12 mitos del marketing de afiliados: ¡No dejes que te engañen!
Publicado: 2020-09-25El marketing de afiliación es una de las mejores formas de ganar dinero en línea.
Pero al igual que con cualquier modelo de negocio de marketing online, existen muchos mitos que debe conocer. ¡Aceptar ciegamente ciertos mitos del marketing de afiliados como la verdad puede tener un impacto muy negativo en su negocio!
El desafío con muchos mitos es que la respuesta no siempre es VERDADERA o FALSA simple. La mejor respuesta es a menudo DEPENDE. Algunos mitos pueden disiparse inmediatamente como falsos, pero otros pueden ser parcialmente ciertos o verdaderos en situaciones específicas.
Entonces, ¿cómo puedes saber qué creer?
En este artículo, veremos en detalle algunos de los mitos más comunes en el marketing de afiliación. Estos mitos a menudo engañan a los nuevos vendedores afiliados y pueden desviarlos durante años; no queremos que eso le suceda a usted.
¡Disipemos estos mitos de una vez por todas!
Los principales mitos del marketing de afiliados
Hemos tratado de recopilar los principales mitos del marketing de afiliados en un solo lugar, pero es imposible cubrir todos los mitos del marketing de afiliados que aparecen en línea. Internet puede ser una gran fuente de información, pero todos sabemos que no todo lo que leemos en línea es cierto.
Afortunadamente, en BrandBuilders, ¡nos especializamos en marketing de afiliación! Tenemos una trayectoria probada que se remonta a muchos años; en otras palabras, sabemos lo que es verdad porque lo vivimos todos los días.
MI RECOMENDACIÓN N. ° 1 : Si no está seguro de algo que haya escuchado o leído sobre el marketing de afiliación, ¡pregúntenos! Envíenos un mensaje, o mejor aún, reserve una llamada de coaching GRATUITA con uno de nuestros expertos en marketing de afiliados.
Recuerde, ¡no existen las preguntas estúpidas! Si no pregunta, es posible que nunca encuentre la respuesta correcta. No pierda tiempo ni dinero en algo de lo que no esté seguro.
Con eso fuera del camino, ¡comencemos!
Mito # 1. El marketing de afiliados no es un negocio real.
Según las estadísticas, las ventas de comercio electrónico solo en los Estados Unidos alcanzarán los $ 374 mil millones en 2020. Se espera que esta cifra aumente a $ 476 mil millones para 2024.
Algunas personas todavía piensan que el comercio electrónico en general, y el marketing de afiliados en particular, no es un modelo de negocio real. Bueno, supongo que siempre habrá gente que piense que un negocio real solo puede ser un negocio físico. Esto simplemente no es cierto.
Como ocurre con cualquier negocio normal, algunos comerciantes afiliados ganan más que otros. Para algunos, es solo un pasatiempo a tiempo parcial, mientras que para otros es su principal fuente de ingresos.
Un negocio de marketing de afiliados puede ser muy gratificante si trabaja duro y lo trata como el verdadero negocio que es.
Mito # 2. El marketing de afiliados ha muerto.
Uno de los mitos más comunes es que el marketing de afiliación está muerto, ya no funciona o es una oportunidad comercial en declive.
El mito se originó en parte después de que Amazon recortara sus comisiones de afiliados para ciertas categorías en abril de 2020. Esto es cierto, pero Amazon es solo UNA de las muchas redes de afiliados. ¡Su decisión no es de ninguna manera un clavo en el ataúd del marketing de afiliación!
NOTA : Aquí en BrandBuilders, Amazon sigue siendo nuestro programa de afiliados número uno porque es una marca de comercio electrónico confiable con altas conversiones. Nos especializamos en sitios de afiliados prefabricados y sitios web de afiliados personalizados que son perfectos para Amazon y otras redes de afiliados.
Se espera que el marketing de afiliación solo en los Estados Unidos alcance los $ 6,8 mil millones en 2020, $ 7,4 mil millones en 2021 y $ 8,2 mil millones en 2022.
- Fuente: Statista
¡El marketing de afiliados es una industria enorme y en crecimiento!
Si el marketing de afiliados tuviera voz, probablemente citaría al entonces vivo Mark Twain:
"Los informes de mi muerte han sido muy exagerados".
