7 consejos de Google Ads para bufetes de abogados para obtener clientes más calificados

Use estos siete consejos para generar clientes potenciales más calificados para su empresa

Los profesionales legales saben que no pueden hacer su trabajo sin clientes. En el pasado, las vallas publicitarias y los letreros de los autobuses eran la forma de dar a conocer el nombre de su bufete de abogados y atraer a las personas adecuadas. Pero hoy en día, los clientes potenciales a menudo recurren a una búsqueda en Google para encontrar el abogado adecuado para sus necesidades únicas.

En esta era digital, los abogados y los profesionales del marketing legal recurren a estrategias de marketing digital como los anuncios de PPC y los blogs para capturar clientes potenciales verificados que probablemente se conviertan en clientes de pago.

Google Ads es una excelente manera de atraer clientes porque le permite a su bufete de abogados dominar las páginas de resultados del motor de búsqueda o SERP.

Ayuda a complementar el tráfico orgánico que captura con la optimización de motores de búsqueda en el sitio web de su empresa y ofrece una forma rentable de impulsar su estrategia de marketing para atraer más clientes.

Pero, ¿cómo puede estar seguro de que su gasto en Google Adwords es dinero bien invertido? ¿Y cómo puede lograr excelentes resultados con una estrategia de campaña de Google Ad mejorada?

Echemos un vistazo más profundo a lo que se trata Google Ads, cómo lo ayudará a encontrar clientes potenciales y ocho consejos para ayudar a su bufete de abogados a aprovechar al máximo Google Ads.

¿Qué son los anuncios de Google?

Antes de comprender los anuncios de Google, debe conocer el pago por clic. Los anuncios de pago por clic, o PPC, son un tipo de marketing digital en el que paga una tarifa cada vez que alguien hace clic en su anuncio.

Google Ads utiliza el modelo PPC para ayudar a publicitar su bufete de abogados. Pone anuncios frente a las personas que ingresan las consultas en el motor de búsqueda relacionadas con el área de práctica de su empresa.

Usted paga una pequeña tarifa cada vez que alguien hace clic en estos anuncios. Si optimiza sus anuncios a la perfección, estas tarifas se absorberán, ya que gana más al obtener un nuevo cliente de lo que pagará por el anuncio. Además, las únicas personas que harán clic en sus anuncios son aquellas que buscan servicios como el suyo.

Los anuncios de Google son excelentes para ciertas áreas de práctica legal que no tienden a basarse en referencias, como:

• Representación de DUI/DWI
• Lesiones Personales
• Bancarrota
• Problemas de empleo
• Defensa Penal

Pero no es tan fácil como configurarlo y olvidarlo. Para obtener un sólido retorno de la inversión, debe saber cómo utilizar Google Ads en beneficio de su bufete de abogados.

Puede utilizar algunos de los recursos educativos gratuitos de Google o un servicio profesional de PPC para hacer todo el trabajo por usted. Así es como una sólida campaña de Google Ads puede atraer clientes potenciales calificados y ayudar a las personas adecuadas a encontrar su bufete de abogados.

Cómo una campaña de anuncios de Google puede ayudarlo a encontrar clientes potenciales

El mercado legal está impulsado por la publicidad digital porque las personas recurren a Google para encontrar el mejor bufete de abogados local cuando buscan asesoramiento legal. Esto significa que un cliente potencial ingresará preguntas y criterios en el motor de búsqueda.

Dado que los anuncios de PPC aparecen en la parte superior de las páginas de resultados de búsqueda, son lo primero que ven los clientes potenciales cuando buscan respuestas a sus problemas.

Y si optimiza sus anuncios para SEO utilizando palabras relacionadas con su área de especialidad, como lesiones personales, accidentes automovilísticos o derecho familiar, sus anuncios serán lo primero que vean.

