Mejor estrategia de ventas salientes B2B 2023
Publicado: 2023-04-28Tabla de contenido
Si bien sus estrategias de ventas entrantes deben generar clientes potenciales de mayor calidad, ayudándolo a generar confianza y credibilidad, a un precio muy inferior, ¿lo está ayudando a escalar?
No puede escalar lo suficiente sin una estrategia de ventas salientes B2B . Si desea tener más control sobre la generación de clientes potenciales, acelerar su ciclo de ventas y disfrutar de una escalabilidad más rápida, entonces debe comenzar con las ventas salientes.
Para cualquier negocio exitoso, las ventas salientes y las ventas entrantes deben ir de la mano.
Pero tan pronto como piensa en estrategias de marketing saliente , piensa en rechazo, fracaso, pérdida de tiempo y decepción, pero créame, todo vale la pena.
Sí, considere todos los rechazos como redirección. Como es un proceso de ventas salientes que lo ayuda a establecer una relación sólida con sus clientes.
Un negocio no se trata solo de vender un producto, sino de construir una relación confiable con sus clientes.
Y una vez que lo hagas, serás imparable.
Pero, ¿cómo lo harías?
Si es nuevo en las ventas salientes o está cansado de enfrentar el rechazo de las técnicas de ventas salientes, entonces este blog es para usted.
Aquí vamos a compartir 5 estrategias comprobadas de ventas salientes B2B que lo ayudan a generar clientes potenciales de alta calidad y llevar sus ventas a mayores alturas.
Vamos a empezar.
Obtener datos B2B5 estrategias comprobadas de ventas salientes B2B para cerrar más acuerdos en 2023
1. Conoce a tu público objetivo
Definir su público objetivo es crucial en una estrategia de ventas salientes B2B . Le ayuda a identificar y concentrarse en el grupo específico de personas que es más probable que compren su producto o servicio.
Al saber quién es su público objetivo, puede adaptar su enfoque, mensajes y tácticas en consecuencia.
Por ejemplo, usted es una empresa de software que vende herramientas de gestión de proyectos. Su cliente ideal podría ser una empresa mediana con equipos remotos que buscan formas de optimizar su flujo de trabajo.
Al definir este público objetivo, puede crear una lista de empresas que se ajusten a esta descripción y comunicarse con ellas mediante campañas de marketing dirigidas, como difusión por correo electrónico o anuncios de LinkedIn.
Siguiendo estos pasos, puede definir e identificar el público objetivo adecuado:
- Comience con la investigación
- Analizar datos de clientes
- Desarrollar personas compradoras
- Identificar puntos de dolor
- Priorizar clientes potenciales en función del interés y el compromiso
- Refinar las estrategias de orientación a lo largo del tiempo
2. Aproveche las herramientas de análisis de datos
El uso de herramientas de análisis de datos es increíblemente útil en las ventas salientes por varias razones.
En primer lugar, estas herramientas le permiten recopilar y analizar grandes cantidades de datos sobre su público objetivo.
Esto incluye información sobre cosas como datos demográficos, hábitos de compra, intereses y más.
Al aprovechar estos datos, puede comprender mejor las necesidades y los deseos de sus prospectos, lo que le permitirá adaptar su mensaje y enfoque para lograr el máximo impacto.
Por ejemplo, si sabe que un grupo en particular tiende a responder bien a pruebas sociales o testimonios de clientes satisfechos, puede usar esta información para elaborar mensajes de divulgación más efectivos.
El uso de herramientas de análisis de datos en las ventas salientes puede mejorar significativamente el rendimiento de sus ventas y ayudarlo a lograr mejores resultados.
Estos son algunos pasos a seguir al usar herramientas de análisis de datos para ventas salientes:
- Define tu público objetivo
- Recopilar datos relevantes
- Analizar los datos recopilados
- Refine su estrategia de divulgación
- Supervise los resultados y ajuste en consecuencia
3. Llegar a los visitantes del sitio web
Llegar a los visitantes del sitio web es una estrategia efectiva para las ventas salientes porque le permite interactuar con clientes potenciales que ya han mostrado interés en su producto o servicio.
Estos visitantes pueden haber visitado su sitio web a través de búsquedas orgánicas, redes sociales o campañas publicitarias pagas.
Al comunicarse con estos visitantes a través de campañas de correo electrónico personalizadas o chatbots en su sitio web, puede brindarles más información sobre lo que ofrece y responder cualquier pregunta que puedan tener.
Esto no solo aumenta las posibilidades de convertirlos en clientes que pagan, sino que también ayuda a generar confianza y establece una relación que puede conducir a la repetición de negocios.
