8 patrocinios exitosos de influencers de TikTok

¿TikTok está en declive? Nuestro reciente informe Beauty State of Influence encontró que, si bien la cantidad de publicaciones pagas de influencers en TikTok experimentó un ligero aumento del tercer al cuarto trimestre de 2021, las interacciones disminuyeron, mientras que las vistas de video aumentaron:

• +5% publicaciones
• -22% interacciones
• +17 % de visualizaciones de vídeo
  

Esto es lo contrario de lo que esperábamos ver, especialmente porque el comercio social y las colaboraciones entre influencers y marcas suelen florecer durante la temporada navideña.

¿Aún más sorprendente? En realidad, otras plataformas experimentaron un mayor crecimiento en las publicaciones pagas de influencers durante el mismo período: Instagram experimentó un aumento del 28 %, YouTube un aumento del 18 % y Facebook un aumento del 15 %.

No se asuste, puede haber buenas razones por las que TikTok tiene un "rendimiento inferior al esperado"

Antes de que se apresure a cancelar sus campañas de TikTok, aquí hay algunas teorías de trabajo que podrían aliviar sus preocupaciones.

1. La disminución de las interacciones podría indicar que las audiencias consumen contenido de video de manera diferente. Todas las plataformas, no solo TikTok, muestran una caída general en las interacciones y un aumento en las vistas de video en contenido pago. ¿Quizás esto es una señal de que el video está tomando el control? Es posible que a los consumidores no les gusten, comenten y compartan videos, ya que son fotos estancadas. Para adaptarse a este cambio, notamos que marcas de todo tipo agregan vistas de video a la lista de métricas clave que rastrean.
2. La desaceleración del crecimiento de las publicaciones patrocinadas de TikTok podría verse afectada por el rápido crecimiento de la audiencia de los influencers. Los influencers aún logran un gran crecimiento de audiencia en TikTok mucho más rápido que en otras plataformas. Dado que las tasas de patrocinio a menudo se basan en el tamaño de la audiencia, podemos suponer que los influencers de TikTok son cada vez más caros. De hecho, incluso hemos visto marcas que reducen su lista de personas influyentes para que puedan priorizar la calidad sobre la cantidad.
3. Muchas marcas todavía tienen dificultades para producir el contenido adecuado para TikTok. Como comentamos en una publicación anterior, el contenido que funciona en TikTok es diferente del contenido que funciona en Instagram. Son plataformas muy diferentes que merecen estrategias diferentes. Algunos especialistas en marketing aún no han descubierto cómo hacer que esas diferentes estrategias funcionen para sus marcas. A eso decimos: ¡sé paciente y premia la experimentación!

8 ejemplos de contenido TikTok patrocinado exitoso

Bien, genial, pero ¿cuáles son algunos ejemplos concretos de contenido de TikTok que funciona? A continuación, detallamos algunas publicaciones de personas influyentes de TikTok patrocinadas que obtuvieron altas interacciones, vistas de video y tasas de participación.

más atractivo

Las siguientes publicaciones obtuvieron algunas de las interacciones totales más altas en el cuarto trimestre de 2021.

En este análisis, los influencers principales o VIP generalmente obtienen la mayor cantidad de interacciones en su contenido patrocinado. ¿Es esta evidencia de que la viralidad de los pequeños influencers solo se aplica al contenido orgánico? No estamos seguros.

Amanda Dias (3.5M) x Lancome

• Relevante: En esta publicación pagada, Amanda recrea un look que lució Zendaya en la alfombra roja. Esta fue una gran elección porque Zendaya, quien protagoniza Euphoria y Dune , tiene una gran influencia en la belleza, la moda y la cultura pop en este momento.
• Simple, pero bien pensado: Amanda también lo mantiene simple y no trata de ser demasiado elegante con este video. Publicó un tutorial sencillo que utiliza varios productos de Lancome. También vinculó el sonido original que Lancome hizo para esta campaña cronometrando sus transiciones a la música y sincronizando los labios al final de la canción.

Merrick Hanna (22,3 millones) x EOS

• Promoción no relacionada con la belleza: EOS se "arriesgó" aquí al asociarse con una persona influyente que no es de belleza, pero funcionó bien porque Merrick encontró una manera de incorporar el producto a la perfección en su propio estilo de contenido.
• Creativo y original: Merrick se mantuvo fiel a TikTok/a sus propios orígenes al hacer de este video patrocinado un video de baile, con el bálsamo labial EOS como su estrella invitada. También se volvió más creativo al agregar animaciones divertidas y juegos de palabras.

