Los mejores canales de publicidad en línea para pequeñas empresas

Teniendo en cuenta cuánto tiempo pasan las personas en línea, tiene sentido que las pequeñas empresas lleguen a nuevos clientes y hagan crecer su negocio a través de canales de publicidad en línea.

La publicidad en línea para pequeñas empresas implica el uso de canales en línea para anunciar sus productos y servicios a posibles compradores.

En los últimos años, la publicidad se hacía principalmente a través de canales como televisión, vallas publicitarias, revistas, etc. Hoy en día, la mayoría de la publicidad se ha vuelto digital. Debido a que Internet es vasto y se puede usar para diferentes propósitos, muchos canales de publicidad en línea han evolucionado con el tiempo.

En este artículo, descubrirá los mejores canales de publicidad en línea para pequeñas empresas.

Puede explorar estos canales y elegir los mejores para llegar a su público objetivo.

Acerca de Sociallybuzz:

Sociallybuzz es una agencia líder en marketing, administración y publicidad digital en redes sociales para pequeñas y medianas empresas. Con más de 12 años de experiencia, sabemos cómo crear y ejecutar campañas de marketing que lo ayudarán a hacer crecer su negocio. Nuestra agencia de redes sociales se especializa en utilizar el poder de las redes sociales para crear campañas altamente específicas diseñadas para obtener más clientes y ventas.

Echa un vistazo a algunos de nuestros casos de estudio

Las redes sociales como canal de marketing

Con más de 4700 millones de usuarios en todo el mundo, el marketing en redes sociales a menudo se considera uno de los canales de marketing más destacados e influyentes.

La capacidad de las redes sociales para llegar con precisión a su audiencia las convierte en una poderosa herramienta publicitaria. Un aspecto esencial de las redes sociales es que le permite atraer a su público objetivo a través de texto, imágenes o videos. Algunos canales de redes sociales pueden enviar a sus prospectos anuncios orientados geográficamente en función de dónde se encuentren en un momento dado.

Las redes sociales son excelentes para el servicio al cliente, ya que permiten una respuesta de chat en tiempo real. Mejora la participación del cliente y la accesibilidad a su negocio.

Las plataformas de redes sociales también se pueden utilizar para abordar inquietudes, solicitar comentarios y brindar atención al cliente. El 67 % de las veces, los clientes usan las redes sociales para recibir atención al cliente y el 33 % lo prefieren a una llamada telefónica.

Comience por crear cuentas de redes sociales para su pequeña empresa. Es esencial elegir los mejores canales de redes sociales para su público objetivo donde son más activos y concentrarse en expandir esos canales.

Los canales de redes sociales entre los que puede elegir incluyen:

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Facebook

Aproximadamente dos mil millones de personas usan Facebook cada mes. Puede llegar a un público más amplio y a los clientes particulares a los que desea llegar pagando la ubicación en la plataforma.

Aunque Facebook es un canal de redes sociales para mantenerse en contacto con familiares y amigos, muchos usuarios siguen e interactúan con las marcas en el sitio.

Puede ser un desafío obtener tráfico orgánico en Facebook debido a los algoritmos en constante evolución.

Los anuncios en línea o la publicidad patrocinada pueden ser útiles en esta situación.

Facebook ofrece una cantidad asombrosa de segmentación de mercado y flexibilidad de orientación. Facebook se dirige a los usuarios según el sexo, la edad, la geografía, la demografía, los pasatiempos y el comportamiento en línea. Además, una empresa puede guardar un grupo de audiencia y reorientarlo para un anuncio diferente en un momento posterior.

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Instagram

Instagram es un canal muy atractivo visualmente propiedad de Facebook. Permite a los anunciantes acceder a una gran audiencia. Instagram tiene 500 millones de usuarios activos diarios en todo el mundo y es la cuarta red social más popular por número de usuarios, con 1.386 mil millones de alcance publicitario posible.

Aunque esto tiene una base de usuarios mucho más pequeña que Facebook, tiene una porción considerable de personas en un grupo demográfico objetivo.

Los grupos de edad Millennial y Gen Z altamente buscados representan el 90% de los usuarios de esta aplicación.

Compartir fotografías de productos de alta calidad puede ser una forma fantástica y llamativa de utilizar el marketing de contenidos para generar compromiso.

Puede ejecutar campañas publicitarias completas y profesionales directamente desde su teléfono, ya que la mayoría de los teléfonos inteligentes ahora están equipados con cámaras y herramientas de edición de primer nivel.

