6 consejos para optimizar el contenido de LinkedIn para el marketing B2B

LinkedIn tiene más de 20 años. Lo que comenzó como una herramienta para que los buscadores de empleo publicaran currículos se ha transformado en una red social completa con más de 900 millones de usuarios.

Dado que no es tan nuevo como algunos pares, los especialistas en marketing pueden preguntarse si LinkedIn aún puede generar un retorno de la inversión que valga la pena. Sin embargo, al igual que otras herramientas de marketing, lo que obtienes del sitio depende en gran medida de lo que pongas en él.

Considere las siguientes preguntas para determinar si está aprovechando al máximo cómo el contenido de LinkedIn puede impulsar su marketing B2B.

Conclusiones clave:

• Aunque LinkedIn está enfocado en los negocios, su contenido en el medio debe tener personalidad y ayudarlo a construir una comunidad.
• LinkedIn es ideal para establecer credibilidad y vincular a su contenido y sitio web.
• Recuerde atraer visualmente con imágenes que detengan el desplazamiento y videos que llamen la atención.
• También puede usar LinkedIn para probar y refinar sus ideas y obtener comentarios de la audiencia.

Profundice: guía de SEO para optimizar su perfil de LinkedIn para obtener más conexiones, mejores clientes potenciales

¿Te estás enfocando en la comunidad?

Aunque el sitio es para profesionales, su página de LinkedIn no debería ser solo negocios. Al igual que sus otros esfuerzos de marketing, infunda personalidad a sus páginas personales y de empresa.

Nadie quiere asociarse con una empresa insulsa y sin rostro. Como dijo un experto en marketing, debe crear "contenido para chocar los cinco".

Pregúntese antes de publicar un comentario, artículo o video: ¿Esto pondrá una sonrisa en la cara de alguien o obtendrá un asentimiento enfático con la cabeza?

La preocupación por la comunidad y la responsabilidad social está al frente de las decisiones de compra, asociación e inversión. No tenga miedo de calentar corazones o mostrar su posición en temas sociales.

Sobre todo, las personas buscan resolver problemas. Discútalos de una manera que demuestre que siente empatía por los desafíos de su audiencia principal.

Incluso un simple meme o GIF puede comunicar: "Oye, sé por lo que estás pasando". Cuando su público objetivo comience a pensar en quién puede ayudarlos a resolver ese problema, usted será uno de los primeros nombres que le vengan a la mente.

¿Tu contenido es consistente y visual?

No eres el único que intenta captar la atención en LinkedIn. Nuestra propia investigación sobre la frecuencia con la que debe publicar muestra que es necesario un esfuerzo constante para atraer la atención y los oídos.

Usa elementos visuales que detengan el desplazamiento y hagan que los lectores se detengan un segundo más en tus publicaciones. Una imagen todavía vale más que mil palabras, así que adopte visualizaciones e infografías.

También puede comenzar a construir una conexión con prospectos ideales haciendo que su empresa cobre vida con imágenes y videos de su equipo. Muestre lo que hacen para clientes similares en su mercado objetivo.

Los testimonios y los estudios de casos breves son otras herramientas poderosas. Estos respaldos hacen que su empresa se sienta como un compañero de equipo que otros también quieren de su lado.

Lo más importante es usar herramientas tecnológicas para mantener un cronograma constante de publicación. Los mensajes esporádicos hacen poco para establecer su profesionalismo, mientras que las publicaciones regulares lo posicionan como una autoridad y una organización activa que hace las cosas.

¿Estás apuntando a la audiencia correcta?

Otras plataformas de redes sociales pueden tener un alcance más amplio en general, pero LinkedIn está en una posición única para ayudarlo a adaptar su mensaje a clientes potenciales mejor calificados.

Domine el uso del Administrador de campañas para comprender cómo funciona su contenido con diferentes grupos. Puede aprender que se está enfocando en la audiencia equivocada o que carece de un enfoque genuino en los grupos correctos.

A medida que estudie sus resultados, determine por qué está obteniendo su nivel actual de compromiso y cómo concentrarse en clientes potenciales de alta calidad.

¿Está estableciendo credibilidad con liderazgo intelectual?

El marketing de contenidos tiene mejores resultados a largo plazo que la publicidad directa porque genera credibilidad. A medida que las empresas buscan formas más adecuadas de resolver los desafíos, el contenido valioso lo convierte en un nombre en el que confían y en un líder de pensamiento.

Esos me gusta y comentarios en LinkedIn ofrecen una manera fácil de mostrar que otras personas te aprueban. Tales respuestas son una prueba social pública que es más difícil de demostrar en su propio sitio web.

Diseñe información que enseñe a sus prospectos y motive el compromiso, ya sea un me gusta, un comentario o un clic. Por supuesto, desea que la gente visite su sitio, así que siempre vincule el contenido de sus páginas web para impulsar su SEO.

Te vuelves aún más confiable cuando los miembros de tu equipo publican artículos valiosos y hacen comentarios interesantes. Sus prospectos ideales lo verán como una organización de profesionales capacitados en los que pueden confiar.

¿Estás experimentando y mejorando tu contenido?

Recuerda, tu objetivo no debe ser volverte viral. Debe enfocarse con láser en su nicho para construir una base de fans comprometida.

Cuando experimentes, espera dar algunos pasos en falso. Las redes sociales proporcionan el método óptimo para probar publicaciones e ideas más pequeñas para descubrir qué éxitos.

El punto clave es estar activo en la plataforma. Establece objetivos específicos, crea un plan de acción, implementa tus ideas, mide el ROI, refina tu estrategia y repite.

¿Está tomando medidas para utilizar Linkedin como catalizador de su marketing B2B?

LinkedIn no debería ser el único aspecto de tu marketing B2B, pero tampoco deberías descuidarlo. A medida que diseña o refina su estrategia de marketing de LinkedIn, determine cómo puede incorporar estas sugerencias en su plan de ataque.