Beneficios del marketing digital: pros y ventajas en línea

Los canales online son relativamente nuevos, pero los beneficios del marketing digital están tan presentes que este tipo de publicidad ya es la más popular en EE.UU. Se estima que el 93 % de los estadounidenses accede a Internet de manera regular y muchos de estos usuarios digitales buscan productos y servicios en sus áreas. El marketing digital le permite conectarse con estos posibles clientes de forma interactiva, algo que otras formas de publicidad no pueden ofrecer de forma constante.

En Fannit, nuestro objetivo es ayudar a las empresas a construir e implementar un plan de marketing digital que les permita alcanzar sus objetivos.

En este artículo, repasaremos la definición de marketing en línea y algunas de las diferentes técnicas digitales que tiene a su disposición. También compartiremos 12 ventajas del marketing digital y discutiremos algunas señales que indican que puede beneficiarse de trabajar con una agencia de publicidad en línea.

Definición de marketing digital

Antes de repasar los beneficios del marketing digital, tomemos un momento para definir esta forma de promoción.

En pocas palabras, el marketing digital es una forma de publicidad que se enfoca en promocionar sus productos y servicios a través de su sitio web, perfiles de redes sociales y otros canales en línea.

El marketing digital se refiere a llegar a las personas a través de cualquier dispositivo con acceso a Internet, aunque los más comunes son los teléfonos inteligentes, las tabletas y las computadoras.

Es importante comprender que las técnicas de promoción digital cambian según las tendencias y preferencias de los consumidores.

En otras palabras, debe monitorear la evolución de la industria de la publicidad virtual para asegurarse de que sus estrategias se actualicen en función de la información más reciente.

• Lectura más útil: https://www.fannit.com/blog/what-is-digital-marketing/

¿Cómo se compara el marketing digital con el marketing tradicional?

Si bien las técnicas de promoción en línea se han convertido en el estándar de oro, todavía hay muchas empresas que se centran principalmente en los métodos de marketing tradicionales.

El marketing tradicional, como la publicidad impresa, los anuncios de televisión y los anuncios de radio, sigue siendo efectivo en algunos escenarios. Dicho esto, los canales tradicionales tienden a ser más rígidos, lo que significa que las empresas no tienen tanta libertad una vez que se publica su contenido.

También es importante comprender que las técnicas en línea no solo son compatibles, sino que en realidad se complementan entre sí.

Combinar métodos tradicionales siempre ha representado un desafío que requiere un seguimiento constante para garantizar la simetría. Si bien las empresas deben garantizar la coherencia, la creación de campañas digitales en varios canales es más fácil y tiende a generar mejores resultados.

Echemos un vistazo a algunas características más del marketing tradicional y digital.

Técnicas tradicionales de promoción

El problema principal con las técnicas tradicionales de marketing fuera de línea es que son más costosas que los métodos en línea.

Las empresas que se enfocan mucho en los enfoques tradicionales tienden a tener costos de marketing más altos.

Dado que los resultados de una campaña de marketing tradicional son imposibles de rastrear con precisión, también es difícil evaluar cuánto dinero generan realmente.

El marketing tradicional también está diseñado para transmitir su mensaje al mercado.

Por ejemplo, si compra espacio en una valla publicitaria o en un periódico, todos los que estén cerca podrán ver su anuncio. Esto puede ser excelente en términos de volumen bruto, pero no se sabe cuántas de estas personas son clientes potenciales.

Publicidad digital

Repasaremos las principales ventajas del marketing en línea más adelante en este artículo, pero vale la pena señalar que la principal diferencia entre el marketing tradicional y el digital es que este último es interactivo.

A diferencia de los métodos de marketing tradicionales, los usuarios digitales tienen la opción de interactuar con un contenido de marketing de diferentes maneras.

No solo esto, sino que el marketing digital también le permite desarrollar estrategias altamente específicas que le permiten ver exactamente cuántas personas interactuaron con sus anuncios.

Los usuarios comparten constantemente información sobre sus intereses y preferencias en el mundo digital, y el marketing digital hace posible utilizar esta información para crear campañas publicitarias basadas en conversiones.

