Revisión del mejor software de generación de leads B2B en 2022

¿Qué es un software de generación de leads B2B?

Por definición, un software de generación de prospectos B2B es, en primer lugar, una herramienta que lo ayudará a generar más prospectos como vendedor o comercializador de crecimiento.

¿Cómo?

Mediante la automatización de tareas manuales repetitivas que consumen mucho tiempo. Básicamente, es como si tuviera un pequeño asistente que haría muchas cosas por usted para que pueda concentrarse en cosas más importantes (como cerrar tratos, por ejemplo).

Precioso, ¿verdad?

Puede automatizar casi todo, desde su proceso de generación de prospectos:

• Envío de mensajes de venta: planificando cada mensaje de su secuencia de venta, a través de diferentes canales.
• Nutre a tus clientes potenciales: enviándoles a tus clientes potenciales algunos recursos y contenido que puedan educarlos sobre tu servicio o tu marca.
• Administre sus clientes potenciales: organizándolos con parámetros a través de sus diferentes herramientas y procesos.
• Recopilación de datos sobre sus clientes potenciales: recopilando diferentes fuentes de datos y reuniéndolas todas en el mismo lugar.

Este es un gran ejemplo de lo que puede hacer un software de generación de prospectos B2B. Pero existen muchos otros casos de uso y flujos de trabajo que lo llevarán a grandes oportunidades, hablando de negocios.

Eso es lo que vamos a detallar un poco más en este post.

Pero primero, analicemos todos los beneficios que puede encontrar.

¿Por qué debería utilizar un software de generación de leads B2B?

Para nosotros, estas son las tres principales ventajas de utilizar una herramienta de este tipo:

• ahorrar tiempo;
• ahorrar dinero;
• mejorar su rendimiento .

Repasemos cada beneficio para explicar nuestros pensamientos al respecto.

Ahorrarás mucho tiempo

En primer lugar, el uso de un software de generación de prospectos B2B le permitirá ahorrar toneladas de tiempo.

Cuando automatiza la mayoría de las tareas de su equipo de ventas, como escribir un correo electrónico de ventas o incluso buscar nuevos clientes potenciales, hace que su trabajo sea mucho más fácil. Les permite concentrarse en misiones más precisas y valiosas además de estas.

Ahorrarás mucho dinero

Puede sentir que elegir una herramienta de generación de prospectos B2B como LaGrowthMachine es costoso.

Y es.

Más allá de eso, le sugerimos que lo vea como una inversión, porque eso es lo que es . Si no está convencido, aquí hay un cálculo rápido:

Si está tomando la versión más cara de LaGrowthMachine, le costará 220 $ al mes. Supongamos que gracias a nuestra herramienta, está generando solo 3 clientes potenciales más de lo que solía generar manualmente. Su costo se absorbería bastante rápido, ¿no es así?

Como indicador, nuestros clientes están generando 3,5 veces más clientes potenciales que antes de forma manual.

Mejorarás el rendimiento de tus ventas

Matemáticamente, generará muchos más clientes potenciales que antes, debido a la automatización.

Además, el hecho de que su equipo de ventas esté menos enfocado en enviar mensajes de ventas es la oportunidad de concentrar sus esfuerzos en el cierre, lo que también debería mejorar sus resultados. En otras palabras: más clientes potenciales entrantes y una mejor tasa de conversión .

Reseñas del mejor software de generación de leads B2B

Como decíamos antes, actualmente hay cientos de herramientas disponibles en el mercado de las que podríamos hablar para generar leads.

Pero preferimos centrarnos en las mejores herramientas según nuestra experiencia.

En las revisiones a continuación, nos centraremos en elementos detallados:

• Cómo funciona;
• Precio;
• Público objetivo;
• Principales ventajas;
• Contras principales;
• Consejo profesional;
• Clasificación.

Revisión 1: LaGrowthMachine

Como lo construimos nosotros mismos, nos gustaría presentar este primero.

Técnicamente, LaGrowthMachine es más una herramienta de automatización de ventas, lo que significa que se centrará principalmente en la parte del embudo de ventas, que, por cierto, sigue siendo parte del proceso de generación de clientes potenciales.

Esta herramienta reúne muchas funciones excelentes, como el enriquecimiento de clientes potenciales, la gestión de datos de clientes potenciales y el generador de secuencias de ventas.

¿Como funciona?

1. Importe miles de clientes potenciales a la vez desde cualquier fuente (Linkedin o CSV).
2. Gestiona tus leads con nuestro sistema de audiencias y filtros.
3. Construye tu campaña de ventas desde uno o varios canales al mismo tiempo (LinkedIn + Twitter + Email).
4. Los datos que ha rellenado se enriquecerán automáticamente.
5. Lanza tu campaña.
6. Vea los resultados con la función de informes en vivo.

Precio: entre 80 y 220$ al mes.

Usuario objetivo: comercializador de crecimiento, vendedores, reclutadores que ya están en un nivel avanzado, ya que es probablemente la herramienta más técnica disponible en el mercado.

