Estadísticas de publicidad B2B 2023

Una encuesta de 2022 mostró que los especialistas en marketing B2B planean aumentar el gasto en marketing digital para productos y servicios B2B al 13,6 % en 2023.

La mejor manera de hacer crecer un marketing B2B sólido es mantenerse al tanto de los acontecimientos en el mundo de los negocios. Mantenerse al día con las tendencias del mercado es más beneficioso para los especialistas en marketing B2B.

Si está buscando hechos, tendencias e información sobre el marketing B2B, este artículo contiene estadísticas de marketing B2B para 2023 que le brindarán el conocimiento que necesita para lanzar una estrategia de marketing exitosa.

Acerca de Sociallybuzz

Sociallybuzz es una agencia líder en marketing, administración y publicidad digital en redes sociales para pequeñas y medianas empresas. Con más de 12 años de experiencia, sabemos cómo crear y ejecutar campañas de marketing que lo ayudarán a hacer crecer su negocio. Nuestra agencia de redes sociales ha creado exitosas campañas de redes sociales dirigidas que adquirieron a nuestros clientes más clientes potenciales, ventas e ingresos.

Echa un vistazo a algunos de nuestros casos de estudio:

4. Conversión del 10,57 % para nuestro cliente aprovechando el rendimiento de Google Máx. Aprende más
5. Utilizamos anuncios de Facebook y anuncios de Google para generar más de 6 cifras en ventas para una marca B2B. Leer más
6. Retorno de 18 veces en gastos de publicidad y más de $3 millones en ventas para una tienda en línea. Leer más

Las siguientes son estadísticas de anuncios B2B que debe conocer.

Estadísticas de presupuesto de marketing B2B

El éxito de cada negocio depende de qué tan bien puedan comercializar sus productos y servicios. Al igual que B2C, una campaña de marketing exitosa puede ayudar a aumentar la visibilidad de su negocio B2B, generar clientes potenciales y, finalmente, aumentar los ingresos.

Un presupuesto de marketing es esencial para dar a las empresas B2B un claro sentido de dirección al manejar sus actividades de marketing.

Aquí están las estadísticas de marketing B2B sobre los presupuestos de marketing.

1. En una encuesta realizada por Statista, aunque el marketing es esencial para el crecimiento empresarial, el 32 % de las empresas B2B asignan el 5 % de su presupuesto total al marketing. Solo el 13% destina más del 15% de sus presupuestos.

2. El 46% de las empresas B2B tienen la intención de aumentar su presupuesto para marketing de contenidos en los próximos 12 meses. Solo el 4% de los encuestados tiene la intención de disminuirlo.

3. El 55% del presupuesto de marketing digital B2B se destina a canales que permiten crear un proceso de compra B2B más personalizado.

4. Las empresas B2B de los sectores bancario, de seguros y financiero dedican el 14 % de su presupuesto al marketing. Las empresas B2B específicas de fabricación dedican el 26 % de su presupuesto al marketing, mientras que el sector sanitario gasta el 18 % en marketing.

5. El 51% de las empresas B2B que subcontratan sus actividades de marketing tienen problemas con el presupuesto.

6. El 47% de las empresas B2B dicen que redirigir el gasto de las tiendas físicas a las tiendas en línea les ha resultado exitoso.

Estadísticas de equipos de marketing B2B

Una estrategia integral de marketing B2B involucra varios factores, incluida la estrategia y la planificación, el seguimiento de los resultados, etc., que un equipo de marketing puede manejar. Un equipo de marketing es el núcleo de los esfuerzos de marketing de cualquier empresa debido a sus muchas funciones importantes en la promoción de los productos y servicios de una empresa. Las siguientes son estadísticas de marketing B2B sobre equipos de marketing.

1. El 56 % de las empresas B2B mantienen un equilibrio entre los equipos de marketing internos y el marketing subcontratado.

2. El 38% de las empresas B2B tienen un equipo de marketing interno que lleva a cabo todas sus actividades de marketing.

3. La creación de contenido es una de las tareas subcontratadas por el 84% de los equipos de marketing B2B que subcontratan parte de su marketing de contenido.

