El crecimiento de las redes sociales creó una nueva forma poderosa para que los dueños de negocios promocionen sus productos: el marketing de influencers. En esta publicación, analizaremos más de cerca esta estrategia de promoción desde la perspectiva de un consultor de tecnología y compartiremos las tendencias de marketing de influencers que puede usar de inmediato para mejorar el conocimiento de la marca.

¿Qué es el marketing de influencers?

El marketing de influencers es enorme en este momento. Según la investigación, el 80% de los especialistas en marketing utilizaron el respaldo de personas influyentes al menos una vez en 2017.

Por definición, el marketing de influencers comprende todas las actividades en las que los empresarios pagan a los influencers de las redes sociales para que utilicen sus seguidores para promocionar el producto o transmitir el mensaje de la empresa a los posibles compradores del producto.

Confundir este tipo de marketing con el respaldo de celebridades es un error común entre los dueños de negocios. La buena noticia es que, a diferencia de las campañas respaldadas por celebridades, las campañas de marketing de influencers no son tan costosas. De hecho, los influencers no son famosos para las masas, sino que son una figura de autoridad para un grupo más reducido.

Para ayudarte a diferenciar entre celebridades e influencers, hemos resumido las diferencias a continuación.

¿Cómo convertirse en un influenciador?

Miles de millones de personas usan las redes sociales para compartir historias personales, fotos y transmitir mensajes significativos a amigos y familiares. Naturalmente, no todos los usuarios de Facebook o Instagram son personas influyentes. Averigüemos cómo un propietario promedio de un perfil de redes sociales se convierte en un influencer.

• Ramificándose. Para ser un influencer exitoso, debe elegir un nicho con el que la gente lo asocie. La mayoría de los influencers afirman alto y claro su “posicionamiento en las redes sociales: “Entrenador físico de ejercicios en casa”, “Blogger de estilo de vida”, “Artista y fotógrafo”, etc.

• Conociendo a la audiencia. Los influencers se esfuerzan especialmente por comprender qué es relevante para las personas que desean retener o atraer al perfil de las redes sociales. Investigan las cuentas de la competencia para inspirarse en las publicaciones y utilizan herramientas de análisis de marketing de influencers para medir los intereses de las personas y descubrir qué grupo demográfico es más lucrativo para la orientación.
• Construyendo una estrategia de contenido. Los influencers rara vez publican por capricho, incluso si lo hacen parecer así. La verdad es que la mayoría de los influencers tienen un calendario editorial: alternan diferentes temas y tipos de contenido para seguir siendo relevantes para todos los seguidores.
• Colaborando con otros influencers. Para establecer la reputación de los líderes de la industria, los aspirantes a influencers deben colaborar con otros.

3 beneficios del marketing de influencers para empresarios

Además de mejorar el conocimiento de la marca y obtener más exposición para sus cuentas de redes sociales, el marketing de influencers impacta positivamente a las pequeñas empresas de muchas maneras. Echemos un vistazo a los beneficios más prometedores (aunque a menudo pasados ​​por alto) del marketing de influencers.

1. Generar confianza

Si tu marca está respaldada por una autoridad en el nicho, los clientes potenciales serán más tolerantes y estarán más dispuestos a confiar en ti (de hecho, según un estudio, el 33 % de los compradores confía en las publicaciones de influencers más que en cualquier otra cosa al tomar una decisión de compra).

2. Alto potencial de viralidad

Las redes sociales son un espacio lucrativo para la publicidad porque, a diferencia de la mayoría de las tácticas de promoción, el propietario de una empresa no tiene que pagar por cada interacción que un usuario tiene con un anuncio. El poder del alcance orgánico en Facebook es una fuerza poderosa; por lo tanto, si un influencer crea una publicación viral sobre su producto, obtendrá un retorno de la inversión extremadamente alto en comparación con el salario inicial de marketing de influencers que la empresa tuvo que pagar y generar una tonelada. de rumores alrededor de la empresa.

3. Combate la ceguera de las pancartas

Según las estadísticas, cuando se trata de anuncios dirigidos o PPC, la mayoría de las personas ya no prestan atención a lo que dicen los banners. Sin embargo, la mayoría de nosotros todavía seguimos con entusiasmo a aquellos que admiramos en las redes sociales y no ignoraríamos sus publicaciones.

Gracias al marketing de influencers, los anunciantes pueden asegurarse de que la publicación del anuncio no entre en la zona ciega del visitante del sitio web. Como la mayoría de las publicaciones de respaldo son neutrales y están escritas de manera atractiva, las personas las tratarán como contenido proveniente directamente de un influencer, no como anuncios.

5 formas de construir una estrategia estelar de marketing de influencers

Ahora que comprende cuán poderoso es el marketing de influencers para presentarle nuevas audiencias, echemos un vistazo a las estrategias más gratificantes que los gerentes de empresas pequeñas y grandes pueden implementar con poco o ningún esfuerzo.

• Ofrezca a un influencer un código de promoción o un cupón de descuento para el producto que pueda compartir con la audiencia.
• Para lograr que los clientes potenciales comprendan mejor el producto, pague por una publicación patrocinada en el blog del influencer (eso también ayudará a su clasificación en los motores de búsqueda).
• Ofrezca a un influencer el papel de embajador de la marca para la empresa. De esta manera, construirás un fuerte vínculo entre la identidad de esa persona y tu producto.

• Comienza un desafío. Este tipo de publicaciones tienen un alto potencial de viralidad: crea un desafío creativo, pídele a un influencer que lo complete y comparte la experiencia a través de las redes sociales.

Conclusión

El marketing de influencers no ha existido por mucho tiempo; sin embargo, ya tiene muchos seguidores. A diferencia de los métodos publicitarios tradicionales, las publicaciones patrocinadas no son desagradables para el público y ayudan a los dueños de negocios a generar más comentarios sobre nuevos productos u ofertas.

Para aprovechar al máximo el marketing de influencers, prepárate para compartir algo con la audiencia de forma gratuita. Promocionar un obsequio o un cupón de descuento es una buena manera de atraer a una gran parte de la audiencia del influencer y obtener seguidores dedicados a la marca.