Marketing de afiliados vs MLM: ¿En qué se diferencian?

Hay mucho dinero disponible para ganar en línea. Las empresas buscan afiliados para llegar a un público más amplio y generar ingresos saludables contratándolos y/o trabajando con ellos. Quieres mojarte los pies, pero ¿cómo lo haces? La gente confunde el marketing de afiliados con MLM, pero la estrategia de marketing multinivel (MLM) y una estrategia de marketing de afiliados son opciones viables pero diferentes. Aquellos que trabajan en cualquiera de las dos áreas probablemente verán sus respuestas como más específicas para su área de especialización. ¿Cómo determinas qué estrategia es la mejor para ti? A lo largo de este artículo, analizaremos qué son el marketing de afiliación y el marketing multinivel, y en qué se diferencian entre sí.

¿Qué es el marketing multinivel?

El modelo comercial de marketing multinivel, también conocido como marketing en red, tiene algunas similitudes con el marketing de afiliación, pero no es lo mismo. En este modelo, normalmente tienes que convencer a la gente para que se inscriba en el programa que estás promocionando. Se ganan comisiones por cualquier cosa que venda esta gente. Una diferencia clave es que ganas comisiones en múltiples niveles cuando reclutas a otros. Como resultado, MLM se trata más de construir un equipo que de promocionar productos. Si bien el mercadeo en red genera $ 189 mil millones en ventas al año, la mayoría de las comisiones a menudo benefician a los que están en la parte superior de los equipos que se establecen dentro de los negocios de MLM. Las estructuras de comisiones se configuran por separado en cada nivel, alentando a los afiliados dentro del árbol a establecer sus propias sucursales.

Pros y contras

MLM es un enfoque de mercadeo que también se conoce como mercadeo en red o mercadeo de referencia. Un comercializador afiliado exitoso debe ser bueno vendiendo y reclutando comercializadores leales para generar ingresos. Existe la posibilidad de trabajar de forma remota y obtener un buen ingreso residual si tiene éxito en sus esfuerzos de reclutamiento.

Sin embargo, si no tiene experiencia en reclutamiento, es posible que le resulte difícil tener éxito en MLM. Como especialista en marketing multinivel, obtiene ingresos a través de dos vías: ventas directas a clientes y ventas de sus reclutas. Los productos dentro de un negocio de MLM que tiene que vender son específicos de una industria con la que quizás no esté familiarizado, y usted es responsable de comprar las muestras, lo que se consideraría crucial para realizar una venta y/o reclutar un afiliado usted mismo. Además, los productos de MLM tienen mucha competencia en línea, lo que hace que esta estrategia sea aún más desafiante.

El término mercadeo en red se ha convertido en sinónimo de esquemas piramidales, tanto que algunas personas usan los términos indistintamente. Los esquemas piramidales están diseñados para engañar a las personas con su dinero. Como resultado de esto, es por eso que las personas tienden a confundir uno con el otro, una persona que está trabajando en el esquema trata de ganar dinero reclutando nuevos agentes que reclutan nuevos agentes, etc., y nada se vende realmente.

El mercadeo en red es un negocio legal que vende diferentes tipos de productos o servicios, a diferencia de los esquemas fraudulentos que prometen un sueño de “pastel en el cielo”.

Debido al disfraz de los esquemas piramidales como estrategias de marketing de MLM, es mejor si investiga la legitimidad de un negocio antes de invertir. Varias cosas que debe buscar para evitar caer en una estafa incluyen revisar las revisiones de satisfacción del cliente, buscar blogs y artículos sobre el negocio o averiguar si ha estado involucrado en problemas legales.

¿Qué es el marketing de afiliación?

Con el marketing de afiliación, un afiliado anuncia un producto o servicio a su audiencia y recibe una comisión por cada venta o acción que genera. No haría falta una mente aguda como la suya para darse cuenta de que esto está estrechamente relacionado con el marketing de boca en boca. Con la llegada del marketing de afiliados, el marketing de referencia (en este caso, es un tipo diferente de marketing de boca en boca en comparación con MLM) se ha reinventado para la era digital, lo que lo hace ideal para el clima de marketing actual. Todos los elementos necesarios para que este proceso funcione son manejados por programas de afiliados. Estos incluyen tasas de comisión, vinculaciones legales y análisis de marketing. Para explicar más, es mejor explorar las posiciones específicas involucradas en esta estrategia de marketing.

