7 pasos para una excelente estrategia de contenido de marketing de afiliados

Si desea generar ingresos a partir de las ventas de afiliados, necesita un ingrediente por encima de todo:

Tráfico.

Sin tráfico, no obtendrá nuevos visitantes a su sitio web. Y sin visitas, despídete de los compradores afiliados.

Si bien el tráfico pagado puede ser efectivo, los márgenes más reducidos para los comerciantes afiliados hacen que sea mucho más difícil obtener un retorno de la inversión positivo. Es por eso que tantos comerciantes afiliados recurren al marketing de contenido para generar su tráfico y atraer nuevos compradores.

Pero usted no es el único vendedor afiliado que publica contenido. Es por eso que necesita una sólida estrategia de contenido de marketing de afiliación para destacarse entre la multitud y atraer a su público objetivo ideal.

Siga leyendo para descubrir cómo crear una estrategia de contenido para generar nuevos clientes potenciales para su negocio afiliado, a largo plazo.

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¿Qué es el marketing de contenidos (en el contexto del marketing de afiliados)?

El marketing de contenidos es un enfoque basado en el contenido para la promoción de una marca. En lugar de publicitar sus productos o servicios utilizando estrategias de respuesta directa, maneja el contenido como una herramienta para atraer, nutrir y convertir a su audiencia.

La estrategia para el marketing de contenidos es simple. Usted crea contenido que la gente quiere consumir y publica ese contenido para generar tráfico e interés en su marca o sitio web.

Puede usar varios tipos de contenido para su estrategia de marketing de afiliación, incluidos, entre otros, los siguientes:

• Publicaciones y artículos de blog
• Publicaciones en redes sociales
• Vídeos
• Boletines
• infografías

Cuando crea su contenido, puede presentar enlaces de afiliados en todo el cuerpo. Esos enlaces de afiliados pueden ser el punto focal principal o pueden actuar como elementos secundarios.

Por ejemplo, supongamos que es un afiliado de una marca de barbacoa. Puede crear una publicación de revisión sobre una parrilla de carbón en particular e insertar su enlace de afiliado. Pero también podría insertar el mismo enlace de afiliado en una publicación de blog que analice brevemente las comidas al aire libre con parrilla de carbón como una de sus actividades de verano imprescindibles.

También puede usar contenido sin enlaces de afiliados para generar tráfico para palabras clave importantes y hacer crecer su audiencia para promocionar a estos lectores más adelante. Por ejemplo, las personas interesadas en comprar una parrilla de carbón también pueden estar interesadas en una publicación de blog sobre los mejores tipos de cortes de carne.

¿Por qué los vendedores afiliados deberían usar el marketing de contenidos?

El marketing de contenidos es una de las estrategias de marketing de afiliación más rentables debido a la forma en que puede impulsar su SEO y aumentar su tráfico orgánico.

¿Qué tan efectivo es el marketing de contenidos?

El 55% de los especialistas en marketing informan un éxito moderado con el marketing de contenido, mientras que el 26% dijo que sus esfuerzos fueron muy o extremadamente exitosos. Eso significa que un total del 81% ha informado algún grado de éxito con este enfoque.

El marketing de contenidos también genera autoridad y confianza en su nicho, por lo que es más probable que las personas le compren.

Pero el marketing de contenidos no solo te ayuda a generar tráfico. También lo ayudará a establecer sus prioridades con el marketing de afiliación. Puede tomar decisiones más informadas sobre qué productos priorizar según el contenido que funcione mejor.

Con el tráfico que genera a partir de la búsqueda, puede hacer crecer su lista de correo electrónico y seguir alimentando a esa audiencia mediante boletines.

Tenga en cuenta que el marketing de contenidos es una estrategia a largo plazo: se necesita mucho trabajo para ponerse en marcha y comenzar a generar tráfico. Por otro lado, tu contenido puede producir tráfico durante mucho tiempo con el mantenimiento adecuado.

