Doble problema: combinar publicidad tradicional y publicidad digital

No es raro complementar la publicidad tradicional con publicidad digital, o viceversa, ya que los resultados hablan por sí mismos.

Los especialistas en marketing de hoy en día a menudo operan con un primer enfoque digital, dejando los esfuerzos publicitarios tradicionales a menudo ignorados y, a veces, olvidados.

Después de todo, dado que la pandemia nos alejó de nuestras interacciones fuera de línea, fueron las plataformas digitales las que nos permitieron mantenernos conectados con las audiencias.

Las comunicaciones se realizaron en espacios digitales, al igual que las transacciones para adquirir artículos de primera necesidad. Los anunciantes desviaron un poco la atención de las ubicaciones de anuncios fuera del hogar a la publicidad digital y la gestión de pago por clic.

Pero con la apertura del mundo nuevamente, la publicidad tradicional está resurgiendo. Y es gracias principalmente a que los consumidores preferirían ahora sufrir una hora de viaje al centro comercial que pasar otro minuto frente a una computadora de escritorio.

Ahora, los especialistas en marketing se ven obligados a pensar: ¿debería redirigir los esfuerzos hacia la publicidad tradicional nuevamente? Que desaconsejamos y más bien aconsejamos combinar publicidad tradicional y publicidad digital para obtener los mejores resultados.

Con la combinación de marketing adecuada y la experiencia en la experimentación de marketing, puede confiar en que tanto usted como su audiencia verán más ganancias en un enfoque combinado y equilibrado.

El marketing digital está aquí para ampliar su alcance

El marketing digital, a menudo conocido como marketing en línea, es la entrega de materiales publicitarios a través de canales digitales. Aprovecha el poder de Internet y los espacios digitales para llegar y hablar con clientes potenciales, lo que le permite abarcar varias audiencias sin el obstáculo de las fronteras físicas.

La publicidad digital tiene una serie de ventajas sobre el marketing tradicional, la más importante de las cuales es su rentabilidad. Aparte de eso, aquí hay algunos otros beneficios importantes de la publicidad digital que debe tener en cuenta:

1. El marketing digital tiene alcance global

Esto es importante especialmente si desea atender a audiencias fuera de sus localidades. Como empresa, puede aprovechar esto para dirigirse a audiencias fuera de un ámbito regional o incluso internacional.

Si bien la publicidad tradicional está localizada y, a menudo, restringida a una población de una ciudad o pueblo específico, el marketing digital puede dirigirse a audiencias en países de todo el mundo. Todo esto tiene aproximadamente el mismo costo que gastaría en una valla publicitaria que tiene unos cientos de miles de audiencias vagas locales en un área determinada.

2. Permite interacciones y comentarios de los clientes

A través de la publicidad digital, no solo se comunica de manera unilateral con sus anuncios. Una vez que sus anuncios llegan a su público objetivo, también pueden interactuar con usted inmediatamente después de ver su anuncio.

Esto fomenta que las transacciones ocurran instantáneamente, especialmente si su audiencia está cautivada e impresionada con su anuncio. Sin embargo, para advertir esto, también deberá asegurarse de que las páginas de destino de su campaña estén optimizadas. Para eso, asegúrese de colaborar estrechamente con los desarrolladores de su sitio web para asegurarse de que los clientes no se desanimen por las malas experiencias de la página.

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3. El rendimiento es fácilmente atribuible

Aunque los desafíos en la atribución aumentaron con la llegada de las actualizaciones recientes de iOS, el seguimiento del rendimiento de los esfuerzos de publicidad digital sigue siendo tremendamente más fácil en comparación con los canales tradicionales.

Esta es la comodidad que nos brindan los desarrollos tecnológicos. A través de la publicidad digital, puede despedirse de las conjeturas al identificar qué anuncios generan las conversiones.