Cuando una empresa (comerciante afiliado) quiere vender un producto o servicio a una nueva audiencia, busca comerciantes afiliados (también llamados editores) que trabajan dentro de su nicho objetivo y que estarían interesados ​​en el producto o servicio del comerciante. Los editores suelen ser aquellos que mantienen sus propios seguidores/suscriptores en línea a través de canales de redes sociales como Youtube o Instagram. Los comerciantes negociarán tarifas de comisión con los editores, como pago por clic, acciones o algún otro modelo de comisión, y luego pueden ofrecer incentivos para alentar a los especialistas en marketing a promocionar sus negocios.

Pros y contras

En el marketing de afiliación, hay algunos aspectos que son más autodirigidos. El comerciante afiliado elige el producto o servicio que quiere comercializar a un público especializado. Además de mantener y rastrear los datos de los afiliados, hay varios sitios web de marketing de afiliados, como Post Affiliate Pro, disponibles en Internet para ayudarlo con los pagos de comisiones a los afiliados. Con estas diferentes vías, otro de los beneficios del marketing de afiliación es que es una de las formas más económicas de comenzar a ganar dinero. Hay muchos ejemplos de marketing de afiliación que puede ver en las redes sociales, como anuncios publicitarios en Facebook, historias de Instagram con empresas etiquetadas en ellas o videos de YouTube con reseñas de productos.

Es importante saber que el éxito de esta estrategia de marketing depende de las acciones de los comerciantes, por lo que la elección de un comerciante es crucial. En su rol de comerciantes, son responsables de crear un modelo comercial de comercio electrónico que atraiga visitantes a los productos/servicios y comercializadores afiliados para comercializar productos a las audiencias de nicho a las que se dirigen los comerciantes. Un diseño de sitio web poco atractivo podría desanimar a las personas a configurar un sitio web o crear una presencia en línea. No debería sorprender, pero el 57% de los usuarios no recomendaría un negocio con un sitio web mal diseñado.

Para tener éxito como vendedor afiliado, debe seguir las reglas de la publicidad en las redes sociales; de lo contrario, sus publicaciones pueden ser eliminadas por violar los términos y condiciones de los sitios.

¿Cuál es la diferencia entre MLM y marketing de afiliación?

La parte superior de la cadena alimentaria suele ser la que más se beneficia de los negocios de MLM. Hay una gran cantidad de costos iniciales asociados con el marketing multinivel, por lo que el dinero que se gana al reclutar personas y vender productos a los usuarios generalmente no es suficiente para que los MLM recuperen esa inversión inicial.

En los programas de marketing de afiliación, sus estrategias no se basan en invertir y reclutar de la misma manera que MLM antes de poder ganar dinero.

Un negocio afiliado se enfoca en promocionar y promocionar marcas, conectando productos con audiencias de nicho, así como generando confianza a través de personas influyentes en las redes sociales para alentarlos a comprar productos. Es posible argumentar que el marketing de afiliación ofrece múltiples estrategias de marketing, mientras que el marketing multinivel (MLM) se basa en un enfoque más directo conocido como marketing directo. Es común que los productos de MLM sean específicos para una industria en particular; por ejemplo, Mary Kay vende productos de maquillaje y es posible que sea necesario convencer a muchos consumidores para que los compren.

5 diferencias clave

Al comparar el marketing de afiliación con el mercadeo en red, hay algunas diferencias clave que definitivamente se destacan. Aquí están los aspectos más destacados:

Elección de productos

En el marketing de afiliados, tiene la libertad de tomar dos decisiones importantes aquí: qué productos/servicios desea vender y qué programa de afiliados se adaptará a su estrategia para promocionar estos productos. Ya sea a través del sitio web de su empresa o plataformas de redes sociales como Instagram o Youtube, las opciones para elegir son una de las mayores ventajas que tendrá con el marketing de afiliación. En los programas de MLM, no se le permite seleccionar qué productos promocionar; ya se le han asignado y es difícil promocionar productos o servicios con los que no está familiarizado, y mucho menos en los que tiene algún interés. Si bien se le proporcionan muestras en ambas situaciones – en MLM, generalmente tiene que pagar por los productos que pretende vender a sus clientes potenciales para familiarizarse con ellos.

cerrar una venta

El marketing de afiliados no es en absoluto un trabajo de ventas cuando se hace correctamente. La clave es ofrecer experiencia real en un nicho específico, recibir reseñas de productos de clientes satisfechos y dejar que la marca maneje las ventas por sí misma. Los editores pueden utilizar el marketing de afiliación para promocionar su pasatiempo/actividad favorita y los productos relacionados; en la mayoría de los casos, se puede proporcionar un código de cupón para ayudar a mejorar la experiencia.