No hay absolutamente ninguna señal o indicación de que el marketing de afiliación esté muerto o en declive. Por el contrario, se espera que muestre un crecimiento sólido todos los años durante los próximos años.
Mito # 3. Necesita las credenciales o calificaciones adecuadas.
El marketing de afiliados realmente no tiene barreras educativas para ingresar. Prácticamente cualquier persona, desde un estudiante universitario sin calificaciones hasta un profesional, puede hacer marketing de afiliación.
No necesita un título o una calificación profesional antes de poder convertirse en un comercializador afiliado. Sin duda, tener las credenciales adecuadas puede ayudar; si tiene una calificación que sea relevante en su nicho, puede aumentar su credibilidad. Sin embargo, ¡NO es un requisito!
En última instancia, la gran mayoría de los nichos no requieren calificaciones, porque como comercializador afiliado, su trabajo es simplemente ayudar a sus lectores a tomar las decisiones de compra correctas.
Las personas están más interesadas en el valor que brindas. Estos pueden ser consejos útiles, revisiones objetivas y consejos basados en sus propias experiencias personales.
Recuerde, usted no es el comerciante, proveedor de servicios, proveedor ni fabricante. Como especialista en marketing, eres un facilitador. Su trabajo principal es señalar a las personas en la dirección correcta.
Una palabra de precaución
Los nichos de YMYL (Your Money or Your Life) deben abordarse con precaución. Esta advertencia no tiene nada que ver con sus calificaciones o credenciales, sino más con la protección de los consumidores.
Por ejemplo, notará que los suplementos dietéticos tienen la siguiente exención de responsabilidad:
“ Estas declaraciones no han sido evaluadas por la Administración de Drogas y Alimentos (FDA). Este producto no está destinado a diagnosticar, tratar, curar o prevenir ninguna enfermedad. "
Si es afiliado de una empresa de suplementos dietéticos, no puede hacer afirmaciones escandalosas. No puede promocionar el producto como una cura para el cáncer, Covid-19 o cualquier otra enfermedad. Si lo hace, el comerciante lo suspenderá y es posible que tenga serios problemas con la FDA.
Además de lo anterior, no necesita ser un profesional de la salud para ser un comercializador afiliado en el nicho de la salud, ¡ PERO no se tergiverde!
No puede pretender ser médico o poner algo como MD detrás de su nombre que pueda inducir a error a los consumidores. ¡Sea siempre honesto, abierto y transparente sobre quién es usted!
El mismo principio se aplica a los nichos financieros. Por ejemplo, no puede pretender ser un asesor financiero si no está acreditado. Puede compartir información, pero tenga cuidado de no cruzar la línea para brindar asesoramiento profesional.
Los nichos de YMYL suelen tardar más en clasificarse. A Google no le importan sus calificaciones per se, pero se cree que EAT es un factor de clasificación. EAT significa experiencia, autoridad y confiabilidad. Es especialmente relevante en los nichos de YMYL.
EAT no se aplica exclusivamente a los nichos de YMYL. Como afiliado, debe demostrar a Google Y a su público objetivo que tiene la experiencia necesaria.
Solo espere establecerse como una autoridad en su nicho antes de que las personas confíen en usted y sigan sus recomendaciones.
Mito # 4. Tienes que hacer todo tú mismo.
Uno de los principales mitos del marketing de afiliados es que tienes que hacer todo tú mismo. Es una de las principales razones por las que muchas personas nunca comienzan con el marketing de afiliación o se rinden rápidamente. Se sienten abrumados y fuera de su profundidad.
No todas las personas están bien informadas cuando se trata de tareas de marketing de afiliados como diseño de sitios web, investigación de palabras clave, creación de contenido y SEO. Afortunadamente, ¡no es necesario que lo esté!
¿Recuerda el primer mito que desmentimos, a saber, que el marketing de afiliación no es un negocio real? Demostramos que el marketing de afiliación ES un negocio real y que debe tratarlo como un negocio real. Al hacerlo, debe verse a sí mismo como propietario de un negocio.
Entonces, pregúntese: ¿Qué haría el dueño de un negocio?
No querrás ser el proverbial cocinero jefe y lavador de botellas que está a cargo, pero que también realiza pequeñas tareas.
