Cómo mejorar su puntaje IPI de Amazon

La puntuación del índice de rendimiento de inventario (IPI) de Amazon ayuda a los vendedores de Amazon a comprender el estado de su inventario para que puedan optimizarlo y generar más ventas en Amazon.

Dado que la gestión de inventario es un factor clave para ganar dinero en Amazon, puede beneficiarse al aprender más sobre IPI.

En este artículo, explicaré cómo funciona el puntaje del IPI y compartiré algunas estrategias para ayudarlo a mejorar su puntaje.

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¿Qué es una puntuación del índice de rendimiento del inventario?

El índice de rendimiento del inventario (IPI) es una puntuación entre 0 y 1000 que mide qué tan bien un vendedor administra su inventario . Cuanto mayor sea la puntuación, mejor será la salud del inventario del vendedor.

Amazon presentó el IPI en 2018 para ayudar a los vendedores a identificar áreas de mejora en sus niveles de inventario , incluidos los niveles de inventario bajo y excesivo.

Por ejemplo, tener demasiado inventario disponible aumenta los costos de almacenamiento. Al optimizar los niveles de inventario, puede reducir los costos de mantenimiento de inventario y aumentar su margen de ganancias.

Mejorar su puntaje IPI beneficia a su negocio y ayuda a Amazon a mantener niveles óptimos de existencias en el almacén mientras hace un mejor uso de su red de almacenes.

Cómo verificar su puntaje IPI de Amazon

El "Panel de control de inventario" dentro de Seller Central muestra su puntuación del índice de rendimiento de inventario de Amazon.

Para acceder a su puntuación, haga clic en la pestaña "Inventario" y seleccione "Planificación de inventario" en el menú desplegable. Luego, haga clic en la pestaña "Rendimiento" para ver su puntaje IPI .

¿Cómo se calcula la puntuación IPI de Amazon?

El índice de rendimiento de inventario (IPI) de Amazon se calcula en función de cuatro factores:

• Porcentaje de exceso de inventario: esta es una medida de cuánto de su inventario es probable que no se venda en los próximos 60 a 90 días. Si tiene demasiado inventario que no se mueve, puede afectar negativamente su puntaje IPI.
• Tasa de venta directa: esta es una medida de la rapidez con la que se vende su inventario en comparación con la cantidad que tiene en stock. Una alta tasa de venta directa puede mejorar su puntaje IPI.
• Porcentaje de inventario abandonado: el inventario abandonado se refiere a los artículos que se encuentran en los centros logísticos de Amazon pero que no están disponibles para su compra por un motivo u otro. Los altos porcentajes de inventario varado pueden afectar negativamente su puntaje IPI.
• Porcentaje de inventario en stock: esta métrica mide la proporción de tiempo que sus productos populares (aquellos que se han vendido en los últimos 60 días) han estado en stock y disponibles para su compra. Mantener artículos populares constantemente en stock puede ayudar a mejorar su puntaje IPI.

Debido a que Amazon no divulga públicamente su fórmula IPI exacta, la forma en que se calcula el puntaje sigue siendo un misterio.

Amazon ha declarado que el cálculo (IPI) es propietario y no se publicará, al igual que no publican el algoritmo Buy Box.

¿Qué factores influyen en el índice de rendimiento del inventario de Amazon?

Los factores que influyen en la puntuación del IPI de Amazon incluyen el exceso de inventario, la tasa de venta directa, el inventario varado y el inventario en existencia . Echemos un vistazo más de cerca a cada uno.

Inventario excesivo

Amazon opera centros logísticos, no instalaciones de almacenamiento, por lo que prefieren que los productos se muevan desde sus almacenes hasta los clientes lo más rápido posible.

Cualquier stock que permanezca en una ubicación del centro logístico de Amazon durante más de 90 días se considera "exceso" o "exceso de stock" . “

Dado que Amazon desaprueba el exceso de inventario, evite el exceso de existencias a toda costa. Sugeriría mantener un suministro de 30 a 60 días para evitar un puntaje IPI bajo.