Lo que es aún mejor es que, debido a que son fácilmente atribuibles, estos datos son financiables y se pueden usar para informar campañas futuras. A través del seguimiento del rendimiento, puede identificar fácilmente las campañas que funcionaron mejor que otras y, por lo tanto, es posible que desee repetirlas o reiterarlas en el futuro.

4. Los esfuerzos son sostenibles y rentables

Una gran parte de la razón por la que los esfuerzos de publicidad digital son rentables es que son sostenibles. En eso: no inviertes dinero en imprimir diferentes versiones de tus anuncios sin siquiera saber si funcionan o no.

La sostenibilidad en los espacios digitales se logra fácilmente a través de ajustes menores en la orientación del mismo activo publicitario. O, en otras ocasiones, también puede pausar los anuncios mientras las audiencias se recuperan de la fatiga publicitaria y luego reanudarlos en un mejor momento.

Todo se reduce a que usted tiene más control sobre cuándo se usa su presupuesto y para qué y cómo se usa.

Con todos los beneficios que brinda el marketing digital, es imperativo equilibrarlo con sus esfuerzos tradicionales. Si bien la necesidad de la publicidad tradicional sigue siendo incuestionable debido a su valor único en las interacciones fuera de línea, aún podría funcionar mucho mejor con un pequeño impulso de los esfuerzos en línea.

Descubrirá que, combinándolos, obtiene los mejores resultados de ambos, como se explica más adelante.

Razones para combinar publicidad tradicional y publicidad digital

El objetivo final de cada vendedor es atraer y convertir a la mayor cantidad de personas posible. En consecuencia, confiar únicamente en el marketing digital o tradicional no dará los resultados óptimos. En cambio, solo llegará a un subconjunto de la población en línea o física.

Tanto los anuncios tradicionales como los digitales funcionan con la misma premisa de atraer clientes diversos, pero descuidar a uno por el bien del otro puede ser perjudicial para el negocio. Más específicamente, aquí hay algunas razones por las que debe buscar la armonía en sus esfuerzos publicitarios tradicionales y digitales.

1. Brindarle un enfoque más específico y medible para llegar a los clientes .

Al combinar el marketing tradicional y el digital, tendrá un enfoque más específico y medible para llegar a los clientes. Esto se debe a que el marketing tradicional le permite conectarse con sus clientes locales a nivel personal a través de medios impresos y de transmisión, y así dirigirse a un nicho específico de clientes. Del mismo modo, el marketing digital le permite dirigirse a una audiencia más amplia a través del uso de Internet y, por lo tanto, lo ayuda a publicitar a la mayor cantidad de personas posible.

También es crucial pensar a quién quieres llegar. El marketing digital es fantástico para llegar a un grupo demográfico más joven que usa teléfonos inteligentes y computadoras, pero centrarse demasiado en el lado digital de las cosas puede alienar a parte de su público objetivo. El marketing tradicional puede ser más apropiado para una población de mayor edad, así como para clientes potenciales que no pasan mucho tiempo en sus computadoras o teléfonos celulares.

2. Amplíe su alcance a lugares más allá de su presencia física .

De hecho, gracias al advenimiento de la tecnología, no existen restricciones geográficas o de país sobre dónde puede vender su negocio gracias al avance de la información y la tecnología. Esto le permite a su empresa tener un alcance global, aumentando así la visibilidad de su empresa en línea.

A través del marketing digital, el mundo se convierte en su mercado, aumentando así los posibles compradores y clientes. Sin gastar mucho dinero en marketing y hacer que millones de personas conozcan su negocio, puede acceder sin esfuerzo al mercado mundial.

3. La personalización de los anuncios los hace más eficientes al hablar con los clientes .

Los clientes esperan que las empresas entiendan sus intereses y preferencias particulares y que interactúen con ellos como individuos en lugar de tipos o segmentos de clientes. Una experiencia de cliente personalizada permite esto mediante la entrega de mensajes, ofertas y productos individualizados para cada individuo.