Es importante tener la mentalidad adecuada.
No pregunte: "¿Cómo puedo convertirme en un comercializador afiliado?"
Más bien pregunte: “Soy un comercializador afiliado. Ahora, ¿qué tengo que hacer? "
No necesita mucho capital para iniciar un negocio de marketing de afiliados. Esto debería dejarte con fondos en tu presupuesto para subcontratar tareas importantes para que puedas concentrarte en administrar tu negocio como un todo. ¡Está bien contratar tareas para respaldar el éxito de su negocio!
NOTA : En BrandBuilders, podemos ofrecer sitios web afiliados llave en mano prefabricados que están listos para hacerle ganar dinero de inmediato. También nos especializamos en ofrecer contenido optimizado para SEO de primera calidad.
Mito # 5. No puede sobrevivir a los cambios de algoritmo de Google.
Cada año, Google realiza muchos cambios de algoritmo que afectan sus resultados de búsqueda. Uno de los mitos es que es difícil para los vendedores afiliados sobrevivir a las actualizaciones del algoritmo de Google.
Este es un mito con algo de verdad, tengo que decir que DEPENDE. Puede ser difícil para algunos afiliados, ¡ PERO no tiene por qué serlo!
El problema con la mayoría de los vendedores afiliados que son penalizados por Google es que no le dan a Google lo que quiere. Entonces, ¿qué quiere Google?
Los motores de búsqueda como Google y la mayoría de las plataformas de redes sociales también quieren una cosa:
Quieren que las personas permanezcan en su plataforma el mayor tiempo posible.
Saben que si sus usuarios tienen una buena experiencia de usuario, permanecerán en el sitio por más tiempo y volverán a visitarlo en el futuro. Por lo tanto, Google intenta igualar lo que se llama "intención del usuario" dándoles a los usuarios lo que están buscando. Si los usuarios no se quedan mucho tiempo, es una señal de que no encuentran lo que buscan.
Muchos sitios afiliados tienen lo que Google llama "contenido delgado" que no agrega valor a los usuarios.
Según Google:
“ Google cree que los sitios web afiliados puros o 'delgados' no proporcionan un valor adicional para los usuarios de la web. "
y
“ Los afiliados delgados crean una experiencia de usuario frustrante. "
Al seguir los consejos de optimización de motores de búsqueda de Google para programas de afiliados, no hay razón para temer los cambios en el algoritmo de Google.
A continuación, se incluyen algunos consejos directamente de Google:
- “Los buenos afiliados agregan valor, por ejemplo, al ofrecer reseñas de productos originales, calificaciones, navegación de productos o categorías y comparaciones de productos. "
Agregar valor es un tema recurrente con Google. Quieren crear una experiencia de usuario positiva para sus usuarios y comienza con sus webmasters.
- “El contenido del programa de afiliados debe formar solo una pequeña parte del contenido de su sitio si el contenido no agrega características adicionales. "
Si no puede agregar funciones adicionales a los productos que está promocionando, no se concentre demasiado en ellos. Por ejemplo, si está escribiendo un artículo de 1,000 palabras, no debe incluir 500 palabras de contenido de afiliados regurgitado. Limite el contenido del afiliado a decir 50 o 100 palabras.
- “ Pregúntese por qué un usuario querría visitar su sitio primero en lugar de visitar directamente al comerciante original. Asegúrese de que su sitio agregue un valor sustancial más allá de simplemente volver a publicar el contenido disponible del comerciante original. "
Las páginas de afiliados más exitosas que aparecen en la primera página de Google brindan mucha información útil. Esto incluye reseñas de productos, comparaciones e instrucciones sobre cómo usar el producto.
- “ Al seleccionar un programa de afiliados, elija una categoría de producto adecuada para su público objetivo. Cuanto más dirigido esté el programa de afiliados al contenido de su sitio, más valor agregará y más probabilidades tendrá de obtener una mejor clasificación en los resultados de búsqueda de Google y ganar dinero con el programa. "
Este es un error que veo muy a menudo. Un afiliado se une a algunos programas de afiliados y luego promueve esos programas en todas las páginas, independientemente del tema de la página. Si menciona un programa de afiliados en una página, asegúrese de que sea relevante para esa página específica.