Tipos de estrategias de promoción digital

Antes de conocer las ventajas del marketing digital o cómo crear campañas en línea efectivas, debe familiarizarse con los diferentes métodos que puede elegir.

Siempre se están desarrollando nuevas técnicas de marketing digital y estos nuevos enfoques ayudan a las empresas a mantenerse conectadas con cada mercado objetivo. Esto significa que debe adoptar nuevas técnicas y ajustar sus esfuerzos de marketing para crear campañas en línea efectivas.

Las estrategias de marketing en línea se pueden dividir en muchos grupos diferentes, pero las dos categorías principales son enfoques orgánicos y pagos.

Los enfoques orgánicos consisten en comercializar productos y servicios a través de sitios web, publicaciones en redes sociales y otros canales que generan tráfico sin cobrar por cada visitante.

Las técnicas de publicidad paga le permiten atraer rápidamente un gran volumen de visitantes comprometidos, pero estos canales requieren un pago adicional según la cantidad de visitas que se generaron.

Echemos un vistazo a algunas de las diferentes técnicas de marketing que tiene disponibles.

Mercadeo Orgánico

El nombre "marketing orgánico" proviene de la idea de que los consumidores encuentran productos y servicios que les gustan de forma orgánica o sin ninguna influencia externa.

Por lo tanto, el marketing orgánico gira en torno a la idea de crear un gran contenido que sea valioso para su público objetivo.

Si los miembros de su público objetivo encuentran su contenido cuando necesitan resolver un problema relacionado con su industria, es más probable que se comuniquen con usted cuando necesiten contratar servicios profesionales.

Una de las claves del marketing digital es ofrecer siempre valor y al mismo tiempo promocionar su marca en línea.

Además de mostrar su logotipo y otros elementos de marca, su contenido debe proporcionar información práctica que ayude a los usuarios a responder sus consultas.

Con lo anterior en mente, estas son algunas de las principales formas de técnicas orgánicas de promoción digital que tiene disponibles.

Optimización de motores de búsqueda (SEO)

Cuando la mayoría de la gente piensa en marketing orgánico, piensa en SEO. Este tipo de marketing se enfoca en mejorar todos los elementos de su sitio web para obtener las mejores clasificaciones en Google cada vez que un prospecto realiza una búsqueda relevante sobre su industria.

Dicho esto, los motores de búsqueda como Google tienen en cuenta innumerables variables al determinar su clasificación. Por lo tanto, debe comprender los diferentes elementos que afectan sus clasificaciones y hacer los ajustes correctos.

Además, debido a que muchas personas confían en las plataformas de búsqueda para encontrar nuevos negocios y productos, puede atraer una gran cantidad de clientes potenciales y disfrutar de un gran retorno de los ingresos.

Marketing de medios sociales

Los motores de búsqueda aún pueden ser el primer lugar donde las personas buscan nuevos productos y servicios, pero las redes sociales no se quedan atrás.

De hecho, las redes sociales son la mejor manera de llegar a clientes potenciales en ciertas industrias. Por lo tanto, es fundamental desarrollar una estrategia para Facebook, Instagram y otras redes que utiliza su audiencia potencial.

Si bien todas las plataformas de redes sociales son únicas, recuerde que muchos consumidores usan varias plataformas a diario.

Esto significa que debe tener una estrategia social general que garantice la continuidad y la simetría en todas las plataformas. Sin embargo, también debe ajustar el contenido de cada red en función de cómo se comportan los usuarios en esa plataforma específica.

Correo de propaganda

Si bien es conocido como una de las formas más antiguas de promoción digital, el marketing por correo electrónico sigue siendo una de las mejores formas de producir clientes potenciales y ventas.

Las campañas de correo electrónico también se pueden utilizar para crear conciencia, lo que hace que este tipo de marketing sea extremadamente flexible. Pero también tenga en cuenta que sus posibles clientes están extremadamente acostumbrados a recibir correos electrónicos promocionales, por lo que debe comprender lo que quiere su audiencia y ser creativo para sobresalir entre la multitud.

