20 ideas de generación de leads B2B (probablemente aún no las hayas probado)

¿Estás luchando para conseguir clientes potenciales?

¿Tus clientes potenciales han comenzado a secarse?

¿Estás recibiendo clientes potenciales pero necesitas ampliarlos?

Aquí están nuestras 20 mejores ideas de generación de prospectos B2B que (probablemente) aún no ha utilizado.

Podemos garantizar que aquí hay al menos una estrategia de generación de prospectos que no ha probado antes.

1. Agregue un CTA al contenido de su blog

Comencemos con un cambio súper fácil que puede hacer que hará que el contenido de su blog trabaje más para usted.

Si tienes un blog que te genera mucho tráfico, ¿por qué no capitalizar ese tráfico al incluir un CTA?

Todo el contenido de tu blog debe tener al menos un CTA incluido.

Puede usar diferentes CTA según a quién esté dirigido el contenido; si está dirigido al tráfico de la parte superior del embudo , puede incluir un CTA para su lista de correo electrónico o un libro electrónico.

Si se trata de contenido dirigido a consumidores que se encuentran más abajo en el embudo de ventas , podría incluir un CTA para una consulta gratuita. No olvides hacerlo atractivo para tu audiencia.

Por supuesto, estos CTA solo generarán clientes potenciales si tiene suficiente tráfico en su página. Aquí hay algunos consejos sobre cómo crear contenido que ocupe el primer lugar en Google.

2. Empaquete su mejor contenido como un libro electrónico

Haga que el contenido de su blog vaya más allá reutilizándolo como un libro electrónico.

Estamos seguros de que ya tiene algunos blogs geniales en su sitio web, pero si no los tiene, mire nuestro video sobre cómo encontrar ideas para publicaciones de blog de alto tráfico.

Cada publicación del blog sirve como un capítulo del libro electrónico. En nuestro caso, podríamos empaquetar nuestra publicación de blog de investigación de palabras clave como un capítulo y luego usar nuestra publicación de blog de divulgación de publicación de invitado como otra.

Es una excelente manera de obtener clientes potenciales, ya que deberán proporcionar su dirección de correo electrónico para recibir el libro electrónico.

Aquí hay uno que hicimos antes...

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3. Usa chatbots automatizados

Aquí en Exposure Ninja, somos grandes defensores de los chatbots automatizados como Tawk o Collect.Chat.

En 2021, obtuvimos más de 4000 clientes potenciales a través de nuestro sitio web.

250 de ellos provinieron del chat en vivo automatizado en nuestro sitio web.

250 clientes potenciales por 30 minutos de trabajo para configurarlo.

No solo eso, sino que también lo configuramos para ayudar a los usuarios a encontrar publicaciones de blog, guías de capacitación y podcasts.

Incluso si no estaban listos para convertirse en ese momento, los mantuvimos en nuestro sitio web y comenzamos a construir una relación con ellos a través de este chatbot.

Captura de pantalla del chatbot de Exposure Ninja

4. Construye una comunidad

Crear un espacio de comunidad en línea donde su audiencia objetivo pueda reunirse y conectarse es una excelente manera de cultivar una relación con su audiencia.

Tenga en cuenta: esto solo funciona si realmente desea ayudar a su audiencia e interactuar con ellos regularmente.

Puede hacerlo configurando un grupo de Facebook, una comunidad de Slack, un subreddit de Reddit, un servidor de Discord o un foro en su sitio web.

Esto no solo le brinda a su audiencia un lugar para buscar ayuda y chatear con otros, sino que también le brinda la oportunidad de hacer tres cosas:

1. Aprende más sobre los puntos débiles de tu audiencia
2. Conéctate con ellos a un nivel más personal, brindándoles más afinidad con tu marca
3. Destaca tu marca, servicios o productos

5. Comience a transmitir en vivo

Nos encanta una buena transmisión en vivo aquí en Exposure Ninja.

Es una manera increíble de interactuar con su audiencia en vivo y en el momento.

