Soluciones de marketing B2B: 20 ​​formas de éxito empresarial

No se puede negar que el poder de las soluciones de marketing b2b es innegable, especialmente en los últimos tiempos. Simplemente, si su negocio no está utilizando servicios de marketing digital b2b, sus competidores lo dejarán en el polvo. Dado que la mayoría de las personas usan sus teléfonos o computadoras para buscar negocios, no tener presencia en línea puede ser un gran inconveniente.

Utilizar una empresa de servicios de marketing digital B2B es extremadamente beneficioso porque una agencia puede identificar sus necesidades y descubrir qué herramientas puede aprovechar para impulsar su presencia digital. Elegir la agencia adecuada es clave porque desea trabajar con una empresa que realmente comprenda su plan de marketing y sus objetivos para que puedan ayudarlo a alcanzarlos y hacer crecer su negocio.

Siga leyendo mientras discutimos las 20 herramientas diferentes que puede usar para las soluciones de marketing b2b:

1. Diseño y desarrollo web

El sitio web de su empresa está a la vanguardia de las soluciones de marketing b2b porque sirve como punto final de aterrizaje para su presencia en línea. El contenido de su sitio web debe ser informativo y fácil de navegar. Las personas perderán interés rápidamente si no tiene un sitio web fácil de usar y pasarán al siguiente negocio.

Tener un sitio web optimizado para dispositivos móviles también es clave porque muchos consumidores usan sus teléfonos para buscar un negocio. Si su sitio web no está optimizado para ser visto en el teléfono, las personas tendrán dificultades para obtener la información que necesitan.

2. Optimización de motores de búsqueda (SEO)

El SEO es una gran herramienta que puede utilizar para las soluciones de marketing b2b porque permite que los motores de búsqueda destaquen su contenido en función de las palabras clave. En comparación con el tráfico pagado, el SEO se enfoca en el tráfico no pagado. El objetivo principal del SEO es mejorar la calidad y la cantidad del tráfico de su sitio web desde los motores de búsqueda.

Cuando los consumidores usan Google u otros motores de búsqueda, normalmente se desplazan a la primera página para buscar resultados de búsqueda relevantes. Si su sitio web está en la primera página de los resultados de búsqueda, garantiza más tráfico a su página que traen las personas que buscan sus productos o servicios específicos.

3 . marketing de contenidos

El marketing de contenidos va de la mano con la optimización del sitio web porque abarca el contenido de su sitio web. Al utilizar contenido que sea informativo y relevante para los consumidores, encontrará que las personas se sentirán atraídas hacia su sitio web de forma natural porque hay un valor agregado en él.

El marketing de contenido abarca artículos, blogs e incluso videos informativos que publica en su sitio web o página de redes sociales. Tener contenido no es el objetivo final, sino que tener contenido nuevo y actualizado mantendrá a tu audiencia comprometida.

4. Marketing por correo electrónico

La persona promedio recibe más de 100 correos electrónicos por día y la mayoría son correos electrónicos de marketing. Mediante el uso de marketing por correo electrónico atractivo, su empresa puede destacarse del resto. Puede programar correos electrónicos de goteo para no inundar las bandejas de entrada de las personas. La clave del marketing por correo electrónico es la calidad sobre la cantidad. Al seleccionar correos electrónicos que estén llenos de información e incluyan un llamado a la acción, tendrá una audiencia más comprometida.

5. Diseño y desarrollo web

Con más de 4 mil millones de personas que usan y tienen cuentas de redes sociales, no se puede negar que las redes sociales son la audiencia más grande que puede tener. Todas las empresas deben tener presencia en las redes sociales porque los consumidores y las empresas recurren a las redes sociales cuando buscan una empresa con la que desean participar o utilizar. Su presencia en las redes sociales no solo debe limitarse a un sitio web de redes sociales. Al tener varias cuentas de redes sociales, puede llegar a un público más amplio.

