8 hechos por los que el marketing de afiliación es excelente para las empresas de viajes y turismo

L a pandemia detuvo una buena parte de la industria de viajes. Hubo cierres de fronteras, restricciones de vuelos, los hoteles solo podían operar cerca de su capacidad y la mayoría de los restaurantes tuvieron que reducir los niveles de personal para entregar alimentos. Todos los aspectos relacionados con los viajes mostraron disminuciones notables en 2020.

Sin embargo, el número de viajes internacionales aumentó un 58% entre julio y septiembre de 2021 debido al uso generalizado de vacunas. Más vacunas y menos restricciones facilitarán que la industria de viajes y turismo obtenga ganancias en 2022, presentando una oportunidad para los afiliados.

¿Qué es el marketing de afiliados de turismo y viajes?

Dentro de la industria de los viajes y el turismo, una relación entre un comerciante y un editor puede prosperar mediante una estrategia de marketing de afiliación.

Cuando usted, el comerciante, configura un programa de afiliados de viajes, espera que los consumidores estén al tanto de las excelentes ofertas que ofrece, como vuelos baratos. Los gerentes de afiliados de su empresa son responsables de reclutar editores dentro de la industria de viajes.

Si establece una tasa de comisión para su afiliado (ofreciéndole una tarifa plana por cada acción realizada), entonces el afiliado escribirá publicaciones de blog o anuncios publicitarios, asegurándose de que sus enlaces de afiliado se coloquen en estos lugares para generar tráfico y aumentar conduce al sitio web de su empresa.

Exploremos la idea de los blogs de viajes. Los viajeros están entusiasmados con compartir sus experiencias y tienen muchos consejos para compartir en una publicación sobre viajes, ya sea sobre un lugar específico en el que han estado o sobre viajes en general. Los bloggers de viajes pueden cubrir una amplia gama de temas, desde bares y restaurantes locales hasta reservar un hotel en un país extranjero, y aquí es donde los editores pueden beneficiarse. Por ejemplo, las agencias de viajes pueden ofrecer una variedad de productos (es decir, vuelos baratos con habitaciones de hotel y/o descuentos en excursiones en un solo paquete) para que los comerciantes afiliados anuncien a sus lectores. Hay restaurantes que ofrecen menús especiales o algún otro tipo de servicio específico para fiestas de cumpleaños.

Ofrecer productos especiales para afiliados a sus editores los alentará a ampliar sus esfuerzos promocionales, lo que permitirá a su empresa aumentar los ingresos como resultado de sus esfuerzos, lo que alentará a los comerciantes afiliados a aumentar las comisiones para sus principales vendedores afiliados.

¿Por qué el marketing de afiliación será enorme para los viajes y el turismo en 2022?

Los viajes y el turismo estuvieron entre las industrias más afectadas por la pandemia. Alrededor de 100 millones de personas perdieron sus empleos y la economía mundial perdió $ 2,7 billones de dólares del PIB y la industria hotelera (bares, restaurantes, hoteles, etc.) también sufrió, con pérdidas por un total de alrededor de $ 240 mil millones de dólares en 2020.

Después de la pandemia, las personas exploraron y prosperaron en las plataformas de redes sociales, creando contenido como blogs y videos en sitios como YouTube que el público estaba ansioso por ver, además de los programas de televisión y las películas disponibles en Netflix.

Como las restricciones se han relajado en todas partes y la pandemia ha terminado, algunas personas tienen la tentación de visitar esas ciudades que sus YouTubers favoritos han retratado en un video anterior. Puede alinear el interés de su empresa con el de los comerciantes afiliados en este escenario. Las empresas que sobrevivieron a la pandemia competirán fuertemente y es probable que haya personas que hayan ahorrado dinero en los últimos años buscando las mejores opciones.

Los hoteles y las agencias de viajes se están adaptando al aumento de personas que reservan sus vacaciones en línea y, dado que se espera que el 74 % de los ingresos totales del mercado entre ahora y 2026 provengan de las ventas en línea, es seguro decir que contactar a los desarrolladores de aplicaciones debería ser una prioridad para poder para atraer a los clientes a sus ofertas.

No debe pasar por alto los efectos de un buen blog de viajes con un enlace de afiliado listo para generar clientes potenciales (asegúrese de que la duración de la cookie sea lo suficientemente larga para generar clientes potenciales con la oferta) con cada contenido publicado. Para generar conciencia de marca y lealtad a la marca, debe ofrecer a los comerciantes afiliados una tarifa de costo por clic (CPC) competitiva cuando lanza un programa de afiliados. Como motivador, aliente a sus especialistas en marketing a crear contenido relevante y regular en sus sitios de blogs, para lograr que aumenten su comisión promedio. Al hacerlo, también aumentará los ingresos de su empresa, así como el tráfico a su sitio.

