6 razones por las que los blogs y los influencers evitan su programa de afiliados
Publicado: 2019-10-29Un marketing de afiliados es un buen negocio para la mayoría de los blogueros y personas influyentes en las redes sociales, especialmente aquellos en Instagram. Casi todos los días, los influencers de Instagram reciben solicitudes de diferentes marcas que les piden que comercialicen sus productos o servicios.
Luego, el influencer cotiza el precio que cobrará y la transacción despega desde allí. En las plataformas de bloggers, el proceso es simple y directo, mientras que los retornos pueden ser mucho mayores. Sin embargo, en algunos casos, los influencers y bloggers pueden rechazar una solicitud para promocionar una marca o negocio en particular. ¿Por qué rechazan este efectivo rápido y cómo puedes hacer crecer tu equipo de influencers y por qué los necesitas? ¿Y por qué los bloggers e influencers evitan ciertos programas de afiliados? Vamos a explorar.
1. No lo estás poniendo fácil
Los parámetros del marketing de afiliados han cambiado en 2019 y al mismo tiempo, para los influencers. Tus esfuerzos no deberían ser tan duros para el bloguero o el influencer por muchas razones. El primero es que los influencers son personas ocupadas; tienen que mantener sus cuentas de redes sociales sin dejar de cuidar su vida social.
La segunda razón es que los influencers en su mayoría también tienen otras profesiones. Podría ser actuación, canto o modelaje, o tal vez estudios de los que ocuparse y también tienen que dedicar tiempo a eso. Además, si una marca o negocio se acerca a un blogger o influencer con una compleja estrategia de marketing de afiliados, será mucho más fácil para ellos rechazarlo.
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El aspecto más importante de su programa de marketing de afiliados es la simplicidad del mismo. Al considerar este punto, piense en todo lo relacionado con él, incluido el material de marketing, la correspondencia con el influencer o blogger y todo lo relacionado.
Agregar una carga a sus responsabilidades es simplemente una tontería que conducirá al rechazo de un programa de afiliados. No dejes todo sobre los hombros del blogger o influencer, más bien, haz algunas de las tareas por tu cuenta. Un influencer o bloguero será mucho más propenso a adoptar programas de marketing que le hagan la vida mucho más fácil.
Una marca o negocio puede lograr esto proporcionando todo el material que necesita ser publicado en las redes sociales o en el blog. El material debe entregarse en la forma esperada o requerida, dependiendo de la plataforma.
Cumplir con los requisitos del blogger en su totalidad, lo que significa que cuando una imagen con una resolución de 142 × 90 eso es exactamente lo que debe proporcionar. No tengas la mentalidad de que, dado que les estás pagando, ellos deberían hacer todo.
Además, proporcione el contenido que utilizarán escribiendo sus artículos, infografías y todo lo demás para simplificar el programa de afiliados. Cuando la pelota haya comenzado a rodar, ayude a la campaña compartiendo y dando me gusta a las publicaciones.
2. No se está utilizando ninguna atribución.
A todas las personas les gustaría que los resultados de su trabajo lo motivaran y lo alentaran a hacer más. Sin mencionar que si más de una persona está contribuyendo a ese proyecto en particular, a todas las personas les gustaría saber cómo lo hizo.
Los programas de marketing de afiliados no son diferentes. A la mayoría de los influencers les gustaría seguir el progreso de su trabajo. Además, a los blogueros les gustaría saber qué impacto han tenido sus blogs en su campaña de marketing.
A pesar de eso, seguro que también te gustaría saber qué plataformas son las mejores y qué influencer o blog está haciendo maravillas por la campaña que estás ejecutando.
Al mirar el panorama general, los resultados pueden parecer muy buenos. Sin embargo, al observar los resultados desglosados, podría darse cuenta de que algunas plataformas tienen un rendimiento muy bajo. Los influencers y blogueros no pueden emprender ningún programa de marketing de afiliados sin una atribución clara.
La atribución es una herramienta de medición que tiene en cuenta los datos analíticos para determinar el éxito de cada medio. Si no hay ninguno, los blogueros e influencers podrían ser los más afectados por otros vehículos de marketing de bajo rendimiento. Así como no le gustaría trabajar el doble de tiempo para otra persona, a los influencers y bloggers tampoco les gusta hacerlo.