6. Vídeo marketing

El contenido no tiene que ser solo palabras. El uso de videos es una excelente manera de interactuar con sus clientes potenciales. Los videos son más interactivos en lugar de leer un muro de texto a través de artículos y blogs. Estas son excelentes herramientas para que los clientes potenciales puedan ver de qué se trata su negocio y dejar que la personalidad de su negocio brille.

Los videos pueden ser tutoriales de productos de lo que está vendiendo o una demostración de cómo brinda servicios a las empresas.

7. Publicidad PPC B2B

La principal diferencia entre SEO y publicidad PPC es que PPC es un servicio de marketing digital b2b pago que ayudará a generar clientes potenciales para hacer crecer su negocio. Puede pensar que PPC es una opción costosa. En realidad, solo paga cuando alguien hace clic en su anuncio o sitio web. Esto crea tráfico entrante a su sitio web de personas que ya están buscando lo que está ofreciendo.

8. Podcasts

Los podcasts son una de las soluciones de marketing B2B más nuevas que puede utilizar. Es una herramienta menos formal y más conversacional con la que puedes involucrar a tu audiencia. Puede hablar sobre diferentes tendencias de la industria con su podcast o invitar a un experto de la industria a una entrevista. Los podcasts son una gran herramienta porque las personas pueden escucharlos sobre la marcha.

9. Resalta reseñas y testimonios

En su sitio web y redes sociales, puede resaltar las reseñas de los clientes y los testimonios que recibió de clientes satisfechos. Un sorprendente 92% de los compradores B2B tienen más probabilidades de comprar después de leer una reseña positiva. Este es un testimonio del poder de las críticas positivas y por qué es importante mostrárselas a su audiencia.

Las reseñas y los testimonios son excelentes herramientas que los prospectos pueden usar para tomar su decisión porque la toma una parte imparcial que quedó satisfecha con la entrega de su producto o servicio.

Solicitar reseñas debe ser parte de su ciclo de ventas, especialmente hacia el final de un trabajo o la entrega de un producto.

10. Sistema de referencia de clientes

El mayor cumplido que te puede dar un cliente es referirte a su familia, amigos y conocidos. Una referencia ya es una pista cálida porque es probable que su cliente lo recomiende a alguien que conoce y esto significa que confía en usted para cuidar a su familia o amigo. Al crear un sistema de recomendación de clientes y usarlo como parte de las soluciones de marketing digital b2b, puede recompensar a los clientes que lo recomiendan y obtener clientes potenciales que puede convertir en ventas.

11. Utiliza el marketing de influencers

Puede pensar que el marketing de influencers solo puede afectar a la generación más joven, pero de hecho, el 49% de los consumidores confía en las recomendaciones de los influencers cuando buscan un producto específico.

El poder de la influencia puede ser abrumador; por eso es una gran herramienta para incluir en sus soluciones de marketing b2b. Los influencers abundan en las redes sociales y se enorgullecen de la cantidad de seguidores que tienen. Al aprovechar el marketing de influencers, aumentará su audiencia por la cantidad de seguidores que tienen los influencers.

12. Seguimiento e informes de campañas

Tener una campaña de marketing y no generar informes y seguimiento es una pérdida de tiempo. Al utilizar programas que pueden analizar las diferentes herramientas que está utilizando, puede medir la efectividad de cada herramienta de marketing y modificarla si tiene un bajo rendimiento. Crear un plan de soluciones de marketing b2b será en vano si no puede rastrear qué herramienta funciona mejor. Tener controles periódicos le permitirá crear un cronograma de informes para que pueda averiguar qué está funcionando y qué debe mejorarse.

13. Automatización de marketing

El poder de la automatización no tiene límites porque permite que las empresas funcionen de manera más eficiente. Cuando las empresas utilizan la automatización de marketing, el 91 % de las empresas está de acuerdo en que es una parte esencial de su negocio.

Cuando se trata de automatización de marketing, el software de una agencia de publicidad se utiliza para automatizar diferentes estrategias de marketing que pueda tener una empresa. Al automatizar este proceso, podrá liberar tiempo y esfuerzo; además, puedes aplicarlo a otros procesos que necesiten tu atención.

