11 consejos para redactar un texto publicitario que se venda como pan caliente

¿El texto de su anuncio atrae, atrae y convierte? Las palabras tienen el poder de hacer o deshacer una venta y presentar su marca a través de una copia convincente es una primera impresión que debe clavar. Como afiliado, el marketing de Google Ads, Facebook, Instagram, Twitter y LinkedIn son herramientas que pueden impulsar su negocio, si los clientes potenciales dejan de desplazarse el tiempo suficiente para participar. Hoy, estamos hablando de cómo redactar un texto publicitario diseñado para convertir las vistas en clics y, en última instancia, en ventas.

¿Cómo se escribe una copia de un anuncio que se venda?

Siga estos 11 consejos para redactar un texto publicitario que se venda y que lleve sus anuncios de OK a "¡oh, guau!" Hemos trabajado con cientos de afiliados que han utilizado estas estrategias para aumentar sus ingresos publicitarios y sabemos que también funcionarán para usted.

Contenido

1. No apresures el titular
2. Copia artesanal que convierte
3. Concéntrate en tu embudo
4. Vaya de incógnito y conozca a su competencia
5. Aumente la credibilidad con estudios de casos y pruebas sociales.
6. Céntrese en los beneficios, no en las características
7. Tira de sus fibras emocionales
8. Aborde directamente los puntos débiles de la audiencia y responda a las objeciones comunes
9. Habla el idioma de tu cliente
10. Hacer una pregunta
11. Combinar texto con elementos visuales complementarios y orientación

No apresures el titular

Evite la tentación de apresurarse al "meollo" de su anuncio a expensas de su título. Copyblogger publicó un hecho asombroso: ocho de cada 10 personas nunca pasarán del texto del titular. Impactante, ¿verdad?

Dado que solo dos de cada 10 superarán el título, es aún más importante generar un título que sea pegadizo y convincente. El propósito del título es captar la atención del lector y animarlo a seguir leyendo.

Descubrimos que puede ser útil escribir el título al final. Una vez que se haya sumergido en el texto del anuncio, puede volver atrás y elegir un título que refleje mejor el tono del anuncio mientras crea una sensación de urgencia para que continúen leyendo. Tampoco se conforme con el primer titular que se le ocurra. Tómese un tiempo para pensar en posibles títulos y ejecutar pruebas A / B en anuncios para encontrar un título que produzca los máximos resultados.

Copia artesanal que convierte

¿Eres un perfeccionista a la hora de producir una prosa excepcional? No es suficiente escribir bien, tienes que escribir contenido excelente que convierta. Si escribir contenido de marketing no es su fuerte, es una buena idea contar con expertos. Sus palabras crean una primera impresión duradera en un cliente potencial y las palabras mal escritas y la redacción poco clara no son un buen aspecto.

Los períodos de atención continúan disminuyendo y es más importante que nunca "detener el desplazamiento" con contenido atractivo escrito teniendo en cuenta las conversiones. A continuación, se muestran algunas palabras y frases que han demostrado generar conversiones:

• Usted (personaliza su anuncio hablando directamente con el cliente)
• Nuevo (llame la atención con la promesa de algo que nunca antes habían visto)
• Ahora / instantáneamente (el 53% de los visitantes de un sitio web móvil abandonará un sitio web si no se carga en tres segundos. Demuestre que valora su tiempo con gratificación instantánea)
• Gratis (a todos les encanta un obsequio)
• No se lo pierda (si corresponde, ayude a su cliente potencial a comprender la naturaleza urgente de su oferta)
• Sin dolor / sin esfuerzo (muestre la facilidad de uso o compra de su producto)
• Porque (dales el "por qué")

Estas son solo algunas palabras y frases que aumentan la participación y las conversiones y lo ayudan con sugerencias para la publicidad. Realice pruebas A / B para averiguar qué palabras funcionan mejor para su audiencia y producto específicos.

Concéntrate en tu embudo

La forma en que interactúas con tu mejor amigo y un extraño al azar es completamente diferente, ¿verdad? Al crear una copia, tenga en cuenta que cada persona se encuentra en una etapa diferente en el embudo de ventas. Supongamos que se dirige a algunos clientes potenciales en la fase de conocimiento. Aquí, deberá transmitir quién es usted, qué hace y por qué es importante antes de que el usuario se desplace más allá de su anuncio. Este puede ser el primer encuentro con su marca, y depende de usted convertirlo en uno bueno. Alternativamente, hay otros usuarios que se encuentran en la etapa de Acción en el embudo de ventas. Si les muestra su anuncio de presentación, es posible que se pierda una oferta. Estos clientes están listos para comprar; solo necesita mostrarles el producto o servicio que están preparados para comprar una vez más para sellar el trato. ¡No olvide incluir un código de promoción!

