Las 7 mejores herramientas y software de marketing B2B que necesita en 2022

¿Está buscando nuevas herramientas de marketing B2B que lo ayuden a escalar su negocio y aumentar los ingresos? Compartimos algunas de nuestras herramientas B2B favoritas que te ayudarán a marcar esas casillas.

El marketing B2B no es fácil. El comercio electrónico al menos tiene la facilidad de que los clientes puedan comprar productos directamente en el sitio. Para B2B, debe lidiar con la generación de clientes potenciales, el seguimiento de los clientes potenciales, el fomento de los clientes potenciales y luego demostrar que el marketing tuvo algún impacto en él.

Pero recuerde, su objetivo es convertir a las personas, no a las empresas, por lo que los fundamentos siguen siendo los mismos.

Descubrimos que el 37% de los especialistas en marketing luchan por generar clientes potenciales de alta calidad . Pero no tiene por qué ser el caso.

Con las herramientas de marketing B2B adecuadas, puede realizar un mejor seguimiento, generar e informar sobre sus clientes potenciales. ¿Y sabes a qué lleva eso? Más ingresos en su balance final.

En este blog, aprenderás:

• Qué es una herramienta de marketing B2B y cómo puede ayudarte
• Nuestras herramientas y software de marketing B2B favoritos actualmente disponibles

Recuerde: L a mejor manera para que los especialistas en marketing B2B optimicen sus esfuerzos de marketing es midiéndolos con los ingresos. Lea cómo Ruler puede atribuir los ingresos a su marketing en este breve y agradable blog.

¿Qué son las herramientas y el software de marketing B2B?

Las herramientas de marketing B2B son soluciones de software que ayudan a las empresas a comercializar y vender sus productos o servicios a otras empresas.

Dado que existen tantos desafíos de marketing en el espacio B2B, a menudo es posible que necesite herramientas que lo ayuden a cerrar la brecha.

Ya sea automatizando campañas de marketing, atribuyendo sus ingresos cerrados a sus clientes potenciales o administrando sus publicaciones en redes sociales, existe una herramienta de marketing B2B que puede resolver su problema.

¿Qué herramientas de marketing B2B necesita realmente?

Con tantas herramientas disponibles, ¿cómo sabe qué herramienta de marketing B2B necesita realmente?

Los presupuestos son ajustados, por lo que si bien puede encontrar útiles todas las herramientas enumeradas a continuación, es posible que no pueda defenderlas todas.

Para comprender cuál necesita, debe hacerse algunas preguntas clave:

• ¿Con qué estoy luchando más en mi rol diario?
• ¿Cómo podemos elevar nuestro marketing y qué necesitamos para lograrlo?
• ¿Qué ayudaría más a elevar nuestro marketing?

️ Nota
Muchos especialistas en marketing ponen énfasis en generar información que puedan usar para tomar decisiones basadas en datos. Lea nuestra guía de marketing basado en datos para ver cómo puede ayudarlo a llevar su marketing al siguiente nivel.

Herramientas y software de marketing B2B que debe probar en 2022

Como era de esperar, existe una herramienta de marketing B2B para cada necesidad posible. Para ayudar, elegimos uno de cada categoría principal.

Eso es:

• Herramientas de atribución de marketing B2B
• Herramientas B2B de generación y nutrición de leads
• Herramientas de marketing por correo electrónico B2B
• Marketing de contenidos y herramientas SEO
• Herramientas de automatización de marketing B2B
• Herramientas de gestión de redes sociales.
• Herramientas de análisis de marketing B2B

Entonces, vamos a quedarnos atrapados en nuestras 7 mejores herramientas de marketing para los vendedores B2B.

Herramientas de atribución de marketing B2B

Mencionamos anteriormente cómo los especialistas en marketing B2B luchan por generar clientes potenciales de alta calidad. Pero eso se debe a que muchos especialistas en marketing B2B no tienden a rastrear más allá del volumen de clientes potenciales.

Si bien es posible que pueda realizar un seguimiento de sus envíos de formularios, sus llamadas entrantes o su chat en vivo, lo más probable es que no pueda vincular ese nuevo cliente potencial a:

• Un visitante anónimo del sitio web y sus sesiones anteriores
• Una oportunidad cerrada en el futuro

Esto significa que no puede atribuir los ingresos cerrados a su cliente potencial y, a su vez, no puede vincularlos a su marketing.

Pero, con la atribución, se puede. Ruler Analytics es una herramienta de atribución de marketing clave para los vendedores B2B que buscan evidenciar su efectividad y optimizar sus campañas.

Relacionado : Esto es todo lo que necesita saber sobre la atribución de marketing B2B

Con Ruler, puede realizar un seguimiento de cada cliente potencial (incluida su fuente y el comportamiento del sitio web), además de que puede enviar todos los datos que necesita entre las aplicaciones en las que los necesita. Eso significa que puede iniciar sesión en Google Analytics y ver todos sus datos de ingresos atribuido con precisión a los canales de marketing influyentes, campañas y más.

Precios: los precios de la atribución de marketing comienzan en solo £ 199 por mes.

Empezar
Reserve una demostración de Ruler Analytics para comenzar. Si no está listo para una demostración, descargue esta sencilla guía sobre por qué necesita Ruler. Lo guiará a través de los tres elementos principales del software.

