8 errores de establecimiento y ejecución de objetivos comerciales (y cómo evitarlos)

Los objetivos comerciales SMART le dan a su empresa un sentido de dirección y lo ayudan a seguir el crecimiento. Para lograr estas cosas, evite estos errores de objetivos comerciales.

¿Sabías que hay más de 30 millones de negocios solo en los Estados Unidos? Juntas, estas empresas proporcionan la mayoría de los puestos de trabajo en el país. También proporcionan los bienes y servicios de los que depende nuestra sociedad.

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Por supuesto, el mundo de los negocios también es extremadamente competitivo. Los líderes empresariales han luchado durante mucho tiempo para establecer objetivos comerciales y tratar de ejecutarlos. Desafortunadamente, la ejecución de metas puede ser extremadamente difícil.

Muchas empresas no logran alcanzar sus objetivos debido a los mismos errores.

Con las técnicas y los conocimientos adecuados, puede mejorar la forma en que establece objetivos comerciales. Aún más importante, puede lograr los objetivos que se proponga. ¡Siga leyendo para aprender todo acerca de las cosas más importantes que debe entender acerca de establecer metas y ejecutarlas!

No establecer objetivos comerciales SMART

Algunos de los errores a la hora de establecer metas son tan comunes que se han recopilado en un acrónimo. Juntos, los puntos de objetivos comerciales SMART explican cinco formas en que las personas tienden a equivocarse con sus objetivos.

1. Específico

Muchas empresas no fueron lo suficientemente específicas con sus objetivos. La especificidad puede ser dura. Cuando eres específico, eres capaz de reconocer con precisión si tienes éxito o no.

Algunas personas no confían en que serán capaces de lograr sus objetivos. Como resultado, evitan la especificidad. De esa manera, no pueden decir con certeza si están fallando o no en el cumplimiento de sus objetivos.

¡No cometas este error! Sea lo más específico posible.

No es divertido descubrir que no estás logrando tus objetivos. Sin embargo, todo eso es parte del proceso de aprendizaje. Con el tiempo, aprenderá a lograr mejor sus metas si se permite reconocer sus fallas y aprender de ellas.

2. Medible

Otra forma en que las personas evitan la rendición de cuentas es evitando la medición. Si los objetivos son abstractos, puede ser imposible medirlos. Por ejemplo, es posible que tenga un objetivo vago de tener mejores relaciones entre los líderes empresariales y los empleados.

Por el contrario, puede crear resultados medibles. Por ejemplo, puede pedirles a los empleados que califiquen su satisfacción con los líderes empresariales. Si esas calificaciones aumentan con el tiempo, ¡eso sería una indicación de que sus iniciativas comerciales estaban teniendo éxito!

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3. Alcanzable

Algunas empresas y líderes no son realistas. No están dispuestos a aspirar a hacerlo un poco mejor de lo que lo han hecho en el pasado. En cambio, imaginan lo máximo que pueden lograr e insisten en establecerlo como su próxima meta.

A menudo, las personas que hacen esto terminan en un ciclo. Establecen objetivos mucho más altos de lo que jamás han alcanzado antes y no se acercan ni siquiera a alcanzarlos.

Desafortunadamente, esto arruina todo el propósito de las metas. Se supone que tus objetivos te guían y te motivan. Si una parte de ti sabe que no puedes lograrlos, entonces tus metas no serán motivadoras.

4. Relevante

Muchos líderes empresariales no mantienen la vista en la pelota. En otras palabras, pasan todo su tiempo logrando cosas que en realidad no importan tanto. Eso significa que no logran establecer metas relevantes.

Cuando establezca metas, asegúrese de priorizarlas. Averigüe cuáles de las necesidades de su negocio son las más importantes. Concentre sus esfuerzos en mejorar sus métricas en esas pocas áreas más importantes.

5. Tiempo

Algunas personas tienen miedo de establecer límites de tiempo para sus objetivos. Eso les permite asegurarse a sí mismos y a sus compañeros de negocios que se están moviendo en la dirección correcta. El éxito es siempre sólo una cierta cantidad de tiempo en el futuro.

Diseñe sus objetivos para tener plazos específicos. De esa manera, puede decir con certeza si realmente está teniendo éxito o no. Eso puede permitirle aprender de lo que está haciendo y mejorar con el tiempo.

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Errores en la Ejecución Efectiva de Metas

Una vez que tenga grandes objetivos, deberá aprender a alcanzarlos de manera constante. Hay muchos tipos de objetivos, pero algunos principios para su ejecución son universales. Las personas que cometen el error de no seguir estos principios a menudo terminan por no lograr sus objetivos.

6. No enfatizar la participación de los empleados

Los objetivos comerciales son relevantes para los empleados. Algunas personas establecen metas y luego imaginan que harán todo personalmente para lograrlas. Esto nunca será tan efectivo como involucrar a todo el equipo.

Puede ser más difícil confiar en otras personas. Significa que algunos de sus objetivos no estarán completamente bajo su control. Pero si realmente desea aumentar el éxito de su negocio, también debe encontrar una manera de hacer que sus empleados participen.

7. No realizar un seguimiento de los indicadores clave de rendimiento

Los indicadores clave de rendimiento pueden ser el mejor amigo de un líder empresarial. Cuanto más complicado sea su negocio, más necesitará un mapa comprimido para consultarlo. Los indicadores clave de rendimiento proporcionan ese mapa.

Además de eso, debe poder averiguar dónde ha estado en el pasado. Un registro de indicadores clave de rendimiento puede ayudarlo a realizar un seguimiento de las fluctuaciones en el rendimiento a lo largo del tiempo. A veces, el examen cuidadoso de los informes de indicadores de rendimiento clave de algunos meses puede llenar la mente de un líder empresarial con todo tipo de posibles soluciones a los problemas de la empresa.

8. No mantener una planificación comercial estratégica flexible

Es importante hacer un plan al mismo tiempo que establece una meta. Sin embargo, debe comprender que probablemente tendrá que adaptar ese plan.

Si se apega al mismo plan todo el tiempo, entonces ignora todo el sentido de tener indicadores clave de rendimiento. Debe ser capaz de reaccionar a la nueva información para que pueda alcanzar sus objetivos.

Cuanto más comprenda cómo establecer y ejecutar objetivos, más le interesarán otras técnicas para lograr sus objetivos comerciales. Consulte este excelente artículo para conocer cómo las personas más exitosas en los negocios abordan sus objetivos.

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Evite los errores más comunes relacionados con los objetivos comerciales

Esperamos que aprender sobre cómo lograr mejor sus objetivos comerciales le haya sido útil. Muchas empresas y líderes luchan durante muchos años tratando de descubrir cómo mejorar los resultados que obtienen. Sin embargo, las mejoras a menudo son tan simples como tomarse el tiempo para estudiar las ideas que otras personas han descubierto antes.

Aprender a establecer metas y ejecutarlas es una inversión que dará sus frutos en todos los aspectos de los negocios y de la vida. Para obtener más información sobre los últimos desarrollos en los negocios, consulte nuestros otros artículos.