Al combinar el marketing digital y el tradicional, puede tener más libertad para personalizar sus anuncios, ya que puede utilizar las estrategias disponibles tanto para el marketing digital como para el tradicional. De hecho, la personalización les da a sus clientes la impresión de que las empresas y los especialistas en marketing realmente los entienden como individuos.

4. Puede iterar sin esfuerzo para asegurarse de maximizar el retorno de la inversión (ROI).

Al lanzar una campaña de marketing, desea que tenga el mayor éxito posible. Ya sea que su objetivo sea aumentar las ventas, atraer nuevos consumidores o mejorar el conocimiento de la marca, se requieren las técnicas correctas para maximizar el retorno de la inversión.

Existen varios métodos para aumentar su ROI, entre ellos está "probar diferentes canales de marketing" para determinar cuál funciona mejor para usted, ya sea a través de correo electrónico, anuncios en redes sociales, correo directo, anuncios digitales, marketing de contenido, periódicos, radio. y anuncios de televisión.

Todas estas modalidades están disponibles combinando el marketing digital y el tradicional, ya que este último ofrece modalidades de publicidad offline (radio, prensa y televisión). Por el contrario, el primero ofrece modos de publicidad en línea (correo electrónico, publicidad en redes sociales).

5. Da continuidad a la experiencia offline de tu marca .

Es una buena idea comercializar tanto en línea como fuera de línea para lograr los mejores y más efectivos resultados. El marketing tanto en línea como fuera de línea es un concepto inteligente, ya que atraerá y convertirá a más personas que solo el marketing en un medio. Y dado que no todos están siempre en línea, aquí es donde interviene el marketing tradicional para llenar el vacío.

6. Accedes a una solución más rentable para captar la atención de la audiencia .

Usar solo marketing tradicional puede, en la mayoría de los casos, ser bastante costoso. Por lo tanto, aumentar su marketing tradicional con marketing digital puede ahorrarle costosos gastos de publicidad provenientes de métodos de publicidad fuera de línea. Esto se debe a que el marketing digital le permite reorientar sus anuncios. El retargeting es una importante estrategia de creación de audiencia. La reorientación mostrará publicidad frente a las personas que desean trabajar con usted o comprarle en función de los parámetros que seleccione sobre los hábitos en línea, los intereses y la información demográfica de su público objetivo.

Conclusiones clave

De hecho, combinar el marketing tradicional con el marketing digital es beneficioso para su empresa, ya que no solo aumenta el alcance de su negocio, sino que también le permite una mayor libertad para personalizar sus anuncios, ya que ahora tiene acceso a estrategias de marketing en línea y fuera de línea. Dicho esto, analicemos algunos puntos clave de los que puede tomar nota al cerrar este artículo:

• Aumente su Marketing Tradicional y Digital para adquirir los beneficios de ambos medios de marketing . El uso de ambas estrategias de marketing para llevar a los clientes a través del embudo de ventas brindará a las organizaciones los mejores resultados de conversión y ventas. Cuando una empresa crea una estrategia de marketing, debe asegurarse de captar la atención del cliente, como con anuncios en Internet y redes sociales, y luego mantener ese interés, como con cupones promocionales o anuncios publicitarios que ven en su viaje diario.
• Combine Tradicional y Digital para aumentar el alcance de su audiencia . Mientras que el marketing tradicional ofrece una audiencia más restringida pero de nicho, mientras que el marketing digital ofrece una audiencia global, lo que aumenta el alcance de su negocio y/o producto. Por lo tanto, al combinar los dos, no solo atenderá a una audiencia local sino también a una global.
• Aumente su ROI a través del aumento de marketing tradicional y digital . El objetivo principal de todo negocio es generar ganancias. Sin embargo, al hacerlo, debe incurrir en algunos gastos de publicidad. Dicho esto, aumentar las estrategias de marketing tradicionales y digitales le permite maximizar su ROI, ya que puede utilizar las estrategias disponibles para el marketing tradicional y digital.

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