6 formas de vender de manera eficiente como un comercializador afiliado

Si se hace correctamente, el marketing de afiliación puede ser una empresa lucrativa.

Actualmente, el 81% de las empresas utiliza el marketing de afiliación, y se prevé que el negocio crecerá a $ 8.2 mil millones para 2022.

Sin embargo, a pesar de la cantidad de oportunidades, muchas personas se sienten desanimadas por el marketing de afiliación porque no creen que puedan ser vendedores exitosos. Otros se apresuran precipitadamente, promocionando agresivamente sus productos, solo para descubrir que parecen "demasiado vendidos" y hacen pocas ventas.

Como creador de una plataforma de monetización de influencers, he sido testigo de cómo los afiliados exitosos logran el equilibrio y se conectan con los clientes. Si cree que el marketing de afiliación es para usted, aquí hay seis pautas para tener éxito sin alienar a sus clientes.

1. Tenga fe en lo que está promocionando.

En mi opinión, promocionar bienes o productos en los que realmente no crees es la forma más segura y rápida de perder el interés y la confianza de la audiencia. Sin embargo, suponga que es un influencer que intenta monetizar esa influencia como afiliado. En ese caso, tiene una ventaja en términos de credibilidad.

Los influencers usan sus plataformas (blogs, videos y redes sociales) para cultivar una audiencia basada en intereses compartidos. Sus seguidores ya han creado un enlace de confianza. Cuando un influencer usa un enlace de afiliado para promocionar un producto o brinda una opinión sobre él, sus lectores valoran sus aportes y es mucho más probable que se vean afectados por sus recomendaciones.

La creencia en un producto no se limita a los influencers. Suponga que utiliza el modelo de marketing de afiliados más popular para encontrar una audiencia para un producto y obtener sus enlaces frente a ellos (generalmente a través de anuncios pagados o en las redes sociales, foros y tableros de mensajes). En ese caso, aún tendrá que hacer un argumento de venta convincente para que alguien haga clic en sus enlaces y los convierta en una venta. Si el trato no es lo suficientemente convincente para que lo compre, no será lo suficientemente convincente para los demás.

2. Agudice su enfoque.

Otro error común cometido por los afiliados es promocionar demasiados productos. Esto puede resultar difícil porque es difícil comprender y comunicar los beneficios de cada uno. Como resultado, corre el riesgo de ser deshonesto o vendedor. Debe poder transmitir el valor de lo que está promocionando. Concéntrese en los productos que usa, con los que está familiarizado y para los que puede encontrar una audiencia similar.

3. Ofrezca soluciones en lugar de solo un producto.

Los mejores vendedores afiliados no gritan desde los tejados, "Compra, compra, compra", sino que ofrecen respuestas a los problemas. Debido a que las audiencias se identifican a sí mismas en las redes sociales y los foros de mensajes, Internet es un gran medio para esto. Comparten sus problemas y buscan soluciones.

Busque en Google estas audiencias, encuentre hashtags en Twitter y realice un seguimiento de las frases y preguntas formuladas. Una vez que haya identificado una necesidad, únase a la conversación y comparta un enlace de afiliado a una solución que muestre la alineación entre el producto y el problema.

Es una situación en la que todos ganan. Cuando sea posible, use las mismas palabras clave y hashtags que en la pregunta para reaccionar. Incluya el hashtag de la marca para ayudar a mejorar el alcance y las conversiones a lo largo del tiempo, lo que le permitirá ganar horas de comisión o incluso días después.

4. Apóyese en marcas conocidas.

Las ventas ya no se tratan de vender; se trata de educar a los compradores potenciales y ganar su confianza. Algunos de los puntos que ya mencioné pueden ayudarlo a adquirir confianza, pero no subestime el poder de una marca para afectar el comportamiento de compra.

Aproveche la reputación y la confiabilidad de las marcas que está promocionando. Por ejemplo, si se acerca el Día de la Madre, puede comenzar a considerar proveedores de entrega de flores reconocidos.

A continuación, puede comercializar un enlace de afiliado para el negocio de confianza a cualquiera que busque una buena oferta en flores en Internet. Debido a que estás colaborando con una empresa conocida, la oferta se venderá sola, seas un influencer o no.

5. Aportar valor añadido.

Busque formas de hacerse indispensable para sus seguidores. Esto es esencial para generar confianza.

Vaya un paso más allá si publica un blog y utiliza enlaces de afiliados para monetizar sus recomendaciones. Proporcione un medio para que su audiencia se comunique con usted para que puedan hacerle preguntas sobre un producto que promociona.

Para conocer a sus seguidores y solicitar comentarios, utilice sondeos o encuestas. Invite a blogueros invitados a brindar perspectivas adicionales. Cree un boletín para destacar su contenido más reciente y ofertas especiales.

Si está respondiendo preguntas en Internet, no envíe simplemente su enlace promocional; en su lugar, diferencie y genere ventas adicionales expresando dos o tres cosas que le gustan del producto y cómo le ha ayudado.

6. No haga afirmaciones fraudulentas.

Estos son los fundamentos de las ventas y el marketing. Las afirmaciones falsas son un desvío significativo. Los consumidores suelen leer reseñas antes de realizar una compra. Si ha realizado declaraciones fraudulentas, ellos se enterarán y, como resultado, su reputación se verá afectada. Por lo tanto, céntrese en la promoción de productos en los que cree y sea sincero sobre lo que pueden y no pueden lograr. Además, haga divulgaciones verdaderas y precisas con respecto a su acuerdo de afiliación cuando corresponda.

Conclusión: tenga una fe inquebrantable.

Hay varias cosas que los vendedores afiliados pueden hacer para tener éxito sin ser demasiado "vendedores" y alienar a sus clientes. Primero, tome una decisión inteligente al encontrar y comprender a su público objetivo. En segundo lugar, alinee con marcas conocidas y demuestre que cree en ellas. En tercer lugar, nunca deje pasar una oportunidad de venta demostrando la alineación entre el producto y el problema. Proporcione importantes fuentes de información además de enlaces, ofertas y ahorros.

Finalmente, ten fe: he descubierto que la convicción representa el 90% de las ventas y la persuasión el 10%. Sepa quién es usted y lo que realmente quiere antes de permitir que un vendedor de automóviles se acerque a usted en la puerta.