En realidad, YouTube está clasificado como el segundo motor de búsqueda más grande del mundo, y las personas que buscan en YouTube a menudo lo hacen para aprender cómo hacer algo... o para aprender sobre un producto que puede ayudarlos a saltarse la parte de aprendizaje por completo.

Si ya está escribiendo blogs llenos de excelente información, ¿por qué no usar esas ideas para transmisiones en vivo también?

Puede usar los comentarios en vivo que recibe de su audiencia para mejorar el contenido que ya tiene o como inspiración para contenido nuevo.

Usamos nuestras transmisiones en vivo para mostrar a nuestra audiencia un poco de lo que pueden esperar de las revisiones de nuestro sitio web (aunque enfatizamos que no se realizarán en vivo a menos que se solicite). También los usamos para organizar presentaciones con diferentes miembros del equipo que comparten información práctica de su conjunto de habilidades de marketing.

Aquí hay un ejemplo de una de nuestras transmisiones en vivo de revisión de sitios web. No tiene que ser complejo, solo necesita conectarse con su audiencia.

6. Usa ventanas emergentes de salida

Las ventanas emergentes de salida son una excelente manera de captar la atención de alguien justo antes de que abandonen su sitio.

Están configurados para aparecer cuando un visitante está a punto de hacer clic para salir de su sitio web. Por ejemplo, cuando su mouse se ha movido hacia el botón de cerrar pestaña.

Si se las han arreglado para perderse su llamado a la acción principal, incluirlo en una ventana emergente de salida es ideal para tener una última oportunidad de tenerlo frente a ellos.
Este es un ejemplo de una ventana emergente de salida que aparece en el sitio web de Teamwork.

Captura de pantalla de la ventana emergente de salida de Teamwork

También puede usar esto como una oportunidad para ofrecerles una descarga gratuita, una prueba gratuita extendida o un código de descuento; esto depende totalmente de su oferta de productos o servicios y de lo que funcione para usted.

Las ventanas emergentes con intención de salida deben:

• No pedirle al espectador que ingrese demasiada información.
• Tener un mensaje claro y beneficio
• Cree un sentido de urgencia con ofertas por tiempo limitado

Si desea llevar sus ventanas emergentes de salida al siguiente nivel, puede hacer que cada una sea relevante para la página que el usuario está dejando, o incluso incluir testimonios en la ventana emergente. Solo asegúrate de no hacerlos demasiado desordenados.

Este es un ejemplo de la ventana emergente de intención de salida que usamos en el sitio web de Exposure Ninja.

Captura de pantalla de la ventana emergente de intención de salida de Exposure Ninja

7. Primer paso en un proceso de venta consultivo

Esta es nuestra forma elegante de decir "ofrecer una consulta gratuita pero mejorarla "

Lo que queremos decir es que debe tener claro los beneficios de su consulta gratuita para ayudarlo a destacarse de todos los demás que ofrecen lo mismo.

Para nosotros, es nuestro sitio web gratuito y revisión de marketing. En lugar de ofrecer un presupuesto gratuito para nuestros servicios de marketing, ofrecemos una revisión de video gratuita de 10 a 15 minutos. Hacemos hincapié en que tampoco hay obligación . Esto elimina el miedo a la incomodidad que podrían tener los clientes potenciales si deciden no trabajar con nosotros en este momento.

Es alta recompensa y bajo riesgo .

En este video, Tim profundiza en más razones por las que esta estrategia es tan efectiva.

8. Automatice sus campañas de marketing por correo electrónico

El marketing por correo electrónico le brinda la oportunidad de orientar contenido más específico a diferentes grupos demográficos dentro de su base de clientes.

Las campañas de correo electrónico automatizadas tienen varios beneficios, que incluyen;

• Ahorra tiempo
• Genera leads (mientras duermes)
• Aumenta los ingresos
• retiene clientes
• Ayuda a monitorear campañas.
• Acorta los ciclos de ventas

La automatización le permite configurar diferentes disparadores, como unirse al boletín o abandonar una cesta de la compra.

Beneficios de la automatización de correo electrónico para empresas B2B

Algunas campañas populares de automatización de comercio electrónico son;

Secuencia de Bienvenida

Una secuencia de 3-5 correos electrónicos que se activan cuando alguien se suscribe a su boletín informativo.

