa que su marketing deba ser de la vieja escuela. Las investigaciones muestran que se consumen más correos electrónicos en dispositivos móviles que los que se leen en dispositivos de escritorio. De hecho, según una investigación realizada por Adestra, es probable que los correos electrónicos que no se muestren correctamente en los dispositivos móviles se eliminen en 3 segundos.

Una cosa que debe recordar es que vivimos en una generación móvil. La gente prefiere consumir correos electrónicos sobre la marcha, y si pierde esta oportunidad de leer sus correos electrónicos, es posible que no vuelva a recibirlos.

Envolver

La recaudación de fondos nunca está exenta de desafíos. Sin embargo, al emplear las estrategias y tácticas adecuadas, puede asegurarse de obtener el apoyo de sus exalumnos para mantener su institución en funcionamiento. Con esta lista completa de estrategias de recaudación de fondos para ex alumnos, puede obtener la financiación que necesita. Así que adelante, ponlos en práctica.

Para obtener más consejos sobre marketing por correo electrónico para organizaciones sin fines de lucro, consulte nuestra Guía práctica para organizaciones sin fines de lucro de Modern Marketer. Le dará una visión más profunda sobre cómo trazar una estrategia de marketing por correo electrónico que lo ayudará a aumentar sus donaciones.