- “ Mantenga su contenido actualizado y relevante. La información actualizada sobre el tema aumenta la probabilidad de que el robot de Google rastree tu contenido y los usuarios hagan clic en él. "
Uno de los secretos para lograr que las publicaciones antiguas se clasifiquen mejor en Google es actualizarlas con contenido nuevo y relevante. No se centre solo en crear contenido nuevo, actualice su contenido existente también de forma regular.
- “ Es muy poco probable que los sitios afiliados puros que constan de contenido que aparece en muchos lugares de la web tengan un buen rendimiento en los resultados de búsqueda de Google y los motores de búsqueda los perciban negativamente. El contenido único y relevante proporciona valor a los usuarios y distingue su sitio de otros afiliados, lo que hace que sea más probable que tenga una buena clasificación en los resultados de búsqueda de Google. "
Publique siempre contenido único y original en su sitio web. Sus visitantes no quieren ver el mismo contenido que aparece en muchos otros sitios afiliados, ni tampoco Google.
Mito # 6. Los enlaces de marketing de afiliados no son buenos para el SEO.
Algunas personas están convencidas de que Google odia el marketing de afiliados. Basándonos en el hecho de que desacreditamos el mito n. ° 5 (que no se puede sobrevivir a los cambios en el algoritmo de Google), obviamente este no es el caso.
Si Google no odia el marketing de afiliados, seguramente Google no tendrá problemas con los enlaces de afiliados, ¿verdad? No es así, pero los enlaces de afiliados idealmente deberían calificarse como enlaces patrocinados.
Según John Mueller de Google, es mejor usar el atributo rel = ”patrocinado”, si puede.
Aquí está el tweet de John:
Matt Cutts de Google ya confirmó en 2012 que Google es bastante bueno en el manejo de enlaces de afiliados. En 2012, Google sugirió que los enlaces de afiliados deberían seguir el atributo rel = ”nofollow”. Esta sigue siendo una opción, aunque Google ahora prefiere el atributo rel = ”patrocinado”.
Mito # 7. La gente odia hacer clic en enlaces de afiliados.
Seamos realistas, los enlaces de afiliados suelen ser largos y feos. ¿Pero eso significa que la gente odia hacer clic en ellos?
La simple verdad es que a algunas personas no les gusta hacer clic en ningún enlace, incluidos los enlaces de afiliados. A menudo, no tiene nada que ver con que un enlace sea largo y feo. Por lo general, se trata de confianza y relevancia.
Profundicemos un poco más en el tema.
Estas son las razones más comunes por las que algunas personas no hacen clic en los enlaces de afiliados:
Mucha gente no hace clic en un enlace que parece sospechoso.
Un enlace como Google.com se ve bien, pero si el enlace es Google.com/?aff_id=jbdjekkdkk664, las personas pueden pensarlo dos veces antes de hacer clic en él.
Pretty Links es un popular complemento de WordPress utilizado por muchos vendedores afiliados.
El complemento convierte un enlace de afiliado largo y feo en un enlace más corto y de aspecto más profesional.
Por ejemplo, en lugar de su enlace de afiliado típico, ahora puede tener un enlace que se ve así:
yourwebsite.com/product. También rastrea cuántos clics recibe y el origen de esos clics.
Algunas personas simplemente no quieren que ganes dinero.
La mayoría de la gente sabe que no costará más si compran productos a través de su enlace de afiliado. Sin embargo, a algunas personas simplemente no les gusta la idea de que ganes una comisión por la venta.
Sin embargo, puede marcar una gran diferencia si puede establecer una relación con su público objetivo. Aporta mucho valor añadido. Establecerse como una autoridad y no como alguien que está tratando de vender algo.
Según la regla psicológica de la reciprocidad, si ayudas a las personas, eventualmente querrán hacer algo bueno a cambio, y hacer clic en tu enlace de afiliado es una manera fácil de "retribuir".
Tus enlaces están fuera de tema.
Tus enlaces deben ser relevantes para el tema de la página donde aparecen.
Por ejemplo, si publica una publicación sobre los beneficios del té verde, no enlace a un comerciante de café. Tus enlaces deben estar directamente relacionados con el tema de la página (en este caso, té).