Algunos dueños de negocios no son conscientes de esto, pero las empresas pueden tener varias campañas de correo electrónico ejecutándose a la vez.

Para lograr esto, debe crear diferentes segmentos dentro de su lista de correo, establecer un objetivo para cada base de clientes y crear una secuencia de correo electrónico diseñada para lograr estos objetivos.

Mercadeo de Contenidos

Las estrategias de promoción de contenido no solo son orgánicas, sino que también están centradas en el cliente.

En otras palabras, las empresas que implementan estas estrategias crean su contenido en función de las necesidades y requisitos de su público objetivo, en lugar de los productos o servicios en sí.

Una de las mayores ventajas del marketing de contenidos es que funciona bien con todas las demás formas de promoción digital, independientemente de si es paga u orgánica.

Al tener contenido útil y optimizado, puede obtener mejores clasificaciones para su sitio y atraer una gran cantidad de visitantes orgánicos. Si decide ejecutar anuncios pagados, puede usar el contenido que desarrolla como páginas de destino que contienen CTA específicos diseñados para mover a los usuarios hacia abajo en el embudo.

Mercadotecnia interna

La promoción entrante también es una forma de marketing centrado en el cliente que funciona bien con todas las demás técnicas digitales.

Pero, en lugar de ser una estrategia específica, el inbound marketing es un término general que abarca todas las formas de promoción que buscan atraer prospectos interesados ​​(clientes potenciales cálidos), en lugar de consumidores en general (clientes potenciales fríos).

Aunque la definición técnica de publicidad entrante incluye canales fuera de línea, esta forma de marketing generalmente se implementa de forma estrictamente digital.

Es la única manera de asegurarse de que los prospectos a los que se dirige estén realmente interesados ​​porque pueden ser rastreados, dirigidos y calificados antes de ser contratados.

Estrategias en línea pagas

Como sugiere el nombre, las estrategias en línea pagas se refieren a cualquier plataforma en línea que le permita comprar anuncios. Las empresas pueden aprovechar una gama más amplia de plataformas en línea pagas.

Pero es importante comprender que la calidad del tráfico depende directamente de los socios que elija. Si elige una plataforma que proporcione tráfico de calidad, tendrá más posibilidades de obtener los resultados correctos.

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La mayor ventaja de la publicidad paga es que, si sus campañas se construyen correctamente, proporcionarán resultados inmediatos. Los métodos orgánicos, por otro lado, brindan resultados gradualmente.

Por lo tanto, una combinación de marketing saludable debe contener una combinación de estrategias orgánicas y pagas desde el principio.

Publicidad de pago por clic (PPC)

Es imposible discutir las ventajas de la publicidad digital sin mencionar los anuncios pagados.

La publicidad de pago por clic (PPC) es una forma de promoción digital que permite a las empresas comprar espacios en línea en diferentes sitios web y plataformas. Hay docenas y docenas de plataformas de PPC, pero la más popular y confiable es Google Ads.

Es posible desarrollar una campaña de marketing de Google Ads sin ayuda.

Dicho esto, los anuncios pagados son una ciencia de marketing en sí mismos y la curva de aprendizaje suele ser larga.

Para obtener resultados rápidos, las empresas pueden asociarse con agencias de promoción en línea expertas como Fannit, que pueden crear y administrar campañas exitosas desde cero.

Publicidad en redes sociales

Hemos cubierto el lado orgánico de los canales de redes sociales, que consiste en compartir publicaciones y contenido similar.

Sin embargo, la mayoría de las plataformas sociales también ofrecen la posibilidad de impulsar las publicaciones y aprovechar otras formas de anuncios pagados. Si bien estos técnicamente caen bajo el manto de PPC, los anuncios sociales pagados han brindado tan buenos resultados en diferentes industrias que merecen una categoría propia.

Aunque Facebook sigue siendo la red de medios sociales más popular del planeta, Instagram se ha convertido en un segundo cercano en términos de anuncios sociales pagados.

