7 ideas probadas de marketing por correo electrónico navideño

¿Necesita ideas de marketing por correo electrónico para las próximas campañas de otoño e invierno? Si es un especialista en marketing por correo electrónico a tiempo completo, es muy probable que ya esté trabajando en esto.

Las vacaciones pueden parecer lejanas, pero muchos especialistas en marketing digital ya se están preparando para el Día de Acción de Gracias, Navidad y Año Nuevo. El último trimestre del año es un momento importante para las empresas, grandes o pequeñas, ya que tradicionalmente es una temporada de compras.

¿Busca consejos y trucos sobre cómo ejecutar campañas de correo electrónico minoristas de Black Friday, Cyber ​​Monday y Navidad efectivas? Estamos aquí para ayudar.

¿Qué hace que las ideas de marketing por correo electrónico navideñas sean tan importantes?

El marketing por correo electrónico es el viejo y confiable en línea, incluso cuando no es la temporada navideña.

De hecho, el correo electrónico es más eficaz para atraer clientes y generar conversiones que los canales sociales, y por una buena razón. La persona promedio revisa su correo electrónico a diario, a veces varias veces al día. Es probable que estemos en las redes sociales con más frecuencia, pero también es menos probable que prestemos mucha atención a nuestros feeds sociales de la forma en que lo hacemos cuando revisamos lo que hay en nuestras bandejas de entrada.

Las ventas navideñas en los EE. UU. Han aumentado cada año desde 2009. Esto significa que es probable que las empresas experimenten un aumento en el gasto entre noviembre y diciembre. Justo después del Día de Acción de Gracias es el período pico de ganancias, debido al Black Friday y al Cyber ​​Monday.

Ya sabemos que el marketing por correo electrónico funciona. Tiene sentido sacar provecho de la tendencia histórica de auge del gasto navideño. Las campañas de correo electrónico son una forma asequible de aumentar las ganancias y la visibilidad.

4 ideas de marketing por correo electrónico navideño para inspirarte

Como especialista en marketing por correo electrónico, es posible que ya tenga todas estas ideas en su caja de herramientas. Repasemos juntos y veamos cómo las técnicas estándar de marketing por correo electrónico se pueden transformar para las vacaciones.

1. Venga con guías de regalos navideños.

El envío de anuncios de venta en línea para Black Friday y Cyber ​​Monday es un hecho. Es probable que estos correos electrónicos tengan altas tasas de apertura y clics, pero serán noticias de ayer cuando llegue diciembre.

Por otro lado, los suscriptores de correo electrónico apreciarán cualquier cosa que les ayude con las compras navideñas.

Puede agregar un enlace a una página o blog en su sitio web que muestre una guía completa y completa. Muestre solo los productos más relevantes en su correo electrónico en un atractivo formato de collage.

La guía de regalos navideños puede ser uno de los primeros componentes de su campaña de temporada⁠⁠, enviada incluso antes del Día de Acción de Gracias⁠. El enlace al sitio web puede aparecer al pie de página de todos sus correos electrónicos hasta Navidad para maximizar su efecto promocional.

Fuente: Pinterest

También puede considerar segmentar su lista de correo electrónico para enviar guías de vacaciones específicas para audiencias separadas. El enfoque dirigido muestra un toque personal y también le permite mostrar más artículos a los suscriptores de correo electrónico que tienen más probabilidades de estar interesados.

2. Envíe ofertas de vacaciones exclusivas y específicas.

Las ofertas que son exclusivamente para sus suscriptores de correo electrónico los hacen sentir especiales y ayudan a crear un sentido de comunidad. Puede hacer varias rondas de estos, tanto para las compras posteriores al Día de Acción de Gracias como para las prisas de gastos previas a la Navidad.

Fuente: Pinterest

A continuación, presentamos algunos ejemplos de ideas de marketing por correo electrónico para las festividades en este sentido:

• Ofertas para nuevos suscriptores : muestre a las personas que no estuvieron presentes en la campaña de marketing por correo electrónico navideña del año pasado cómo puede ayudarlos a encontrar lo que buscan. Ofrezca algo exclusivo, como un descuento en un artículo específico o un producto promocional gratuito con su primera compra.