4. El 50% de los equipos de marketing B2B subcontratan uno o más de sus esfuerzos de marketing de contenido.

5. El tamaño del equipo de contenido B2B promedio aumentó un 31% en 2021 en comparación con el año anterior.

Estadísticas de marketing de contenido B2B

Cuando se trata de marketing digital, el contenido es primordial. El marketing de contenidos es una estrategia de marketing que puede afectar positivamente las decisiones de compra. Los informes muestran que las empresas que utilizan el marketing de contenidos experimentan un aumento de seis veces en las conversiones en comparación con las que no lo hacen. Es necesario demostrar experiencia y liderazgo intelectual.

Las siguientes son estrategias de marketing de contenido B2B:

1. El 52% de los compradores B2B dicen que son más propensos a comprar después de revisar el contenido de una marca.

2. El 86% de los especialistas en marketing B2B utilizan el marketing de contenido para generar conciencia y visibilidad.

3. El 70% de los especialistas en marketing B2B utilizan el marketing de contenido para crear clientes potenciales y generar clientes potenciales.

4. El 68% de los especialistas en marketing B2B usan contenido para generar credibilidad y nutrir a los suscriptores y prospectos.

5. Según el 67% de los equipos de contenido B2B, el contenido de la parte superior del embudo es el contenido que crean con más frecuencia.

6. Una entrada de blog requiere 3 horas y 55 minutos para escribir.

7. La mayoría de los especialistas en marketing publican contenido nuevo varias veces por semana.

Estadísticas de generación de leads B2B

Uno de los mayores problemas que enfrentan los especialistas en marketing B2B es la generación de leads. ¿Qué estrategias de generación de prospectos, por lo tanto, producen los mejores resultados?

Las tres estrategias de creación de clientes potenciales más populares para los especialistas en marketing B2B siguen siendo el marketing de contenido, el SEO y el marketing por correo electrónico.

Aquí hay algunas estadísticas B2B sobre generación de leads.

1. Los especialistas en marketing B2B dedican el 50% de sus esfuerzos de creación de contenido a crear conciencia e interés de marca.

2. El 78% de las empresas B2B utilizan las conversiones de clientes potenciales como una métrica de éxito.

3. El marketing de motores de búsqueda (SEM) es el principal generador de oportunidades para el 21 % de las empresas B2B.

4. El 30% de las empresas B2B dicen que generan la mayor cantidad de clientes potenciales a partir del marketing de contenido.

5. Las redes sociales son la principal fuente de generación de leads para el 33% de las empresas B2B.

6. La optimización de motores de búsqueda (SEO) es el principal generador de oportunidades para el 33 % de las empresas B2B.

7. El 38% de las empresas B2B mencionaron el marketing por correo electrónico como su principal fuente de generación de clientes potenciales.

8. El 86% de las empresas B2B utilizan sus sitios web para comunicarse con clientes o clientes potenciales.

Estadísticas de marketing por correo electrónico B2B

A pesar de ser una de las primeras formas de marketing digital, el marketing por correo electrónico es una de las estrategias de marketing digital más rentables y populares que puede ayudarlo a conectarse con clientes potenciales y aumentar las ventas de su negocio. El marketing por correo electrónico es suyo para quedarse durante mucho tiempo y, sin duda, seguirá evolucionando.

Es una estrategia de marketing digital común entre los especialistas en marketing B2B. Podrías ganar $44 por cada $1 que gastes en marketing por correo electrónico.

Aquí hay algunas estadísticas de marketing por correo electrónico B2B que debe conocer.

1. Más del 60% de los especialistas en marketing B2B utilizan inteligencia artificial para mejorar los tiempos de envío de correo electrónico.

2. Las empresas de SaaS pueden crear una poderosa conciencia de marca y producir más de 4000 MQL de alta calidad mediante el marketing por correo electrónico basado en la sindicación de contenido.

3. El 90% de las empresas B2B todavía envían correos electrónicos de marketing con el nombre de la empresa como remitente. La personalización es necesaria. Demuestra que eres una persona real.

4. El 31% de los especialistas en marketing B2B creen que los boletines por correo electrónico son la forma más efectiva de nutrir clientes potenciales.

5. Según el 59 % de los especialistas en marketing B2B, el correo electrónico es el principal canal para generar ingresos.