No solo esto, sino que las plataformas alternativas como LinkedIn también brindan a los propietarios de negocios la capacidad de promocionar sus empresas B2B entre organizaciones que buscan proveedores de servicios similares.

Generación líder

La generación de prospectos abarca una amplia gama de técnicas de publicidad paga, pero todas giran en torno a la generación de prospectos calificados.

El proceso de generación de clientes potenciales se realiza a través de un equipo interno que se especializa en este proceso o mediante la contratación de una agencia profesional.

Tener un equipo interno requiere un presupuesto considerable y mucha más atención, mientras que la empresa de marketing adecuada puede integrarse directamente en su estrategia de promoción y ayudarlo a producir clientes potenciales de calidad sin agregar más a su plato.

Tenga en cuenta que la única forma de evaluar un proceso exitoso de generación de prospectos es por la cantidad de prospectos que obtiene.

Para esto, debe tener un sistema de calificación de clientes potenciales y monitorear la calidad de los clientes potenciales con los que se pone en contacto.

Beneficios de las Campañas de Marketing Digital

Ahora que hemos cubierto algunas de las formas más populares de promoción digital, echemos un vistazo a las ventajas de la publicidad en línea.

Los dispositivos habilitados para Internet son tan populares que la web se ha convertido en el mejor lugar para promocionar sus productos y servicios.

Además de buscar empresas y productos, sus posibles clientes también utilizan recursos en línea como plataformas de revisión, foros y sitios de comparación para obtener los mejores resultados.

Si tiene una estrategia de promoción sólida para estos canales en línea, su empresa tendrá una gran reputación y estará disponible para sus posibles clientes cuando más lo necesiten.

Además, algunas de las ventajas de ejecutar campañas en línea para su negocio incluyen:

Construye lazos más fuertes con tus clientes

Los clientes recurren a las plataformas de búsqueda y las plataformas de redes sociales porque entienden que estas plataformas funcionan como un filtro.

Esto se debe a que las plataformas de búsqueda y las redes sociales presentan resultados basados ​​en relevancia y calidad. Entonces, si un usuario busca información usando la búsqueda de Google, sabe que los primeros resultados probablemente contendrán la información que está buscando.

Una de las claves aquí es construir un sitio con SEO local en mente.

La rama local de SEO se enfoca en crear contenido que está ultra dirigido a personas en una región específica. Esta estrategia de marketing puede ayudar a aumentar la fidelidad de los clientes en una determinada región, pero las empresas deben asegurarse de que su contenido localizado no entre en conflicto con sus páginas principales.

Mantiene a los clientes comprometidos en cada etapa

Una de las mayores ventajas de la publicidad digital es que mantiene a los clientes comprometidos en cada paso. El compromiso es un área en la que los especialistas en marketing tradicionales lucharon mucho porque la mayoría de los métodos tradicionales no eran interactivos.

Internet ha cambiado eso para siempre.

Hoy en día, las empresas pueden aprovechar las plataformas de publicidad en línea que les permiten desarrollar anuncios interactivos y usar plataformas como Google Analytics para ver realmente qué tan atractivas fueron estas campañas publicitarias.

Tenga en cuenta que puede medir las interacciones a través de todos los canales que utiliza, incluso si algunos de ellos no son compatibles con Google Analytics.

Por ejemplo, puede ver específicamente sus niveles de participación en las redes sociales y compararlos con las métricas de sus otros canales de marketing virtual. Dicho esto, debe tener en cuenta sus objetivos de marketing digital si desea aprovechar al máximo una audiencia altamente comprometida.

Garantiza que llegue a sus consumidores objetivo

Casi todas las estrategias de marketing pueden orientarse de una forma u otra. Por lo tanto, si tiene una estrategia en línea integral, siempre llegará a los consumidores adecuados.

La definición de un "cliente ideal" varía de un negocio a otro. Esto significa que debe ajustar su objetivo en función de sus objetivos y canales de comercialización.

Por ejemplo, si posee una tienda en línea que vende productos en todo el país, su público objetivo se centrará más en datos demográficos como la edad y el poder adquisitivo, en lugar de la ubicación.

