Cómo construir una startup de Marketplace

Si tiene curiosidad por saber exactamente cómo construir un negocio de mercado, esta publicación de blog es para usted. He aquí, la guía definitiva de 2022 para construir un mercado en línea desde cero.

La demanda de mercados digitales está aumentando a medida que más consumidores cambian sus hábitos de gasto en línea. Hay muchos mercados en línea, pero siempre hay espacio para más, ya que las nuevas empresas del mercado están atendiendo nichos especiales y nuevas audiencias de clientes ansiosos.

Al final de esta publicación de blog, sabrá lo que se necesita para construir un negocio de mercado. Aprenderá qué hace que un mercado sea una startup, cómo se ve un modelo comercial de mercado, cómo crear un plan de negocios exitoso e incluso cómo generar oferta y demanda.

¿Listo para empezar a construir? Vamos a sumergirnos.

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¿Cómo iniciar su propio mercado?

Entonces, tiene una gran idea para un nuevo mercado en línea... ¿y ahora qué? Comenzar su propio mercado significa construir una base sólida. Eso incluye comprender la industria, elegir un modelo comercial de mercado y, lo que es más importante, desarrollar un plan comercial de mercado.

¿Qué es una startup de mercado?

Esencialmente, todas las empresas comienzan como una startup, incluso los mercados más grandes de nuestro tiempo, como Airbnb, Uber y Amazon.

Una startup se define como una empresa en sus primeras etapas de operaciones . En estas etapas iniciales, los fundadores generalmente financian sus nuevas empresas por sí mismos, mientras que algunos pueden buscar inversores en el mercado para despegar (más sobre esto más adelante).

Otro diferenciador es que las nuevas empresas también tienden a centrarse en un producto o servicio central o un MVP (producto mínimo viable) para llevar al mercado. Por lo tanto, en lugar de expandir su negocio demasiado y tratar de lograr todo a la vez, asegúrese de que la puesta en marcha de su mercado tenga un enfoque central.

Para 2023, se prevé que el 17 % de todas las transacciones se realicen a través del comercio electrónico y los mercados . Eso significa que hay mucho espacio para que nuevos mercados de empresas emergentes hagan su debut, ¡como el suyo! Entonces, ¿cómo es su modelo de negocio? Eso es lo siguiente.

¿Cómo es el modelo de negocio del mercado?

Hay muchos tipos diferentes de mercados, por lo que existen múltiples modelos comerciales de mercado para reflejar eso.

En primer lugar, existen mercados peer-to-peer que permiten transacciones entre personas, como Airbnb o Etsy. Otros mercados peer-to-peer realizan transacciones de comercio electrónico para vender productos, como Amazon, o ayudan a contratar servicios, como Thumbtack.

Los próximos modelos de negocio a cubrir son B2B y B2C. ¿Su mercado será B2B y ayudará a las empresas a encontrar otras empresas con las que trabajar (como Upwork) o será B2C y permitirá que los proveedores vendan directamente al consumidor (como eBay)? ¡Algunos mercados pueden ser ambos!

Otro aspecto a considerar son los mercados verticales y horizontales.

Los mercados verticales se centran en un nicho específico y pueden ser específicos de la industria o demográficos. Con una base de clientes más enfocada, puede ser más fácil para un mercado de inicio ejecutar campañas de marketing exitosas.

Mientras tanto, los mercados horizontales ofrecen múltiples categorías de bienes o servicios que atienden a una gama más amplia de consumidores. Debido a que a menudo ofrecen productos populares de gran demanda, pueden generar más transacciones y más ganancias. Sin embargo, los mercados horizontales tienen más competencia ya que más categorías de productos significan más superposición en línea.

¿Cómo se construye un plan de negocios de mercado exitoso?

Ahora que comprende los diferentes modelos comerciales, puede aprender a crear un plan comercial de mercado . Debe saber que su puesta en marcha tendrá éxito y este plan explica cómo sucederá.

Un método fácil de construir un plan de negocios de mercado es con el “ Lean Canvas ”. Esta herramienta de modelado ayuda a una startup a definir sus suposiciones más probables y riesgosas.