Sin llamada a la acción.
Con frecuencia, simplemente publicar un enlace de afiliado no es suficiente. Tienes que decirles a los visitantes qué hacer. No asuma que los visitantes de su sitio web harán automáticamente lo que usted quiere que hagan.
Una forma de hacerlo es decir algo como: "Haga clic aquí para obtener más información". O "Consulta el precio actual en Amazon".
La audiencia equivocada.
Mucha gente navega por Internet en busca de información. No tienen intención de comprar nada. Aquí es donde la selección de nichos y la identificación de su público objetivo juegan un papel muy importante.
Su audiencia no debe buscar en Internet simplemente para divertirse o para obtener información gratuita. Deben estar dispuestos a gastar dinero para conseguir lo que quieren.
La gente no está prestando atención a tus enlaces.
Muchos programas de afiliados proporcionan pancartas a sus afiliados. El problema es que los banners no son tan efectivos como antes. En estos días, se ignoran en gran medida.
La mejor manera es incluir sus enlaces en el cuerpo de su texto cuando sea apropiado hacerlo. Debe aparecer de forma natural y agregar valor a los usuarios.
Su sitio parece spam.
¿Alguna vez aterrizó en un sitio web afiliado y tuvo la impresión de que el propietario se estaba esforzando demasiado para vender algo? ¡A la gente le encanta comprar, pero odia que le vendan!
Intente siempre ofrecer el mayor valor posible. Su sitio no debería verse como un gran anuncio. Un sitio afiliado que grita "compra, compra, compra" nunca funcionará bien. Si su sitio web aparece como spam, no espere que sus visitantes hagan clic en sus enlaces de referencia.
No dar a las personas una razón para hacer clic en un enlace.
Tienes que darles a las personas al menos alguna información sobre por qué vale la pena dedicar su tiempo a hacer clic en un enlace.
Por ejemplo, si tiene un blog de comida y dice "revuelva con una cuchara", ¿cuántas personas harán clic en él? En su lugar, dígalo así: "Encontré esta cuchara en Amazon y ha marcado una gran diferencia en mi vida porque [beneficia]".
No ser abierto y transparente.
La Comisión Federal de Comercio (FTC) está ahí para proteger a los consumidores estadounidenses.
La FTC cree que los consumidores tienen derecho a saber si se le pagará dinero si siguen sus recomendaciones. Esto permitirá que su audiencia decida cuánto peso le dará a sus respaldos.
Así es como lo hace Michelle Schroeder-Gardner de Making Sense of Cents:
La revelación de Michelle se muestra de manera destacada. Ella no solo menciona "enlaces de afiliados", sino que también explica lo que significa, como esperaba la FTC.
Al ser abierta y transparente, establece mucha confianza con su audiencia.
¿Su revelación ha perjudicado su negocio? ¡Para nada! Michele gana regularmente más de $ 100,000 al mes con su blog. La mayor parte de sus ingresos (62%) proviene del marketing de afiliados.
No ser abierto y transparente con su audiencia puede costarle dinero y su credibilidad.
Mito # 8. Necesita varios sitios para ganar mucho dinero.
Uno de los mitos más populares del marketing de afiliados es que se necesitan varios sitios web afiliados para ganar mucho dinero.
El origen de este mito se remonta a muchos años atrás.
Hubo un tiempo en que una URL de palabra clave de concordancia exacta era un factor de clasificación para Google.
Por ejemplo, si quisiera clasificar para "consejos de adiestramiento de perros", obtendría dogtrainingtips.com. Si no estuviera disponible, obtendría la versión con guión dog-training-tips.com. Si tampoco estuviera disponible, obtendría el .net, .org, o si todo lo demás falla, la extensión .info.
¡La estrategia solía funcionar muy bien!
1. Busque una palabra clave de cola larga (más de 2 palabras) y obtenga una URL de coincidencia exacta.
2. Construya un sitio web simple de no más de 5 páginas alrededor de esa única palabra clave.
3. Utilice la palabra clave con frecuencia en su contenido.
Si la palabra clave no fuera muy competitiva, podría clasificar fácilmente en la primera página de Google. Si la palabra clave era competitiva, obtener algunos backlinks con spam podría llevarlo a la primera página.