Principales ventajas:

• Tiene muchas funciones interesantes (Bandeja de entrada, mensajes de voz de LinkedIn, informes en vivo, …) para explorar en una sola herramienta, ¡que le permite hacer casi todo!
• La herramienta se puede integrar en su CRM, sea el que sea.
• El creador de campañas es bastante fácil de usar.
• El soporte es muy reactivo y puede revisar todo, desde la configuración de su campaña hasta la redacción de sus mensajes.
• El grado de personalización es muy alto gracias a nuestro sistema variable.

Principales contras:

• Es un poco complicado de usar al principio, si no estás acostumbrado a este tipo de herramientas.
• Es una de las herramientas más caras.

Consejo profesional: puede usar la función CRM personalizada de LaGrowthMachine para etiquetar su cliente potencial con parámetros muy precisos. ¡Al hacer esto, permite que su cliente potencial aparezca en su CRM con los datos y las etiquetas correctos!

Calificación: 4.9/5

Creemos que esta herramienta es la más avanzada técnicamente en el mercado actual, y esto es muy prometedor por su evolución, pero la perfección no existe.

Revisión 2: Waalaxy

La segunda herramienta de generación de leads de la que queremos hablarte es Waalaxy (ex-Prospectin).

Waalaxy es un software muy fácil de usar y, por eso, generalmente se usa como una introducción al software de automatización B2B. Al igual que LaGrowthMachine, Waalaxy le permite enviar mensajes de ventas a través de LinkedIn y correo electrónico.

¿Como funciona?

1. Descarga su extensión de Chrome.
2. Crea tu audiencia directamente en la extensión.
3. Puede importar su lista de clientes potenciales a través de LinkedIn o un archivo CSV.
4. Selecciona una campaña de secuencia de ventas (LinkedIn o LinkedIn + Email).
5. Configura tus diferentes pasos.
6. Lanza tu campaña.

Precio: entre 0 y 80$ al mes.

Usuario objetivo: en su mayoría vendedores y hackers de crecimiento no tan experimentados que comienzan a interesarse en la automatización de generación de leads.

Principales ventajas:

• Es un software muy fácil de usar.
• No necesita instalar un programa, ya que lo usará principalmente a través de la extensión de Chrome y su aplicación web.
• ¡Es muy barato!
• Puedes tener buenos resultados sobre todo en la parte de LinkedIn ya que al principio trabajaban solo a través de este canal.

Principales contras:

• El canal de correo electrónico no tiene el mismo rendimiento que otras herramientas en este momento.
• Su apoyo puede ser un poco largo para responder.
• Recientemente se han informado errores a través de LinkedIn.
• La interfaz de secuencia de ventas no es tan compatible con UX como otras herramientas.

Consejo profesional: puede programar algunas configuraciones para usar la herramienta sin estar conectado todo el tiempo al complemento y continuar enviando mensajes de ventas a través de Linkedin incluso si su computadora portátil está cerrada.

Calificación: 3.5/5

Waalaxy es una herramienta interesante para aquellos que comienzan a entender la automatización. Sin embargo, puede que no sea la mejor opción si desea lograr una tarea más compleja. Además, el error reciente y la falla del soporte son perjudiciales para su confianza.

Reseña 3: Lista de Lem

Este es uno de los software de generación de leads B2B más conocidos.

Lemlist es un competidor directo de LaGrowthMachine o Waalaxy, ya que le permite importar clientes potenciales, enriquecer los datos de clientes potenciales y configurar secuencias de automatización de ventas.

Se sabe que la experiencia del usuario es un poco más complicada en este que en Waalaxy, pero la herramienta te permite hacer muchas cosas.

¿Como funciona?

1. Descarga su extensión de Chrome.
2. Siga la configuración de su campaña paso a paso.
3. Puede importar su lista de clientes potenciales desde cero o con un archivo CSV.
4. Puede utilizar secuencias de ventas existentes o crear las suyas propias desde cero.
5. Lanza tu campaña.
6. Obtenga informes en vivo.

Precio: entre 29 y 99$ al mes.

Usuario objetivo: equipos de ventas o unidades de negocio, hacker de crecimiento de nivel avanzado, reclutador de talento de nivel avanzado… ¡y así sucesivamente!

Principales ventajas:

• El software es muy completo y te permite hacer una configuración bastante precisa.
• Obtienes un alto grado de personalización.
• Es bastante asequible.
• UX es amigable.
• El soporte está disponible y es profesional.
• Enorme comunidad de usuarios.

Principales contras:

• UX es amigable para usuarios avanzados pero puede ser complicado para los básicos.
• Algunas funciones están bloqueadas con planes más baratos (función de prueba A/B + integración con otras herramientas).

Consejo profesional: para optimizar su capacidad de entrega para canales de correo electrónico fríos, puede usar su función "lemwarm", que es una función automática de envío, recepción y respuesta entre la base de usuarios de Lemlist. ¡Esto le permite preparar su dirección de correo electrónico antes de enviar correos electrónicos a sus clientes y obtener mejores resultados con la capacidad de entrega!