Secuencia de reenganche

Vuelva a conectarse con alguien que ha estado suscrito a sus correos electrónicos por un tiempo pero que no ha interactuado con sus correos electrónicos ni ha realizado una compra.

Cesta abandonada

Correo electrónico enviado automáticamente a los suscriptores de correo electrónico que abandonaron su carrito para alentarlos a completar su compra.

Explorar abandono

Esto es similar a lo anterior, pero se enfoca en los productos que han visto.

Correos electrónicos de preferencia

Obtenga más información sobre las preferencias de sus clientes para descubrir los tipos de productos que les gustan, los servicios que les interesan.

Colección de reseñas

Recopilación de reseñas, testimonios y contenido generado por los usuarios

¡Las posibilidades cuando se trata de marketing por correo electrónico son infinitas!

Este seminario web le explica cómo aumentar sus conversiones mediante la automatización del correo electrónico.

9. Usa FOMO

Aprovechar el miedo a perderse algo puede ser una estrategia de generación de leads muy efectiva.

Incluir un widget en tu página que muestre la última vez que alguien compró algo u ofrecer un descuento con un límite de tiempo son buenas maneras de atraer a la gente, ya que no querrán perderse lo que estás ofreciendo.

También puede usar esto en varias etapas del embudo de ventas. Si alguien está más cerca de la parte superior del embudo, puede obtener información exclusiva y descuentos si se une a su lista de correo.

Para aquellos que están más cerca de la parte inferior del embudo que están casi listos para convertir , las ofertas de tiempo limitado funcionan bien, así como iniciar una cuenta regresiva en una oferta una vez que está en su cesta.

Captura de pantalla del widget de "última compra" en el sitio web de Exposure Ninja

10. Prueba las pruebas A/B

Las pruebas A/B son una forma extremadamente efectiva de desarrollar una mejor comprensión de su público objetivo.

Puede realizar pruebas A/B en diferentes páginas de destino , diferentes anuncios en redes sociales , diferentes ofertas , diferentes textos, diferentes correos electrónicos : la lista sigue y sigue.

Es importante seguir probando e innovando, pero si intenta revisar todo a la vez de manera permanente, las cosas podrían ir cuesta abajo rápidamente .

Es mucho mejor hacer pequeños cambios y ver cuál funciona mejor y luego hacer ajustes con el tiempo.

Al hacer esto, puede ver si las tendencias actuales de generación de prospectos funcionan bien para su negocio y público objetivo sin alejar accidentalmente a su base de clientes existente.

11. Organice una cumbre virtual

Las cumbres virtuales no solo lo ayudan a obtener clientes potenciales durante su evento, sino que también lo ayudan a establecerse como un líder de pensamiento en su industria, con la esperanza de generar aún más clientes potenciales y ventas en el futuro.

Organizar una cumbre virtual tiene toneladas de beneficios. Es incluso mejor si tiene una empresa internacional con una oferta de productos "virtuales", como software, servicios de marketing o consultoría.

No solo eso, es mucho más barato que organizar una cumbre en persona. Todo lo que realmente debe preocuparte es el software de transmisión como Streamyard. La mayoría del software de transmisión es gratuito y fácil de usar, según el que elija.

Otros gastos podrían incluir la promoción de PPC y el pago de personas para hablar si no tiene a nadie internamente que pueda participar.

Las cumbres virtuales son una forma fantástica de ofrecer mucho valor gratuito a su público objetivo mientras promociona su producto o servicio.

Realizamos nuestro propio evento virtual llamado 'Dominate'. Puede registrarse o ver repeticiones de eventos pasados ​​aquí. Este evento virtual en vivo durante todo el día se enfoca en ayudar a empresas como la suya a obtener más tráfico, más clientes potenciales y más ventas de su marketing digital.

Incluso puede obtener algunas ideas sobre cómo puede organizar su propia cumbre virtual en el futuro.

12. Usa extensiones de contenido

Es común que las personas cierren la página cuando terminan de leer una publicación de blog en su sitio web.