La idea era crear al menos un sitio web nuevo cada semana.
Por supuesto, toda esta estrategia colapsó en 2011 cuando Google lanzó una importante actualización de algoritmo llamada Panda. Los sitios web de baja calidad fueron eliminados casi por completo. Fue el principio del fin para, como lo llama Google, los sitios web afiliados “delgados”.
Hay mucha información obsoleta y regurgitada en Internet. Desafortunadamente, el mito de que se necesitan varios sitios para ganar mucho dinero entra en esta categoría.
Esto no significa que sea una mala idea tener más de un sitio web. Solo significa que no necesita varios sitios web antes de poder ganar mucho dinero con el marketing de afiliación.
Mito # 9. Los nichos más rentables ya están ocupados.
El mito de que los nichos más rentables ya están ocupados es uno de los mitos más engañosos del marketing de afiliados. Un mito similar es que solo unos pocos nichos son rentables. Desafortunadamente, veo que muchos blogueros perpetúan este mito.
Hay muchas razones posibles detrás de este mito, que incluyen:
- Muchos blogueros eligen el nicho equivocado. En lugar de admitir que cometieron un error, dicen que es difícil encontrar un nicho rentable.
- Algunos blogueros intentan utilizar la escasez como herramienta de marketing. Afirman que hay muy pocos nichos rentables. Sin embargo, por un precio, le darán una lista de algunos nichos rentables.
Para ser un afiliado exitoso, primero debe estar en un nicho rentable. No quieres una audiencia llena de pateadores de neumáticos. Quiere ayudar a las personas que buscan una solución a un problema y están dispuestas a pagar por ello.
Si tienen hambre, compradores desesperados, ¡incluso mejor! Pero no tienen por qué serlo. Siempre que su audiencia tenga "la intención del comprador", puede ganar dinero decente con el marketing de afiliación.
Hay miles de nichos rentables que son 100% adecuados para el marketing de afiliación.
NOTA : En BrandBuilders, hemos investigado y examinado cuidadosamente muchos nichos rentables. Hemos compilado una lista de 1.452 ideas de nicho que puede descargar GRATIS.
Tener competidores en su nicho no significa que ya esté ocupado.
No existe tal cosa como "ya tomado" en el marketing de afiliación.
Encontrará competidores en todos los nichos rentables del marketing de afiliados. ¡Normalmente es una buena señal de que son rentables! Si encuentra un nicho sin competidores de marketing de afiliados, generalmente es porque es demasiado pequeño o no rentable.
Siempre habrá muchos programas de afiliados para elegir en nichos populares. Tome nota de los programas de afiliados a los que pertenecen sus competidores. Le ahorrará mucho tiempo más adelante cuando busque programas adecuados para unirse.
¿Pueden los nichos rentables ser demasiado competitivos?
La respuesta corta a la pregunta es DEPENDE. Cada nicho tiene subnichos y muchas formas diferentes de abordarlo.
Su éxito dependerá de muchos factores, tales como:
- ¿Qué tan bien conoce a su público objetivo y lo que quieren?
- ¿Cómo puede diferenciarse de sus competidores?
- ¿Qué hace que su blog o sitio web sea único?
- ¿Qué valor agrega a los programas de afiliados que está promocionando?
- ¿Qué tan duro trabaja en su marketing y su negocio?
- ¿Qué palabras clave usas?
- ¿Qué tan bien está optimizado su sitio para Google?
- ¿Facilita a los visitantes la navegación por su sitio web?
- ¿Confías solo en Google o tienes otras fuentes de tráfico?
- ¿Utiliza plataformas de redes sociales en su estrategia de marketing?
- Etc.
A veces, incluso un subnicho puede ser demasiado amplio. Por ejemplo, la “dieta cetogénica” es un subnicho de pérdida de peso. Es muy rentable, popular y altamente competitivo. Es posible que deba profundizar más para encontrar un subnicho dentro del nicho de la dieta cetogénica.
Por ejemplo, en lugar de centrarse en la "dieta ceto", puede centrarse en "dieta ceto para principiantes" o "recetas de dieta ceto".
Si un nicho rentable es demasiado competitivo para que usted pueda ingresar, dependerá de USTED.