¿Cómo pueden beneficiarse las empresas de viajes y turismo del marketing de afiliación?

Bajo costo

Es probable que considere el costo de un programa de afiliados de viajes antes de comenzar uno. ¿Sería capaz de competir en la industria de viajes con más o menos vendedores afiliados que sus competidores? ¡Buenas noticias! Para garantizar que sus programas de marketing de afiliación le brinden un retorno de la inversión (ROI) digno, debe realizar un seguimiento de las métricas que utiliza (para asegurarse de que sus vendedores están ganando, cuánto tráfico generan sus vendedores afiliados y cómo funciona todo lo demás en su programa de afiliados Mientras tanto, sus editores solo incurrirán en costos si completan acciones en su nombre.

Altos ingresos

En 2022, se espera que los viajes y el turismo sean uno de los nichos más rentables, con ingresos de $7 billones de dólares. Tiene un producto que la gente quiere, y darles los productos navideños que necesitan para disfrutar de su tiempo fuera de casa y del trabajo es como escribirse un cheque en blanco. Con un blogger, estarás entre el 64,48 % de los especialistas en marketing que aumentan sus ganancias con el contenido de blog de calidad. Teniendo en cuenta los costos de invertir en un software de marketing de afiliados, establecer y mantener un programa de afiliados, seguramente se dará cuenta de que su ROI bien vale la estrategia.

Alcanzar

Debe alentar a sus editores a utilizar todas las vías disponibles para llegar a todos los miembros de su audiencia. Usar el marketing por correo electrónico como un medio para generar y nutrir a sus clientes potenciales cálidos sería una decisión inteligente. Los editores afiliados que usan campañas de correo electrónico para nutrir clientes potenciales y envían boletines periódicos son muy efectivos para las empresas, sin mencionar a sí mismos, ya que todas sus comisiones se basan en el costo por cliente potencial.

Conocimiento de la marca

Muchas empresas de viajes y turismo diferentes de todos los tamaños (grandes, medianas y pequeñas) están buscando vendedores afiliados en este momento. Para ti, sería inteligente descubrir si tu empresa funcionaría mejor con un microinfluencer o un macroinfluencer. Dado que los microinfluencers (más pequeños) ya alcanzan una audiencia de 10 000 a 100 000 clientes potenciales, su empresa podrá llegar a una gama más amplia de clientes con su alcance, aumentando así su visibilidad.

Versatilidad

Eche un vistazo a las agencias de viajes en línea, aerolíneas, hoteles y otras compañías dentro de la industria. Tienen la oportunidad de llegar a un amplio grupo demográfico diversificándose y adaptándose rápida y estratégicamente. Esto permite que un editor promueva excursiones con descuento, mientras que otro puede proporcionar mapas gratuitos con cada guía de viaje que compra. Es posible que pueda difundir sus productos y mantener cierta flexibilidad reclutando múltiples afiliados para publicar enlaces en boletines, correos electrónicos, blogs, videos, etc.

Seguimiento de datos

Con su programa de afiliados en vivo y activo, puede monitorear las estadísticas de sus editores y la cantidad de clientes potenciales que generan. El mejor software de seguimiento de afiliados le permite realizar un seguimiento del rendimiento de sus editores y clientes potenciales, asignar comisiones de afiliados y pagar los ingresos de los afiliados, así como realizar otras tareas según el software que elija. La verdad del asunto es que hay muchas compañías de software de seguimiento de afiliados para elegir, pero Post Affiliate Pro ha obtenido una alta calificación en los últimos años, pero es mejor investigar y decidir cuál es la adecuada para su programa de afiliados. y compañía.

Marketing basado en el rendimiento

Cuando se trata de distribuir comisiones, especialmente cuando utiliza software de seguimiento de afiliados, hay algunas características que beneficiarán tanto a su empresa como a sus vendedores afiliados al mismo tiempo.
Exploremos una característica llamada sistema de comisiones de niveles múltiples (también conocido como marketing de niveles múltiples, MLM). Esto ayuda a los especialistas en marketing a crear árboles de afiliados mediante la asignación de comisiones de afiliados en función de una tasa fija o un porcentaje de los ingresos. Las estructuras de comisiones se configuran individualmente para cada nivel, lo que lo convierte en un factor de motivación clave para que los editores adquieran subafiliados.

