Una guía para escribir líneas de asunto de correo electrónico pegadizas que conviertan
Publicado: 2021-08-18
Pones trabajo en tus correos electrónicos. Tu copia está cuidadosamente elaborada. Tus imágenes están perfectamente ubicadas. Sus llamados a la acción (CTA) son estratégicos y ayudan a que su marketing por correo electrónico funcione para usted.
Pero todos estos aspectos dependen de una parte crucial: la línea de asunto.
Piense en la línea de asunto de su correo electrónico como la puerta a su contenido. Todo lo que ofreces está detrás. La clave es convencer al lector de que lo siga. Las líneas de asunto deben revelar lo suficiente para que el lector se interese, pero dejar el misterio suficiente.
Incluso como un experto en marketing de correo electrónico, necesita conocer los pasos correctos para crear una línea de asunto de correo electrónico que impulse las conversiones que está buscando.
Consejos para escribir líneas de asunto de correo electrónico pegadizas
Antes de que pueda crear líneas de asunto de correo electrónico que se conviertan, debe saber exactamente a qué nos referimos con "conversiones".
La tasa de conversión de marketing por correo electrónico es el porcentaje de suscriptores que completan una acción deseada. Fácil, ¿verdad? También debemos tener en cuenta que el correo electrónico es una herramienta de marketing versátil, por lo que la acción deseada no siempre tiene que ser la misma.
Tal vez desee que las personas vean una página, respondan a una encuesta o se registren para obtener una suscripción. Todo esto se puede lograr con la línea de asunto del correo electrónico adecuada.
1. Utilice números para promocionar ofertas.
El mundo funciona con datos y el marketing también debería hacerlo. Al menos, ese es el caso cuando está promocionando una oferta especial.
Para aquellos que se enorgullecen de escribir montones de palabrería promocional: Sepa que los recuentos largos de palabras no venden. Los números lo hacen. Los clientes quieren saber qué podrían ahorrar, qué podrían ganar o qué podrían ganar.
Fuente: Comunidad Business 2
Cuando se le ocurre una línea de asunto, su instinto puede decirle que hable sobre la venta o asegurarle a su lector cuánto se merece el trato. Si bien estos son grandes fragmentos de información, debe abrir con números para indicar el valor.
Dado que el 80% de las personas escanean correos electrónicos, poner un signo de dólar o un signo de porcentaje al lado de un número es una excelente manera de llamar la atención. Puede esperar conversiones como esta: suscripciones, compras y canjes de ofertas.
2. Usa el miedo cuando el tiempo es un factor
Aunque el miedo a menudo se considera un sentimiento negativo, tiene ventajas. El miedo a llegar tarde hace que activemos las alarmas y nos acuestemos temprano. El miedo a reprobar un examen hace que estudiemos más y eliminemos las distracciones. Asimismo, el miedo a perderse algo (FOMO) puede ayudar a convencer a su audiencia de que abra su correo electrónico.
Saber cuántos días quedan, cuántos espacios quedan o cuántos productos todavía hay en stock puede impulsar a las personas a actuar cuando de otro modo habrían pasado.
"Quedan 3 DÍAS en la venta espectacular".
"Solo quedan 5 espacios para seminarios web".
"No pierda esta increíble oportunidad".
El último ejemplo no usa un número, pero aún crea FOMO. ¿Es posible que el correo electrónico termine en spam? Eso depende de la reputación del remitente.
Si confían en ti y tu contenido suele ser bueno, puedes crear FOMO sin números. Solo recuerde que el cuerpo de su correo electrónico debe estar a la altura de la publicidad que crea.
¿Qué beneficios de conversión podría obtener aquí? Inscripciones y ventas de última hora.
Si su empresa está tratando de aumentar sus cifras, debería probar esta táctica.
3. Estimular la curiosidad
Si está buscando que la gente se interese en contenido informativo, debe captar su interés rápidamente. Piense en otras formas de promoción. Te venden un fragmento o un sabor. El mismo enfoque funciona con el correo electrónico: la línea de asunto es el lugar para despertar el interés.
Supongamos que publica blogs, artículos de noticias, boletines, informes técnicos o estudios de casos. Este contenido está diseñado para informar, entretener y facilitar la participación en función de su capacidad para mantener al lector interesado.