Amazon también proporciona las siguientes tres métricas para ayudarlo a administrar su inventario en la pestaña "Administrar exceso de inventario":

• Unidades en exceso : la cantidad de unidades que incurren en tarifas de almacenamiento adicionales y no obtienen ganancias. Este valor está determinado por la demanda del cliente de su producto y los costos del producto.
• Costos totales de almacenamiento estimados : los costos totales en los que incurriría si no tomara ninguna medida para reducir el exceso de inventario y lo dejara inactivo en los centros de Logística de Amazon durante tres años.
• Reducir el exceso de inventario : la cantidad de SKU con exceso de inventario. Puede hacer clic en el botón "Reducir exceso de inventario" para tomar medidas en el stock.

Nota : Amazon ha declarado que los productos agotados no afectan negativamente su puntaje IPI .

Tasa de venta directa

La tasa de venta directa es la cantidad de unidades vendidas y enviadas en los últimos 90 días dividida por el promedio de unidades en stock en un centro de Logística de Amazon durante el mismo período.

Amazon proporciona información procesable en el panel de inventario para ayudarlo a mejorar su tasa de venta directa y reducir las tarifas de almacenamiento a largo plazo.

Haga clic en "Mejorar la venta directa" para ir a la página "Antigüedad del inventario de Logística de Amazon", donde encontrará productos con tasas bajas de venta directa .

También verá otras métricas, como el inventario disponible, el rango de ventas, las ventas durante los últimos 90 días, la duración del almacenamiento del inventario y los costos estimados de almacenamiento a largo plazo.

Amazon recomienda formas de mejorar la tasa de venta directa de cada producto en el lado derecho de las métricas del producto. Si hace clic en el menú desplegable, debería ver más sugerencias como "Editar listado" y "Precio más bajo".

Inventario varado

El inventario varado se refiere a la cantidad de unidades en su inventario almacenadas en el almacén de Amazon FBA que no tienen ofertas activas debido a un problema de listado. Como resultado, los clientes no pueden comprar estos productos , lo que genera pérdidas de ventas y más tarifas de almacenamiento.

Puedes resolver este problema fácilmente ya que Amazon muestra cuántas unidades tienen inventario varado y cómo solucionarlo .

Verá una advertencia si tiene un inventario varado y un botón "Reparar listados" en el panel de control de rendimiento del inventario.

Haga clic en "Reparar listados" para ir a la página "Reparar inventario bloqueado" , donde verá una lista de productos bloqueados. Amazon también muestra otras métricas, como datos de eliminación automática, la fecha del evento bloqueado, el motivo por el cual los productos están bloqueados y la opción de volver a incluirlos en la lista.

Inventario en stock

Amazon evalúa su rendimiento para verificar qué tan bien almacena los ASIN populares. Aunque la tasa de inventario en existencia no afecta negativamente su IPI, puede mejorar su puntaje.

Amazon calcula la cantidad de ventas perdidas en los últimos 30 días en función de las ventas previstas cuando el producto estaba agotado .

Si vende productos de edición limitada o no renovables , puede evitar que afecten su tasa de existencias de Logística de Amazon.

¿Qué es un buen puntaje IPI?

Una puntuación entre 450 y 800 se considera favorable , pero depende del umbral de IPI actual establecido por Amazon.

Por ejemplo, el umbral del índice de rendimiento del inventario es de 400 en el momento de escribir este artículo. Idealmente, debe aspirar a una puntuación de 500 o superior para mantener un rendimiento de inventario saludable.

Amazon cambia sus umbrales de IPI con frecuencia y, a menudo, varía entre 400 y 500. Es por eso que debe verificar el umbral y su IPI para asegurarse de que su puntaje no baje del umbral mínimo .

¿Qué sucede cuando su puntaje IPI de Amazon cae por debajo del umbral?