Promocionar productos

La promoción de productos en programas de MLM requiere comunicación directa e interacción personal. Al participar en las estrategias de marketing de venta directa de MLM, los participantes tienen la oportunidad de estar entre el 25% que genera ganancias. Con el marketing de afiliación, puede utilizar las plataformas de redes sociales y el sitio web de un comercializador, lo que le otorga un control total para elegir exactamente cómo promocionar los productos que desea vender. Al incorporar enlaces de afiliados y códigos de cupones en las publicaciones de su blog, boletines o publicaciones en las redes sociales, puede aumentar el tráfico a su marca.

Únete a un programa

En pocas palabras, la mayoría de los programas de afiliados son gratuitos. Simplemente regístrese en cualquiera de los numerosos programas disponibles y póngase a trabajar. También tiene incentivos para recomendar afiliados potenciales, según la empresa en la que se registre. Los negocios de MLM comienzan con una empresa matriz que requiere que los nuevos reclutas compren un "kit de inicio" para obtener los productos que están "contratados" para vender, y compensar los costos puede ser un desafío. Las estrategias de MLM, en pocas palabras, priorizan el reclutamiento de nuevos miembros primero, por lo que esto es esencial en comparación con el marketing de afiliación.

Ganando dinero

Si bien la mayoría de los programas de afiliados requieren que alcance un umbral mínimo de $ 50- $ 100 antes de poder retirar su dinero, se le brinda la oportunidad de ganar dinero real con el marketing de afiliados de manera bastante inmediata. Debido a la naturaleza del marketing de afiliados que trata más con un negocio de comercio electrónico, uno puede comprender el atractivo de unirse a un programa de afiliados. Un programa de marketing multinivel se considera lento, lo que le permite aumentar sus comisiones lentamente después de invertir en la tarifa de registro inicial.

¿Debe su empresa centrarse en el marketing de afiliación o en el marketing multinivel?

Esta es una pregunta bastante complicada. Considere los pros y los contras enumerados anteriormente mientras explora las diferentes recomendaciones de nivel comercial, y recuerde que el software de afiliados de MLM y el software de marketing de afiliados estarán disponibles en todos los niveles comerciales. Nuevamente, dividamos esta pregunta en partes digeribles:

Pequeñas empresas

Impulsar el conocimiento de la marca es uno de sus principales objetivos como propietario de una pequeña empresa. Mediante la contratación de especialistas en marketing afiliados para promocionar sus productos mediante la práctica de tácticas de SEO que, a su vez, dirigen el tráfico a su negocio. Si selecciona a los afiliados con cuidado, serán la cara y la voz de su marca. Como resultado, la selección de afiliados que hayan establecido confianza con sus propias audiencias conducirá a que su audiencia de nicho también establezca la misma confianza con su marca. El marketing de afiliación es una estrategia de marketing rentable, especialmente para las pequeñas empresas con presupuestos comprensiblemente pequeños. A los afiliados individuales se les paga en función de la generación de ventas (también conocida como generación de clientes potenciales), lo que otorga a una pequeña empresa recibir un alto retorno de la inversión (ROI) a medida que acumulan ingresos pasivos.

Herramientas recomendadas

Invierte en software de marketing de afiliados. Hay una serie de características que ofrecen los distintos tipos de software, incluidos datos de seguimiento, asignación de tasas de comisión, diferentes tipos de banners, informes de campaña, auditorías y mucho más, todo diseñado para servir como una herramienta completa de administración de afiliados. Todos los propietarios de negocios pueden obtener datos de enlaces de seguimiento especiales asignados a sus afiliados, informando a los comerciantes afiliados qué clics llevaron a qué venta y dónde se origina el tráfico hacia su sitio. Algunos programas de afiliados pueden ofrecer diferentes funciones a diferentes precios, por ejemplo, aquí en Post Affiliate Pro, la posibilidad de pagar a cada afiliado involucrado en realizar una venta (comisiones divididas) es una función sencilla que ofrecemos.

medianas empresas

Como era de esperar, las medianas empresas tienen presupuestos más grandes que las pequeñas empresas. Sin embargo, cuando se trata de marketing de afiliación, es probable que la recomendación no varíe mucho. Todavía puede dirigir el tráfico a su sitio web y comercializar sus productos/servicios a través de editores, aumentando su visibilidad para el nicho de audiencia de sus micro y macro influencers. Como parte de su estrategia de SEO, es posible que desee alentar a los clientes a que dejen contenido generado por el usuario (UGC), como reseñas de productos/negocios.