Al agregar algo adicional como una extensión a ese contenido, puede mantenerlos por más tiempo o incluirlos en su lista de correo.

Es posible que las personas que realizan búsquedas informativas que los llevan a sus blogs aún no estén listas para convertirse, pero ofrecerles algo a cambio de su dirección de correo electrónico puede ser ideal para comenzar a construir esa relación con ellos.

En lugar de un llamado a la acción de un servicio o producto, puede ofrecer un libro electrónico, una plantilla, una lista de verificación u otro obsequio que coincida con el tema de la publicación del blog.

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13. Inicie un podcast

Comenzar un podcast suena aterrador, ¡pero puede ser muy lucrativo para su negocio!

Muchos de nuestros clientes potenciales de mayor valor provienen de nuestro podcast. Lo mismo podría ser cierto para su negocio también.

Los podcasts son excelentes para aquellos que prefieren el audio al texto o al video. Piense en cuántas personas escuchan algún tipo de audio en su viaje. Esta es una manera fantástica de captar toda la atención de su audiencia mientras comparte información genuinamente útil con ellos.

Los podcasts tampoco tienen que durar siempre horas. Tenemos la misma postura sobre los podcasts que sobre los blogs y los videos. Si puede transmitir el mismo mensaje en menos palabras, ¿por qué rellenarlo con información que no será útil solo para marcar una marca de tiempo o un recuento de palabras?

Ser bueno en el podcasting requiere práctica , pero cuanto más lo haga, mejor lo hará. Una vez que tenga más confianza en sus habilidades de podcast, puede comunicarse con otros podcasters en su industria o relacionados con su industria y preguntar sobre la posibilidad de participar en su podcast, llegando a una audiencia completamente nueva.

Si te estás esforzando en crear un podcast, también deberías esforzarte en promocionarlo. Consulte nuestra guía definitiva para promocionar un podcast.

14. Usa un CTA frío

Los CTA fríos son ideales para los visitantes de su sitio web que están en la parte superior del embudo pero que aún no están listos para convertir.

Estos clientes potenciales más fríos necesitan algo que los atraiga a su ecosistema y los caliente gradualmente.

Libros electrónicos, cursos por correo electrónico, libros blancos, estudios de casos. Todos estos son elementos útiles que puede ofrecer a las personas para que entren en su embudo y se vuelvan más receptivos a su comercialización.

15. Ofrezca una herramienta gratuita

Las herramientas gratuitas son una forma fantástica de recopilar los detalles de los clientes potenciales y darles algo a cambio.

Piense en cómo puede facilitar al máximo que alguien compre su producto o servicio. ¿Qué tipo de preguntas e inquietudes pueden impedirles trabajar con usted?

Calculadora de préstamos comerciales B2B de Barclays

Si ofrece préstamos comerciales, mediante la creación de una calculadora que proporciona una estimación del préstamo y no afecta su puntaje crediticio, maneja las preocupaciones de los clientes potenciales sobre cuánto pueden prestarle en cuestión de minutos, sin que hagan una llamada telefónica. o haciendo los cálculos por su cuenta.

No solo elimina estas barreras de compra, sino que también puede recopilar sus detalles a través de la herramienta y enviarles correos electrónicos de seguimiento automatizados sobre sus resultados y sus servicios.

16. Usa prueba social

Los testimonios y las reseñas siempre deben estar visibles en su sitio web.

Si alguien está casi listo para convertirse en líder, es posible que lo único que se interponga entre usted y su competidor sean algunas críticas excelentes .

Los testimonios y las reseñas ayudan a generar confianza con sus clientes objetivo. Si está recibiendo testimonios de clientes actuales, vea si puede obtener una foto que los acompañe. Añade ese toque extra humano.

Ejemplo de testimonio de un cliente en el sitio web de Exposure Ninja

17. Utilice el remarketing

La publicidad de pago por clic es excelente para mostrar su negocio a nuevas personas, pero también es perfecta para volver a conectarse con las personas que han visitado su sitio web.

Si alguien no vio su llamado a la acción principal la primera vez que visitó su sitio web, puede destacárselo a través de anuncios de remarketing en plataformas de redes sociales o motores de búsqueda.