Si bien Google Ads hace que sea un poco más fácil dirigirse a los clientes que están listos para ver un anuncio en un punto específico del embudo de ventas, las redes sociales tienen un poco más de matices. Dedique tiempo a crear varios anuncios para múltiples audiencias y observe cómo se disparan sus ventas.

Vaya de incógnito y conozca a su competencia

Es posible que no trabaje para el MI6, pero para tener éxito en los negocios y la publicidad, algunas habilidades de espionaje son de gran ayuda. No, no estamos hablando de robar información patentada o copiar contenido, pero recomendamos usar herramientas como Spyfu para identificar a sus competidores y desarrollar un plan para elevar su propio negocio.

Con Spyfu, puede descubrir las palabras clave más rentables de sus competidores y averiguar si están clasificadas para palabras clave pagas u orgánicas. Realizamos una búsqueda en Tesco, que revela su recuento de palabras clave, el recuento de palabras clave pagadas y los principales competidores.

Con esta herramienta, también puede descubrir a sus principales competidores, buscar sus principales palabras clave, descubrir nuevas palabras clave y averiguar qué competidores han comprado palabras clave específicas a través de Google Ads.

Cuando se trata de contenido publicitario, dedique tiempo a investigar a su competencia. ¿Cuál es su estrategia y por qué funciona? ¿Cómo puede utilizar su estrategia de una manera significativa y auténtica para la voz de su marca?

Continúe usando sus habilidades de espionaje cuando escriba publicaciones de blog también. Nuevamente, NUNCA copie el trabajo de un competidor, pero puede encontrar formas de tomar conceptos que funcionen bien, agregar su propio giro y escalar en las filas de SEO con trucos de SEO y nuevas ideas y formas únicas de presentar información útil y relevante.

Aumente la credibilidad con estudios de casos y pruebas sociales.

¿Alguna vez recibiste esta pregunta de tus padres: "Si tu amigo saltara de un puente, tú también lo harías?" Los adolescentes a menudo se enfrentaban a preguntas como esa con los ojos en blanco, pero la premisa del marketing es importante. Queremos ser como nuestros compañeros, y los anunciantes pueden utilizar este deseo de asimilar en una campaña publicitaria.

No subestime la importancia de la prueba social. Un informe de Convince & Convert compartió que el 83% de los encuestados dijo que una recomendación de boca en boca de un amigo o familiar los hace más propensos a comprar. El informe de Nielsen va un paso más allá y muestra que el 70% de los encuestados confía en las opiniones de los consumidores, conozcan o no al consumidor.

No descarte el efecto de la prueba social. WikiJob A / B probó la prueba social y encontró un aumento del 34% en las ventas cuando las marcas utilizan testimonios en sus anuncios. ¡Reúna los testimonios de los clientes y utilícelos en sus campañas!

Céntrese en los beneficios y no en las características

Como afiliado o creador de una marca o producto, es fácil entusiasmarse con las funciones que ha incorporado a su producto final. A medida que elabora el texto de su anuncio, es importante ponerse en el lugar del cliente y hablar sobre los beneficios, no solo las características.
Solo tiene unas pocas líneas para tener un gran impacto con la redacción de textos publicitarios. Utilice el espacio para hablar sobre cómo mejorará la vida de los clientes gracias al producto.

Tira de sus fibras emocionales

¿Alguna vez se ha enamorado de un anuncio de clickbait? Los desencadenantes emocionales en los artículos de clickbait se aplican de manera tan experta que es difícil no hacer clic en ellos.

Un informe de 2016 de Nielsen afirmó que “las emociones son fundamentales para la publicidad. Están en el corazón de la relación que tenemos con las marcas. Ellos impulsan nuestras decisiones inconscientes y también juegan un papel importante en nuestras decisiones conscientes ". Es posible que lo sepamos intuitivamente, pero su informe mostró un aumento del 23% en el volumen de ventas de los anuncios que desencadenaron una respuesta emocional.

Sin embargo, piense detenidamente en la emoción que le gustaría evocar. Si bien la ira puede causar la reacción más visceral, ¿desea que su negocio se asocie con la ira? Y considere cuándo y dónde su audiencia interactuará con su anuncio: ¿los inspirará a tomar medidas o un anuncio emocional de mano dura será una decepción en su día?

Un anuncio emocional bien pensado puede incrementar las ventas, mientras que la emoción por la emoción puede dañar la imagen de una marca. Elija sus emociones con cuidado.