Los anuncios de Google correctos pueden tener un impacto increíblemente positivo en su bufete de abogados al:

• Construyendo Credibilidad.
• Aumento de la conciencia de marca.
• Atraer a los clientes adecuados.
• Captar la atención de los buscadores desde el principio.

Es importante armar un anuncio pulido y relevante para su campaña de Google Ads. Un anuncio confuso perderá a su público objetivo y evitará que los talentos de su bufete de abogados brillen.

En última instancia, los anuncios de Google correctos valdrán los costos de PPC porque atraerán a la audiencia adecuada a su bufete de abogados.

Veamos ocho cosas que puede hacer para aprovechar al máximo su dinero con Google Ads.

7 consejos para aprovechar al máximo los anuncios de Google para su bufete de abogados

Google Ads es una excelente manera de poner su bufete de abogados frente a clientes potenciales que buscan ayuda legal. La clave es elegir las palabras clave adecuadas para ofertar y establecer un presupuesto con el que se sienta cómodo.

Tenga en cuenta que cuanto más competitiva sea la palabra clave, más deberá gastar para aparecer en la página principal. Sin embargo, si es estratégico con respecto a sus elecciones de palabras clave y tiene un presupuesto sólido, Google Ads puede ser una forma efectiva de atraer nuevos clientes.

Dado que pagará por cada clic que reciba el anuncio, desea asegurarse de que su anuncio se alinee con los objetivos de su bufete de abogados para lograr resultados óptimos.

Aquí hay ocho consejos que puede usar hoy para aprovechar al máximo los anuncios de Google para abogados.

1. Separa tus servicios por grupos de anuncios

Si intenta incluir todas las palabras clave que se aplican a su bufete de abogados en un solo anuncio, todos verán el mismo anuncio independientemente de su intención de búsqueda.

Puede hacer que sus anuncios de Google funcionen más al separar los anuncios en grupos de anuncios para diferentes temas de palabras clave. Dado que desea que su anuncio de Google siempre coincida con las palabras clave que se buscan, esta es una excelente manera de optimizar su estrategia y lograr que las personas adecuadas hagan clic.

Por qué es importante:

La creación de grupos de anuncios ayuda a segmentar sus anuncios para audiencias específicas, lo que facilita la administración y optimización de las campañas. Esta configuración no solo le facilita administrar su presupuesto y maximizar el éxito, sino que también ayuda a Google a comprender lo que está tratando de promocionar. Como resultado, tendrá más control sobre los anuncios que publica y esto puede disminuir su gasto total.

Cómo hacerlo:

Haga clic en "Grupos de anuncios" en el conjunto de tipos, luego seleccione "Agregar grupo de anuncios". Ingrese el nombre y una o dos ofertas para ese grupo específico.

2. Use su pueblo/ciudad en anuncios y palabras clave

Los datos demográficos a los que se dirige con sus anuncios de Google probablemente se encuentren en su ciudad o pueblo. Por lo tanto, usar los nombres del pueblo o la ciudad en la que opera, así como los nombres de los vecindarios locales, atraerá a la audiencia adecuada para que haga clic en su anuncio.

Por qué es importante:

Cuando los clientes potenciales buscan un abogado, quieren uno cerca de casa. Dirigirse al SEO local en sus anuncios de Google garantizará que su bufete de abogados sea el que vean mientras investigan las mejores opciones en el área geográfica cercana.

Si atiende a clientes en una ubicación geográfica específica, agregar palabras clave en sus anuncios y palabras clave es una excelente manera de asegurarse de llegar solo a personas en esa área. Además, agregar palabras clave geográficas en el texto de su anuncio le dirá a Google que sus anuncios son relevantes para las personas en esa área, y esto aumentará la frecuencia con la que se muestran sus anuncios y disminuirá el costo que debe pagar cada vez que alguien hace clic en ese anuncio.

Cómo hacerlo:

Haga clic en el grupo de anuncios al que desea agregar el término de búsqueda. Esto abrirá la página de búsqueda de palabras clave. Haga clic en el "+" azul para agregar su palabra clave.