Los nueve cuadros ayudan a traducir sus pensamientos en elementos procesables mientras toman en cuenta la investigación de mercado para estar al tanto de cualquier amenaza para el éxito. Tenga en cuenta que los planes comerciales adecuados pueden tardar semanas o meses en formularse y esta es solo una solución rápida para comenzar.

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Otro método de mercado es comenzar con un producto mínimo viable (MVP) y construir a partir de ahí. ¿Por qué? Ayuda a validar y desarrollar la idea de negocio para garantizar que está construyendo un negocio exitoso (y no perdiendo el tiempo en algo incorrecto). Un MVP exitoso también puede atraer inversores del mercado porque demuestra que sabe cómo construir un mercado exitoso.

El próximo gran componente de un plan de negocios es cómo vas a financiar tu negocio. Ahí es donde entra en juego la financiación del mercado . En realidad, solo hay dos opciones para las empresas emergentes; Puede iniciar su mercado o comenzar a presentar propuestas a posibles inversores del mercado . Aquí hay algunos pros y contras de cada uno:

Arrancando la puesta en marcha de su mercado: pros y contras

Arrancar un negocio significa que el fundador lo paga de su bolsillo. La ventaja de hacer bootstrapping es que el fundador mantiene el control total de la empresa. Sin embargo, la desventaja es que la financiación es tan limitada como las finanzas personales del fundador. Bootstrapping es una gran estrategia para despegar inicialmente.

Financiar la puesta en marcha de su mercado con inversores: pros y contras

Hay muchas formas de financiar su mercado, incluido el capital de riesgo, los inversores ángeles, el crowdfunding, las subvenciones y los préstamos. El cielo es el límite, lo que significa un potencial de financiación ilimitado para escalar y crecer como desee. Sin embargo, el fundador perderá la propiedad total del negocio a cambio de capital. La búsqueda de inversores también es un trabajo duro con una baja tasa de conversión. Esta es una gran estrategia para aquellos que han demostrado su inicio en el mercado y MVP y están listos para llevarlo al siguiente nivel.

Cómo generar oferta y demanda para su mercado

El siguiente paso para construir un negocio de inicio de mercado es generar oferta y demanda. ¿Entonces, cómo puedes hacer eso?

Primero, sea estratégico con respecto a las personas que atrae a su MVP. Sus primeros usuarios deben ser sus clientes y proveedores ideales del mercado. Este grupo altamente específico debe estar entusiasmado por probar su servicio para que se conviertan en defensores del mercado y sirvan de ejemplo para los recién llegados.

El siguiente truco para generar oferta y demanda es obtener la misma proporción de vendedores y compradores. Es importante construir ambos lados de su plataforma por igual para generar confianza, lo que nos lleva a nuestra última estrategia.

Teniendo en cuenta que el 69% de las personas cree que es importante confiar en una marca de la que compran , la confianza es esencial para diferenciar su mercado de sus competidores y alentar a los prospectos a interactuar con su marca. La confianza del mercado se puede generar mediante la implementación de términos y condiciones, depósito en garantía, verificaciones y revisiones.

¿Cuánto cuesta lanzar un mercado?

Los costos de inicio del mercado varían mucho dependiendo de si desarrolla su propia plataforma o utiliza un servicio de mercado, como Kreezalid.

En términos generales, desarrollar su propio MVP de mercado costará al menos $ 20k. Esto incluye la contratación de desarrolladores, meses de planificación y costosas actualizaciones y mantenimiento.

Por otro lado, usar una herramienta de creación de mercado cuesta solo unos pocos cientos de dólares por mes. No se necesita codificación para comenzar e incluye todas las funciones que su inicio de mercado necesita, como administración de usuarios y listados, perfiles y paneles, pasarelas de pago, marketing por correo electrónico, análisis y más.

¡A ti!

Ahora, estás listo. Esperamos que esta guía haya respondido a sus preguntas sobre cómo es posible crear un negocio en el mercado y le haya brindado pasos prácticos para convertir su puesta en marcha del mercado en una próspera empresa en línea.

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