Cómo escalar un mercado

Si está buscando cómo escalar un mercado, ha venido al lugar correcto.

A continuación, encontrará una guía de 2022 para escalar un mercado. Explicaremos qué es escalar, desglosaremos varias estrategias de crecimiento del mercado, compartiremos consejos para los mercados B2B y B2C y más. ¿Listo? Vamos a empezar.

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¿Qué significa escalar un mercado?

Comencemos con lo básico y definamos qué significa escalar. Escalar un negocio significa que está creciendo sin aumentar los recursos. La idea de escalar se ha vuelto mucho más relevante en los últimos años debido a la tecnología y su capacidad natural para escalar de manera más simple que una tienda física tradicional.

Para los mercados, la escalabilidad describe la capacidad de expansión de la empresa (como atraer a más proveedores y clientes o producir más ventas) sin estar limitada por su estructura. La escalabilidad a menudo depende de cómo se diseñó el mercado y de su flexibilidad para adaptarse a los cambios comerciales.

Entonces, ¿por qué es importante escalar?

El escalamiento es importante porque genera mayores ganancias y permite un crecimiento aún más rápido. Otra razón es seguir siendo competitivo con otros mercados que pueden escalar junto con usted.

Otra pregunta común: ¿Cuándo debería comenzar a escalar su mercado?

Debe comenzar a escalar un mercado una vez que haya validado su lugar en el mercado y sienta el potencial de crecimiento. Para escalar, deberá probar varias estrategias de crecimiento del mercado. Eso es lo siguiente.

Estrategias de crecimiento del mercado

Hay muchas estrategias de crecimiento diferentes que puede utilizar para escalar su mercado. Para resumirlos todos, hay dos tipos generales. En primer lugar, están las estrategias pagas o aquellas que requieren un presupuesto de marketing. En segundo lugar, están las estrategias orgánicas o las que son gratuitas.

Echemos un vistazo más de cerca a los métodos más populares para escalar un mercado. Luego, puede decidir qué estrategias de crecimiento del mercado le gustaría probar primero.

1. Anuncios pagados

Una de las formas más rápidas de atraer tráfico a cualquier marca nueva es a través de anuncios pagados. Estos pueden ser en forma de anuncios de Google, anuncios de redes sociales, anuncios publicitarios y más. Todos los anuncios pagados requieren un presupuesto, pero afortunadamente puede encontrar el éxito por solo unos pocos dólares por día.

Al comenzar, asegúrese de probar diferentes ubicaciones, textos y diseños de anuncios. Una vez que revele sus anuncios de mayor producción, invierta más dinero detrás de ellos.

2. SEO

Una forma gratuita de escalar muchas marcas en línea es mediante SEO u optimización de motores de búsqueda. SEO es el proceso de mejorar su sitio web para los motores de búsqueda . Cuanto mejor SEO tenga su sitio, más alto se clasificará en las búsquedas que generen más tráfico a su sitio de forma orgánica.

El SEO se puede hacer mediante el marketing de contenido (más sobre esa estrategia pronto), actualizando la copia del sitio web y las meta descripciones, además de actualizar el sitio con contenido nuevo regularmente, como escribir un blog. La desventaja es que el SEO tarda mucho en producir resultados. También puede requerir la contratación de un experto en SEO para auditar su sitio y obtener mejores resultados.

3. Redes sociales

Las redes sociales son un pilar clave en la creación de conciencia de marca. Al involucrarse con usuarios potenciales del mercado y generar entusiasmo por su marca, las redes sociales lo ayudan a construir una comunidad en línea .

Para tener éxito en las redes sociales, concéntrese en solo una o dos plataformas. Mientras tanto, asegúrese de interactuar con otras cuentas diariamente además de publicar su propio contenido de manera constante.

4. Comercialización por correo electrónico

Otra forma inteligente de escalar un mercado (o cualquier negocio) es mediante el marketing por correo electrónico a la antigua. Esta estrategia de crecimiento promete el ROI más alto de todos los canales de mercadeo a $42 por cada dólar gastado .