Herramienta de marketing por correo electrónico B2B

Si está utilizando contenido descargable para generar nuevos clientes potenciales y desea enviar cadencias específicas después de la descarga, necesitará una herramienta de marketing por correo electrónico. ActiveCampaign es una herramienta fantástica para el marketing por correo electrónico B2B, ya que funciona para ayudarlo en sus esfuerzos de generación de clientes potenciales.

Su lema es que ayudan a los clientes a convertir clientes potenciales en clientes habituales. Sin embargo, ActiveCampaign ofrece más que solo marketing por correo electrónico. Puede vincular su sitio web y crear nuevas páginas de destino para la generación de clientes potenciales, así como formularios para sentarse en blogs y páginas de destino clave para generar nuevas conversiones.

Precios: ActiveCampaign ofrece una prueba gratuita de 14 días y los planes comienzan en $ 9 por mes.

Herramientas B2B para marketing de contenidos y SEO

Tiene muchas opciones cuando se trata de marketing de contenido y herramientas de SEO con grandes nombres como SEMRush y Moz. Sin embargo, hemos elegido destacar Ahrefs ya que esta es la herramienta que utiliza nuestro propio equipo de marketing.

En Ahrefs, puede identificar oportunidades de palabras clave para el nuevo contenido del blog, junto con variaciones de cola larga y análisis de la competencia. Es la herramienta perfecta para principiantes y profesionales de SEO, y le permite maximizar su generación de clientes potenciales a través de la búsqueda orgánica.

Precios : Ahrefs ofrece una prueba gratuita de 7 días y los planes luego comienzan en $ 99 por mes.

Herramientas de automatización de marketing B2B

No todos los equipos de marketing necesitarán automatización de marketing. Sin embargo, es una gran opción para los equipos de mayor presupuesto que buscan una herramienta central para administrar más facetas de sus resultados de marketing.

HubSpot es un gigante en el espacio que ofrece opciones de gestión de clientes potenciales junto con la producción y distribución de contenido. No solo esto, sino que HubSpot tiene opciones sólidas para la gestión de informes y contactos, sincronizadas con todas sus otras herramientas de marketing clave.

Relacionado: Cómo hacer un seguimiento de tus clientes potenciales de marketing en HubSpot

El problema con HubSpot es que se vuelve bastante costoso, bastante rápido. Si puede pagar el paquete completo, tendrá todas las herramientas que pueda necesitar para optimizar su marketing.

Precios: puede obtener una cuenta gratuita de HubSpot, pero sus capacidades son muy limitadas. HubSpot tiene un plan de precios complicado.

PD : ¿Busca alternativas a HubSpot que sean más fáciles para el saldo bancario? Consulte nuestra guía completa de alternativas de HubSpot .

Herramientas de chat en vivo B2B

Las herramientas de chat en vivo en su sitio web son una excelente manera de generar nuevos clientes potenciales. Usamos Intercom y su funcionalidad funciona bien. Puede proporcionar ventanas emergentes basadas en la actividad del usuario en su sitio web para que pueda enviar contenido y mensajes personalizados.

Relacionado: Aprenda a rastrear conversaciones y conversiones de chat en vivo

Aún mejor, puede integrarlo con muchas herramientas de marketing. Por lo tanto, podría generar nuevos clientes potenciales en Intercom que se vinculen directamente a las campañas en ActiveCampaign.

Precios: hay pruebas gratuitas disponibles, pero los planes pagos comienzan en $ 79 por mes.

Herramientas de gestión de redes sociales B2B

Las herramientas de marketing B2B para redes sociales también son herramientas clave si está buscando un lugar para planificar, programar y analizar publicaciones en redes sociales.

Hootsuite es una herramienta particularmente robusta para aquellos que buscan administrar sus redes sociales. Puede conectarse con los usuarios de las redes sociales en cada etapa de su viaje como cliente, planificar campañas de forma centralizada con su equipo y analizar cómo su estrategia social está afectando sus resultados.

Precios: hay pruebas gratuitas de 30 días disponibles y los planes pagos comienzan en $ 29 por mes

Herramientas de análisis de marketing B2B

Cuando se trata de informes, Google Analytics es un clásico y difícil de superar. Pero, como mencionamos anteriormente, tiene sus limitaciones. Si tiene personas que realizan conversiones a través de canales fuera de línea, GA rápidamente pierde visibilidad de ellos.

Relacionado: Limitaciones de Google Analytics

Significa que no tendrá un flujo de ingresos preciso ingresado en su panel de análisis. Sin embargo, si utiliza una herramienta como Ruler Analytics, puede cerrar la brecha entre sus ventas y su marketing.

Ruler hará un seguimiento de cada cliente potencial a lo largo de su viaje completo del cliente, incluidas sus fuentes para cada sesión. Luego, cuando los clientes potenciales se convierten en ventas, Ruler puede raspar sus ingresos cerrados y atribuirlos con precisión en sus herramientas de análisis. O bien, puede desglosarlo directamente en Ruler.

Precios: Google Analytics es una herramienta gratuita. Ruler comienza en £ 199 por mes para la atribución de marketing.

Terminando

Decidir sobre su conjunto de herramientas de marketing como comercializador B2B puede ser complicado. Es probable que ya esté pagando por un CRM que puede incluir muchas de las funciones mencionadas anteriormente. Pero recuerde, la mejor habilidad que puede tener cualquier vendedor es comprender completamente su ROI.

Eso es exactamente lo que hacemos aquí en Ruler. Comprenda cómo Ruler atribuye sus ingresos y respalda su estrategia de marketing. O bien, comience con Ruler de inmediato reservando una demostración con nuestro equipo para ver los datos en acción.