Guía para principiantes para crear imanes de plomo potentes y eficaces.

No tiene sentido tener un sitio web si sus visitantes no realizan conversiones.

Las empresas gastan miles en diferentes tácticas para generar clientes potenciales. Una de las técnicas más efectivas son los imanes de plomo.

Esta no es una herramienta nueva, los especialistas en marketing han estado utilizando este método para generar más ventas durante décadas, sin embargo, muchas personas aún no saben qué es un lead magnet o cómo se puede usar esta herramienta de manera efectiva.

En este artículo, explicaremos el concepto de lead magnet y cómo puede utilizar esta herramienta.

¿Qué es un Lead Magnet?

Un lead magnet se puede definir como una herramienta de marketing, también conocida como software de marketing de rendimiento para generar leads al ofrecer algo emocionante a cambio de la información de contacto de un cliente potencial.

Los imanes de clientes potenciales pueden tener diferentes formas, incluidos libros electrónicos, plantillas, informes técnicos, etc.

Por qué necesita un imán de plomo

Los imanes de plomo hacen un trabajo muy importante. Forman un puente entre la conciencia o la exposición a la simpatía y la confianza.

No podrá tener buenos números sin un lead magnet, lo que ayuda a atraer visitantes.

El viaje de un comprador comienza con el botón de llamada a la acción. Hablamos de este aspecto en detalle en nuestro blog titulado Cómo crear el llamado a la acción perfecto para aumentar las conversiones .

Luego viene la página de destino donde su visitante proporcionará los detalles requeridos, como su correo electrónico o nombre. La página de destino debe ser muy atractiva, ordenada y sencilla para que el usuario no se distraiga.

Una vez que él o ella proporcione los detalles, muestre una página de agradecimiento y use correos electrónicos de seguimiento para mantenerse en contacto.

Puede utilizar imanes de clientes potenciales a lo largo de este viaje e incluso después de obtener la dirección de correo electrónico de alguien. La clave está en saber exactamente cuándo acercarse a un usuario y ahora.

12 ideas de imanes de plomo

Ahora que sabe qué es un lead magnet, echemos un vistazo a algunos excelentes ejemplos de lead magnet que puede utilizar:

1. Demostraciones y pruebas

A la mayoría de las personas que acceden a su sitio web les gustaría usar lo que ofrece de forma gratuita antes de pagar, por lo tanto, considere ofrecer demostraciones o pruebas gratuitas como lo hacemos en Adoric.

Este lead magnet es muy eficaz. Además, aumenta las posibilidades de tener una conversión, ya que es muy probable que las personas que se registran compren su producto si la demostración o la prueba les impresiona.

En caso de que no se conviertan, puede ponerse en contacto con ellos y saber qué les impidió convertirse en clientes de pago.

2. Códigos de descuento

¿A quién no le interesan los descuentos? De hecho, los descuentos pueden hacer que la gente pague más .

Los clientes que encuentren sus productos demasiado caros podrían terminar comprando si ofrece un descuento.

Asegúrese de planificar sus códigos de descuento de manera inteligente, es decir, solo será elegible si gasta una cantidad específica de dinero o compra un producto específico.

3. Propuesta

Las personas interesadas en su negocio pueden solicitar una propuesta. Algunas empresas ofrecen propuestas gratuitas a cambio de los datos del cliente directamente a través del sitio web, como se muestra a continuación:

Por otro lado, algunas empresas requieren que los clientes se pongan en contacto con el equipo por correo electrónico o por teléfono y soliciten una propuesta. Si bien ambos métodos son efectivos, el último puede ser un poco menos eficiente.

No todos los que llegan a tu página estarían interesados ​​en contactarte para pedirte una propuesta. La gente quiere ahorrar tiempo y energía.

La mayoría de las empresas tienen una plantilla de propuesta genérica que completan para crear propuestas personalizadas. Incluso si no gana al cliente con su propuesta, tendrá su correo electrónico, que puede usar para enviar correos electrónicos dirigidos.

4. eBook

Esta puede ser una excelente manera de lograr que las personas se registren y brinden la información que necesita.

Según un informe de 2014, alrededor del 28 por ciento de los estadounidenses leen libros electrónicos. Sin embargo, es seguro decir que hay más lectores en la actualidad, ya que los ingresos parecen estar creciendo a un ritmo rápido .