El canal también le permite poner la dirección y el número de teléfono de su empresa en cada publicación, lo que facilita que los clientes potenciales se comuniquen con usted.

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Gorjeo

Twitter, una plataforma de redes sociales lanzada en 2006, es un importante canal de publicidad para pequeñas empresas, grandes marcas y personas influyentes.

La publicidad en Twitter le permite llegar a muchos clientes potenciales a los que de otro modo no habría llegado. Dos tercios de los usuarios de Twitter dicen que encontraron una pequeña o mediana empresa de esta manera.

Los anuncios de Twitter vienen en forma de tweets promocionados o cuentas promocionadas. El Tweet Promocionado es el más fácil. La única diferencia significativa entre el tweet promocionado y los tweets típicos de su marca es que pueden ser vistos incluso por aquellos que aún no siguen su marca.

Se les puede gustar, retuitear y responder a tuits normales. Esto presenta una oportunidad fantástica para entablar una conversación con clientes potenciales.

La cuenta promocionada atrae nuevos clientes a su negocio al mostrar su cuenta completa a clientes potenciales. Cíñete a temas populares y no controvertidos para generar rumores positivos sin crear tendencias negativas.

LinkedIn

LinkedIn es un sitio web de redes profesionales con información relacionada con los negocios y ofertas de trabajo fundada en 2003. Tiene más de 875 millones de usuarios activos en más de 200 países en todo el mundo.

LinkedIn es la plataforma más segura y confiable para las empresas. Ofrece increíbles oportunidades para los anunciantes que buscan promover B2B (Business to Business).

Puede anunciar su producto o servicio en LinkedIn usando InMail, un mensaje publicitario enviado directamente a la bandeja de entrada de un usuario.

Puede elegir cuatro tipos de anuncios de LinkedIn: anuncios de texto, anuncios dinámicos, mensajes patrocinados y contenido patrocinado.

Cada tipo tiene ventajas únicas que pueden ser útiles para su negocio.

Tik Tok

El canal de redes sociales, que tiene más de mil millones de usuarios, se lanzó en 2016. TikTok tiene una de las tasas de participación más altas de todos los canales de redes sociales. Esto lo convierte en un canal de redes sociales eficaz para la comercialización de videos. Puede crear y compartir videos de hasta tres minutos de duración.

El secreto de la publicidad TikTok exitosa es divertirse mientras produce contenido atractivo para su audiencia.

Tiene varias opciones de campaña para elegir, incluido el alcance, el tráfico, las instalaciones de aplicaciones, las vistas de video, las ventas por catálogo, la generación de clientes potenciales y las conversiones. Asegúrate de elegir el ideal para tu negocio.

Consejos para un marketing exitoso en las redes sociales

• Establezca objetivos precisos. ¿Qué pretendes lograr exactamente con tus canales de redes sociales? ¿Estás tratando de aumentar tus seguidores? ¿Convertirse en un líder de opinión? ¿O aumentar las ventas? Establecer objetivos claros contribuirá en gran medida a garantizar que su campaña en las redes sociales sea efectiva.
• Aproveche su punto de venta único. Define tu propuesta de valor. Asegúrese de resaltar cómo su negocio se destaca de la competencia.
• Asegúrese de que la imagen de su marca sea la misma en todos los canales de redes sociales. Si su marca aparece de varias maneras en diferentes canales de redes sociales, su público objetivo no podrá identificarla.

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El sitio web como canal de marketing

Estar activo en varios canales de redes sociales como Facebook, Twitter, LinkedIn e Instagram no elimina las ventajas de tener un sitio web comercial dedicado.

La mayoría de los consumidores recurren a las búsquedas en línea cuando quieren obtener más información sobre una empresa o sus productos. El 68 % de los compradores en línea y el 89 % de los compradores B2B aprenden más sobre nuevos productos y servicios utilizando motores de búsqueda. Estas búsquedas afectan la forma en que ven su negocio y si eligen comprar sus productos y servicios.

El objetivo de cada campaña de marketing en línea, ya sea marketing por correo electrónico o marketing en redes sociales, es lograr que los clientes potenciales visiten su sitio web para cerrar un trato. Independientemente de cómo llegaron a su sitio web, debe ser fácil de navegar, atractivo y agradable. Un visitante solo permanecerá en un sitio web si puede descubrir lo que necesita de inmediato o si no es difícil de usar o comprar nada.

Un sitio web mal diseñado puede desequilibrar a sus clientes y clientes potenciales.