Sin embargo, obtener esos resultados a largo plazo requiere una estrategia. No puede esperar que su contenido se clasifique simplemente tirando espaguetis a la pared hasta que algo se pegue. Por ejemplo, el 78% de las empresas que tuvieron éxito con el contenido tenían una estrategia documentada. Y el 81% de los que no tuvieron éxito no tenían uno.

Tú decides qué enfoque quieres tomar.

Cómo desarrollar una estrategia efectiva de contenido de marketing de afiliados

Aquí le mostramos cómo crear el contenido más relevante y efectivo para generar el tráfico adecuado para su negocio de marketing de afiliación.

1. Inspeccione sus datos existentes

Antes de comenzar a publicar contenido sobre cualquier tema que se le ocurra, deténgase un momento. Las marcas con contenido de alto rango publican sus cosas con intención. Sus resultados no son casualidad.

Mire a través de sus productos afiliados más vendidos para obtener ideas de contenido. Debido a que ya sabe que estos productos tienen buenas tasas de conversión, son temas menos riesgosos para abordar primero.

Si tiene contenido existente, analice para qué palabras clave ya están clasificados. Si no tiene contenido en la primera página de Google, verifique si tiene algún ranking en la segunda o tercera página. Marque estas publicaciones como de alta prioridad: obtendrá resultados más rápidos al optimizar el contenido que ya está clasificado cerca de la primera página.

También debe revisar su contenido de alto rendimiento en términos de participación. ¿Con cuáles de sus publicaciones en las redes sociales o boletines se involucran más las personas? ¿Qué publicaciones de blog actuales ya están generando ventas para ti?

Puede usar todos los datos anteriores como referencia para lo que ya funciona y dónde puede comenzar.

¿Qué sucede si aún no tiene un negocio afiliado o no tiene contenido? Elija un nicho primero y asegúrese de ser específico.

Elija algo que le interese, porque necesitará crear toneladas de contenido para ello. Si tiene poco o ningún interés en un nicho, se quedará sin energía rápidamente.

Pero también debe elegir un nicho con potencial de rentabilidad. ¿La gente quiere los productos en ese nicho en este momento? ¿La tasa de comisión para ese programa de afiliados vale la pena el esfuerzo que tendrá que invertir?

2. Cree una lista de palabras clave importantes y todos los productos que desea promocionar

Según su encuesta inicial, puede crear una lista maestra de todo lo que desea promocionar. Esto debe incluir todos sus productos y enlaces de afiliados, pero también sus temas de mayor rendimiento.

También deberá realizar una investigación de palabras clave para averiguar qué términos intentará clasificar. Use una herramienta de investigación de palabras clave como Ahrefs, Semrush o Moz para realizar una investigación. Si su sitio es completamente nuevo, no tendrá ningún dato para lo que está clasificando, pero podrá consultar a sus competidores.

3. Establezca sus objetivos de marketing de afiliados

Una vez que tenga una lista maestra de sus productos, temas de contenido y palabras clave, es hora de determinar sus objetivos y prioridades.

¿Está tratando de vender más de un producto específico? ¿O simplemente quieres generar más ingresos? Tal vez esté tratando de construir un negocio que podrá revender más tarde. O tal vez desee hacer crecer una lista de correo electrónico que pueda usar para futuras promociones en el futuro.

Sus objetivos de marketing de afiliación influirán en el enfoque que adopte con su estrategia de contenido.

Por ejemplo, alguien que quiere hacer crecer su lista de correo electrónico debe priorizar el contenido de la parte superior del embudo, mientras que alguien que quiere ingresos a corto plazo también debe implementar el contenido de la parte inferior del embudo en su estrategia (más información en la siguiente sección).

4. Traza tu contenido de TOFU, MOFU y BOFU

No todas las palabras clave tienen la misma conciencia de usuario. Algunas personas están listas para comprar de inmediato, mientras que otras todavía están aprendiendo sobre un tema.