Calificación: 4.2/5

Lemlist es una solución muy completa que le permite comunicarse con un buen volumen de clientes potenciales por mes. La solución funciona bien y es muy segura de usar. Debe coincidir con sus necesidades de prospección, ya sea que esté comenzando a hacer automatización de ventas o que sea un experto.

Revisión 4: Pipedrive

Más que un software de generación de prospectos B2B, Pipedrive es una solución de CRM que ha ido incluyendo funciones de ventas y marketing con el tiempo.

En este momento, es un competidor serio de toda la automatización de ventas y otras herramientas de generación de prospectos. ¡Por eso decidimos incluirlo en nuestra lista!

¿Como funciona?

1. Suscríbete a un plan.
2. Vaya a través de su función de Bandeja de entrada.
3. Agregue tantos clientes potenciales como desee y asócielos con las identidades de la empresa.
4. Precalifica tus leads.
5. Ir a través de su función de automatización de ventas.
6. Configure las tareas que desea automatizar (envío de correos electrónicos de ventas, calificación, etc.)
7. Navegue desde los paneles de "cliente potencial" a "acuerdo" y haga un seguimiento hasta la conversión.

Precio: de 12,50 a 99$ al mes y por usuario.

Usuario objetivo: en su mayoría grandes organizaciones de ventas y marketing y grandes unidades de negocios, con un alto volumen de transacciones y con una configuración técnica ya existente.

Principales ventajas:

• Funciones muy muy completas que incluyen departamentos y tareas de marketing, ventas y contabilidad.
• Interfaz de usuario clara.
• Soporte disponible y calificado.
• Seguro y protegido (es una de las empresas más conocidas en esta especialidad).

Principales contras:

• Muy caro.
• Mucho tiempo para configurar y manejar correctamente.
• No adaptado a equipos pequeños o ventas independientes.
• Un poco lejos del propósito original de generación de prospectos y menos flexible que otras herramientas en este rango.

Consejo profesional: integra todas tus otras herramientas para usar la solución Pipedrive todo en uno. Por ejemplo, si ingresa su número de teléfono o su herramienta de reunión en vivo favorita, ¡podrá hacer un seguimiento de los clientes potenciales y llamarlos directamente en su interfaz de Pipedrive!

Además, con la extensión adecuada, puede identificar el tráfico de su sitio web y convertirlo en clientes potenciales como una nueva entrada de datos.

Calificación: 4.1/5

Pipedrive funciona muy bien y te permite hacer muchas cosas, desde marketing hasta ventas, para generar más clientes potenciales y optimizar todo el proceso. Sin embargo, está diseñado para adaptarse a las necesidades de las grandes organizaciones con presupuestos elevados únicamente.

Revisión 5: HubSpot

Al igual que Pipedrive, HubSpot fue más una solución de CRM al principio. Hoy en día, es una herramienta todo en uno que le permite automatizar todo, desde su marketing hasta sus tareas de ventas: herramienta de marketing por correo electrónico, automatización de marketing, gestión de clientes potenciales, gestión de relaciones con los clientes,...

Puede hacer un seguimiento de sus clientes potenciales calificados desde la identificación hasta la venta adicional, lo cual es excelente para los asuntos de relación con el cliente y para optimizar el valor de por vida del cliente.

¿Como funciona?

1. Suscríbete a un plan.
2. Importe clientes potenciales y cree audiencias.
3. Establezca sus objetivos para su campaña de nutrición de prospectos.
4. Cree contenido para impulsar en cada etapa de su embudo.
5. Diseña tu campaña, con un cronograma entre cada etapa.
6. Iterar.

Ventajas principales:

• Es una de las herramientas más fiables del mercado.
• Gran variedad de características.
• Sin límite de clientes potenciales tratados.
• Base de datos muy grande de publicaciones para aprender a usar la herramienta.

Contras principales:

• Demasiadas características, que a veces pueden ser difíciles de entender.
• Un poco caro para pequeñas y medianas empresas.

Precio: precios personalizados, en cuanto a número de usuarios, funciones que deseas y consejos del equipo de HubSpot o no.

Usuario objetivo: equipos de marketing y/o CRM bastante grandes.

Sugerencia profesional: puede y debe usar HubSpot principalmente para las funciones de crianza de clientes potenciales, lo cual es excelente. Incluso puede crear contenido y enviarlo directamente desde la plataforma, lo que la convierte en una de las herramientas más avanzadas en esta área.

Calificación: 4.5/5

Hubspot es definitivamente uno de los software de generación de leads más importantes de nuestra década. Puedes hacer casi todo con él. Si desea explorar las mejores oportunidades, le sugerimos que acople esta herramienta a LaGrowthMachine. De esta manera, cubrirá los embudos de marketing y ventas con automatización y podrá generar clientes potenciales con bastante facilidad.