Una guía de marketing B2B para contenido de formato largo

¿Sabías que el 87 % de los especialistas en marketing dijeron que el marketing de contenido los ayudó a lograr los objetivos de marca de su empresa? Casi el 80% dijo que les ayudó a generar credibilidad con su público objetivo.

El contenido de formato largo, en particular, puede convertir el interés en acción. Hágalo bien y podrá generar clientes potenciales y aumentar el conocimiento de la marca. El problema es que el contenido de formato largo debe valer la pena para ser efectivo.

Este artículo discutirá cómo usar el contenido de formato largo de manera efectiva y dónde incluirlo en su plan de marketing de contenido para desarrollar relaciones B2B más sólidas.

Conclusiones clave:

• Puede encontrar contenido de formato largo en diferentes longitudes, formatos y contextos.
• Los beneficios de usar contenido de formato largo incluyen el valor de SEO, generar confianza en las relaciones comerciales y educar al lector.
• Necesita una estrategia para crear e implementar contenido B2B de formato largo de manera efectiva.

Definición de contenido B2B de formato largo

¿Qué es el marketing de contenidos de formato largo? Los especialistas en marketing tienden a utilizar este término con generosidad. Puede encontrar definiciones con diferentes cantidades de palabras, pero "largo" generalmente se refiere a contenido escrito entre 1200 y 7500 palabras. Puede ser tan informal como una guía práctica o un folleto de la empresa o tan detallado como un estudio de caso o un informe de la industria.

Con contenido sustancial, cómo y dónde lo usa es tan importante como el contenido en sí. Para obtener los beneficios, debe mapear su contenido para conocer al comprador en cada punto de contacto a lo largo de su viaje.

Beneficios de usar contenido de formato largo en marketing B2B

¿Qué obtienes al usar contenido de formato largo en tu estrategia de marketing? Los beneficios son amplios y calculables.

Obtenga clasificaciones de búsqueda más altas

Si sabe algo sobre la creación de contenido, conoce el poder de la optimización de motores de búsqueda. Las piezas de contenido de blog bien diseñadas tienen un valor SEO significativo por varias razones:

• Aumenta las tasas de clics y el tiempo en su página.
• Los algoritmos de Google prefieren sitios web ricos en contenido.
• Aumenta sus posibilidades de ser un fragmento destacado de una búsqueda de Google.
• Mejora tu oportunidad de ganar backlinks de calidad.
• El contenido de formato largo le permite mostrar su liderazgo intelectual.

Impulsar su clasificación de búsqueda es una de las mejores formas de aumentar el tráfico orgánico y el ROI. ¿Quién no quiere atraer más tráfico a su negocio?

Afirma tu autoridad sobre el tema.

La credibilidad es el sueño del propietario de una marca. El contenido de formato largo le permite detallar lo que tiene para ofrecer a la industria y cómo se diferencia de la competencia.

Esta es la razón por la cual la elección cuidadosa de los temas de contenido es fundamental para el éxito del marketing de contenidos. También es su oportunidad de mostrar a los clientes cómo puede ayudarlos a hacer crecer su negocio.

¿Qué haces mejor? ¿Cómo puedes traducir eso en contenido bien organizado e investigado? Responda estas preguntas y tendrá la base para contenido B2B de formato largo diseñado para hacer crecer su marca.

Renueve su arduo trabajo en otro contenido comercializable

El contenido de formato largo que profundiza en un tema puede transformarse en otros valiosos activos de marketing. Obtenga estadísticas para crear infografías o cuestionarios para contenido de redes sociales. Puede convertir sus publicaciones más largas en libros electrónicos o cursos con modificaciones menores.

Prácticas recomendadas para contenido B2B de formato largo

Ahora sabe el "qué" y el "por qué" del contenido de formato largo. A continuación, repasemos el "cómo".

Considere cómo puede ejecutar contenido de calidad dirigido a su audiencia B2B y proporcione a su equipo de marketing contenido que pueda almacenar para uso futuro.

Evalúa el contenido de tus competidores

que están haciendo tus competidores? ¿Cómo puedes mejorarlo? Estas son las primeras preguntas que debe hacerse antes de comprometerse con una estrategia de contenido de formato largo.

Una búsqueda en Google puede mostrar lo que dicen otras empresas sobre un tema. Utilice esa información para cultivar una voz para su marca creando algo completamente nuevo o abordando el mismo tema desde una perspectiva única.

Piense en cada oportunidad de mostrar su liderazgo intelectual con lo que dice y cómo eso ayudará a cultivar relaciones a largo plazo con clientes nuevos o existentes.

Comience con un plan

¿Qué tan bien conoces tu mercado objetivo? Con las plataformas de datos de clientes, los especialistas en marketing controlan la recopilación y segmentación de datos, creando una base de datos de oro de marketing de contenido.

Una vez que sepa quiénes son sus lectores, sabrá lo que quieren o necesitan saber. Luego puedes generar un plan de creación de contenido para mantenerlos saciados.

Utilice técnicas de formato para mantener al lector interesado

Lo que dices y cómo lo dices son igualmente importantes. Tienes la experiencia para hablar con autoridad. Ahora necesita el formato para mantener al comprador interesado y ayudarlo a pasar a la siguiente etapa de su canal de ventas. Considere estas técnicas a medida que reúne contenido de formato largo:

• Cree secciones más pequeñas para que sea más fácil hojear el contenido.
• Organizar con títulos y subtítulos detallados.
• Incluya una sección de contenido con hipervínculos a encabezados para piezas extra largas.
• Use ayudas visuales, como infografías y gráficos, para transmitir su mensaje en más de una forma.

Mantenga el contenido informativo, sin pelusas y que fluya fácilmente en cada nuevo título o subtítulo.

Implementación de contenido de formato largo en el embudo de ventas

Recuerde, el hecho de que el contenido de formato largo funcione no significa que cada pieza que cree deba tener más de 1200 palabras. En cambio, una estrategia de marketing B2B equilibrada y eficaz utiliza un enfoque de generación de leads omnicanal y multitécnica.

Por ejemplo, puede impresionar a los clientes con una guía práctica durante las primeras etapas de las interacciones. Use un estudio de caso o un informe de la industria para capturar su imaginación cuando demuestre su experiencia en el campo.

Luego, golpéalos con una pieza interactiva cerca de la etapa de decisión final, como un tutorial. El contenido de formato largo puede mejorar cualquier embudo de marketing y ventas.

El contenido de formato largo genera éxito a largo plazo

La claridad y la brevedad son los sellos distintivos del marketing B2B. Aplique eso al contenido de formato largo para crear piezas con una gran cantidad de información reutilizable. Recuerde, el contenido más largo solo es útil cuando la información es valiosa.

Al mantener su contenido informativo y profundizar en cómo una asociación los beneficiará a ambos, puede usar contenido de formato largo para desarrollar relaciones con clientes comerciales nuevos y existentes.