Vínculos de retroceso a escala: ampliando los límites del SEO a través de campañas omnicanal

Las campañas de creación de enlaces manuales y únicas son esenciales para buscar páginas y palabras clave específicas de "dinero", especialmente para palabras clave de cola larga con menos competencia. La publicación de invitados puede ayudar en estos escenarios de URL individuales, pero no aumentará la autoridad general del dominio.

Su mejor jugada para un sitio masivo es ejecutar grandes campañas de construcción de enlaces a nivel de campaña. Recomendamos campañas de reconocimiento de marca de embudo completo que obtendrán enlaces orgánicos a medida que obtenga mucha visibilidad. Pero estos no son simples:

• Este tipo de trabajo es impredecible y matizado, y requiere habilidades que no son típicas para el trabajo de SEO.
• Este tipo de enlaces requieren mucho más que una consideración técnica.
• No hay manera de forzar estas campañas. Son altamente situacionales.

No existe una fórmula para hacer realidad estas campañas, pero estos principios lo colocan en el mejor lugar para el éxito.

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Haz que suceda: cómo crear campañas multicanal con poder de ganancia de backlinks

1. Explore regularmente datos de alto valor

Ser curioso. Hágase preguntas y realice el ejercicio mental de encontrar información en los datos. Estas oportunidades de creación de enlaces no llegarán preempaquetadas. Explore constantemente a través del Explorador de contenido de Ahrefs, Google Analytics o cualquier otra fuente de datos valiosos. Recomendamos programar tiempo diario o semanal para hacer esto.

Sam Oh, vicepresidente de marketing de Ahrefs, tiene un gran consejo para los SEO que están listos para comenzar con esta práctica: "Los SEO deberían buscar regularmente fuentes de datos realmente buenas y preguntarse, ¿qué está pasando aquí? ¿Y por qué sucedió? Es posible que no siempre tienes la respuesta correcta. Es posible que no descubras nada durante la primera semana. Simplemente sientes que estás mirando números y letras, pero estás ejercitando ese músculo de exploración y curiosidad. Entonces, de repente, las conexiones comienzan a establecerse. sentido. Tenemos todo por delante y esos datos están pintando una historia que puede inspirar oportunidades creativas de construcción de enlaces".

2. Centrarse en la audiencia

El corazón de cualquier campaña de marketing exitosa es la audiencia.

Necesita una comprensión pura y dedicada de su audiencia para saber qué es lo que más les importa y puede crear campañas de construcción de enlaces que combinen este conocimiento de la persona con eventos y oportunidades actuales. De aquí es de donde provienen todas nuestras campañas de vinculación y marca más sólidas, incluida esta para padres con falta de sueño.

Estudio de caso: padres privados de sueño convertidos en embajadores del sueño

SITUACIÓN

Our Mattress Industry Client (MIC) es una marca estadounidense de colchones y ropa de cama. En su lanzamiento en 2010, MIC fue una de las primeras empresas de cama en una caja en línea en interrumpir la industria del ladrillo y mortero.

MIC se acercó a 97th Floor para aumentar las reseñas orgánicas y la participación de mercado orgánica para el espacio para dormir en línea . Si bien venden 3 colchones principales, también venden ropa de cama (mantas, almohadas, edredones, etc.) y otros productos relacionados con el sueño (muebles, máquinas de cancelación de ruido).

MIC quería que su blog generara más ingresos a partir de las altas cifras de tráfico que estaban viendo. El espacio para dormir está lleno de palabras clave muy competitivas que hacen que esto sea aún más desafiante.

ESTRATEGIA

La "privación del sueño" se encuentra en los titulares de todo el mundo. Las grandes compañías de colchones hablan de boquilla para dormir mejor, pero en realidad solo se enfocan en lograr que actualices tu colchón.

Nuestros equipos decidieron centrarse en posiblemente el grupo con más falta de sueño de todos: los padres.

• Las madres pierden alrededor de 40 minutos de sueño por noche en el primer año del nacimiento de su hijo, independientemente de si fue su primer o segundo hijo.
• Los padres pierden unos 13 minutos de sueño.
• Estos niveles reducidos de sueño persisten durante al menos 6 años después del nacimiento del niño.
• Solo el 10% de los padres duermen lo recomendado
• En promedio, los padres generalmente solo duermen de 5 a 6 horas por noche.

Con MIC, 97th Floor decidió cambiar el mensaje ayudando a los padres a priorizar su descanso y recuperación para que puedan dedicar más tiempo a su familia.

Para lograr esto, lanzamos un Programa Sleep Ambassador , un programa en el que MIC realmente pagaría a un número selecto de padres para mejorar su salud del sueño.

De 331 postulantes, 8 fueron seleccionados. Además de productos para mejorar el sueño, cada embajador recibió una consulta de sueño 1:1 con un experto y un Curso de Sueño personalizado.

Los equipos de 97th Floor luego escribieron más de 60 blogs, infografías y micrografías recientemente investigados, escritos y diseñados para ayudar a los padres a dormir mejor. Cada pieza de contenido nuevo fue informada por investigación de palabras clave y optimizada para obtener la máxima clasificación y potencial de tráfico.