Haga un esfuerzo serio para capturar direcciones de correo electrónico a través de su sitio web o redes sociales. Las campañas de correo electrónico simples y automatizadas pueden continuar generando ventas mucho después de su lanzamiento.

5. Marketing de contenidos

Si se pregunta cómo recopilar direcciones de correo electrónico, el marketing de contenidos es una forma de hacerlo. Al ofrecer un recurso de contenido, también conocido como un obsequio, la gente felizmente entregará su correo electrónico para recibirlo.

Si tiene sentido para su nicho de mercado, diseñe un libro electrónico, escriba un estudio de caso u ofrezca un cupón. ¡El marketing de contenidos puede ser tan creativo como desees! Está diseñado para atraer más tráfico a su sitio y tal vez capturar una dirección de correo electrónico en el camino.

6. Relaciones públicas y asociaciones

¿Tu mercado ha hecho algo de interés periodístico? ¡No te quedes sentado, compártelo! Las relaciones públicas son una excelente manera de aumentar su visibilidad y crear conciencia de marca dentro de la comunidad. Considere la posibilidad de organizar una promoción de caridad en su mercado y ponerse en contacto con los medios de comunicación al respecto.

Del mismo modo, podría asociarse con otra marca de ideas afines o personas influyentes de la industria para obtener exposición a su red y seguidores. El marketing de influencers ha demostrado ser una excelente manera de aumentar el tráfico y las ventas .

¿Qué estrategia me conviene más para escalar?

Las estrategias de crecimiento que elija dependen todas de sus objetivos únicos. Por ejemplo, los anuncios pagados pueden producir los resultados más rápidos, pero la rentabilidad puede verse afectada hasta que pueda refinar sus campañas publicitarias. Mientras tanto, una estrategia gratuita como el SEO tarda mucho en funcionar.

¿Nuestro consejo? Concéntrese en solo una o dos estrategias a la vez. De esa manera, puede realizar un seguimiento más fácil de sus éxitos y reducir sus pérdidas si uno no funciona bien para usted.

Una vez que encuentre una o dos estrategias sólidas, invierta más esfuerzo en eso. Haz más de lo que te funciona para escalar.

¿Cómo se escala un mercado B2C?

Un mercado B2C tiene infinitas oportunidades de escalar porque involucra a muchos usuarios finales diferentes. Para atraer tanto a vendedores como a compradores, debe lanzar una amplia red para llegar a ambos.

Las estrategias de mercado en línea para escalar una plataforma B2C incluyen aquellas que crean mucha tracción y se ponen frente a más ojos, como:

• Participar en las redes sociales, como Instagram
• Invertir en anuncios pagados
• Unirse a comunidades en línea
• Organizar eventos en línea o fuera de línea
• Asociarse con otras marcas y/o personas influyentes
• Crear conciencia de marca en general

¿Cómo se escala un mercado B2B?

Dado que un mercado B2B conecta empresas , implica un enfoque más específico. Esto puede ser algo bueno ya que tiene una idea más clara de a quién está atrayendo exactamente para que pueda orientar su enfoque de escalamiento.

Para escalar un mercado B2B, las estrategias de crecimiento son más directas, como:

• Usar plataformas sociales más enfocadas, como LinkedIn
• Fortalecimiento de SEO para abordar palabras clave de búsqueda únicas
• Participar en comunidades en línea relacionadas con su nicho
• Ser referido a través del marketing de boca en boca
• Creación de materiales de marketing de contenido específicos para sus prospectos

¡A ti!

Ahí tienes. Ahora tiene algunas estrategias prácticas sobre cómo escalar un mercado en 2022.

Al final, escalar su mercado requerirá probar varias estrategias de crecimiento. Pero, una vez que descubra sus métodos más exitosos, ¡puede escalar esos esfuerzos y hacer crecer su mercado!

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