6 consejos para aumentar el valor de su negocio de Amazon FBA

Cómo valorar un negocio de Amazon FBA

Antes de entrar en cómo aumentar la valoración de su tienda Amazon FBA , es útil tener una idea de cómo funciona la valoración comercial.

En Empire Flippers, utilizamos la siguiente fórmula para calcular la valoración:

[Beneficio neto promedio de 6-12 meses] x múltiplo (típicamente 20–60+)

El inventario se agrega como un costo adicional.

La primera parte de ese cálculo, la ganancia neta promedio de 6 a 12 meses, debería ser fácil de resolver.

La segunda parte es el múltiplo de valoración. Algunos corredores usarán un múltiplo anual, pero nosotros usamos un múltiplo mensual, ya que permite valoraciones más matizadas.

La fórmula anterior proporciona una buena guía para una valoración, pero de ninguna manera es prescriptiva.

Tomemos como ejemplo el gráfico de ganancias de este listado que fue valorado en alrededor de $100,000.

Los ingresos brutos y el beneficio neto siguen una tendencia alcista. Se ve bastante bien, ¿verdad?

Ahora, comparemos otro listado que también fue valorado aproximadamente al mismo precio.

La tendencia general de los ingresos brutos y la utilidad neta está disminuyendo constantemente durante el año. Sin embargo, ambos negocios de Logística de Amazon se valoraron de manera similar.

Para resumir, hay mucho más que se incluye en la valoración de un negocio de Logística de Amazon simplemente porque todos los negocios son únicos. Por eso es difícil presentar un gráfico donde pueda medir el progreso y compararlo con un precio.

Todos los propietarios de Logística de Amazon que deseen aumentar el valor de su empresa pueden empezar creando un estado de pérdidas y ganancias.

Para controlar bien sus finanzas, se debe crear un estado de pérdidas y ganancias (P&L). Deberá tener una cuenta de pérdidas y ganancias antes de ponerla a la venta y hace que sea mucho más fácil actualizarla mensualmente en lugar de retroceder años para crear una.

Dentro de su P&L, también debe anotar sus gastos. Salarios de autónomos, software y cualquier otra cosa que haya contribuido al funcionamiento de su empresa. Es común que los costos únicos, como una conferencia, se consideren como un complemento. Esto significa que el gasto se vuelve a agregar a la ganancia neta, ya que no es un gasto necesario para administrar su negocio de Amazon FBA.

Esta característica es importante cuando se trata de valoración, ya que mejora su beneficio neto, lo que le da una valoración más alta. Sin embargo, debe abordarse con precaución, ya que los compradores le pedirán que justifique cualquier adición sospechosa. Nuestro experimentado equipo de investigación en Empire Flippers lo ayudará a construir su P&L y puede asesorarlo sobre lo que debe considerarse una adición. Si opta por hacerlo por su cuenta, se recomienda contratar a un tenedor de libros para que verifique todo.

Con su ganancia neta y sus gastos ordenados, todavía queda la segunda parte de la ecuación a considerar. El múltiplo de valoración se basará en una serie de factores, pero veamos seis formas en que puede mejorarlo.

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Cómo aumentar el valor de su negocio de Amazon FBA

Preparar su negocio para la venta no significa que tenga que venderlo de inmediato.

De hecho, alentamos a los propietarios de Amazon FBA a pensar en el potencial de venta desde el principio, ya que puede ayudarlo a desarrollar la marca de su empresa y construir un negocio que funcione de manera más eficiente.

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Registro de marcas en Amazon

Si aún no ha solicitado ser parte del Registro de marcas de Amazon, le recomendamos encarecidamente que lo investigue.

Permite a los propietarios de Amazon FBA que fabrican o venden sus propios productos de marca obtener un mayor control sobre su página de listado y ofrece más protección cuando se trata de vendedores imitadores.

Para ser aceptado en el programa, deberá registrar su marca como marca comercial. Esto puede parecer una molestia, pero Amazon recompensa enormemente a los vendedores registrados de marca .

Una vez aceptado, Amazon le proporcionará un software que le ayudará a proteger sus productos de ser vendidos por imitadores y secuestradores. Incluso le otorga la propiedad de la codiciada caja de compra, que puede aumentar sus ventas. Además, como vendedor de confianza, Amazon le otorgará un mayor control sobre la página de su listado, lo que le permitirá crear títulos, descripciones e imágenes de productos mejorados.

Todas estas son cosas que a un comprador le encanta ver. Les da la confianza de que están adquiriendo un negocio bien establecido que está protegido contra vendedores imitadores potencialmente devastadores.

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Diversificación de Productos

Encontrar un producto ganador es la mitad de la batalla cuando se trata de lanzar un negocio exitoso de Amazon FBA. Los compradores lo saben, y es una de las principales razones por las que buscan comprar tiendas establecidas.

Sin embargo, los compradores también saben que una tienda que solo tiene un producto exitoso está en una posición más riesgosa. ¿Qué pasa si surge más competencia? ¿O hay un problema de suministro que está fuera de tus manos?

Agregar productos complementarios adicionales a su tienda tendrá un triple beneficio. No solo significa que está diversificando su riesgo y mejorando su recompensa potencial, sino que también aumenta el múltiplo en el que se valora su negocio.