6. El 59% de los consumidores cree que el correo electrónico tiene un impacto en sus decisiones de compra.

7. La tasa promedio de apertura de correo electrónico B2B es del 20%.

8. El marketing por correo electrónico representa el 16 % de los gastos totales de marketing de las empresas B2B.

9. La tasa típica de clics de correo electrónico B2B es del 5%.

Estadísticas de marketing en redes sociales B2B

El marketing en redes sociales es efectivo no solo para las empresas B2C sino también para las empresas B2B. Aunque Facebook y LinkedIn han sido tradicionalmente las mejores opciones para las empresas B2B, las redes sociales como Instagram y TikTok han comenzado a ganar popularidad.

Su presencia en las redes sociales puede tener un impacto favorable en la etapa de consideración del viaje de un cliente.

Las siguientes son estadísticas de redes sociales que debe conocer.

1. El contenido de las redes sociales es el tipo de contenido más utilizado, ya que el 95 % de los especialistas en marketing B2B lo utilizan de alguna manera.

2. Para el 84 % de los ejecutivos B2B, las redes sociales son un canal de referencia para tomar decisiones de compra.

3. LinkedIn representa 4 de cada 5 clientes potenciales B2B generados en las redes sociales.

4. El 95% de los especialistas en marketing B2B publican contenido en sus plataformas de redes sociales.

5. El 91% de los especialistas en marketing B2B utilizan las redes sociales para difundir información sobre sus negocios.
6. El 75% de las empresas B2B utilizan marketing y publicidad en redes sociales.

7. El 75% de los clientes B2B utilizan las redes sociales cuando realizan una transacción comercial.

8. El 72% de los especialistas en marketing B2B utilizan anuncios en las redes sociales para promocionar su contenido.

9. El 62% de las empresas B2B han recibido un retorno de la inversión de los anuncios en las redes sociales.

10. Las redes sociales ocupan el 33% del tiempo en línea de un usuario.

11. El 25% de los especialistas en marketing B2B consideran que las redes sociales son el mejor contenido para aumentar el conocimiento de la marca.

12. Las redes sociales representan el 22 % del presupuesto total de marketing de las empresas B2B.

Estadísticas SEO B2B

Otra estrategia vital pero a menudo infrautilizada para las empresas B2B es la optimización de motores de búsqueda. Con SEO, su empresa puede generar clientes potenciales de alta calidad sin costo alguno en comparación con los anuncios de pago por clic (PPC). Con la ayuda de las siguientes cifras de marketing B2B para 2023, puede obtener más información sobre por qué el SEO es una estrategia B2B esencial.

1. El 89 % de los investigadores B2B utilizan Internet para buscar posibles compras.

2. Un comprador B2B promedio realiza 12 búsquedas en línea antes de interactuar con un sitio web.

3. El 29% de los visitantes de Google solo miran una página de los resultados de búsqueda.

4. El 74% de los clientes B2B investigan productos en línea el 50% del tiempo antes de realizar una compra fuera de línea.

5. El 71 % de los investigadores B2B utilizan una búsqueda general centrada en soluciones para descubrir una marca.

6. El 60% de las empresas B2B emplean SEM.

7. El 51% de los usuarios utiliza un motor de búsqueda para descubrir un nuevo negocio o producto.

8. El tráfico orgánico representa el 40% de los ingresos de Internet.

9. La tasa media de cierre de SEO es del 6 %, ocho veces más eficaz que el marketing convencional.

Estadísticas de marketing de vídeo B2B

El video marketing es una de las tendencias de marketing B2B más importantes para 2023. Los videos son una herramienta muy efectiva para difundir el conocimiento.

Son, por lo tanto, ideales para describir productos y cómo funcionan las tecnologías. El aumento en el consumo de videos también influye en la adopción del video marketing por parte de las empresas B2B.

Aunque dada la tasa de uso, el video marketing B2B aún se encuentra en sus primeras etapas en comparación con B2C.

Aquí hay algunas estadísticas sobre el video marketing B2B.

1. La mayoría de los compradores de tecnología creen que los videos son el tipo de contenido más útil.

2. 7 de cada 10 compradores B2B ven videos durante el proceso de venta.

