7 sencillos pasos para lanzar su programa de marketing de afiliados

El marketing de afiliación funciona al asociarse con afiliados de terceros y darles una comisión por cada venta que hayan realizado para su empresa. Esta es una de las herramientas publicitarias más baratas que las empresas pueden usar. Además, tienen otros beneficios, como generar más tráfico de alta conversión a los sitios web.

Los programas de afiliados suelen denominarse modelos de afiliados, pero hay dos tipos que son los más comunes:

• PPL (pago por cliente potencial)
• PPS (pago por venta)
  
  

Antes de que el afiliado acepte promocionar un negocio, ambas partes llegan a un acuerdo sobre el porcentaje que ganarán por cada venta. El dinero que tu afiliado gana en comisiones es la principal razón por la que el marketing de afiliación como sistema funciona tan bien. Es un gran incentivo para que ambas partes sigan adelante.

Las personas que están interesadas en participar en los programas de afiliados generalmente son reclutadas o se postulan ellas mismas. La mayoría de estos programas son gratuitos para que se unan. Los anuncios enlazan con el sitio web de la empresa y se denominan enlaces en sí mismos.

El afiliado puede agregarlo a su propio sitio web y luego, cuando los usuarios visitan su sitio web y hacen clic en el enlace, los redirige al sitio web de la empresa. La empresa puede configurar varias formas para que el afiliado sea recompensado, pero la más común es cuando hay una venta.

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PASO 1: Sepa por qué necesita un programa de afiliados

¿Sabías que más del 80% de las marcas tienen un programa de afiliados? Y eso no es todo. El número sigue aumentando cada año. Parece que las marcas gastan un 10% más cada año en sus campañas de marketing de afiliación.

Esto puede deberse a que más del 15% de las ventas se realizan con marketing de afiliación. Puede verlo en cómo las grandes marcas como Amazon, Walmart y Target implementan sus programas de afiliados. Simplemente funciona. Entonces, si está buscando formas de hacer crecer su negocio, tener un programa de afiliados puede ser la mejor acción a tomar. Funcionó para marcas como Drum Set Lab y Hunting Bow Lab , y puede hacerlo por usted.

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PASO 2: Decida los detalles de su programa de afiliados

Cada programa de afiliados necesita dos cosas: requiere una plataforma para ejecutar el programa y necesita una comisión fija .

La plataforma dependerá de la plataforma de su sitio web. Si está ejecutando un negocio de comercio electrónico en   Shopify o WooCommerce , es posible que deba buscar un software compatible con eso. La clave es investigar y buscar más que software de afiliados. También puede echar un vistazo al software de referencia o concurso para encontrar los que pueden funcionar para su negocio.

En segundo lugar, debe definir el porcentaje de comisión antes de lanzar su programa. La comisión dependerá de tu ganancia.

Debe asegurarse de que lo que está regalando no perjudique tanto su negocio como para quebrar. Necesita un programa de afiliados para promocionar su negocio, pero no puede regalar todo su dinero.

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PASO 3: Sepa cómo promocionará su programa de afiliados

No necesitas comprar el   mejor curso de dropshipping para saber cómo promocionar tu programa de afiliados. Debe observar a sus clientes actuales y cómo interactúan con su marca. Si no está seguro de cómo reaccionarán, es útil comunicarse con ellos y hablar con ellos. Esto le dará algunas formas de contactarlos cuando inicie su programa de afiliados.

• Di gracias

Hacerles saber a los clientes que aprecias su decisión de darte su negocio es muy útil. Con el tiempo, es posible que los clientes no recuerden lo que dijiste, pero sabrán cómo los hiciste sentir con este simple gesto.

• Política de reembolso y devolución

Ofrezca reembolsos alegremente y agradezca a los clientes por al menos probar su producto, y pregúnteles genuinamente cuál fue el problema que encontraron y cómo podría solucionar ese problema por ellos. Esta es una excelente oportunidad para mejorar sus productos y servicios.

• Consejos para el cuidado del producto

Brindar a los clientes consejos sobre el cuidado del producto significa que está ampliando una relación a largo plazo con ellos. La promoción de sus productos no termina solo con la venta del producto.

• Encuesta de satisfacción del cliente

Esto le permite obtener más información de sus clientes sobre cómo puede mejorar la experiencia de compra en general. Desde obtener la información correcta, su capacidad de respuesta, facilidad de uso, etc. Su encuesta no debe centrarse solo en sus productos o servicios.

NOTA: Si puede, cree un plan de marketing detallado sobre cómo promocionará su programa. De esta manera, ya sabrá qué hacer cuando lo inicie. Ya no necesita buscar continuamente nuevas formas de promocionar su programa, porque ya tiene un plan detallado.

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  PASO 4: Crea tu programa con software

Solo puede crear un programa de afiliados con el software adecuado. Piénsalo. Si utiliza un software de carrito abandonado para este propósito, no funcionará. Por lo tanto, sería útil si tuviera un software diseñado para crear programas de afiliados.