Nuestros equipos crearon el texto y el diseño de 17 publicaciones en las redes sociales para que las use MIC, y la estrategia y los requisitos de las redes sociales para los embajadores y personas influyentes que se asocian con MIC para la campaña. Tres embudos de correo electrónico separados y promoción pagada y Linkedin y Meta aumentaron la conciencia y fomentaron los clientes potenciales.

Para aumentar el alcance de esta campaña, los equipos de 97th Floor lograron llegar a una lista de más de 2000 medios de comunicación, sitios web, medios locales y blogs.

RESULTADOS

Al adoptar un enfoque centrado en la audiencia y apoyarse en el poder de los medios ganados, esta campaña le ganó a nuestro cliente más de 100 backlinks orgánicos de sitios autorizados y relevantes.

Y eso no es todo. MIC también se benefició de:

• 57% de aumento en los ingresos desde el mismo período del año pasado
• 35% de aumento en las transacciones totales desde el mismo período del año pasado
• 529+ MM de impresiones en redes sociales en 3 1/2 semanas
• 93 impresiones de medios únicas obtenidas , incluidos Newsweek, MSN, Yahoo Finance, Tom's Guide, Trend Hunter, afiliados de CBS y afiliados de ABC

3. Crear un grupo de expertos

Necesita un grupo que comprenda el valor del SEO del que pueda rebotar ideas. Esto puede incluir SEO, pero también puede extender este grupo a su contraparte de PPC, a alguien en desarrollo o a un líder de gran apoyo.

Haga que todos vean los datos y exploren oportunidades.

Sam Oh dice que es mejor "Perfeccionar sus ideas de generación de vínculos de retroceso con un pequeño equipo de personas que entienden el valor del SEO. Este proceso filtra las ideas menos impactantes y la aceptación de las personas involucradas aumenta la probabilidad de que sus mejores ideas finalmente verá la ejecución".

Estudio de caso: toda la rabia

SITUACIÓN

eFileCabinet es una empresa SAAS de gestión de documentos que simplifica los complejos procesos de archivo y digitalización. Su software es innovador e intuitivo, pero la industria de archivo de documentos está obsoleta.

eFileCabinet contrató a 97th Floor en un momento en que su cuota de mercado estancada se reducía a diario. Sin un solo profesional de marketing para gestionar la crisis, 97th Floor se convirtió en la principal fuerza de marketing de la empresa.

ESTRATEGIA

Después de una extensa investigación de clientes, los equipos del piso 97 crearon cuatro personas objetivo . Luego sincronizamos todos los canales digitales para dirigirnos a estas personas, incluidas las campañas de SEO de palabras clave basadas en la intención; PPC en Facebook, LinkedIn y búsqueda; y auditorías de contenido que conducen a nuevos libros electrónicos y publicaciones de blog. Creamos sólidos flujos de trabajo de Hubspot para los clientes potenciales provenientes de esta estrategia omnicanal.

Nuestras campañas omnicanal fueron un éxito, pero cuando eFileCabinet expresó que su presencia en ferias comerciales había sido un poco deslucida, tomamos eso como un desafío.

Nos sumergimos de nuevo en las personas para descubrir qué emocionaría a esta audiencia. Nuestra idea era simple: armaríamos una habitación repleta de equipos de oficina viejos y un mazo. Antes de darles el golpe a estos profesionales, recopilaríamos su información en Hubspot. Luego, se desató a los asistentes para sacar la tinta de impresoras, monitores, máquinas de fax y fotocopiadoras. En segundo plano, Hubspot alimentó estos nuevos clientes potenciales.

Nuestros entregables finales para la campaña incluyeron:

• 20 flujos de trabajo de HubSpot
• Más de 100 correos electrónicos escritos y diseñados
• Más de 60 artículos creados para palabras clave que rodean a las personas
• Más de 100 campañas publicitarias en tres plataformas
• 12 libros electrónicos verticales específicos
• 8 casos de estudio de clientes
• el evento de feria comercial Rage Cage, que obtuvo una cobertura mediática sustancial
  
  

RESULTADOS

The Rage Cage se convertiría en una campaña galardonada que generaría la mayor afluencia de MQL en un solo mes, lo que contribuyó a lo siguiente:

• 800+ nuevos contactos
• Más de 2000 contactos influenciados
• Más de 100 tratos cerrados
• Más de $ 120K en ingresos

No está mal para una feria comercial, ¿verdad?

Los equipos del Piso 97 no piensan en términos de tácticas o servicios. Lo que eFilecabinet necesitaba era una campaña omnicanal respaldada por contenido, anuncios, creatividad y SEO. Al integrar todas estas capacidades, el SEO recibió un impulso considerable como uno de los componentes de esta campaña de reconocimiento de marca.

La búsqueda orgánica ha seguido aumentando su éxito desde que comenzamos con eFilecabinet. El año pasado, los clientes potenciales generados por el tráfico orgánico aumentaron un 281 %.

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