3. Los usuarios de escritorio ven el 87% de los videos relacionados con el negocio.

4. La efectividad del video marketing es algo en lo que los especialistas en marketing B2B confían. Teniendo en cuenta que más del 85% de los vendedores B2B ya usan o tienen la intención de usar video marketing.

5. Los consumidores también prefieren los videos. Alrededor del 94% de los clientes ven videos para aprender cómo funciona un producto o servicio.

6. Una película de marketing no debe durar más de un minuto. La mayoría de los espectadores mirarán hasta el final del video si dura menos de un minuto.

7. El 98% de los especialistas en marketing B2B afirman que el contenido de video se convierte a la par o incluso mejor que otros tipos de contenido.

8. El 84% de los clientes afirmó que ver un video los motivó a comprar algo.

Estadísticas de marketing móvil B2B

Las empresas B2B no pueden darse el lujo de ignorar a los usuarios móviles. Los dispositivos móviles representan más del 50% de todo el tráfico de Internet en todo el mundo. El marketing móvil se ha convertido en una estrategia de marketing importante para las empresas B2B, dado que Google lo ha adoptado como un factor de clasificación para sus resultados de búsqueda. Las siguientes estadísticas son indicaciones de que el marketing móvil es una estrategia de marketing útil para las empresas B2B.

1. El 60% de los compradores B2B afirman que los dispositivos móviles influyeron significativamente en una compra reciente.

2. El 50% de las consultas B2B se realizan en teléfonos inteligentes.

3. Las principales empresas B2B informan que los dispositivos móviles influyen o generan el 42 % de sus ingresos.

4. El 42% de los investigadores B2B utilizan un dispositivo móvil al realizar una compra.

5. Los dispositivos móviles representan el 70% de todo el uso de Internet.

6. El 74% de los visitantes están más inclinados a regresar a sitios web optimizados para dispositivos móviles.

7. El 80% de los clientes B2B utilizan dispositivos móviles en el trabajo.

8. El 90% de los clientes B2B dicen que es probable que realicen otra compra en una empresa si tienen una excelente experiencia móvil.

Estadísticas de análisis de marketing B2B

Hay varias opciones para mejorar el seguimiento de los ingresos, los clientes potenciales y el ROI en el marketing B2B. Considere mejorar el análisis de su negocio. Estas son las estadísticas de marketing B2B que debes conocer.

1. La mayoría de los especialistas en marketing utilizan 15 fuentes de datos para el análisis.

2. Solo el 3% del 74% de los especialistas en marketing B2B que establecen objetivos siempre logran alcanzarlos.

3. Las 'ventas totales' es la métrica más común para medir la efectividad del marketing de contenidos.

4. El 77% de los especialistas en marketing B2B controlan sus ingresos.

5. El 86% de los especialistas en marketing B2B utilizan herramientas de análisis en el marketing de contenidos.

6. En promedio, los especialistas en marketing suelen utilizar seis herramientas de gestión de datos diferentes.

7. El número promedio de formas en que las empresas B2B emplean la Inteligencia Artificial es 7.

8. La cantidad promedio de fuentes de datos utilizadas por los especialistas en marketing B2B es 12.

9. El 65 % de los anunciantes B2B supervisan el rendimiento de sus ventas.

10. El 63% de los especialistas en marketing utilizan el mismo sistema de gestión de relaciones con los clientes (CRM) que sus departamentos de ventas y soporte.

11. El 61% de los especialistas en marketing B2B monitorean sus análisis en línea y móviles.

12. El 59% de los especialistas en marketing B2B monitorean sus oportunidades de marketing.

13. El 59% de los especialistas en marketing B2B monitorean el ROI de su campaña.

Terminando

El método más preciso para predecir el futuro de cualquier industria es a través de las estadísticas. Las estadísticas indican la dirección de un cambio y el grado en que se ha producido un cambio. Esto le permite evaluar el ritmo y la dirección del cambio en todas las facetas funcionales de su negocio.

Solo puede mantenerse al día con las tendencias de marketing B2B si las conoce. Conocer la dirección actual del marketing B2B lo ayudará a adelantarse a la competencia. Puede adoptar estrategias y herramientas que se adapten mejor a su negocio.

La lista de estadísticas de marketing B2B en este artículo lo ayudará a mantenerse actualizado con las tendencias de marketing en su industria para que pueda tomar decisiones de marketing informadas.

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