Un sitio web creado profesionalmente ayuda a difundir su mensaje y aumentar el conocimiento de la marca. Además, puede aumentar el valor de la marca, la lealtad y la confianza.

Piense en utilizar el marketing de contenidos en sus sitios web.

Una de las formas más rápidas de atraer más clientes al sitio web de su empresa es publicar regularmente contenido relevante y original. El contenido del sitio web que crea puede estar en varios formatos, como publicaciones de blog, libros electrónicos, entrevistas, infografías, etc.

Puede comenzar con los blogs; es una forma sencilla de llegar a sus clientes. El contenido como parte de la estrategia publicitaria de su sitio web le permite educar y ayudar a sus posibles clientes hasta que estén listos para comprarle y no siempre publicitarlos y abrumarlos. Le permite compartir detalles sobre su negocio y generar comentarios y pensamientos. Puede utilizar estos datos para obtener más información sobre las necesidades de sus consumidores.

Cuando utiliza correctamente el marketing de contenidos, aumentará la probabilidad de que los clientes realicen una compra.

Consejos para el sitio web

• Asegúrate de que el dominio de tu sitio web coincida con el nombre de tu empresa. Su público objetivo se confundirá si no lo hace.
• Elija un proveedor de alojamiento web de bajo costo. Hay muchas opciones excelentes.
• Asegúrese de que el diseño general de su sitio web contribuya a aumentar las ventas y aumentar los ingresos.
• Utilice el marketing de contenidos para atraer tráfico a su sitio web.

Optimización de motores de búsqueda (SEO) como canal de marketing

El SEO está mejorando la clasificación en los motores de búsqueda de su sitio web y de su contenido. Genera tráfico orgánico: visitantes que encuentran su sitio web a través de resultados de búsqueda orgánicos.

El SEO también se conoce como SEO orgánico, lo que implica que no es necesario gastar en él. Usted genera tráfico gratuito una vez que su sitio web ocupa un lugar destacado en los motores de búsqueda porque las personas están más inclinadas a hacer clic en su sitio web si aparece más arriba en los resultados de búsqueda.

La optimización se lleva a cabo en un sitio web mediante el posicionamiento estratégico de palabras clave y combinaciones de palabras clave. Estas son palabras clave asociadas con su negocio que los compradores ya están buscando.

Las mejores prácticas para SEO incluyen agregar palabras clave relacionadas al nombre de su URL, etiquetas de título, encabezados, cuerpo del contenido y leyendas de imágenes. Esto, junto con otras estrategias como la publicación regular y la oferta de enlaces externos, tiene como objetivo aumentar la credibilidad de su sitio web, lo que luego influirá en su clasificación en la búsqueda.

La clasificación para cualquier palabra clave no es importante. El objetivo debe ser clasificar para las palabras clave apropiadas.

Consejos de SEO

• Optimiza tu contenido. Uno de los componentes más importantes del SEO son las palabras clave. Aprenda a encontrar las palabras clave más relevantes para su sitio web y cómo adaptar su sitio a ellas.
• Crea contenido nuevo y atractivo. Su contenido debe ser de alta calidad y relevante para su audiencia. Además, debe publicar periódicamente contenido nuevo y actualizar el contenido anterior para asegurarse de que siga beneficiando a sus visitantes.
• Haga que su sitio web y su contenido sean compatibles con dispositivos móviles. Google prioriza primero la indexación de la versión móvil de su sitio web, donde un número cada vez mayor de consumidores pasan su tiempo.

El correo electrónico como canal de marketing

El marketing por correo electrónico es la forma más directa, asequible y eficiente de interactuar con los consumidores potenciales, nutrirlos y convertirlos en clientes que pagan.

Ayuda a establecer y mantener conexiones con los clientes al entregarles información útil de manera rutinaria.

El marketing por correo electrónico se dirige explícitamente a aquellos que ya están interesados ​​en su negocio: clientes potenciales que se suscribieron al boletín de correo electrónico de su sitio web ingresando sus direcciones de correo electrónico.

El marketing por correo electrónico busca aumentar el reconocimiento de la marca y aumentar las conversiones recordando a los suscriptores los beneficios de los productos y servicios de su empresa. El correo electrónico es una extensión del sitio web de su empresa. Asegúrese de que sus campañas de correo electrónico representen la imagen de su marca.

Mantenga sus correos electrónicos simples, atractivos y al grano. Además, recuerda agregar botones de llamada a la acción. Además, cada vez que tenga nuevos pensamientos o información, conviértalos en una publicación de blog e incluya el enlace en una de sus campañas de correo electrónico.