Además, la comunicación con los visitantes del sitio web le permite recopilar datos valiosos sobre su comportamiento, como qué páginas vieron en su sitio, cuánto tiempo pasaron en cada página y si interactuaron con algún formulario.
Estos datos pueden ayudar a informar futuros esfuerzos de marketing y refinar su estrategia de orientación.
En resumen, llegar a los visitantes del sitio web es una forma inteligente de aprovechar el interés existente en su producto/servicio al brindarles una atención personalizada que satisfaga sus necesidades específicas mientras construye relaciones duraderas con ellos.
Obtener datos B2B4. Enviar correo electrónico personalizado
El envío de correos electrónicos personalizados es crucial para las ventas salientes porque ayuda a establecer una conexión más profunda con los clientes potenciales.
Cuando personaliza un correo electrónico, está demostrando que se ha tomado el tiempo para investigar y comprender sus necesidades, puntos débiles e intereses específicos.
Esto no solo aumenta sus posibilidades de obtener una respuesta, sino que también genera confianza y credibilidad.
Los correos electrónicos personalizados pueden ayudar a diferenciar su mensaje de los correos electrónicos masivos genéricos que los clientes reciben a diario.
Muestra que valoras su tiempo al proporcionarles información relevante en lugar de enviarles contenido irrelevante.
Al personalizar sus esfuerzos de alcance, puede adaptar sus mensajes de acuerdo con la industria, el cargo o la ubicación geográfica del cliente, lo que los hace sentir valorados como individuos en lugar de simplemente otro número en una base de datos.
La personalización permite a los profesionales de ventas concentrarse en lo que más importa: establecer relaciones significativas con clientes potenciales.
En general, el envío de correos electrónicos personalizados es esencial para el éxito de las ventas salientes, ya que crea más oportunidades de compromiso al mismo tiempo que construye relaciones más sólidas entre las empresas y los posibles clientes.
5. Conviértase en invitado en un podcast
Convertirse en invitado en un podcast puede ser increíblemente importante para las ventas salientes, ya que brinda la oportunidad de llegar a una nueva audiencia y establecer una autoridad en su industria.
Al compartir ideas y conocimientos con los oyentes, puede generar confianza y credibilidad que se traduce en un mayor interés en sus productos o servicios.
Por ejemplo, supongamos que dirige una empresa de software que se especializa en herramientas de gestión de proyectos.
Identifica varios podcasts relacionados con la productividad empresarial y la gestión de proyectos y se comunica con los anfitriones para ver si estarían interesados en tenerlo como invitado.
Una vez reservado, te preparas minuciosamente para la entrevista investigando el formato del programa, la demografía de la audiencia y los temas de los episodios anteriores.
Durante la entrevista en sí, comparte historias de proyectos exitosos que sus clientes han completado utilizando su herramienta de software.
Esto proporciona valiosos consejos sobre cómo las empresas pueden mejorar sus procesos de gestión de proyectos en general.
A medida que los oyentes sintonizan con este consejo de un experto como usted, comienzan a reconocer el valor de invertir en herramientas poderosas como la suya para optimizar sus propias operaciones.
A través de esta estrategia de convertirse en invitado en podcasts relevantes dentro de su nicho de industria o demográfico de mercado objetivo, puede establecer una relación con clientes potenciales incluso antes de establecer contacto directo con ellos acerca de las opciones de compra.
También puede generar clientes potenciales entrantes adicionales a través del compromiso de seguimiento en fechas posteriores de personas que escucharon el episodio pero que aún no estaban listas inicialmente.
Al utilizar podcasts como parte de sus esfuerzos de ventas salientes, junto con otras tácticas como campañas de marketing por correo electrónico o divulgación en redes sociales específicas, las empresas están mejor posicionadas que nunca cuando llega el momento de buscar nuevos clientes en línea.
Obtener datos B2BPor qué las técnicas de ventas salientes son importantes para el crecimiento del negocio
Las técnicas de ventas salientes son un componente esencial de cualquier estrategia comercial, ya que permiten a las empresas llegar de manera proactiva a clientes potenciales y generar clientes potenciales.
Las ventas salientes también permiten a las empresas controlar su propio destino al no depender únicamente de los esfuerzos de marketing entrante o de los caprichos de los negocios basados en referencias.
Un ejemplo de ventas salientes exitosas es la empresa SaaS Salesforce.
Salesforce utilizó campañas de telemarketing salientes al principio de su desarrollo, lo que contribuyó significativamente a su crecimiento y éxito.