3. Comience primero con las palabras clave de concordancia exacta

Claro, es posible que desee apuntar primero a palabras clave amplias como "abogado", pero estas tienden a ser las más competitivas y costosas.

Las palabras clave de concordancia exacta apuntan a una intención de búsqueda específica. Frases como " abogado de lesiones personales en Las Vegas " ayudarán a que su anuncio aparezca cuando alguien escriba esa frase exacta.

Por qué es importante:

Las palabras clave de concordancia exacta pueden brindarle menos búsquedas, pero le brindan el control para asegurarse de que las personas adecuadas vean su anuncio. Esto significa que obtendrá un mayor rendimiento de su inversión con cada clic. Si bien puede llegar a un público más amplio con términos más amplios, debe centrarse en los términos de coincidencia exacta para ayudar a reducir la cantidad que necesitará gastar en marketing de PPC. Es probable que su bufete de abogados ya esté alrededor de $ 15-40 / clic, y las palabras clave de coincidencia exacta pueden evitar que genere clics no calificados que consumirán su presupuesto de marketing.

Cómo hacerlo:

Coloque su palabra clave o frase entre dos corchetes cuando los ingrese en Google Ads. Debería verse así: [abogado de lesiones personales en Las Vegas].

4. Usa muchas palabras clave negativas

Las palabras clave negativas son una lista de palabras para las que NO desea que se muestre su anuncio. Esto evita pagar por clics que no conducen a clientes potenciales verificados. Si observa que las personas están buscando y haciendo clic en sus anuncios cuando usan términos que indican que son una mala oportunidad de venta, querrá agregar esas frases de búsqueda como palabras clave negativas para evitar un gasto excesivo.

Por qué es importante:

Dado que puede eliminar las búsquedas que no le brindarán clientes potenciales calificados, ahorrará dinero en su campaña general de PPC al emplear tantas palabras clave negativas como sea posible. No hay ningún costo por agregar palabras clave negativas a la cuenta, así que no dude en agregar tantas como desee mientras optimiza la cuenta para evitar clics no calificados que consumen su presupuesto de marketing.

Cómo hacerlo:

Cuando ingrese sus palabras clave negativas objetivo, colóquelas en la columna de palabras clave negativas de Google Ad o coloque un signo menos (-) antes de la palabra clave que desea excluir. Debería ser algo como esto: -divorcio.

5. Anuncios dirigidos a códigos postales

A pesar de que ya se ha orientado a PPC a través del nombre de su ciudad o pueblo, la orientación de anuncios para códigos postales específicos es una excelente manera de evitar que los clientes potenciales caigan en el olvido. También puede ayudarlo a concentrarse en las mejores áreas para su práctica.

Esta es una pieza vital que muchos especialistas en marketing legal pasan por alto, y no definir este aspecto de su cuenta de Google Ads podría generar un gasto publicitario innecesario y una disminución del rendimiento. En resumen, todos los grupos de anuncios y campañas deben incluir códigos postales, a menos que intente llegar a una audiencia nacional.

Por qué es importante:

Algunas áreas de una gran ciudad pueden ser más lucrativas, por lo que la orientación a un código postal específico permitirá que sus anuncios se clasifiquen alto para esas localidades. Puede crear diferentes grupos de anuncios y campañas para diferentes códigos postales para controlar el gasto publicitario en varias ubicaciones, incluso si cada grupo de anuncios o campaña tiene exactamente las mismas palabras clave y copia del anuncio (pero asegúrese de actualizar los nombres de las ciudades según sea necesario).

Cómo hacerlo:

Ingrese los códigos postales de su elección en el cuadro de búsqueda en Configuración > Ubicación.

6. Escriba anuncios que evoquen emociones

Los anuncios de búsqueda deben persuadir a los usuarios para que hagan clic en ellos. Enfócate en sus emociones usando un lenguaje fuerte que desencadene sus sentimientos y comunique que puedes ayudarlos en su momento de necesidad.