Si alguien comenzó a completar su llamada a la acción pero abandonó la página antes de terminar, puede volver a comercializar con una oferta secundaria, una que sea más suave y fácil de completar, en otros lugares donde pasan su tiempo en línea.

El comercio electrónico y las marcas directas al consumidor utilizan mucho el remarketing, pero las empresas B2B no lo suficiente. Sus clientes B2B son personas normales que pasan tiempo en las redes sociales cuando no están en sus escritorios, por lo que volver a conectarse con ellos a través de anuncios reorientados puede ser tan efectivo para generar clientes potenciales como lo es para las marcas D2C.

18. Comparta estudios de casos

Al igual que la prueba social, los estudios de casos son una gran herramienta para ayudar a los visitantes de su sitio web a convertirse en clientes potenciales.

Al crear estudios de casos detallados, con imágenes y videos cuando sea posible, les está demostrando a estos clientes potenciales que no solo cumple con sus promesas, sino que también tiene un impacto en sus clientes.

Es importante que incluya llamadas a la acción que sean relevantes para el estudio de caso, especialmente si tiene varios productos o servicios.

19. Hacer marketing conjunto

El co-marketing es la producción y distribución de una nueva pieza de contenido en asociación con otra empresa. Podrían ser los resultados de una encuesta, un nuevo libro blanco o un curso de capacitación.

La ventaja de asociarse con otra empresa es que también lo compartirán con su audiencia , que podría ser cientos, miles o decenas de miles de personas.

Si lo envían por correo electrónico a su lista de contactos, lo promocionan en su sitio web, a través de sus redes sociales o en su canal de YouTube (si tienen uno), solo piense a cuántas personas podría llegar.

La ventaja va en ambos sentidos también. Al compartirlo a través de sus canales, destacará el negocio asociado a su audiencia, poniendo nuevos ojos en su marca, servicios o producto.

Gana por todas partes.

20. Ofrezca información procesable de formato corto

Nuestra política de contenido aquí en Exposure Ninja es que cada pieza debe tener información procesable.

Cuando lea, mire o escuche cualquier cosa que produzcamos, debería poder hacer mejor su comercialización después de terminarlo.

Puede seguir este mismo principio al crear contenido para su negocio.

Un excelente lugar para comenzar es el contenido de formato corto, como videos de TikTok, Instagram Reels y cortos de YouTube. Esto le brinda la oportunidad de compartir información rápida y probar diferentes ideas sin tener que dedicar demasiado tiempo al contenido.

Si no cree que el video sea el mejor formato para su negocio o industria, entonces publicar piezas breves en LinkedIn o Twitter podría ser lo mejor para usted.

Resumen: 20 ideas de generación de leads B2B

¿Necesita todas las ideas anteriores en un solo lugar? Te tenemos cubierto.

1. Agregue un CTA a todo el contenido de su blog
2. Empaque su mejor contenido como un libro electrónico
3. Usa chatbots automatizados
4. construir una comunidad
5. Iniciar transmisión en vivo
6. Usar ventanas emergentes de salida
7. Primer paso en un proceso de venta consultivo
8. Automatiza tus campañas de email marketing
9. Usar FOMO
10. Prueba las pruebas A/B
11. Organice una cumbre virtual
12. Usar extensiones de contenido
13. Iniciar un pódcast
14. Usa un CTA frío
15. Ofrecer una herramienta gratuita
16. Usa la prueba social
17. Usar remarketing
18. Compartir estudios de casos
19. Hacer co-marketing
20. Ofrezca información procesable breve

¿Que sigue?

¿Busca aún más formas de promocionar su negocio B2B?

Este video comparte 7 estrategias de marketing esencialmente B2B para 2022

O bien, obtenga este video en forma de podcast (perfecto para viajar):

Leyendo lista

Estas son algunas de nuestras mejores guías sobre marketing B2B.

• Cómo construir backlinks para negocios "aburridos"
• Guía definitiva de SEO para empresarios
• Cómo crear una estrategia de marketing digital
• Por qué su sitio web no genera ventas (y cómo solucionarlo)