Aborde directamente los puntos débiles de la audiencia y responda a las objeciones comunes

Conoces tu marca mejor que nadie. Ha escuchado algunas quejas en el camino y está al tanto de las objeciones comunes antes de una venta. Evite la tentación de fingir que esas objeciones no existen y use sus anuncios para abordar de manera preventiva los puntos débiles y las objeciones.

¿Tu producto es caro? Concéntrese en la alta calidad y en por qué su producto es el mejor del mercado. ¿Necesita su cliente aprender una nueva habilidad para utilizar completamente su producto? Aplanar la curva de aprendizaje con tutoriales gratuitos o acceso a representantes de servicio al cliente.

Un estudio mostró que los vendedores que identifican puntos débiles tienen un 28% más de probabilidades de cerrar la venta y alcanzar su cuota. Anticípese a las preguntas de sus clientes y respóndalas incluso antes de que pregunten. Cuando tienes la oportunidad de presentar los aspectos negativos percibidos de manera positiva, controlas la narrativa. Cada objeción es una oportunidad para que su producto o servicio brille. Si bien puede ser tentador esconder los puntos débiles debajo de la alfombra, compartir soluciones en realidad aumentará sus ventas.

Habla el idioma de tu cliente

¿Alguna vez se ha encontrado con un vendedor que utilizó la jerga de la industria para describir su producto y venderle sus beneficios? Seguro, puedes alejarte de esa conversación pensando, “¡Guau! ¡Esa persona realmente sabe lo que hace! " mientras al mismo tiempo se preguntaba de qué diablos estaban hablando.

Es una buena idea que alguien externo a la oficina publique el texto de su anuncio para asegurarse de que tenga sentido para el "ciudadano medio". Es posible que esté vendiendo un producto revolucionario que cambiará el mundo, pero si los clientes potenciales pasan por alto su anuncio porque no entienden la jerga, no está ayudando a nadie.

Hacer una pregunta

Invite a los lectores a la conversación formulando su anuncio como una pregunta. Las preguntas más eficaces se responden con un "no". (Si el lector ya conoce la respuesta, ¡no necesitaría hacer clic en su anuncio!)

Elabore la pregunta teniendo en cuenta a su cliente objetivo. ¿Con qué están luchando? ¿Cómo puede ayudar su producto? La mayoría de las búsquedas principales de Google comienzan con "Cómo", "Qué es" y "Puedes". Exprese su pregunta de una manera que atraiga a su público objetivo. Asegúrese de que su página de destino, publicación de blog o sitio web responda a la pregunta que hizo para ganarse la confianza de un cliente potencial y aumentar la probabilidad de cerrar una venta.

Combinar texto con elementos visuales complementarios y orientación

Nunca subestimes el valor de una gran imagen. Un estudio estima que el cerebro humano procesa las imágenes visuales a una velocidad 60.000 veces más rápida de lo que procesa el texto. Combine eso con esta estadística: cuando se combina con imágenes, la tasa de comprensión de lectura del texto aumenta en un 89%.

Si todavía está publicando artículos de solo texto y promocionando anuncios sin imágenes, está perdiendo la oportunidad de llegar a más compradores potenciales. Dado que más del 80% de la información que absorbemos es visual, agregar imágenes debe ser una prioridad para los afiliados que desean llevar sus anuncios al siguiente nivel. Trabaje con un diseñador gráfico para crear una infografía, un meme o una imagen de producto atractiva y única en su tipo para compartir junto con la copia increíble que ha escrito. Cuando se combinan, el gráfico y la imagen se elevan entre sí para aumentar los clics, mejorar la memorabilidad y generar confianza en su marca.

Debes haberte preguntado "¿Cómo se escribe una buena copia de un anuncio?" antes de aterrizar en esta página. Ahora que ha aprendido 11 estrategias nuevas y sencillas para redactar textos publicitarios que se conviertan, es hora de implementar estos consejos en su próxima campaña publicitaria a través de Google Ads o en las redes sociales. Si necesita un poco de ayuda adicional para comenzar o desea trabajar con expertos en el espacio publicitario de afiliados, el equipo de RevGlue está listo para ayudarlo a monetizar sus canales de YouTube, monetizar sus blogs y aumentar sus ingresos de afiliados. Póngase en contacto con nosotros hoy mismo para comenzar con la empresa que promete una comisión de afiliación del 100% y los mejores datos de afiliación en el Reino Unido.

¿Ha implementado estas estrategias en su campaña publicitaria? ¡Nos encantaría saber cómo te fue! Deje un comentario y cuéntenos sus estrategias favoritas y los resultados que ha logrado. ¡Estamos ansiosos por celebrar su éxito!