Un aspecto valioso del marketing por correo electrónico es que tienes control total sobre tu contenido.

Consejos para el marketing por correo electrónico

• Dado que las empresas deben ser lo más transparentes posible con sus clientes, la integridad y la apertura son componentes esenciales del marketing por correo electrónico.
• Los clientes quieren recibir correos electrónicos más personalizados. Los correos electrónicos genéricos ya no son atractivos. Decide enviar a tus suscriptores correos electrónicos más individualizados.
• Haz que tu llamado a la acción sea claro. ¿Qué desea exactamente que hagan los destinatarios del correo electrónico? Le gustaría que visitaran su sitio web para realizar una compra. Facilitar su tarea. Se debe incluir una descripción concisa, como "Haga clic aquí para obtener más información" o "Haga clic aquí para comprar", con el botón de llamada a la acción (CTA). Un botón CTA también debe estar en la parte superior e inferior de su correo electrónico.
• Haga que sus correos electrónicos sean aptos para dispositivos móviles. Hoy en día, los dispositivos móviles se usan con más frecuencia que las computadoras de escritorio o portátiles para leer correos electrónicos. Asegúrese de que sus correos electrónicos sean compatibles con dispositivos móviles para que el texto y las fotos se puedan ver y leer.
• Evite bombardear a los clientes con correos electrónicos. El envío frecuente de correos electrónicos a los suscriptores es un método probado para alejar a los clientes potenciales. Decida qué mensajes son importantes con anticipación y sepárelos cuando los envíe. Haga un calendario de contenido para realizar un seguimiento.
• Crea contenido atractivo. Solo tiene una pequeña ventana de oportunidad para captar y mantener la atención de un cliente, y todo comienza con el encabezado del tema. El encabezado debe ser convincente para atraer al receptor a abrir el correo electrónico. El contenido del correo electrónico debe cumplir con la promesa hecha en el encabezado, tener un formato experto y tener enlaces en los que el receptor quiera hacer clic.

Marketing de motores de búsqueda como canal de marketing

El marketing de motores de búsqueda (SEM) es el proceso de obtener tráfico de los motores de búsqueda mediante la publicación de anuncios patrocinados. SEM a menudo se conoce como pago por clic (PPC) o búsqueda paga.

Implica pagar para aparecer en la parte superior de las páginas de resultados del motor de búsqueda (SERP) cuando un usuario escribe una frase de palabra clave en Google u otro motor de búsqueda. El SEO no afecta el marketing de motores de búsqueda, que aparece como un anuncio con un enlace a su sitio web.

Se le cobrará cada vez que un usuario haga clic en su anuncio de búsqueda y vaya a su sitio web o página de destino. Si quieres empezar con SEM, empieza con los anuncios de Google. Google Ads le permite mostrar anuncios en YouTube y en los resultados de búsqueda.

Consejos para el marketing de motores de búsqueda

• Para iniciar su campaña, vaya a Google Ads o un motor de búsqueda similar y siga las instrucciones. La mayoría de los motores de búsqueda tienen representantes disponibles para atender cualquier consulta que pueda tener.
• Haz una lista de tus palabras clave negativas y actualízala. Inevitablemente, recibirá clics para palabras clave que tienen poco que ver con su negocio. Agréguelos a su lista de palabras clave negativas para evitar gastos futuros en esos clics.
• Cree páginas de destino específicas de PPC a las que se puedan vincular sus anuncios de PPC. Esto le permite comercializar más directamente al tipo de usuario que podría hacer clic en su anuncio de PPC.

En conclusión

Puede utilizar varios canales como propietario de una pequeña empresa para anunciar su negocio.

Cada canal de marketing digital complementa a los demás y ejecutar campañas a través de ellos puede ser atractivo, rentable y gratificante.

Comprenderá mejor a su audiencia a medida que experimente con canales pagos como las redes sociales y la búsqueda, lo que mejorará su contenido y el éxito general del marketing.

Examine cada canal que usa actualmente y luego agréguelo o elimínelo según sus hallazgos. Solo desea mantener los canales que le brindan el mejor ROI.

Acerca de Sociallybuzz:

Sociallybuzz es una agencia líder en marketing, administración y publicidad digital en redes sociales para pequeñas y medianas empresas. Con más de 12 años de experiencia, sabemos cómo crear y ejecutar campañas de marketing que lo ayudarán a hacer crecer su negocio. Nuestra agencia de redes sociales se especializa en utilizar el poder de las redes sociales para crear campañas altamente específicas diseñadas para obtener más clientes y ventas.

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