Herramientas recomendadas

Ganar dinero en línea es fácil con las herramientas y la estrategia adecuadas. Nuevamente, el software de marketing de afiliación es su mejor apuesta en esta estrategia. Mediante el uso de dicho software, puede realizar un seguimiento de diferentes datos generados por sus afiliados, así como realizar un seguimiento de cuántos ingresos se generan a través de anuncios publicitarios y contenido creado para promocionar su marca.

Grandes empresas

El marketing de afiliación tiene una serie de estadísticas distintivas, incluido el hecho de que muchas de las principales marcas del mundo lo utilizan para tener éxito en sus respectivas industrias. Aproximadamente el 80% de todas las marcas tienen programas de afiliados, que se espera alcancen los $12 mil millones este año. Si una empresa desea competir y generar ingresos, sería prudente ingresar al marketing de afiliación.

De acuerdo con este argumento, las empresas de MLM en realidad están desapareciendo, generando cada vez menos ganancias y manteniendo menos valor en varios países, como el Reino Unido. TikTok incluso ha prohibido a las empresas de MLM en su plataforma, lo que limita la capacidad de las empresas para llegar a una audiencia más amplia.

Herramientas recomendadas

Continuando con los puntos anteriores, el software de marketing de afiliación está disponible para empresas de todos los tamaños. El seguimiento de datos y la asignación de comisiones se adaptan a cada modelo de negocio siguiendo esta estrategia de marketing. Si está buscando algunas herramientas para su negocio de MLM, puede consultar 5 herramientas de ventas directas para empezar. Si desea mejorar sus habilidades de mercadeo en red, debe leer esta lista de las 10 mejores herramientas de mercadeo en red.

Es una buena idea investigar la estructura y las finanzas de las grandes empresas de MLM como Herbalife y Amway cuando se trabaja con MLM. Las empresas de mercadeo en red han existido durante décadas, así que compárelas con empresas más pequeñas para determinar cuál es un buen negocio para usted.

CTA (llamada a la acción)

Por un momento, autopromocionemos la empresa Post Affiliate Pro. El software de marketing de afiliados de PAP se incluye regularmente entre las principales empresas de software de marketing de afiliados, ¡y por una buena razón! Ofrecemos un conjunto completo de funciones para ayudar a cualquier empresa de cualquier tamaño a realizar un seguimiento de los datos de su programa de afiliados y asignar comisiones de acuerdo con sus necesidades. Incluso poseemos la capacidad de trabajar con el modelo comercial MLM que brinda a cualquier empresa el espacio para hacer crecer su equipo de mercadeo en red y le permite configurar muchos tipos diferentes de estructuras de comisiones con hasta 100 niveles de afiliados.

Conclusión

A menudo, los programas de marketing multinivel implican marketing a través de múltiples niveles sin ventas reales. Puede valer la pena considerar reclutar a otros si tiene el tiempo y la pasión para hacerlo, pero es notoriamente difícil ganarse la vida de esta manera. Es más fácil y gratificante ganar dinero promocionando productos y servicios que realmente le interesan a través del marketing de afiliación. La razón por la cual el marketing multinivel es menos efectivo que el marketing de afiliación es por esto. Ganar dinero y ayudar a las personas a encontrar los productos que le interesan son dos de los beneficios del marketing de afiliación. Con la capacidad de hablar sobre esta forma de marketing digital en cualquier red social, ha crecido excepcionalmente, especialmente debido a la pandemia, con más y más empresas ingresando al campo del marketing de afiliación.

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Autor de la publicación invitada

david lorenzo

David es un creador de contenido que se enfoca en programas de afiliados y estrategias de marketing para ayudar a otros a desarrollarse y crecer dentro de la industria del marketing de afiliados.