Puede haber todo tipo de ideas de libros electrónicos que podría probar: libros de recetas, libros de instrucciones, los diez mejores libros, etc. Son mejores para vender libros electrónicos en su sitio web o para promocionar una serie de blogs. Si tiene poco tiempo, puede convertir una publicación de blog larga en un libro electrónico.

Los usuarios que acceden a su página y les gusta este blog pueden registrarse para obtener acceso a un libro electrónico más detallado.

5. Libro de trabajo

Esta puede ser una gran opción para las empresas que ofrecen servicios. Un libro de trabajo se puede definir como un documento que las personas pueden descargar y completar para medir cuánto han aprendido o comprendido.

Otro beneficio de un libro de trabajo es que ayuda a posicionar su empresa como un experto. Sin embargo, debe tener cuidado al crear un libro de trabajo.

Debe ser relevante, breve, útil y estar escrito de acuerdo con su público objetivo. Además, puede utilizar el libro de trabajo para conectar otros productos y servicios. Por ejemplo, a aquellos que obtengan una puntuación perfecta de 10 se les puede pedir que descarguen más libros de trabajo.

6. Archivos de audio y video

A la gente le encanta ver videos y escuchar archivos de audio. La demanda de libros electrónicos de audio también está aumentando .

Ofrezca un enlace en vivo para transmitir o descargar el contenido para que los usuarios puedan tener acceso a él incluso cuando están en movimiento.

Los videos son geniales ya que permiten a las empresas formar una conexión real con el espectador al tener la oportunidad de poner a una persona real frente a una cámara.

Si su presupuesto lo permite, puede usar una cara popular en su video para que más personas muerdan el anzuelo. Además, no tiene que crear archivos de audio y video por separado. Puede quitar un video de un video y ofrecerlo a las personas que ingresan a su página.

7. Guía práctica

Las guías prácticas son diferentes de los libros electrónicos y son más adecuadas para empresas o vendedores que ofrecen productos físicos o digitales.

Aquí hay algunas ideas de guías prácticas para inspirarse:

• Cómo comprar un producto
• Cómo utilizar un producto
• Cómo mantener o limpiar un producto
• Cómo vender un producto

No es necesario ser fabricante para utilizar esta estrategia. Los afiliados de Amazon también pueden ofrecer guías prácticas.

Digamos que vende aspiradoras. Los compradores que compren el limpiador podrían estar interesados ​​en saber más sobre él, incluido cómo funciona o cómo extender su vida útil.

Puede crear una guía de usuario detallada para cubrir estos temas y llegar a esas personas.

Lo mismo ocurre con los compradores de herramientas digitales. Alguien que compre una herramienta de recuperación de software puede querer saber cómo usarla. Puede crear pequeñas guías para dirigirse a esas personas y generar clientes potenciales.

Para hacer un esfuerzo adicional, incluso puede crear una guía definitiva que cubra todas las preguntas que uno pueda tener sobre un producto.

La clave radica en crear guías que sean fáciles de entender, útiles e informativas. Puede ser muy difícil pensar en un tema nuevo, especialmente si eres un minorista y no un fabricante.

El vendedor original puede tener guías para dirigirse a las personas. En tales situaciones, tendrá que ofrecer más información a las personas. Por ejemplo, puede incluir imágenes para facilitar las cosas a sus lectores.

8. Tu secreto

Los gurús de las finanzas y las relaciones utilizan mucho esta técnica.

Prometen compartir su 'secreto' a cambio de su información de contacto como se ve a continuación:

Tendrá que convencer a sus visitantes de que es un gurú o un experto en el campo y que está dispuesto a compartir su secreto.

Por ejemplo, si les está diciendo a los lectores cómo ganar $ 1 millón en un año, tendrá que compartir su historia y explicar cuánto dinero gana y cómo lo hace.

Los visitantes no se interesarán mucho en su imán principal si no los convence de que es auténtico y está interesado en compartir su secreto.

Agregar ejemplos de la vida real, fotos, videos y testimonios puede ser muy efectivo en este caso.

9. Estudio de caso

Esta opción es adecuada para proveedores de servicios, pero puede resultar muy complicada.

Un estudio de caso es un informe que examina el desafío u objetivo específico de una persona o empresa, y cómo lo resolvieron.

Los estudios de caso dependen de algunos factores muy específicos, pero lo bueno es que un estudio de caso detallado y bien escrito puede ser muy eficaz.