• Una serie opcional de ventas flash para personas con información privilegiada : cree un conjunto de correos electrónicos, cada uno de los cuales promocione un artículo con grandes descuentos solo disponible en línea por un tiempo limitado, un día o incluso unas pocas horas. Brinde a los suscriptores una forma de optar por la lista específica que recibe estos correos electrónicos. Puede ser cualquier cosa, desde una compra específica hasta el envío de un enlace de referencia.

• Ofertas exclusivas basadas en el comportamiento del cliente : mire sus datos de clics y haga algo de marketing basado en disparadores. Por ejemplo, si envió una guía completa de regalos navideños con secciones específicas, puede enviar un correo electrónico de seguimiento con un descuento en juguetes para niños a los suscriptores que hicieron clic en la sección "para niños".

• Acceso VIP para clientes leales : el acceso temprano a una venta en línea o un evento en la tienda puede ser una gran recompensa para sus suscriptores más fieles y devotos.

Además de generar más ventas, su campaña de marketing por correo electrónico navideño es una forma de construir la identidad de su marca. Fortalezca su relación con su audiencia mostrándoles el valor de ser parte de su lista de correo electrónico.

3. Ofrezca ofertas y servicios que faciliten la entrega de regalos.

A veces, un cliente no puede decidir qué comprar como regalo. Podría valer la pena su esfuerzo para crear productos para abordar esta incertidumbre.

Fuente: Correos electrónicos realmente buenos

Puedes salir con artículos especiales para las fiestas, como:

• Tarjetas de regalo : son buenos regalos de último momento, así que téngalo en cuenta cuando programe correos electrónicos cerca de Navidad. Además, puede utilizar tarjetas de regalo o certificados de regalo como artículos de bonificación que puede enviar a los clientes junto con los recibos de compras de una determinada cantidad.

• Paquetes de regalo seleccionados : hágalos tan generales o tan detallados como desee. Los paquetes de regalo pueden variar desde un conjunto de productos del tamaño de muestra hasta colecciones temáticas, como las opciones "para mamá" o "para papá".

• Envoltorio de regalo gratis : ofrecerse a enviar compras ya envueltas para regalo puede ser una bendición para los clientes ocupados. Este es un complemento especialmente atractivo si también permite que las compras se envíen a una ubicación que no sea su dirección de facturación.

Los ejemplos anteriores son todas ideas de marketing por correo electrónico para las festividades que cuentan con acciones de compra. ¿Qué pasa con los suscriptores o clientes que no han comprado nada en un tiempo? Los cupones pueden resultar útiles.

Puede incluir cupones en todos sus correos electrónicos navideños o hacer un esfuerzo adicional y enviar cupones únicos a segmentos específicos de su lista para aumentar la probabilidad de una mayor participación.

4. Ayude a los compradores de última hora con recordatorios y opciones de envío.

¿Alguna vez has pospuesto tus compras navideñas para el último minuto? Nos pasa a los mejores y les pasará a algunos de sus suscriptores de correo electrónico.

Fuente: Correos electrónicos realmente buenos

Sus correos electrónicos navideños durante las dos semanas antes de Navidad son lo mejor para:

• Recordar a los clientes las fechas límite de envío : asegúrese de que sus clientes sepan cuándo es el último día para pedir algo en línea y que llegue a la puerta de su casa antes del 25 de diciembre.

• Sugerencias de obsequios de última hora : pueden incluir sus tarjetas de obsequio y paquetes de obsequios seleccionados.

• Promoción de soluciones de envío adicionales : si puede ofrecer envío gratuito, al día siguiente o urgente, incluso por un tiempo limitado, debe promocionarlas.

No todas las pequeñas empresas pueden permitirse opciones de envío convenientes para todos sus clientes.