Google Ads es un excelente canal para llegar a las personas cuando buscan tomar una decisión en ese momento. Puede imaginar que su audiencia ha tenido un accidente recientemente, acaba de enterarse de que se van a divorciar o ha fallecido un ser querido. Las personas que hacen clic en un anuncio de Google buscan soluciones inmediatas a los problemas que están experimentando en este momento.

Puede escribir sus anuncios de Google para evocar emociones y hacer una conexión con su audiencia para atraerlos a hacer clic en el anuncio y llamar a su empresa.

Por qué es importante:

Claro, sus anuncios de Google deben diseñarse para obtener una clasificación alta en los motores de búsqueda. Pero al final del día, un ser humano real leerá su anuncio y evaluará si quiere o no hacer clic.

Cómo hacerlo:

Dependiendo de los servicios legales de su empresa, elija un lenguaje sólido y emotivo que haga sentir al lector que puede manejar fácilmente sus casos delicados de DUI o lesiones con compasión y experiencia.

Incluya un llamado a la acción en su anuncio que indique al lector que se comunique con su empresa de inmediato para obtener ayuda con su problema.

Seleccione la campaña y luego seleccione el grupo de anuncios para el que desea escribir el anuncio. Haga clic en "Anuncios y extensiones" en el panel de tareas de la izquierda, luego seleccione el "+" azul para crear un nuevo anuncio.

7. Usa extensiones de anuncios

Para que su inversión publicitaria valga la pena, debe evitar tener anuncios de búsqueda estancados que no reciben ninguna atención. O peor aún, obtiene clics que no conducen a nuevos clientes.

Las extensiones de anuncios de Google le permiten agregar funciones y texto adicionales a sus anuncios. También agregan información importante como un número de teléfono, una dirección e incluso una muestra de reseñas de clientes anteriores.

Puede pensar en las extensiones como un espacio libre para empujar a sus competidores hacia abajo en Google y hacer que su anuncio se destaque aún más. Algunos tipos de extensiones cuestan dinero si alguien hace clic en ellos, pero otros tipos de extensiones son gratuitos para su uso.

Por qué es importante:

Las extensiones de anuncios pueden aumentar su tasa de clics al aumentar la visibilidad de sus anuncios. Permiten que su anuncio ocupe más espacio en la página de resultados de búsqueda, por lo que es más probable que la persona adecuada vea su anuncio.

Las extensiones también pueden ayudar a su tasa de conversión al mejorar la credibilidad de su bufete de abogados y generar llamadas telefónicas de posibles clientes.

Le recomiendo que siempre incluya llamadas, enlaces de sitio, ubicación y extensiones de llamada en cada anuncio que publique. ¡Esto le dará a la gente varias formas de contactarlo, además ayudará a empujar a su competencia hacia abajo en Google para que se destaque más!

Cómo hacerlo:

Después de seleccionar una campaña o un grupo de anuncios, elija la pestaña "Anuncios y extensiones" para seleccionar y personalizar el tipo de extensión que está buscando.

Conclusión

Google Ads puede ser una herramienta lucrativa y efectiva si se hace correctamente. Ayudan a aumentar la visibilidad de su bufete de abogados y atraen a las personas adecuadas al sitio web de su bufete.

Si ha optimizado estratégicamente, puede ver los resultados de sus campañas de Google Ads en tan solo unos días. Pero siendo realistas, su campaña publicitaria tardará unos tres meses en madurar, con los mejores resultados entre seis y doce meses.

Sin embargo, deberá invertir mucho tiempo y conocimientos para aprovechar al máximo los anuncios de Google para su bufete de abogados.

Si está buscando profesionales con experiencia para ayudarlo a lanzar su campaña de Google Ads o hacer que sus anuncios de PPC sean más lucrativos, comuníquese con nuestro equipo de profesionales de PPC hoy.