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Subcontratación de Operaciones

Entendemos que su negocio podría ser su bebé; algo que ha nutrido desde la concepción hasta la rentabilidad. Puede ser difícil imaginar confiar en otra persona para que lo ayude a tener éxito.

La delegación es una habilidad blanda con la que luchan muchos empresarios; después de todo, es posible que no haya tenido a nadie que lo ayude al principio. Pero a estas alturas, usted tiene un negocio del que conoce los entresijos mejor que nadie.

Debería considerar usar este conocimiento para subcontratar al menos parte del trabajo. La mayoría de los compradores no quieren adquirir un activo que requiera mucha mano de obra.

Para reducir la carga de trabajo, puede contratar trabajadores independientes de sitios como Upwork. La contratación de un asistente virtual puede ayudarlo a administrar tareas administrativas como el servicio al cliente, el procesamiento de pedidos y la gestión de inventario.

Si pasa mucho tiempo en su negocio de Amazon FBA, debería considerar subcontratar estas tareas de todos modos. Con las tareas más sencillas fuera del camino, tendrá más tiempo para hacer crecer el negocio o más tiempo para pasar fuera del escritorio.

Independientemente de cómo elija pasar ese tiempo adicional, la subcontratación de las tareas diarias necesarias para administrar su tienda Amazon FBA hará que su negocio sea atractivo para la mayor cantidad de compradores y aumentará el múltiplo en el que se valora.

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Establecimiento de una cadena de suministro segura

La cadena de suministro es el sustento de su negocio. Debe entregar exactamente lo que necesita cuando lo necesita.

Los compradores querrán saber exactamente cómo funciona la cadena de suministro para determinar qué tan seguras son las bases. Para garantizar la mayor estabilidad, recomendamos contratar a dos proveedores de dos países diferentes. De esa forma, si algo le sucede a un proveedor o se imponen restricciones a un país en particular, sus ventas no se detendrán.

Establecer una gran relación con su proveedor se considera un gran activo para su negocio. Cuando desee vender, comuníquese con su proveedor y establezca un contrato para que su arreglo actual se mantenga para el nuevo propietario. Esto hace que su negocio sea más atractivo para los compradores, ya que saben que están protegidos contra aumentos de precios inesperados tan pronto como toman posesión.

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Redes sociales

Construir una marca en la que la gente confíe es una poderosa táctica de ventas. Las redes sociales pueden ser una gran herramienta de marketing que permite a las personas compartir historias y fotos de sus productos. Esto actúa como prueba social y puede ayudar a aumentar sus ventas.

Los compradores consideran que un seguimiento social es una buena ventaja. Significa que la empresa tiene una marca que está mejor establecida dentro de la industria. A la gente le gusta comprar en negocios que conocen y en los que confían.

Puede llevar tiempo aumentar el número de seguidores en las redes sociales, por lo que configurar los perfiles de las redes sociales con anticipación valdrá la pena a largo plazo. La cantidad de seguidores en las redes sociales que tiene su empresa afecta el múltiplo que recibirá. Un mayor número de seguidores tiene un impacto positivo en el múltiplo; incluso mejor si puede encontrar una manera de monetizarlo.

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Reseñas, Amazon Choice y los más vendidos

Otra excelente manera de demostrar confianza es tener una gran cantidad de reseñas en la página de listado de productos. Obtener reseñas puede ser complicado, pero muchos vendedores de Logística de Amazon no se dan cuenta de que pueden solicitar una reseña desde su Central de vendedores. Esto envía un correo electrónico automático al cliente pidiéndole que revise su experiencia contigo.

Los vendedores que han hecho esto han experimentado grandes saltos en las reseñas que reciben. Hay software disponible, como Jungle Scout, que automatizará este proceso. Una gran cantidad de críticas positivas significa que es más probable que las personas compren sus productos, que tienen varios efectos colaterales. Si más personas se están convirtiendo, aumenta su clasificación de búsqueda orgánica, hace que sus anuncios pagados sean más rentables y le brinda más oportunidades de convertirse en un producto de mayor venta o de Amazon Choice.

Ambas insignias son algo que muestra a los compradores que tienes un producto ganador. Esto eleva aún más la forma en que se percibirá su negocio y lo diferencia de sus competidores.

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Cómo maximizar su salida

La aplicación de algunos de los pasos anteriores para desarrollar su negocio de Amazon FBA lo ayudará a aprovechar al máximo una venta.

La conclusión general debería ser que pensar en una salida desde el principio lo ayudará a construir un negocio más rentable y optimizado.

Incluso si no está buscando vender, la mejor manera de realizar un seguimiento del éxito de sus esfuerzos es obtener una valoración imparcial y regular de su negocio de Amazon FBA. Es posible que se sorprenda de cuánto están dispuestos a pagar los compradores para tener en sus manos una tienda Amazon FBA.

Para obtener una valoración gratuita de cinco minutos de su negocio de Amazon FBA, utilice nuestra herramienta de valoración . Utiliza datos de mercado reales de la venta de más de 1000 negocios en línea para valorar con precisión su negocio.

Obtener una valoración y aprender a aumentar el valor de su negocio de Amazon FBA lo beneficiará en más de un sentido.