Si esto le suena a usted, enviar correos electrónicos específicos para ofrecer envío gratuito solo a ciertas ubicaciones podría ser algo a considerar. También puede ofrecer costos de envío reducidos para compras grandes.

Puede compensar la pérdida de beneficios del envío gratuito o reducido ofreciendo envío rápido por una tarifa.

3 cosas a tener en cuenta al crear su campaña de correo electrónico navideña

Al diseñar sus campañas de correo electrónico de otoño e invierno inspiradas en las ideas de marketing por correo electrónico navideñas anteriores, no olvide apoyarse en los conceptos básicos de la industria que hacen que los correos electrónicos sean atractivos y efectivos.

1. Recuerde sus mejores prácticas.

Estos incluyen incrustar enlaces a las páginas de sus productos o anuncios de venta en el contenido de su correo electrónico y enviar sus correos electrónicos en momentos específicos según el comportamiento de los suscriptores.

En particular, debe dedicar tiempo y esfuerzo a la elaboración de líneas de asunto perfectas. La temporada navideña aumentará la cantidad de correos electrónicos minoristas en las bandejas de entrada de su público objetivo, por lo que la suya debe destacarse más que nunca.

2. Resista la tentación de exagerar.

Puede tener la tentación de hacer todo (guías de regalos, ofertas exclusivas, ofertas de última oportunidad, etc.), pero tenga cuidado de no bombardear a sus suscriptores con demasiados correos electrónicos. Tome nota, especialmente, de los suscriptores de correo electrónico que reciben sus correos electrónicos específicos. Puede tener algunos de sus clientes en más de una lista segmentada.

Demasiadas ofertas a la vez pueden cansar incluso a sus clientes más leales y pueden ser demasiado para algunos. No querrás que la gente se dé de baja.

3. Centrarse en los clientes que utilizan dispositivos móviles.

Más de la mitad de todos los correos electrónicos de marca se leen en teléfonos inteligentes y tabletas, y las compras en línea en estos dispositivos móviles son cada vez más comunes cada año.

Sea consciente de estas tendencias y asegúrese de que sus correos electrónicos navideños se distribuyan con plantillas que respondan a los dispositivos móviles. Debido a que las pantallas de los dispositivos móviles son más pequeñas, también puede ser beneficioso para su campaña ser directo al grano. No sobrecargue sus correos electrónicos con paredes de texto y docenas de imágenes, y concéntrese en una fuerte llamada a la acción.

La integración del marketing de redes sociales en sus correos electrónicos es una forma sólida de aumentar la eficacia de sus ideas de marketing por correo electrónico para las festividades y, al mismo tiempo, garantizar que su campaña sea compatible con dispositivos móviles. La mayoría de los canales sociales, como Twitter, Instagram o Pinterest, se navegan principalmente a través de aplicaciones para teléfonos inteligentes.

Envolver

Las ideas de marketing por correo electrónico para las festividades solo son valiosas si se transforman, con creatividad e inspiración, en campañas de correo electrónico para las festividades ejecutables y oportunas. Como especialista en marketing digital, debe comenzar la planificación de las vacaciones con anticipación para evitar retrasos que puedan generar correos electrónicos menos efectivos.

Agregue creatividad a las técnicas estándar de marketing por correo electrónico y encontrará que los correos electrónicos de vacaciones son más fáciles de planificar de lo que cree. Las guías de compra, las ofertas exclusivas para suscriptores, los recordatorios de último momento y los servicios especiales por tiempo limitado funcionan bien para las campañas con temas navideños. Siga las mejores prácticas para maximizar la participación del correo electrónico también.

Por último, recuerde que los correos electrónicos navideños no son únicamente para impulsar las ventas. También son una manera fácil de ayudar y conectarse con sus suscriptores durante un momento de alegría.

Las campañas de correo electrónico navideñas siguen generando ingresos después de Navidad y Año Nuevo. Envíe correos electrónicos posteriores a las vacaciones para mantener el interés de sus nuevos clientes potenciales y clientes.