Evite los altibajos en su práctica jurídica

Mira el video aquí:

Natalie : Mark de Indiana, que es un abogado de lesiones personales, pregunta: “Sigo teniendo esos altibajos en la práctica. ¿Dónde está el problema y cómo puedo solucionarlo? "

Sasha : Sí, Mark, lo hemos hecho en otro video, pero profundizaré un poco más aquí. Casi todas las empresas de servicios profesionales experimentan este problema. Mark, esto no es único. Esto no se limita solo a los abogados, sino que hay millones de profesionales que experimentan este problema.

Sasha : Aquí está el meollo del problema, ¿verdad? Como trabajador autónomo, propietario de un negocio o contratista, muchos de nosotros somos responsables de salir y traer negocios. Eso requiere tiempo y esfuerzo y, en algunos casos, dinero, ¿verdad? Entonces, tenemos que brindar el servicio a las personas o entidades que realmente hemos traído, y eso requiere tiempo, esfuerzo y, a veces, dinero, ¿verdad?

Sasha : ¿Cómo te aseguras de hacer ambas cosas para continuar con el negocio yendo así o subiendo de manera constante? La mayoría de las personas fracasan en eso porque se necesita mucho esfuerzo para atraer nuevos clientes y, luego, se necesita mucho más esfuerzo y tiempo para atenderlos. Es como, “Tengo siete casos nuevos, sí. Voy a estar muy ocupado trabajando en estos casos durante X meses ". Entonces, realmente se empantana al hacer lo que hace su negocio y, entonces, no tiene tiempo para ponerse a trabajar en el negocio, que está atrayendo más clientes.

Sasha : ¿Cómo resuelves este problema? La mejor manera que conozco, para los abogados, que practican el derecho de cara al consumidor, como derecho de ancianos, familia, defensa criminal, lesiones personales, quiebra, cualquier área de práctica en la que practique y que sirva a los consumidores; lo que haces es dejar de buscar negocios tú mismo. Contrata a personas que pueden cumplir esa función y entregan flujo de élite o flujo de efectivo a su puerta de manera constante. Créame, es mucho más barato invertir en eso, que hacerlo usted mismo y pasar por los altibajos, todos los meses, cada trimestre o cada seis meses.

Sasha : Contratas personas, lo hacen por ti y se vuelven parte de tu equipo, incluso si no están en tu casa, en tu empresa, lo cual no recomiendo hacer a menos que tu empresa sea muy importante. Explicaré un poco más sobre eso, en un momento. Contrate una empresa competente, que pueda decirle cómo le ayudarán a lograr los resultados que desea, mostrarle estudios de casos cómo lo han hecho para otros como usted. Luego, los contrata.

Sasha : Podría costarle $ 50,000, $ 60,000 al año, podría ser un poco más, podría ser un poco menos, no mucho menos. Podría ser mucho más dependiendo de sus objetivos, por lo que si está buscando generar otros $ 1,000,000 en negocios, podría costarle fácilmente $ 70,000, $ 80,000, $ 100,000 al año, pero el retorno de la inversión es enorme. ¿Derecha? Pones 70.000 o 100.000 y obtienes 1.000.000, es un excelente retorno de la inversión. Simplemente haz que hagan eso por ti y te informen todos los meses lo que han hecho, los resultados que han entregado y qué es lo que planean hacer el mes siguiente.

Sasha : Iba a hablar de otra cosa, de una tangente, y me olvido de qué se trataba. ¿Te acuerdas? No importa. Se me escapó la mente. Sucede. Hablo mucho, entonces sucede.

Natalie : Ahí tienes. La pregunta era cómo lidiar con los altibajos.

Sasha : Altibajos.

Natalie : … en las prácticas. Parece que el problema principal es dónde comenzamos a buscar clientes, obtenemos clientes, y luego trabajamos en esos clientes y, luego, nuestra tubería simplemente se seca. Aquí es donde tenemos que empezar a buscar clientes, de nuevo.

Sasha : El problema de las fiestas o la hambruna, que está tan extendido entre los profesionales. Contrate a las personas adecuadas para que lo hagan por usted.

Sasha : Ahora, la parte complicada es si su bufete de abogados o si hace B2B, si ejerce la abogacía en B2B, entonces, Google puede ser su amigo, pero en un grado muy pequeño. YouTube también puede ser tu amigo, en mayor medida, pero, aún así, no tan bueno como si fueras un defensor criminal o una lesión personal, etcétera. Necesita encontrar una manera de equilibrar sus actividades de desarrollo de negocios con su trabajo en las actividades de casos del cliente. Eso es muy importante. Si piensa en esos abogados que generan mucho más dinero, muchas más ganancias que otros, se enfocan mucho más en el desarrollo de negocios que en hacer lo que usted llama ejercer la abogacía. Ganan mucho más dinero porque el desarrollo de negocios por hora invertida, por esfuerzo invertido, es mucho más rentable que ejercer la abogacía, ¿verdad?

Sasha : Puedes contratar asociados, una vez que seas bueno en biz dev y traigas más y más casos. Así es como piensas en el mundo de la consultoría o como piensas en las grandes firmas de abogados, ¿no? Ellos, los abogados, no hacen todo lo que hay bajo el sol, ¿verdad? Hacen solo cierto aspecto y, luego, pasan el trabajo a sus asistentes, asociados, derecho, paralegales. En realidad, hacen muy poco de esa práctica de derecho y se centran en el desarrollo de negocios como su actividad principal.

Sasha : Podemos hacer algunas cosas por usted en línea, pero no hay mucho que podamos hacer por usted en línea. ¿Tiene sentido?

Natalie : Pero, aún así, podemos hacer mucho.

Sasha : Podemos hacer mucho.

Natalie : Definitivamente podemos ayudar con el problema de los altibajos.

Sasha : Creo que deberíamos grabar un video por separado, donde realmente vamos al tema de cómo el marketing digital puede funcionar para los abogados que practican B2B, ¿verdad?

Natalie : Eso sería.

Sasha : De hecho, hay bastantes cosas que puedes hacer [inaudible 00:06:14].

Natalie : Quizás, ese será el próximo.

Sasha : Déjame darte una pista. Muchos de sus consumidores, y cuando hablo de consumidores ahora me refiero a los responsables de la toma de decisiones comerciales, están buscando respuestas a sus problemas legales en línea. Es posible que no estén buscando un abogado en línea, pero están buscando respuestas a sus desafíos legales, derechos o desafíos comerciales que tienen que ver con la ley.

Sasha : Una de las cosas que puede hacer es publicar contenido que responda a esas preguntas. Hay muchas formas diferentes, bueno, no muchas, pero algunas formas diferentes en las que puedes hacerlo para que te encuentren como la autoridad en el tema. Si se convierte en la autoridad en el tema, invariablemente comenzarán a acudir a usted para responder sus preguntas y algunas de ellas, muchas de ellas, comenzarán a contratarlo para ayudarlos a resolver esos problemas.

Sasha : Genial.

Natalie : Bien.

Sasha : Creo que es una envoltura. Gracias por ver.

Natalie : Gracias.