La solución MLM le permite crear la matriz forzada. Esto limita la cantidad de referencias que un editor puede recomendar para garantizar que el programa de afiliados no se diluya, al mismo tiempo que les permite ganar comisiones por publicidad en banners y reseñas de productos.

Además, tiene la función de división de comisiones, que es ideal cuando varios especialistas en marketing están involucrados en la conducción de los mismos clientes potenciales hacia el embudo de ventas. ¿Por qué necesita la función de comisión dividida? Simple, el consumidor promedio no compra un producto después de ver o leer una sola reseña, alrededor del 54,7% de los compradores en línea leen al menos cuatro reseñas antes de comprar. Para el comerciante afiliado, ¿cómo decide qué editor obtiene la venta si las cuatro reseñas intervinieron en la compra del producto? Se ha demostrado que trabajar con la función de comisión dividida es su mejor opción para garantizar que cada editor gane su parte del pastel.

Ganancias a largo plazo

La correcta ejecución de las funciones de pago antes mencionadas alienta a los comerciantes afiliados a continuar trabajando con su empresa año tras año. Cuando proporciona a los vendedores la función MLM, están motivados para referir a otros vendedores a su programa de afiliados. Las comisiones divididas garantizan que todos obtengan una parte justa de los ingresos por generar tráfico hacia sus productos. Las empresas que ofrecen a sus especialistas en marketing descuentos y productos especiales, además de comisiones y bonificaciones competitivas, tienen más probabilidades de retener a sus especialistas en marketing.

Envíe productos de muestra a sus especialistas en marketing, esto les permite revisar los artículos que deben promocionar y le permite a su audiencia saber si los artículos son para ellos, además de aumentar el conocimiento de su marca y brindarles una forma de hacer clic en su sitio web. Además, es una excelente manera de mantener una relación saludable con sus especialistas en marketing, de modo que aquellos apasionados por sus productos puedan persuadir a sus audiencias para que visiten el sitio web de su empresa y realicen una compra.

Algunos consejos para tu campaña de afiliados

Encuentra múltiples afiliados

En lugar de depender de un socio afiliado para cubrir todas las bases en línea, colabore con múltiples afiliados. Cuando los bloggers publican contenido relevante y regular en sus blogs de viajes, su programa de afiliados de viajes crece. En la industria hotelera, los críticos gastronómicos llevarán a los consumidores a sus restaurantes y los influencers de viajes promocionarán sus hoteles, brindándole una ventaja sobre sus competidores.

Encontrar algunas personas influyentes dentro de su presupuesto para trabajar será valioso para usted para aumentar el conocimiento de su marca y aumentar el tráfico a su sitio.

Optimiza tu sitio web para móviles

Si la pandemia le ha enseñado algo al mundo, es que todas las industrias se han vuelto digitales. La flexibilidad es el nombre del juego y para probar este punto, las empresas tienen que ajustar sus sitios web para usuarios móviles.
El 57% de los usuarios no recomendará un negocio si el sitio móvil está mal creado. En el mundo acelerado de hoy, un sitio web móvil o una aplicación fluida realmente puede marcar la diferencia entre una venta o no.

Correos electrónicos

Los boletines y las campañas de correo electrónico siguen siendo métodos efectivos dentro de un programa de afiliados, ya que pueden ganar dinero y comunicarse con su audiencia. No desea limitarse a una pequeña sección del nicho de mercado de viajes, esta es su oportunidad de utilizar una amplia variedad de imágenes para enfatizar las diferentes ofertas de su empresa para que los clientes potenciales exploren su sitio web. Cada vez que se completa una acción dirigida, puede monetizar esa finalización. Los correos electrónicos y los boletines deben traducirse bien en los dispositivos móviles, de lo contrario, se alejarán los clientes potenciales.

Contenido y SEO

Un negocio exitoso necesita un flujo constante de contenido relevante. Sí, esto incluye correos electrónicos y boletines, pero también artículos de blog como el que estás leyendo actualmente. Sin embargo, si no utiliza la optimización de motores de búsqueda (SEO) en todo su potencial al proporcionar las palabras clave relevantes necesarias para destacar dentro del nicho de viajes y turismo, todo este contenido será en vano. Esta es una estrategia efectiva que utilizan todas las marcas de viajes. Asegúrese de seguir su ejemplo.

Más grande no siempre es mejor

Cuando trabaje con una red de afiliados, no se deje engañar por el mito de que su programa de afiliados será más eficaz si trabajara con un macroinfluencer, como una celebridad o una estrella de cine. Esto no es una garantía e incluso podría enviar un mensaje equivocado a sus clientes potenciales, como que su hotel es solo para élites y, por lo tanto, es un sueño poco realista. En su lugar, considere a alguien con una cantidad más modesta de seguidores/suscriptores. Estos son los vendedores afiliados que tienden a crear personalmente contenido atractivo y mantienen una relación más íntima con su audiencia. Construyeron su propia plataforma en línea, con una audiencia natural, y son quienes pueden generar tráfico orgánico a su sitio web, donde las posibilidades de aumentar sus tasas de conversión son mayores.