Abby Roberts (17,3 millones) x Morphe

• Llamada de creatividad: Abby y Morphe desarrollaron su colaboración en torno a un desafío denominado #morphexabbyhalloween. En esta competencia, invitan a las personas a publicar sus mejores looks de maquillaje de Halloween para participar y ganar un gran premio. El video que obtuvo la mayor participación de esta campaña fue el anuncio del ganador, donde Abby hizo un dúo con el video del creador que muestra su estilo de maquillaje de película clásica de culto.
• Gran valor agregado: los desafíos de maquillaje son cada vez más comunes, por lo que Morphe y Abby agregaron aún más emoción al brindar un gran premio al ganador: ¡una función de cartelera en Times Square!

La mayoría de las vistas de video

Las siguientes publicaciones obtuvieron algunas de las vistas de video totales más altas en el cuarto trimestre de 2021.

A diferencia de la sección anterior, el tipo de socios que obtuvieron la mayor cantidad de reproducciones de video fueron los influencers principales, macro y de nivel medio.

Dr. Angelo Landriscina (309K) x Limpiar y Limpiar

• Skinformation: el Dr. Angelo aprovecha un tipo de contenido probado y verdadero: la educación. En su video patrocinado, destaca el ingrediente principal del producto, muestra su textura y describe qué efecto tiene en la piel.
• Llamada específica de la audiencia: el Dr. Angelo luego menciona para quién sería bueno este producto (sensible/propensa al acné) y por qué deberían usarlo (no desnuda ni sensibiliza la piel). Muchos consumidores buscan recomendaciones de productos que coincidan con las necesidades únicas de su piel.

Doug Mar (3,6 millones) x Estée Lauder

• Promoción que no es de belleza: este es un ejemplo de otra promoción exitosa de influencers que no son de belleza. Al igual que Merrick Hanna x EOS, lo que hace que la colaboración de Doug con Estee Lauder funcione es el hecho de que el contenido está diseñado específicamente para su audiencia y estilo personal. Es probable que la audiencia de Doug esté compuesta por personas que compran perfume para sus parejas, no para ellos mismos.
• Educación liviana: como una continuación de encontrar el ángulo correcto para su audiencia, Doug se mantiene alejado de profundizar demasiado en los detalles del perfume. En su lugar, ofrece un desglose de alto nivel del producto y por qué es atractivo.

Rachel Rigler (897K) x Maybelline

• Tutorial en tiempo real: TikTok es un gran lugar para contenido sin filtros ni poses. Es por eso que las aplicaciones de maquillaje en tiempo real funcionan bien. En esta colaboración, Rachel muestra cómo se aplica la máscara de pestañas Maybelline, incluso describe características especiales (como la curva de la varita) y “predijo” que el producto pronto se volvería viral.
• Comparación de productos: Rachel solo aplicó el rímel en uno de sus ojos para poder mostrar una comparación lado a lado. Esto ayuda a mostrar, no a decir, los efectos del producto. L'Oreal Paris siguió una estructura similar al promocionar su rímel telescópico en TikTok.

Las tasas de participación más altas

Las siguientes publicaciones obtuvieron algunas de las tasas de participación más altas en el cuarto trimestre de 2021. Las tasas de participación pueden ser una buena manera de identificar tendencias que recién comienzan o cosas que funcionan para personas influyentes que no tienen muchos seguidores.

A diferencia de las otras dos secciones, el tipo de socios que obtuvieron las tasas de participación más altas fueron los influenciadores más pequeños (micro - macro). A diferencia de las categorías anteriores, los mejores artistas fueron casi todos influencers específicos de belleza.

cakedbybabyk (33K) x Maybelline

• Hackeo de tendencias: este influencer creó un video sin esfuerzo al aprovechar una tendencia existente: combinar bases en polvo y líquidas. El beneficio adicional de hacer este tipo de video fue que pudo resaltar varios productos de Maybelline sin que el contenido fuera torpe.
• Llamada específica de la audiencia: similar a lo que hizo el Dr. Angelo, este influencer mencionó específicamente el tipo de personas para las que esta técnica y producto funcionarían bien. Nos encanta que también haya lanzado un poco de comedia, "cobertura completa para las chicas aceitosas".

Chris Han (145K) x L'Oréal Paris

• Comparación de productos: en esta publicación patrocinada, Chris hizo un tipo diferente de comparación de productos. Ella eligió mostrar cómo el producto más barato de L'Oreal Paris se desempeñó frente a un producto de lujo. También estamos viendo que esta comparación de productos baratos y de lujo gana popularidad en el contenido orgánico. ¡Solo busca "incautos"!
• Denso en información: a diferencia del video de Doug Mar, Chris llenó su video con mucha información: detalles sobre qué tamaño estaba usando, la cantidad de colores disponibles y el precio. Creemos que hizo esto porque su audiencia probablemente esté llena de entusiastas de la belleza que encontrarían toda esta información extremadamente útil.

¿Tienes curiosidad por saber cómo se ve una tasa de participación típica para el contenido de influencers? Echa un vistazo a nuestro nuevo índice de referencia de tasa de participación de 2022. Le brindamos promedios de referencia en los niveles y plataformas de personas influyentes en los EE. UU., el Reino Unido y Francia.