No solo funcionan como imanes de clientes potenciales, sino que pueden ser útiles para que los clientes compren lo que usted tiene para ofrecer. Al escribir estudios de casos, trate de ser lo más detallado posible. De esa manera, los clientes potenciales encontrarán convincentes sus afirmaciones.

Incluya datos reales, el historial de un proyecto, fotos, infografías e información de contacto. Al final del día, el lector debe estar convencido de que usted puede proporcionar lo que ofrece.

Recuerde que es posible que necesite la aprobación y el permiso de su cliente antes de publicar datos relacionados con un proyecto específico.

10. Seminario web

Los seminarios web tienen un valor percibido muy alto. Además, se pueden utilizar para crear un sentido de urgencia para impulsar a más personas a registrarse.

Puede usar un temporizador de cuenta regresiva en su página de destino para decirle a las personas cuántos días u horas les quedan para ser parte de su seminario web. Adoric ofrece esta herramienta y se puede utilizar para crear impresionantes temporizadores de cuenta atrás, como se explica en nuestro artículo Cómo utilizar los temporizadores de cuenta atrás para impulsar las conversiones con ejemplos .

Aproveche el miedo natural de las personas a perderse algo diciéndoles que no tendrán acceso al contenido si no se registran ahora. Incluso grandes nombres como Neil Patel usan seminarios web para que la gente se registre:

Piensa en un tema que le interese a la gente y asegúrate de que los expertos sean los coanclajes de tu webinar.

Es una situación en la que todos salen ganando. Aquellos que se unan a su panel recibirán un impulso al mencionar su marca o logros durante el evento.

11. Boletín

Dado que el marketing por correo electrónico ofrece hasta un 4,400 por ciento de ROI , una gran cantidad de personas lo usa para recopilar correos electrónicos.

Ofrezca algo emocionante para que la gente se inscriba. En Adoric, por ejemplo, enviamos un boletín de noticias regular con consejos secretos, contenido descargable y las últimas actualizaciones para mantener a nuestros suscriptores contentos y comprometidos.

12. La lista de verificación

Una lista de verificación se puede definir como "una lista de elementos necesarios, cosas por hacer o puntos a considerar, utilizados como recordatorio".

Si publica manuales de instrucciones o publicaciones de blog, la lista de verificación puede convertirse en una herramienta de lead magnet muy eficaz.

La mejor parte de las listas de verificación es que son muy fáciles de crear. Le sugerimos que cree uno mientras escribe una publicación de blog para que no tenga que volver a investigar.

Cree algunas viñetas y elimine los puntos que no sean necesarios. Divida la lista en una guía numerada para que sea más fácil de seguir para el lector.

Considere la posibilidad de permitir que los usuarios lo impriman para que puedan comprobar físicamente los elementos a medida que los completan. Los documentos imprimibles tienen demanda y funcionan bien.

Considere la lista de verificación anterior. Puede ser muy útil para las mujeres embarazadas y es posible que compartan felizmente su nombre y otros detalles a cambio del documento.

9 consejos para crear imanes de plomo eficaces

Ahora que hemos cubierto algunas ideas geniales de imanes de plomo, hablemos sobre cómo puede usarlas de la manera correcta.

# 1 Comprenda a sus compradores

Sus imanes de clientes potenciales no funcionarán si no están dirigidos.

Si ofrece un lead magnet genérico, es posible que acabe con información que no le resulte útil.

La verdad es que no todos los que llegan a su sitio son su público objetivo. Supongamos que vende alimentos para animales y escribe un blog titulado "Cómo mantener su jardín cuando tiene mascotas".

Las personas que acceden a este blog específico pueden estar interesadas en servicios relacionados con el césped y no con la alimentación animal. Es posible que incluirlos en su lista de correo electrónico no ofrezca ningún beneficio. De hecho, podría afectar su ROI, así que asegúrese de comprender a su audiencia, incluido lo que quieren, quiénes son y de dónde vienen.

Esto le ayudará a crear y diseñar el lead magnet adecuado.

# 2 Identifique cuidadosamente sus propuestas de valor

Una propuesta de valor se define como "el valor que una empresa promete ofrecer a los clientes si deciden comprar su producto".

No solo el producto final, sino también el lead magnet tiene que ofrecer algo "positivo" o de valor a sus visitantes.