Fomentar la participación de los clientes.

No piense en su negocio simplemente como una forma de obtener ganancias. En cambio, considérelo como un servicio para aquellos que necesitan un buen descanso después de una pandemia tan duradera. Al colaborar con sus especialistas en marketing, puede crear un desafío de hashtag que aliente a los comensales a ir a sus restaurantes, tomar una foto, o una selfie, y etiquetar el restaurante para ganar un postre gratis.

Una estrategia de marketing de afiliación eficaz y comprobada no tiene que ser solo acerca de la conversión de clientes potenciales. Por ejemplo, puede brindarles a las personas la oportunidad de invitar a un amigo a unirse y crear una historia de Instagram sobre su habitación de hotel o completar encuestas. El 68 por ciento de los usuarios siempre brindará comentarios sobre un producto o servicio si se lo solicitan, así que brinde a estos usuarios la oportunidad de participar en los sorteos más recientes cuando hayan terminado.

El punto es que desea involucrar a sus clientes y hacer que creen algún contenido generado por el usuario (UGC) para que pueda recompensarlos cuando las encuestas de los clientes comiencen a llegar, su negocio comenzará a recibir grandes elogios, lo que lo hará lucir bien. en una búsqueda de Google.

Centrarse en la experiencia

El nicho de viajes es parte de la industria de servicios, brindar un servicio es su producto principal. Es más probable que los clientes tengan una buena opinión de su negocio cuando satisface sus necesidades y expectativas. Es por esta razón que el 84% de las empresas que enfatizan la mejora de la experiencia del cliente (CX) han visto un aumento en los ingresos.

Para fidelizar a tus clientes, ser flexible es una de las claves. La experiencia de un cliente debe adaptarse a sus preferencias, ya que no hay dos clientes iguales. Una agencia utiliza software de gestión de relaciones con los clientes (CRM) para desarrollar una oferta más personalizada basada en los datos de las preferencias anteriores de un cliente.

Invertir en el panorama digital es otra excelente manera de llevar su negocio lejos. Si crea una aplicación para su negocio, puede comunicarse directamente con sus clientes, especialmente cuando les envía ofertas especiales, y los pagos móviles son una excelente manera de retener a sus clientes.

Finalmente, el simple hecho de escuchar los comentarios de los clientes muestra que su empresa está preocupada por sus inquietudes y desea brindarles un mejor servicio. Aproximadamente el 72 % de los clientes satisfechos cuentan sus experiencias a al menos seis amigos, así que mantengamos una actitud positiva para aumentar sus ingresos.

Encuentre el software de gestión de afiliados adecuado

Identifique sus necesidades. Hay una amplia gama de software de gestión de afiliados listos para acoger su negocio. Para asegurarse de seleccionar el adecuado para usted, debe centrarse en la rentabilidad, la configuración y la integración fácil de usar, el servicio al cliente, las asignaciones de comisiones y otras características que necesitaría.

Conclusiones principales de esta publicación

La industria de viajes fue un área que sufrió mucho durante la pandemia. Pero ahora es el momento de aprovechar al máximo la necesidad de todos de levantarse y salir de casa, especialmente cuando se espera que el nicho de viajes genere más de $7 billones de dólares. A medida que avanza en su programa de afiliados, asegúrese de que sus editores proporcionen enlaces de afiliados en cada contenido que creen.

Asegúrese de que su programa de socios afiliados de viajes y turismo se implemente de manera efectiva contratando a varios editores y motivándolos para atraer tráfico a su sitio web. La oferta de vuelos baratos o habitaciones de hotel con descuento es una oferta atractiva que puede generar clientes potenciales y comisiones de afiliados.

¡Se Flexible! La generación constante de contenido relevante es clave. Los análisis también pueden ayudarlo a decidir si continuará con la campaña de marketing actual o si cambiará los productos para que los afiliados los promocionen, o si simplemente los mantendrá igual. Puede crear una aplicación que le permita enviar boletines y ofertas especiales directamente a los clientes, y los datos que proporcionan le permitirán personalizar los productos para ellos.

Otro paso es escuchar los comentarios de los clientes, mostrando que su empresa está escuchando lo que los clientes tienen que decir y está trabajando para mantener una buena relación con ellos.