Una guía para principiantes sobre búsquedas pagas y PPC

Barbie y Oppenheimer definen el verano de 2023. Repletas de estrellas como Margot Robbie y Cillian Murphy, los éxitos de taquilla de ambas películas se pueden atribuir a enfoques de marketing reflexivos y multifacéticos. ¿Cómo alcanzaron las películas un éxito explosivo? Con enfoques de marketing holísticos que llegan a los espectadores dondequiera que estén. Por ejemplo, una DreamHouse en Malibú alojada por Ken en Airbnb, un froyo inspirado en Barbie en Pinkberry y una página de búsqueda rosa cuando buscas Barbie en Google. Los avances de Oppenheimer se han proyectado en los cines desde 2022 y las estrellas de la película compartieron el avance en las redes sociales.

¿Por qué los éxitos de estas películas son relevantes para la búsqueda paga y el PPC? Porque el conjunto de una estrategia de marketing es mayor que sus partes. El verano de Barbenheimer muestra la ejecución de campañas en múltiples niveles. Así como el marketing de Barbie incluía componentes IRL, una asociación con Google y puestos divertidos en el cine, el enfoque de marketing y relaciones públicas de cualquier empresa debería considerar las diferentes formas de llegar a los compradores objetivo. El PPC y la búsqueda paga son partes de una estrategia que fortalece el conjunto y contribuye a sus resultados.

Desmitificando la búsqueda paga y el PPC

Los canales publicitarios van desde vallas publicitarias hasta anuncios patrocinados de Instagram y más. No existe un único enfoque correcto para llegar a un cliente. No es ciencia atómica, pero tampoco es un día en Barbielandia. Para garantizar que se cumplan las metas y objetivos, es esencial que la estrategia de marketing de una empresa incluya varios componentes, dos de los cuales son la búsqueda paga y el PPC. Google procesa más de 90.000 consultas de búsqueda por segundo. ¿Quieres un trozo del pastel?

Lo habrás oído antes: los hábitos de compra de la gente han cambiado. Los compradores quieren que se les muestre lo que están buscando; quieren sentirse vistos. Anticipan un anuncio de lo que han buscado mientras se desplazan por Instagram. Es beneficioso cumplir con esta expectativa porque si no lo hace, es una oportunidad perdida. De hecho, el 75% de las personas dice que los anuncios de búsqueda pagados les facilitan encontrar lo que buscan en un motor de búsqueda. El nombre de su empresa que aparece en la parte superior de un SERP se parece mucho al sabor de Barbie disponible en Pinkberry. Es un pequeño guiño que ayuda mucho. Los compradores recuerdan su producto o servicio, usted es lo más importante en su mente y ese punto de contacto aumenta la probabilidad de que el comprador realice una conversión.

Imagina que estás buscando algo en Google. Los resultados en la parte superior de la página están marcados como "Anuncio". Estos son ejemplos de anuncios de búsqueda pagados que mejoran la visibilidad de las empresas en línea. Los anunciantes pujan por palabras clave específicas y se aseguran el primer puesto en las páginas de resultados de los motores de búsqueda.

PPC es una forma de marketing online en la que los anunciantes pagan cada vez que un usuario hace clic en uno de sus anuncios. El jugador principal en el juego PPC es Google; las personas tienen cuatro veces más probabilidades de hacer clic en un anuncio pago en Google. En el mercado de anuncios de Google, los anunciantes pujan por palabras clave y sus anuncios se ubicarán en la parte superior de las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP) cuando se busquen esas palabras clave. Los clics se convierten en clientes y generan un retorno de la inversión positivo.

Cómo funcionan la búsqueda paga y el PPC

Suponga que es una empresa de tecnología de sostenibilidad empresarial que desea generar más tráfico en su sitio web. Con PPC, crearías un anuncio. Parte de la estrategia publicitaria incluiría la selección de palabras clave que buscarían los compradores objetivo, como "soluciones de sostenibilidad empresarial". Aparecería un anuncio en los resultados de búsqueda cuando los compradores objetivo ingresen estas palabras clave. Cada vez que se hace clic en el anuncio, usted paga una pequeña tarifa. A cambio, obtendrá más visitantes del sitio que probablemente realizarán una conversión. Cuando se trata de búsqueda paga, usted oferta por la ubicación del anuncio en los enlaces patrocinados de un motor de búsqueda para palabras clave relacionadas con su negocio. Cuando se realiza la búsqueda, su anuncio podría aparecer en el primer lugar del SERP.

La búsqueda paga y el PPC son dos herramientas que desea tener en su caja de herramientas. Aumentan la visibilidad de la marca, generan tráfico e impulsan las ventas. Las empresas pueden llegar a sus audiencias mientras buscan productos, servicios o información. Cuando una empresa aparece de inmediato, muestra a los compradores potenciales que sus necesidades son importantes para usted. Esta percepción psicológica puede pasarse por alto, pero los compradores quieren saber que las empresas con las que hacen negocios tienen altos estándares.

¿Qué funciones desempeñan la búsqueda paga y el PPC en el marketing?

Con las abrumadoras distracciones que todos experimentamos hoy en día, los compradores no se desplazan por varias páginas de Google. Las probabilidades de llegar a un comprador son mucho mayores cuando el nombre de su empresa aparece primero en SERP. Puede ubicarse en la parte superior del SERP, incluso por encima de los resultados orgánicos. PPC le permite dirigirse a su audiencia a través de plataformas en función de su demografía, intereses y comportamiento en línea.