Cosas para considerar:

• Fácil de usar al reclutar y capacitar a afiliados y personas influyentes para promocionar su marca.
• Ofrece integraciones de redes sociales para una promoción rápida en varias plataformas.
• Integración rápida a su sitio web/carrito de compras.
• Excelente soporte de servicio al cliente.
• Funciones de valor agregado para que más personas se unan a su programa de referencia.
  

El factor más crucial que debe considerar es la plataforma de su sitio web . Debe asegurarse de que puede integrar fácilmente el software en su sitio web. Hay varios programas de afiliados o referencias que puede usar. Asegúrese de leer las reseñas, ya que la mayoría de ellas no son gratuitas.

Una vez que se decida por el software, puede crear su programa con unos pocos clics. Con el software, tendrá un tablero administrativo dedicado para su seguimiento y un tablero de afiliados para sus afiliados. El sistema de seguimiento es bastante valioso, ya que lo ayudará a ver el rendimiento de su afiliado en una página conveniente.

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PASO 5: Informe a sus clientes que su programa de afiliados existe

Una vez que lance su programa, debe informar a sus clientes existentes sobre él. Puedes hacer esto haciendo tres cosas.

• Primero, puede publicar un anuncio en su página de inicio. A algunas marcas les gusta poner sus programas de afiliados en sus barras de anuncios para que los vean sus clientes.
  
  
• Otra forma de comunicarse es a través del correo electrónico. Puede enviarles un correo electrónico informándoles que acaba de lanzar un programa de afiliados y pueden registrarse si están interesados.
  
  
• En tercer lugar, puede informarles sobre su progreso o dejar que se registren a través de messenger. Este es un método mucho menos popular, pero funciona increíblemente bien. Te sorprenderá que funcione incluso mejor que el correo electrónico.

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PASO 6: Obtenga la ayuda de personas influyentes para promover su programa

Un ejemplo de un programa de afiliados que logró tener éxito es el programa de referencia de Squarespace . Pudo hacerlo con la ayuda del marketing de influencers. Cuando lanzaron su campaña, pidieron el uso de varios influencers de Youtube.

Estos influencers crearon al menos dos videos patrocinados para Squarespace, lo que ayudó a correr la voz sobre su marca. Esta es una excelente manera de impulsar el tráfico de su programa de afiliados si tiene el presupuesto de publicidad que puede gastar.

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PASO 7: Evalúa tus resultados

Solo puede decir que su programa de afiliados es un éxito si tiene los resultados que lo respaldan. Es esencial realizar un seguimiento y analizar sus resultados . Si hace esto, será mucho mejor para detectar las variables que contribuyen a su éxito. Además, puede ayudarlo a encontrar los afiliados con mejor rendimiento.

• Nuevos Afiliados

Esta es una indicación de la demanda del programa.

Promocionar el programa es la mejor manera de seguir ganando más afiliados. Las empresas deben comunicarse continuamente con los afiliados que ya tienen y alentarlos a reclutar personas en su círculo para que también se unan al programa.

• Porcentaje de cupones y afiliados de contenido

Si bien los afiliados que utilizan un método de cupón generalmente tienen un EPC (ganancias por clic) más alto, también tienden a realizar menos ventas. Debido a esto, es mejor tener un 40 % de afiliados que promocionen su marca a través del contenido en lugar de ofertas especiales específicas.

• Porcentaje de nuevos clientes

Tener una red de afiliados significa aprovechar su red en su negocio. Los clientes que regresan son un buen indicador. Sin embargo, los nuevos clientes adquiridos son una indicación de un programa de referencia saludable.

• Valor promedio de pedido

Muchas marcas tienen varios artículos a varios precios. Y debido a esto, diferentes afiliados podrían vender diferentes productos. Por ejemplo, uno podría vender una gran cantidad de productos en un nivel de precio más bajo, mientras que otro podría vender menos productos, pero a un precio más alto. Esto puede hacer que varíe el valor medio de los pedidos del programa de afiliados.

Los administradores del programa de afiliados pueden tener en cuenta este KPI (indicador clave de rendimiento) para realizar cambios en el funcionamiento de su sistema con el fin de alentar a sus afiliados a comenzar a vender artículos que no son tan populares.

• Porcentaje de ventas de afiliados versus ventas generales

Observar la métrica "porcentaje de ventas de afiliados frente a ventas generales" es la mejor manera de saber si un programa tiene éxito en la obtención de ganancias. Observar estos datos resaltará dónde la mayoría de

las ganancias de un sitio provienen, ya sea de ventas directas o de un programa de afiliados que se está ejecutando.

• Crecimiento año tras año

El crecimiento año tras año le mostrará las fluctuaciones mensuales de las ventas. Esto le permitirá ver si está trabajando con un programa que tiene una demanda constante a lo largo de los años. Y no solo eso, sino que también puedes ver su potencial bruto de ganancias.

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Conclusiones

Como puede ver, el proceso de marketing de afiliación es bastante sencillo. Necesita un software confiable para que pueda crear rápidamente un programa de afiliados con solo unos pocos clics. Debería haber hecho los preparativos necesarios para ayudar a impulsar su plan al éxito: debería tener su comisión y su mercado objetivo. Una vez que tenga todos los requisitos, ya está listo para iniciar.