• Lectura más útil: https://www.fannit.com/marketing-strategy/digital-marketing-strategy/

Sin embargo, si brinda servicios a un conjunto de ciudades cercanas, probablemente desee desarrollar un plan que incluya una estrategia de marketing por correo electrónico que aumente la lealtad del cliente en un área específica.

Crea embudos predecibles

Como cualquier otra estrategia de marketing, es imposible implementar técnicas de promoción digital sin un plan claro.

Ahora, la forma más eficiente de monitorear, administrar y medir el éxito de su plan es a través de un sistema de embudo.

Los embudos de marketing le permiten visualizar el viaje del cliente o el proceso de toma de decisiones por el que pasan la mayoría de los consumidores antes de realizar una compra.

Una vez que haya recopilado suficientes datos a través de sus plataformas de análisis de marketing digital, podrá crear proyecciones precisas y saber cuántos ingresos potenciales tiene actualmente.

En lugar de trabajar como un gran embudo, debe dividir el viaje de su cliente en embudos más pequeños. Esto puede requerir un poco más de esfuerzo, pero lo ayudará a segmentar su contenido y definir claramente dónde deben aparecer sus futuras campañas.

Logra mejores tasas de conversión

Antes de repasar este punto, es importante tener en cuenta que no es posible medir con precisión las tasas de conversión de los canales publicitarios tradicionales con consistencia.

Los códigos promocionales y alternativas similares aportan algunos datos. Pero, el hecho de que solo un porcentaje de los consumidores los empleen, los datos siempre estarán incompletos.

Dicho esto, el marketing digital ayuda a las empresas a lograr mejores tasas de conversión que las técnicas tradicionales.

Esto, a su vez, da como resultado un mejor retorno de los ingresos (ROI), lo que hace que el marketing a través de plataformas digitales sea más rentable. Además, las tácticas de marketing digital son escalables, por lo que puede comenzar relativamente pequeño y crecer a medida que comienza a ver resultados.

Le permite medir los resultados con precisión

Uno de los mayores beneficios de la publicidad digital es que le permite rastrear y monitorear sus resultados con precisión.

Como mencionamos anteriormente, existen ciertas técnicas que ayudan a los especialistas en marketing tradicionales a medir su éxito. Sin embargo, estos no se pueden usar para medir el rendimiento de una estrategia completa.

Los análisis de marketing digital brindan a las pequeñas empresas la capacidad de rastrear y monitorear el rendimiento de su contenido.

No solo esto, sino que estas herramientas de análisis proporcionan datos extremadamente granulares en diferentes niveles. Por ejemplo, los especialistas en marketing digital que trabajan para pequeñas empresas pueden ver la ubicación y otros datos demográficos de cada conversión que se genera.

Aumenta la credibilidad y la visibilidad de la marca

Una cosa que tienen en común las tácticas convencionales y los canales digitales es la necesidad de una buena reputación. Afortunadamente, aparecer en plataformas digitales confiables como herramientas de búsqueda, redes sociales y sitios de revisión puede aumentar la credibilidad y la visibilidad de su marca.

Las empresas que reclaman las mejores ubicaciones en Google, tienen una gran presencia social y acumulan altas calificaciones en Yelp infunden confianza en sus clientes actuales y futuros.

Además de mejorar tu reputación, esto también puede convertirse en una herramienta de cierre para tu equipo de ventas o una nueva fuente de tráfico para tu tienda online.

Aumenta su retorno de los ingresos (ROI)

El ROI es una métrica crucial en todo tu esquema de promoción, no solo en tus canales digitales.

Calcular el ROI exacto de todos sus esfuerzos puede ser un desafío, pero esta métrica casi siempre aumenta después de implementar una sólida estrategia de promoción digital.

Hay muchas tácticas de promoción que tienen excelentes promedios de ROI, como el marketing de contenidos. Dicho esto, recuerde que el éxito de estas campañas depende de qué tan bien se construyeron y con qué frecuencia se les da mantenimiento.

