Cómo crear un plan de negocios del mercado en línea

¿Cómo se crea un plan de negocios de mercado en línea?

No busque más. Hoy, obtiene los pasos exactos para crear su propio plan de negocios de mercado en línea.

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Fuente: Pexels

¿Qué es un mercado en línea?

Lo primero es lo primero:

¿Qué es un mercado en línea? Un negocio de mercado es una plataforma donde los vendedores y compradores se encuentran e intercambian valor (generalmente, dinero). Estos pueden ser mercados de comercio electrónico, alquiler o servicios en los nichos de empresa a empresa (B2B) o de empresa a consumidor (B2C).

Los mercados están creciendo rápidamente. De hecho, el 47% de las compras en línea globales se realizan a través de mercados en línea. Y se estima que los mercados B2C alcanzarán los 3500 millones de dólares en ventas en 2024.

¿Son rentables los mercados en línea?

Al igual que cualquier negocio, los mercados en línea pueden ser rentables. Por ejemplo, si compara los mercados en línea con el comercio electrónico o las empresas de servicios, el modelo comercial del mercado en línea puede ser mucho más rentable.

Las empresas de comercio electrónico requieren un inventario. Los envíos y las devoluciones a menudo consumen una gran parte de las ganancias. Las empresas de servicios requieren altos costos de mano de obra (a menos que esté haciendo todo el trabajo usted mismo).

Los mercados en línea, por otro lado, toman tiempo para desarrollarse, pero una vez que tiene tracción, tiene muchos menos costos que la mayoría de los otros modelos comerciales.

¿Cuál es un ejemplo de un mercado en línea?

Es probable que conozca la mayoría de los mercados más grandes: Amazon, Airbnb, Etsy, eBay, Uber y Alibaba, por nombrar algunos ejemplos de mercados . A medida que crecen los mercados, es probable que aparezcan otros grandes nombres en la mayoría de los nichos.

Ahora ya sabes lo que es un negocio de mercado. Pero, ¿cómo se inicia uno?

¿El primer paso? Un plan de negocios.

Cómo crear un plan de negocios de mercado en línea

A continuación, veamos cómo crear un plan de negocios de mercado en línea.

Un plan de negocios lo ayudará a obtener claridad sobre el negocio que está a punto de comenzar. Y lo más importante, obtiene una comprensión de su mercado objetivo y su competencia. Después de todo, el 20 % de las pequeñas empresas fracasan en sus primeros años, pero con la preparación suficiente, no es necesario que seas uno de ellos.

Así es como se ve una plantilla básica de plan de negocios de un mercado en línea:

Introducción

• Resumen ejecutivo
• Descripción de la compañía
• Descripción del producto/servicio

Propuesta de valor

• Análisis de mercado
• Propuesta de valor

modelo de negocio

• Operaciones
• Marketing
• Estrategia de ventas
• Plan de crecimiento
• Gestión y dotación de personal
• Resumen financiero

Introducción

Resumen ejecutivo

Un resumen ejecutivo es un resumen de su plan de negocios. Este es un fragmento de texto breve e incluye una descripción general de alto nivel de su concepto comercial, mercado, objetivos comerciales, mercado, clientes, propuestas de valor, el alcance del negocio y el modelo comercial del mercado en línea .

Descripción de la compañía

Una descripción de la empresa ofrece una breve descripción de lo que es su negocio. Incluye una descripción de la estructura de su negocio, la industria, lo que está vendiendo, su plan a largo plazo y sus objetivos a corto plazo, así como su equipo.

Descripción del mercado

Explique su estrategia y modelo de precios, si su negocio está listo para el mercado y si hay alguna consideración de propiedad intelectual que deba tener en cuenta. (Probablemente, no los hay).

propuesta de valor

Análisis de mercado

En esta sección, presenta a su público objetivo y por qué quieren comprarle.

mercado objetivo

Su mercado objetivo, sus clientes, son el foco de su negocio. Recuerde que, como propietario de un negocio de mercado, debe comprender tanto a sus vendedores como a sus compradores.

Averigüe cosas como dónde viven, su edad, educación, ingresos e intereses.

Pero también comprenda sus psicografías, como qué problema quieren resolver, por qué no pueden resolverlo hoy y qué resultado medible quieren lograr.

Industria

En esta sección, presenta el tamaño de su mercado objetivo y sus tendencias y trayectorias. Obtiene esta información de los medios de comunicación, las oficinas gubernamentales de estadísticas y la investigación académica.

análisis FODA

Un análisis FODA analiza las fortalezas (lo que lo hace único), las debilidades en comparación con sus competidores, las oportunidades (posibilidades en su industria) y las amenazas para su negocio.