Por ejemplo, si vende aspiradoras, una guía sobre cómo usar su producto no será de ninguna utilidad para las personas que aún no hayan comprado el producto. Solo ayudará a dirigirse a las personas que ya tienen el limpiador.

Si desea ganar nuevos compradores, tendrá que utilizar algún otro imán de plomo, como un código de descuento.

# 3 Utilice imanes de clientes potenciales independientes según su trayectoria como comprador

Los formularios típicos de generación de clientes potenciales no son muy buenos para saber qué tan serios son sus clientes potenciales. Sin embargo, las formas con imanes de plomo pueden hacerlo.

Una vez más, puedes ofrecer manuales o guías de mantenimiento a las personas que ya hayan comprado tus productos.

Por otro lado, debes ofrecer algo diferente a las personas que no conocen mucho sobre tus productos y han aterrizado en tu página por primera vez.

Las cookies y otras herramientas similares se pueden utilizar para comprender en qué etapa de la conversión se encuentra un cliente.

# 4 Elija el imán de plomo adecuado según su industria

Hemos cubierto una docena de ejemplos de lead magnet anteriormente en este artículo, pero es posible que no todos sean adecuados para usted. Tenga en cuenta no solo a su audiencia, sino también a su industria al seleccionar un lead magnet.

Una guía de cómo, por ejemplo, puede ser excelente para una empresa que ofrece bienes físicos o digitales, pero no para un político que busca obtener apoyo.

# 5 Tenga en cuenta la experiencia del usuario

Simplemente tener una buena idea no es suficiente, debes ser capaz de ejecutarla de la manera correcta.

Puede crear el libro electrónico más impresionante del mundo, pero nadie se registrará si no lo presenta de la manera correcta. Debe prestar atención a todo, desde la portada del libro electrónico hasta el diseño de la página de destino y el mensaje que utiliza para presentar el libro electrónico.

El formulario en su página de destino, por ejemplo, debe ser simple. No coloque un formulario que sea demasiado difícil o demasiado perezoso para completar. Evite pedir información que no necesita y asegúrese de elegir una fuente que sea agradable a la vista.

El formulario anterior, por ejemplo, puede verse bien, pero tiene secciones que no son útiles para alguien que solo está interesado en obtener el nombre y el correo electrónico.

# 6 Muestre a los usuarios lo que obtendrán

Los usuarios que no saben mucho o nada sobre su negocio pueden ser difíciles de atraer solo con un lead magnet. Para esas personas, es importante ofrecer un pequeño adelanto. Esto puede aumentar su tasa de suscripción hasta en un 85 por ciento .

Por ejemplo, si ofrece un libro electrónico como un imán principal, ofrezca un resumen a sus lectores para que sepan exactamente de qué se trata el libro electrónico. Del mismo modo, si se trata de un curso por correo electrónico, ofrezca la primera lección de forma gratuita para que los usuarios sepan qué esperar.

# 7 Preste atención a los números

Asegúrese de echar un vistazo a los análisis y saber todo, desde cuántas personas llegan a su sitio, cuántas personas eligen acceder a su contenido y cuántas personas continúan y lo usan o lo descargan.

Esta información lo ayudará a descubrir qué le falta y dónde puede mejorar para lograr que más personas se registren.

# 8 sigue cambiando tu estrategia

Utilice la prueba A / B que ofrece Adoric para ver cómo los cambios afectan su tasa de éxito. Algunas cosas que puede cambiar incluyen la imagen utilizada en la página, la ubicación del botón de CTA, el mensaje de CTA, la fuente en su página, el color de fondo, etc.

Siga probando A / B estos elementos hasta que encuentre lo que le da en el clavo.

# 9 Sigue actualizando tu contenido

Recuerda que tu contenido envejecerá con el tiempo. Si desea seguir ganando clientes, debe revisar y actualizar su contenido de vez en cuando.

Por ejemplo, un libro electrónico con el título 'Mejores formas de ganar dinero en 2020' no será muy eficaz en 2021.

De manera similar, una guía sobre Cómo mantenerse seguro durante Corona podría no atraer visitantes una vez que termine la pandemia.

Conclusión

Los imanes de plomo son muy efectivos, solo necesita elegir el correcto y usarlo de manera eficiente. Esperamos que esta guía lo ayude a obtener más registros y conversiones. Si una cosa no funciona, muévete a otra hasta que encuentres el punto óptimo.

Prueba Adoric gratis