Si solo quiere hacer lo que hacen los demás, está perdiendo el tiempo. Pero si puede encontrar formas de destacarse entre la multitud, prácticamente no hay nicho rentable que esté fuera de su alcance.
Mito # 10. Tienes que ser bueno vendiendo.
A medida que avanzan los mitos del marketing de afiliados, surge mucho la creencia de que es necesario ser un buen vendedor para tener éxito. ¡Tampoco es VERDAD!
El marketing de afiliados no se trata de vender, al menos no en el significado tradicional de la palabra. Si lo fuera, se llamaría "ventas de afiliados" en lugar de "marketing de afiliados".
La Asociación Estadounidense de Marketing define el marketing de la siguiente manera:
“El marketing es la actividad, el conjunto de instituciones y procesos para crear, comunicar, entregar e intercambiar ofertas que tienen valor para los clientes, los clientes, los socios y la sociedad en general. "
La palabra "vender" no aparece en ninguna parte.
No es su trabajo vender los productos que está promocionando. Ese es el trabajo del comerciante con el que está trabajando. Su trabajo es desempeñar el papel de casamentero entre el consumidor que visita su sitio web y el comerciante. Como casamentero, presentas al consumidor al comerciante y el producto que resolverá su problema.
Su trabajo principal es informar al consumidor más sobre los productos del comerciante. Si los productos se ajustan bien y el consumidor realiza una compra, se le paga una comisión. Jugar al "casamentero" es una excelente manera de ganar dinero con el marketing de afiliación.
Sin embargo, ser un casamentero en el marketing de afiliados requiere algunas habilidades. A continuación, se muestran algunas habilidades para tener en cuenta:
No intentes vender. En su lugar, proporcione información útil.
Brinda información útil a tu público objetivo que los ayudará en su proceso de toma de decisiones. No trates de convencerlos de nada y evita exagerar los productos que estás promocionando.
Sé objetivo.
No todos los productos son adecuados para todas las personas. La mayoría de los productos y servicios tienen pros y contras. No se centre solo en los profesionales. Si solo se enfoca en los profesionales, su audiencia sabrá que no está siendo objetivo.
La gente preferiría apoyar a un comercializador honesto que a uno que intenta manipularlos. Los consumidores pueden sentir cuando están siendo manipulados.
Siempre que sea posible, ofrezca a los consumidores una opción.
Una de las mejores estrategias de marketing de afiliados es ofrecer a los consumidores una opción.
Muchos consumidores no comprarán el primer producto o servicio que encuentren. Quieren saber qué más hay disponible en el mercado. Al cubrir productos alternativos, les está ahorrando el tiempo y la molestia de tener que hacer toda esa investigación ellos mismos.
Si es posible, también debe registrarse como afiliado para otros productos que analice. Las comparaciones de productos son un excelente tema para publicaciones de blog y brindan mucho valor a los lectores.
¡La narración funciona!
Todo el mundo ama una buena historia, ¡especialmente una con final feliz! Esto también se aplica a la industria del marketing de afiliados.
Utilice su sitio web para contar la historia de los productos o servicios que está promocionando.
Por ejemplo, explique por qué se creó un producto y cómo ha marcado la diferencia para muchas personas. Cuando corresponda, mencione que muchos competidores intentaron encontrar una solución al problema pero fracasaron estrepitosamente. Explique cómo el producto que está promocionando fue el primero en resolver el problema y continúa haciéndolo. Te dan la imagen.
En lugar de simplemente mencionar las características y los beneficios de un producto, intente contar la historia del producto y cómo cambió su historia debido al producto. La mayoría de los productos tienen una historia muy interesante que contar una vez que la buscas.
Mito # 11. No es necesario crear una lista de correo electrónico.
Uno de los mitos menos comunes del marketing de afiliados es que con el marketing de afiliados no necesita una lista de correo electrónico. El argumento presentado para respaldar esto es que no se puede convencer a los compradores anteriores de que realicen una compra repetida; solo están allí para visitar el sitio una vez, encontrar lo que buscan y dejarlo así.
Hay algunas fallas graves en el argumento anterior.
En primer lugar, el marketing por correo electrónico no solo se utiliza para contactar con compradores anteriores. También se utiliza para proporcionar información adicional a las personas que han expresado interés en su sitio web.