Hay algunas estrategias que puede utilizar aquí. Haz una pregunta interesante que despierte la curiosidad de la gente.
"¿Cómo afectará la inteligencia artificial a su atención médica?"
También puede usar el nombre del lector de una manera que haga que el contenido parezca personal.
"Josh, esto es lo que dicen tus hábitos de compra sobre ti".
Estos toques son útiles para que las personas se involucren con un correo electrónico. Recuerde, gran parte del marketing por correo electrónico se trata de desarrollar su marca: mantener una conversación. Eso significa informar y educar sin intentar vender algo (al menos materialmente) cada vez.
El tipo de conversiones que obtendrá aquí son clics y suscripciones para cosas como blogs y boletines.
4. Sea específico y personal con gratitud
No hay nada como llamar la atención por las cosas buenas que haces. Como especialista en marketing por correo electrónico, es posible que desee que su contenido sea más notorio. A veces, sus lectores pueden desear que también se reconozca su fidelidad a su marca (y a sus correos electrónicos).
Los correos electrónicos de agradecimiento siempre deben ser una herramienta que los especialistas en marketing utilicen cuando sea apropiado. Puede agradecer a sus suscriptores por acciones o hitos específicos. Si han estado en su lista de correo durante un año, puede enviarles un correo electrónico para agradecerles por quedarse.
La fórmula aquí es simple. Hazlo personal. Habla sobre lo que han hecho y usa su nombre si es posible. Hace que el correo electrónico suene más sincero y le permite al lector saber por qué está siendo reconocido.
A veces, todo lo que está buscando con estos correos electrónicos es una apertura. En otros casos, es posible que desee que su lector reclame una recompensa o incluso renueve su suscripción.
5. No importa el contenido, manténgalo simple
En marketing, gana la simplicidad, especialmente cuando se trabaja en un asunto de correo electrónico atractivo. También es bueno para el lector, porque va directo al grano.
Puede que tengas una tonelada que quieras transmitir. Es posible que haya trabajado mucho en sus correos electrónicos. Lo mismo puede decirse de su marca y de los productos que la respaldan. Pero no conviene empezar con demasiada complejidad.
Su lector podría sentirse abrumado por su línea de asunto. Y una vez que eso suceda, es probable que no vean lo que hay dentro de su correo electrónico.
Lo bueno: su línea de asunto tiene poco espacio. En realidad, esto puede ser valioso porque, como resultado, debe ser conciso. No utilice más de 60 caracteres con las palabras clave adecuadas.
Cuando piense en algo simple, piense en eliminar las palabras de relleno. Omita el hola. Di lo que tengas que decir con la menor cantidad de palabras posible.
Pobre: "Oye, ¡mira estas increíbles ofertas solo para ti!"
Bien: "Ofertas increíbles solo para ti".
Bien: "50% de descuento en ofertas, elegidas solo para usted".
Según nuestro consejo anterior, use un número para llamar la atención del lector.
Deficiente: “¿Qué hace que una pequeña empresa tenga éxito? Aquí está el secreto ".
Bien: "Siga leyendo para que su pequeña empresa tenga éxito".
Bien: "Un secreto para el éxito de las pequeñas empresas".
Este es un ejemplo de cómo despertar la curiosidad. La segunda versión es mejor porque es más concisa, pero aún puede recortarla. Quite "leer". Tu lector ya sabe que quieres que sigan leyendo. No les digas que lo hagan, haz que quieran.
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Las líneas de asunto del correo electrónico son posiblemente la parte más importante del marketing por correo electrónico. El éxito de sus correos electrónicos depende de comunicar la verborrea perfecta. Lo que estamos diciendo es que escribir líneas de asunto de correo electrónico pegadizas es un arte, y dominarlo no es fácil.
Sus objetivos de conversión pueden ser diferentes cada vez que envía un correo electrónico, por lo que sus prácticas cambiarán. Pero algunos hábitos son efectivos sin importar lo que esté buscando. Recordar:
Utilice números para ofertas y nombres para personalizar
Despierta la curiosidad a través de preguntas e información breve.
Manténgase simple, conciso y sin palabras de relleno
¿Está listo para orientar sus anuncios a diferentes tipos de conversiones? Aprenda a aumentar sus tasas de apertura con estas ideas de líneas de asunto.