La empresa utilizó una combinación de listas dirigidas y mensajes personalizados que destacaron su propuesta de valor única para los prospectos.
Otro ejemplo es HubSpot, que aprovecha las estrategias de entrada y salida para la generación de oportunidades de venta.
Utilizan herramientas de automatización de correo electrónico como Sequences, lo que les permite personalizar los mensajes a escala mientras realizan un seguimiento de las métricas de participación en tiempo real.
Al hacer esto, pueden aumentar las conversiones de contactos fríos a prospectos cálidos listos para su equipo de ventas interno.
Las ventas salientes pueden ser particularmente efectivas cuando se dirigen a nichos de mercado o industrias con necesidades específicas que requieren una atención más personalizada.
Por ejemplo, un proveedor de software B2B podría identificar una industria en la que tenga experiencia y conocimientos (como el cuidado de la salud).
A partir de ahí, podrían crear una lista de cuentas objetivo dentro de esa industria según el tamaño, la ubicación u otros criterios relevantes para su oferta antes de lanzar una campaña de correo directo seguida de un alcance personalizado mediante llamadas telefónicas o correos electrónicos.
Obtener datos B2BConclusión
Las estrategias de ventas salientes son cruciales para las empresas que buscan crecer exponencialmente. Requiere que pongas a tus prospectos primero y los entiendas completamente.
La venta saliente es un enfoque saludable para desarrollar no solo negocios sino también relaciones sólidas con los clientes.
Seguir las estrategias mencionadas anteriormente es una forma segura de generar más clientes potenciales y cerrar más negocios con el proceso de ventas salientes .
Obtener datos B2BPreguntas frecuentes: cómo crear una estrategia de ventas salientes
¿Qué son las estrategias de ventas salientes?
La estrategia de ventas salientes es un enfoque proactivo que implica llegar a clientes potenciales para generar clientes potenciales y cerrar tratos.
Esta técnica puede ser utilizada por empresas de todos los tamaños, desde pequeñas empresas emergentes hasta grandes corporaciones.
¿Cómo se estructura la estrategia de ventas salientes B2B?
La estrategia de ventas salientes B2B es un proceso crucial para cualquier empresa que busque crecer y expandir su alcance. La clave para el éxito de las ventas salientes reside en estructurar el proceso de forma eficaz.
Estos son algunos pasos para estructurar sus ventas salientes:
1. Defina su mercado objetivo: comience por identificar su perfil de cliente ideal, ¿quiénes son? ¿Qué problemas tienen que su producto puede resolver?
2. Cree un plan de ventas: desarrolle un plan que describa cómo se acercará a los clientes potenciales, incluidos guiones o puntos de conversación para llamadas telefónicas o correos electrónicos.
3. Cree su lista de prospectos: recopile información de contacto de prospectos potenciales a través de investigaciones o bases de datos de terceros.
4. Califique a los clientes potenciales: una vez que haya creado una lista de clientes potenciales, califíquelos en función de su nivel de interés y probabilidad de convertirse en clientes de pago.
5. Establezca contacto: comuníquese con prospectos calificados por correo electrónico o llamada telefónica usando mensajes personalizados diseñados específicamente para los puntos débiles de cada prospecto.
6. Aborde los puntos débiles y eduque a los clientes sobre su producto/servicio: durante la comunicación con el cliente potencial, concéntrese en abordar sus puntos débiles y educarlos sobre cómo su producto/servicio puede ayudar a aliviar esos problemas.
7. Cierre la venta: después de entablar una relación con el prospecto, presente su oferta con confianza y asegúrese de que se alinee con sus necesidades; esto aumenta las posibilidades de cerrar más negocios con éxito.
8. Realice un seguimiento de los resultados y optimice los procesos: Supervise el progreso en cada etapa de la estrategia de ventas salientes y perfeccione continuamente las estrategias según sea necesario.
Al seguir estas pautas, las empresas pueden establecer una estructura efectiva que mejore sus posibilidades de asegurar nuevos clientes a través de los esfuerzos de la estrategia de ventas salientes B2B sin parecer intrusivos o agresivos.
Ventas salientes frente a ventas entrantes
Las ventas salientes y las ventas entrantes son dos enfoques diferentes para vender productos o servicios.
Las ventas salientes implican un enfoque proactivo en el que el vendedor se acerca a los clientes potenciales a través de varios canales, como llamadas telefónicas, correos electrónicos, mensajes de redes sociales, etc.
Por el contrario, las ventas entrantes son más pasivas cuando el cliente inicia el contacto con el vendedor visitando su sitio web o comunicándose a través de otros canales.