Dado que la mayoría de las personas dejarán su sitio web para nunca regresar, el marketing por correo electrónico le brinda la oportunidad de comunicarse con ellos nuevamente. Esto es muy útil, ya que muchos consumidores no compran un producto de inmediato. Al enviar un correo electrónico a sus clientes potenciales, puede obtener una comisión de afiliado o una venta mucho después de que hayan abandonado su sitio web.
En segundo lugar, si promociona un solo producto en su sitio web, es poco probable que el mismo comprador vuelva a comprarlo. Sin embargo, el marketing de afiliados no se trata solo de promocionar un único producto afiliado.
Los vendedores afiliados exitosos ganan dinero promocionando muchos productos diferentes en su nicho. Así es como construyen un negocio afiliado exitoso.
Nuestro autorespondedor recomendado para marketing por correo electrónico es ActiveCampaign.
ActiveCampaign es conocido por su gran tasa de entrega y ofrece un excelente soporte.
Al capturar la dirección de correo electrónico de un visitante, podrá comunicarse con esa persona a voluntad. Su lista de correo electrónico es el único tipo de tráfico que realmente posee, por lo que es un activo valioso.
También le dará la oportunidad de construir una relación sólida con su público objetivo. Esto puede aumentar su autoridad y hacer que la gente confíe en usted, lo que genera más ventas.
Recuerde proporcionar valor primero. Si cada correo electrónico que envía parece un argumento de venta, su lista dejará de responder rápidamente.
Mito # 12. El marketing de afiliados puede hacerte rico rápidamente.
El marketing de afiliación NO es un plan para hacerse rico rápidamente. Las personas que lo están promocionando como tales son especialistas en marketing sin escrúpulos que solo buscan su dinero. Muchos, si no la mayoría, nunca han ganado dinero con el marketing de afiliación.
El marketing de afiliación es un gran modelo de negocio si lo trata como un negocio real. Ningún negocio real produce riquezas de la noche a la mañana. A menudo, una empresa tarda años en prosperar. La mayoría de las personas solo miran el resultado final y no tienen idea del arduo trabajo que requirió.
No se hará rico de la noche a la mañana con el marketing online en general y el marketing de afiliados en particular. Sin embargo, su arduo trabajo dará sus frutos si persevera y no se rinde.
Como regla general, debe comenzar a ganar comisiones constantes del marketing de afiliación en un plazo de 6 a 12 meses. Es una gran industria que puede proporcionarle buenos ingresos.
Aquí hay algunos artículos recientes que publicamos para ayudarlo a comenzar. Le darán una buena idea de cómo funciona el marketing de afiliación y qué tan rápido podrá ganar dinero con él:
- ¿Qué tan rápido puede ganar dinero con el marketing de afiliados?
- Modelo de negocio de marketing de afiliados: la guía definitiva
Conclusión
Hay muchos mitos sobre el marketing de afiliados. Algunos son pura ficción, mientras que otros que solían ser al menos parcialmente ciertos ahora están desactualizados. Desafortunadamente, Internet está plagado de mitos y medias verdades.
El marketing de afiliación es una gran industria que puede proporcionarle unos ingresos decentes. Pero SÍ requiere trabajo duro y un fuerte compromiso de su parte.
También puede ser una curva de aprendizaje empinada si tiene poca o ninguna experiencia en marketing online.
Tienes dos opciones:
- Descúbrelo por tu cuenta . Esta elección significa que tiene el tiempo y la paciencia para navegar a través de todos los mitos del marketing de afiliados por su cuenta. Si está preparado para aprender mediante prueba y error, no dude en elegir esta opción.
- Obtenga asistencia de expertos . ¿No quieres perder tiempo y dinero resolviendo todo por ti mismo? ¿Quiere aplanar la curva de aprendizaje? Si se toma en serio la creación de un negocio real, su mejor opción es obtener asistencia de expertos.
En BrandBuilders, nos encantaría verlo triunfar con el marketing de afiliación. Es algo en lo que nos especializamos y nos apasiona. Hemos ayudado a muchos emprendedores a generar fuentes de ingresos que funcionen las 24 horas del día. Si nos da la oportunidad, ¡también podemos ayudarlo!
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