Al trabajar con un comercializador digital confiable, puede asegurarse de que su máquina de promoción continúe brindando resultados mientras se enfoca en crear la mejor experiencia posible para sus clientes.

Le ayuda a competir con marcas más grandes

Uno de los beneficios no reconocidos de la publicidad digital es que ha nivelado el campo de juego para las marcas más pequeñas.

El costo exorbitante de publicar anuncios de televisión y publicar anuncios en las mejores ubicaciones limitó la cantidad de empresas que realmente podían aprovechar las tácticas convencionales.

El marketing digital permite que las empresas más pequeñas compitan porque la calidad y el valor son factores importantes en la mayoría de los canales. Dado que las empresas más pequeñas generalmente brindan un servicio personalizado y tienen un conocimiento profundo, pueden producir contenido lo suficientemente bueno como para competir con las marcas líderes.

• Lectura más útil: https://www.fannit.com/blog/digital-marketing-tips/

Dicho esto, recuerde que cada táctica de marketing digital tiene una visión distinta de la calidad. Debe personalizar su contenido en función de su público objetivo y asegurarse de que cada dólar de su presupuesto de marketing se gaste en atraer a estos usuarios.

Reduce el gasto en marketing

Sobre el tema de los presupuestos, las estrategias de marketing digital casi siempre reducen el gasto promocional de una empresa.

La razón de esto es que las estrategias de marketing digital tienen un alto ROI, lo que automáticamente permite a las empresas reducir sus presupuestos.

Además, la mayoría de las estrategias utilizan una combinación de métodos pagos y orgánicos para comenzar. Sin embargo, los métodos pagos pueden reducirse a medida que las estrategias orgánicas de marketing digital comienzan a producir más y más resultados, lo que lleva a una disminución natural del presupuesto.

Se puede ajustar sin costo

Otra razón por la cual la publicidad en línea es extremadamente rentable es que le permite actualizar el contenido sin incurrir en costos adicionales.

En cambio, la actualización de plataformas no digitales siempre requiere un pago adicional. Por ejemplo, si desea volver a filmar un anuncio de televisión o cambiar la hora en que se ejecuta, es probable que gaste una buena cantidad de dinero.

• Lectura más útil: https://www.fannit.com/blog/traditional-marketing-vs-digital-marketing/

El marketing digital ofrece la posibilidad de actualizar una gran cantidad de contenido sin costo alguno, como sus blogs, horarios de atención, páginas de servicio y más.

Incluso si necesita contratar escritores de contenido, diseñadores gráficos y servicios de marketing digital, a menudo son más asequibles que generar un anuncio nuevo para los canales tradicionales.

Ofrece la capacidad de conectarse a través de múltiples canales

Hay muchos métodos diferentes de marketing digital disponibles, todos los cuales se enfocan en canales específicos. Esto le permite conectarse con sus clientes potenciales en diferentes puntos durante el proceso de toma de decisiones sin perder el ritmo.

Si elige las plataformas digitales adecuadas y estudia a su audiencia detenidamente, podrá identificar puntos de inflexión consistentes durante el viaje del cliente y atraer a sus clientes potenciales en estos momentos específicos.

Señales que puede necesitar para mejorar sus campañas de marketing digital

Ahora que hemos analizado todos los beneficios comunes del marketing digital, repasemos las señales de que es posible que necesite trabajar con una agencia profesional.

• No puedes aumentar tus ingresos
• No hay clientes potenciales que lleguen a través de sus perfiles sociales.
• Su sitio recibe mucho tráfico pero no genera conversiones
• No existe una estrategia de contenido
• Abandonaste el marketing porque no es rentable
• Estás en tus procesos de marketing y ventas sincronizados

¿Quieres Disfrutar de las Ventajas del Marketing Digital? Póngase en contacto con Fannit hoy

Esperamos que nuestro artículo te haya ayudado a comprender los grandes beneficios de la publicidad y promoción digital.

Si necesita ayuda para desarrollar una estrategia de marketing integral o desea obtener más información sobre los beneficios del marketing digital, comuníquese con nuestro equipo hoy y estaremos encantados de ayudarlo.