14. Optimiza tu marketing offline

Pasarse a lo digital no significa que deba descuidar por completo su plan de marketing fuera de línea. Puede optimizar su plan de marketing fuera de línea para que se utilice junto con las soluciones de marketing b2b que está utilizando. Tener un plan cohesivo fuera de línea y en línea es importante porque está generando la misma marca e identidad.

15. Marketing de afiliados

Este tipo de marketing es similar a los programas de referencia. Le permite a su empresa trabajar con personas u otras empresas que pueden ayudar a promocionar sus productos o servicios a cambio de una comisión. El marketing de afiliación a menudo está vinculado al marketing de influencers.

La elección de afiliados es una decisión importante. También representan a su empresa. Asegúrese de elegir personas y empresas que estén alineadas con la marca y la identidad de su empresa.

16. Márketing móvil

Muchas herramientas diferentes se incluyen en el marketing móvil y esto incluye mensajes de texto, correo electrónico y notificaciones automáticas. El gasto en marketing móvil superó los $ 223 mil millones en todo el mundo en 2020 y se prevé que supere los $ 339 mil millones para 2023.

El número de compradores móviles se está multiplicando y ha aumentado constantemente. Como resultado, el marketing móvil es una pieza importante de las soluciones de marketing b2b. Es importante optimizar el contenido que se puede ver en teléfonos móviles o tabletas para que los clientes potenciales puedan encontrar la información correcta fácilmente a través de sus dispositivos móviles.

17. SEO de voz

La búsqueda por voz es una tecnología bastante nueva y alrededor del 40% de la población total usa la búsqueda por voz. Al usar la optimización del motor de búsqueda por voz, puede optimizar el contenido del sitio web para búsquedas por voz, ya sea por teléfono u otros asistentes de voz como Echo. Con el aumento de la popularidad de las búsquedas por voz, las empresas ahora están optimizando su contenido para que pueda consultarse cada vez que una búsqueda por voz solicite un producto o servicio específico.

18. Foros y tableros en línea

Hay muchas comunidades y foros en línea como Reddit y Quora que puede aprovechar, especialmente en el aspecto de marketing digital. Tenga en cuenta que el objetivo principal de este tipo de marketing no es promocionar productos; las personas que usan estos foros buscan respuestas o entretenimiento. Puede utilizar estos foros para crear experiencias, compartir conocimientos y crear relaciones con la comunidad en línea.

19. Páginas de aterrizaje

Su página de destino es donde se dirige a los prospectos cuando hacen clic en su anuncio o en el enlace del sitio web. Su página de destino es lo primero que verán. Debe asegurarse de que mantendrá su atención y tendrá amplia información para que tomen una decisión y los empuje a la acción. Si su página de destino necesita trabajo, puede aprovechar la experiencia de un diseñador gráfico o de un sitio web para que se destaque.

20. Revisa tu plan de marketing y refina

Tener una estrategia de marketing digital b2b es solo un paso que estás dando. El siguiente paso importante es incluir indicadores clave de rendimiento (KPI); de esta manera, te aseguras de que tu plan de marketing va por buen camino.

Al tener objetivos y metas medibles, puede determinar si su plan de marketing está funcionando o necesita ser refinado. Tenga en cuenta que su plan de marketing cambiará a lo largo del curso. Ser flexible es importante, especialmente si hay aspectos del plan que no funcionan bien.

Conclusión

El marketing para las empresas es un juego de pelota completamente diferente y puede llevar más tiempo que el marketing para los consumidores. La razón principal de esto es que las empresas tienen accionistas clave y tomadores de decisiones que deben ser influenciados. Al utilizar una empresa de marketing que pueda ayudarlo con las soluciones de marketing b2b, tendrá tranquilidad y claridad al navegar por este lado complejo del marketing. Una empresa de marketing digital podrá aplicar su experiencia para que puedan ayudarlo a ejecutar su plan de marketing digital y ayudar a que su negocio tenga éxito.