Es por eso que debe elegir sus tipos de contenido con cuidado. Alguien que busque 'cómo funciona una parrilla de carbón' no estará listo para apretar el gatillo en la compra de una parrilla de carbón, por lo que no tiene sentido orientar esa palabra clave para una comparación de productos o una guía del comprador.

También puede elegir en qué medio desea que esté su contenido. Los cinco formatos principales que los especialistas en marketing de contenido aprovechan en su estrategia son videos, blogs, imágenes, infografías y estudios de casos, por lo que no tiene que ceñirse solo a los blogs.

(Fuente de imagen)

A medida que desarrolla su estrategia de marketing de contenido de afiliados, cree contenido para cada etapa del viaje del comprador: TOFU, MOFU y BOFU.

TOFU o la parte superior del embudo es la etapa en la que intenta atraer clientes. Estos tipos de palabras clave (p. ej., "cómo administrar mis proyectos") son más adecuados para:

• Contenido instructivo
• tutoriales en profundidad
• Páginas del centro de recursos

MOFU o mid-of-funnel es la etapa en la que interactúa con los prospectos. Estos tipos de palabras clave (p. ej., "marco de gestión de proyectos") son ideales para:

• Estudios de caso
• seminarios web
• Campañas de correo electrónico

BOFU o la parte inferior del embudo es la etapa en la que está guiando a los prospectos hacia su solución. Estos tipos de palabras clave (p. ej., "mejor software de gestión de proyectos") son el momento adecuado para sacar a la luz el contenido centrado en su producto, como por ejemplo:

• Comparaciones de productos
• Reseñas de productos
• guías del comprador

La creación de contenido TOFU, MOFU y BOFU lo ayudará a llegar a sus prospectos a medida que avanzan en el viaje del comprador.

5. Crear personas de compradores

Antes de crear su contenido, determine su público objetivo y qué define quiénes son. Estas serán sus personas compradoras.

Encuesta a tu audiencia existente si tienes una para obtener más detalles sobre su:

• Puntos de dolor
• Creencias existentes
• Resultados deseados
• Objeciones comunes

También puede realizar investigaciones sobre sus competidores si no tiene una audiencia existente.

6. Prioriza las frutas maduras primero

No puede abordar todo su contenido a la vez. Por lo tanto, elija primero la fruta al alcance de la mano o las tareas más simples que generarán resultados más inmediatos.

Por ejemplo, puede optimizar el contenido que se clasifica en la parte inferior de la primera página o en la segunda página de las SERP. O bien, puede crear contenido relevante para palabras clave de volumen de búsqueda medio que tienen competidores de baja autoridad.

Si tiene un producto afiliado que ya está funcionando bien, también puede crear contenido con este producto como tema central.

7. Equilibrio entre calidad y cantidad

Toneladas de contenido exagerado escrito por escritores a los que pagas un salario de esclavo no te ayudarán a posicionarte. Así que no espere resultados sobresalientes si está tratando de pagarles a los escritores entre $10 y $15 por hora.

Pero muy pocas publicaciones destacadas tampoco le darán el volumen que necesita. Es por eso que necesita equilibrar cuidadosamente la calidad frente a la cantidad.

La apariencia del 'equilibrio' para su negocio afiliado depende de sus recursos: su tiempo, presupuesto y/o equipo.

Ejecute una estrategia de contenido de marketing de afiliados con confianza

Ninguna estrategia de contenido para el marketing de afiliación tendrá el mismo aspecto. Pero una vez que tenga un conocimiento completo de su audiencia, sus objetivos, su estado actual y sus competidores, tendrá todas las piezas que necesita para desarrollar una estrategia que pueda ejecutar con confianza.

Recuerda que tu estrategia puede y debe evolucionar con el tiempo. Comenzará a clasificarse para palabras clave que no esperaba, un producto afiliado superará a otros y un nuevo competidor comenzará a superar sus mejores publicaciones. Manténgase flexible y de pie si desea tener éxito a largo plazo.

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