Competencia

¿Cómo es tu competencia? Si es intenso, no verás ganancias tan altas como si hubiera menos competencia. Y si es fácil iniciar un negocio en su industria, habrá más competidores.

propuesta de valor

Su propuesta de valor lo ayuda a comprender cómo se destacará su negocio. Por ejemplo, ¿ofrecen precios más bajos? ¿Tienes una idea de negocio única? ¿O te enfocas en un nicho muy específico?

Pregúntese quiénes son sus clientes y en qué se diferencia de la competencia.

modelo de negocio

Operaciones

En esta sección, enumera los flujos de trabajo que necesita para que su negocio funcione. Esto incluye logística, proveedores e inventario, así como un plan de contingencia si algo sale mal.

Sin embargo, como un negocio de plataforma en línea, realmente no necesita pensar demasiado en sus operaciones, ya que esa parte la manejan los vendedores que se registran en su mercado.

Marketing

¿Cómo vas a hacer crecer tu negocio? Debe ser específico acerca de dónde se reúne su audiencia en línea y cómo puede llegar a ellos. Además, no intente hacerlo todo a la vez: concéntrese en una o dos estrategias y amplíe a otras estrategias cuando tenga algo de tracción.

Su estrategia de marketing debe centrarse en:

• Su precio de mercado (si usa comisiones, el porcentaje de reducción que obtiene de cada transacción)
• Su estrategia de promoción
• En qué se diferencia su mercado de otros mercados

Estrategia de ventas

Esta sección cubre todos los pasos de su ciclo de ventas. Por ejemplo:

Anuncio de Facebook → el usuario se registra → compra a un proveedor

Sin embargo, tenga en cuenta que su ciclo de ventas también cubre el registro de sus proveedores. En cierto modo, estás vendiendo a dos grupos diferentes de personas.

plan de crecimiento

¿Cómo hará crecer su negocio en el mercado? Haga de este un plan específico y realista y explique los pasos exactos que tomará para hacer crecer su negocio.

Gestión y dotación de personal

Explique cómo será la gestión de su negocio. Es probable que no tengas un equipo cuando apenas estés comenzando. Pero defina en qué momento comenzará a contratar para estar preparado para cuando eso suceda.

Resumen financiero

Su plan financiero es un resumen de su estado de resultados, estado de flujo de efectivo y balance general. Esto es lo que significan:

Estado de resultados

¿Cuáles son sus ingresos y gastos? Este es un cálculo de pérdidas y ganancias que puede basar en estimaciones si no tiene ninguna venta en este momento.

Hoja de balance

Esta es una lista de los activos de su negocio; lo que tienes y lo que debes.

Estado de flujo de efectivo

Esta declaración también tiene en cuenta cuándo se recaudan los ingresos y se pagan los gastos. Con más dinero entrando que saliendo, tiene un estado de flujo de caja positivo.

¿Cómo iniciar un mercado en línea?

Finalmente, ¿cómo construye su mercado en línea ?

Primero, debe configurar el sitio web de su mercado.

Puede usar un creador de sitios web de mercado o desarrollar su propio sitio web. El costo de construir un negocio de mercado desde cero suele ser bastante alto (como es el caso de la mayoría de los proyectos de desarrollo web). Un mercado simple puede costar $ 20,000 o más.

Es por eso que los creadores de sitios web del mercado son una gran opción. Por lo general, vienen con herramientas de arrastrar y soltar, sin código, que facilitan la configuración de un sitio web, incluso si no tiene experiencia técnica.

Nuestra propia herramienta lo ayuda a comenzar rápidamente, al igual que ayudamos a todos nuestros otros clientes.

Por supuesto, construir su sitio web es solo el primer paso. El segundo paso es hacerlo crecer. Para eso, tenemos muchos recursos para ayudarlo a comenzar:

• Las soluciones de pago de Marketplace que funcionan muy bien ahora mismo
• Cómo construir una comunidad en línea
• Estrategia de mercado en línea: cómo ganar con su mercado
• Métricas clave del mercado: cómo medir el crecimiento
• Una estrategia de marketing de mercado que funciona muy bien

¡A ti!

¡Ahí tienes! Ahora sabe cómo crear un plan de negocios de mercado en línea.

Si bien un plan de negocios puede ayudarlo a obtener claridad, no dedique demasiado tiempo a escribirlo. Después de todo, su atención debe centrarse en iniciar su mercado en línea.

¿Quiere dar el primer paso y construir su sitio web de mercado?

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