La publicidad evoluciona con los tiempos. Lo mismo ocurre con la búsqueda paga y el PPC. Imagínese a Don Draper imaginando un carrusel de Facebook o considerando SERP. En 2023, tendría que hacerlo. Desde simples anuncios de texto hasta anuncios de video y experiencias inmersivas en línea, la publicidad ha cambiado drásticamente. Con ello, los algoritmos también lo han hecho. Los datos lo son todo y, para los anunciantes, pueden utilizarse en beneficio de la empresa y de sus resultados. Los compradores están satisfechos porque los anuncios que se les muestran son relevantes. El ecosistema tecnológico y los actores que componen el mundo de la búsqueda paga y el PPC son complejos y vastos. Las herramientas para la investigación de palabras clave, el análisis de datos y la optimización de campañas son igualmente amplias y cada vez más sofisticadas.

¿Qué hace que una estrategia de PPC y búsqueda pagada sea eficaz?

Necesita conseguir que las personas adecuadas hagan clic. Con cientos de millones de usuarios de Internet y mucha competencia, ¿qué tan difícil puede ser? No es tan difícil como podría pensar, al menos no cuando se adopta un enfoque reflexivo. Necesita comprender a su audiencia para poder comunicarse con ellos de manera efectiva. El equipo de marketing de Barbie sabía que sus fans adolescentes y adolescentes disfrutan de Pinkberry, de ahí el sabor. El equipo de marketing de Oppenheimer sabía que los espectadores quedarían fascinados con el tráiler y que alinear el estreno de la película con el aniversario del lanzamiento de la bomba despertaría la anticipación. Su empresa necesita conocer a su audiencia de manera similar. ¿Qué motiva a tu audiencia?

Mensajes y palabras clave personalizados informarán su estrategia. Esto podría incluir el uso de herramientas de análisis basadas en datos y reseñas de lectura minuciosa y el lenguaje que utilizan los clientes para hablar sobre su producto o servicio. A partir de ahí, sus equipos de marketing y relaciones públicas pueden realizar ingeniería inversa en el PPC y la estrategia de búsqueda paga.

Después de que los compradores hacen clic, necesitan un lugar para aterrizar

Una vez que se comprende bien a la audiencia y se capturan las palabras clave, los compradores objetivo deberán llegar a algún lugar cuando hagan clic en el anuncio. Las páginas de destino y los sitios web son igualmente importantes. El trabajo de PPC es guiar a los compradores a hacer clic en su sitio. Una vez que los compradores llegan a la página, las imágenes, los mensajes y la experiencia deben resonar lo suficiente como para convencerlos de convertirse en clientes. Los textos y elementos visuales que se alineen con la intención del buscador deberán ser parte de su estrategia.

Probablemente ya tenga una historia de marca, una declaración de misión y pilares que definen los valores de su empresa. Tener estos aspectos en mente es importante al desarrollar una estrategia de anuncios pagados PPC y B2B porque la cohesión es clave. Los mensajes y la marca deben dirigirse a nuevos compradores netos, que tal vez encontraron su empresa a través de una página de destino, así como a los clientes recurrentes, que probablemente hayan estado en su sitio web varias veces. Ambos casos exigen que tengas claro quién eres, qué ofreces y por qué los compradores deberían elegirte a ti y no a la competencia.

Con la educación, la estrategia y las herramientas adecuadas, el PPC y la búsqueda paga pueden convertirse en un arte y una ciencia. Hay numerosos recursos disponibles en línea y, advertencia, pueden volverse realmente técnicos. Una vez que avance hacia la fase de implementación y administración de anuncios de su recorrido de búsqueda paga y PPC, necesitará aprender sobre puntajes de calidad, administración de ofertas y seguimiento de conversiones. Será necesario comprender estos aspectos de la búsqueda paga y el PPC para poder operar al nivel más optimizado. Los anuncios se clasificarán según su relevancia y calidad, así que aborde la búsqueda paga y el PPC de una manera auténtica para evitar dolores de cabeza desde el principio y comenzar a trabajar.

A medida que continúa desarrollando su estrategia de marketing B2B, recuerde que la búsqueda paga y el PPC son partes que constituyen una gran suma. De manera similar a cómo Barbie y Oppenheimer emplearon enfoques múltiples, usted también debería hacerlo. Porque hay mucho ruido y una estrategia integral le ayudará a eliminar ese ruido. Ser específico en esta área del negocio tendrá un efecto dominó. Cuando solo hay unas pocas palabras clave en las que necesita concentrarse o necesita redoblar una dirección, le brindará a usted y a su empresa más claridad que antes.

Sí, hay muchos enfoques. Sí, hay muchos canales. Sin embargo, al fin y al cabo, todos forman parte de una única red. El PPC y la búsqueda paga ofrecen un elemento a su estrategia de marketing que un boletín informativo por correo electrónico o un Tweet no ofrecen por pura naturaleza: los compradores esperan una comunicación diferente según la plataforma en la que se encuentran en ese momento. Cuando navegas por Twitter, es posible que no tengas una mentalidad de compra. Cuando buscas un producto o servicio, lo estás. Seguramente hay personas que estaban comprando esmalte de uñas, encontraron el color de esmalte de uñas Barbie OPI y pensaron: ¡OK, es hora de ver la película! De manera similar, hubo espectadores de Misión Imposible que dijeron: "La próxima vez veré a Oppenheimer ". Quiere darles a sus compradores el mismo empujón de aliento.

Cuando se trata de este viaje, no es necesario ser un explorador solitario. Zen Media conoce bien el ámbito de la búsqueda paga y el PPC, y ayudamos a nuestros clientes a llegar a las personas adecuadas en el momento adecuado. Descubra cómo podemos ayudarle a convertir los clics en conversiones.

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