Cuando su IPI de Amazon esté por debajo del umbral, Amazon someterá su cuenta a restricciones de almacenamiento de inventario .

Su volumen de almacenamiento y los límites de reabastecimiento se pueden encontrar en " Rendimiento del inventario" o "Gestionar envíos de Logística de Amazon ".

Amazon establece un límite de reabastecimiento basado en el tipo de almacenamiento , como tamaño estándar, tamaño grande y calzado. Por ejemplo, si es un vendedor nuevo, puede enviar un máximo de 1000 unidades de cada tipo de almacenamiento a los centros logísticos de Amazon.

Si su puntuación de IPI está en el umbral mínimo o por debajo de él, se le impondrá un límite de reabastecimiento de tipo de almacenamiento .

Amazon también impone una multa de $10/pie cúbico por exceso de unidades si su IPI está significativamente por debajo del umbral durante seis semanas antes o al final del trimestre.

Usan este período de tiempo porque Amazon calcula su puntaje IPI al final de cada trimestre , que cae el 31 de marzo, el 30 de junio, el 30 de septiembre y el 31 de diciembre, y seis semanas antes de que finalice el trimestre.

Como resultado, debe vigilar su puntaje IPI y mantenerlo por encima del umbral mínimo para evitar restricciones y sanciones.

Cómo aumentar su puntaje IPI de Amazon

Puede aumentar su puntaje IPI de Amazon reduciendo el exceso de inventario, mejorando su tasa de venta directa, evitando tarifas de almacenamiento a largo plazo y siendo proactivo con cualquier problema de listado.

Reducir el exceso de inventario

Dado que el exceso de inventario puede afectar su puntaje de IPI, elimine los artículos de su inventario que no tengan demanda o no sean rentables .

Puede navegar a la "Página Administrar inventario" en su panel de control de inventario para encontrar sugerencias para manejar el exceso de inventario.

Mejorar la tasa de venta directa

Debe mantener una buena tasa de venta directa de 90 días con un color verde en la barra de calificación IPI . Si su tasa de venta directa disminuye, debe consultar las sugerencias de Amazon para cada producto en la página "Edad del inventario de Logística de Amazon".

También puede mejorar su tasa de venta mediante la publicación de anuncios patrocinados, la mejora de su SEO de Amazon, la ejecución de ventas de productos para aumentar las conversiones y el uso de imágenes de productos más atractivas.

Evite las tarifas de almacenamiento a largo plazo

Amazon cobra tarifas de almacenamiento a largo plazo por el inventario que permanece en sus almacenes durante más de 185 días . Si desea evitar pagar tarifas de almacenamiento excesivas, debe crear una orden de eliminación o pedirle a Amazon que se deshaga de su inventario.

Sea proactivo con los problemas de listado

Para evitar posibles problemas con la puntuación del IPI, sea proactivo en la gestión de sus listados . Estos son algunos pasos que puede seguir:

• Verifique su tasa de inventario varado para evitar pagar más tarifas de almacenamiento.
• Mantenga un inventario de productos populares con 30 a 60 días de suministro.
• Supervise su panel de control de inventario con frecuencia.
• Elimina el exceso de inventario.
• Utilice 3PL para el almacenamiento.
• Cree envíos por adelantado si estima que su puntaje caerá por debajo del umbral durante un período determinado. Una vez que se han colocado restricciones de existencias en su cuenta, se vuelve un desafío crear envíos entrantes. Sin embargo, puede enviar inventario con envíos ya creados.

Reflexiones finales sobre la puntuación IPI de Amazon

La optimización de su inventario es necesaria para convertirse en un vendedor exitoso en Amazon. Pero lleva tiempo averiguar cuántas unidades necesita almacenar para cada ASIN que vende.

Prestar atención a su puntaje de IPI le asegurará que no tenga un exceso de existencias y lo ayudará a mantener una mejor tasa de venta directa. Recuerde consultar la información procesable de Amazon sobre cómo mejorar su IPI en caso de que baje.