La atribución también permitirá que los vehículos del programa de marketing de afiliados se utilicen para mejorar su propio oficio. Esa mejora ayudará a su propia estrategia de marketing y eliminará el riesgo de desperdiciar dinero en afiliados que no le generan ganancias.
La atribución hará un seguimiento de cada transacción desde el primer punto de contacto, identificando al afiliado, y luego pasará al punto de contacto intermedio hasta el clic final. Es una manera asombrosa de obtener información sobre el programa, tanto para usted como para el afiliado. Los resultados serán muy buenos, lo que generará más ingresos y más ganancias.
3. No es lo suficientemente gratificante para los blogueros.
¿Cuál es el propósito de trabajar duro en un proyecto en particular y no recibir una buena compensación por el arduo trabajo que ha realizado? Así es exactamente como se sentirán los influencers y bloggers cuando se les presente un programa de marketing de afiliados que no los recompensa.
La mayoría de los programas de afiliados, especialmente para los blogueros, pagan una comisión por cada transacción, sin embargo, algunos pagan por clic. En algunos casos, un programa de afiliados puede pagar por cliente potencial, lo que puede ser un poco más complejo.
Por encima de todos estos métodos de pago, a todos los bloggers e influencers les gustaría obtener ingresos pasivos. Eso significa que elegirán cualquier programa de afiliados que haga que valga la pena.
Antes de saltar el arma aquí, primero establezca cómo funciona cada método de pago antes de hacer la oferta. El concepto de “pago por venta” es el más común y se basa en el principio de que una empresa paga al afiliado un porcentaje del valor de la compra. Si una marca ofrece una comisión del 10% por una compra de $ 100, el afiliado recibirá $ 10 por compra.
En su mayoría se cotiza en porcentajes, por lo que para cumplir con las normas de la industria, le será útil citarlo de esa manera. Debe considerar cuidadosamente el porcentaje a cotizar porque por mucho que desee que el programa de afiliados comience a funcionar, no querrá ir a la quiebra.
El pago por cliente potencial es una estructura compleja de un programa de afiliados. Aquí, se requiere que el influencer o bloguero solicite a la audiencia que visite el sitio web de la marca. Sin embargo, el cliente potencial tiene que realizar la acción deseada, como suscribirse a una newsletter.
Pasando a otro método de pago, que es el sistema de "pago por clic". El método de pago por clic funciona para influir en el cliente potencial para que haga clic en el enlace de la marca desde el sitio web del afiliado.
El pago depende del tráfico web del sitio de la marca. Elija el que funcione mejor para usted y mejore el trato para limitar las posibilidades de ser rechazado por influencers y bloggers.
4. Golpeando por encima de su propio peso
La situación de una marca que supera su propio peso es similar a la de una pequeña empresa que intenta competir con empresas como Coca-Cola o Ford. Las posibilidades de que una pequeña empresa pueda obtener el mismo nivel de respuesta de mercado que los líderes del mercado que han pasado décadas en sus respectivos nichos son muy escasas.
De la misma manera, si una empresa le pregunta a un influencer que está fuera de su liga, en la mayoría de los casos la empresa no obtendrá una respuesta.
Las razones detrás de esto son muchas. Si la empresa solicita a una celebridad con 5 millones de seguidores para promocionar sus productos, eso tendrá un precio. La mayoría de las veces, las empresas que necesitan a esos influencers no tienen ese tipo de presupuesto, por lo que es una pérdida de tiempo.
Otra razón es que esas celebridades influyentes pueden considerar la promoción de ese producto como un sabotaje profesional. Como la marca se encuentra relativamente en su nivel de base, podrían pensar que promocionarla empañará su reputación y la relación con sus fanáticos.
Trate de buscar personas influyentes que se encuentren dentro de su timonera y, a medida que gane popularidad, expanda desde allí. Los influencers pueden reconocer una marca que no están dispuestos a promover en un instante y mientras esperas una respuesta de ellos, perderás mucho tiempo.
La apariencia de la marca que se propone promocionar también es bastante importante en este punto. Si la marca propuesta no parece que valga una carrera de un millón de dólares, lo más probable es que sea rechazada.
Asegúrese de que la marca propuesta tenga una marca de alta calidad y se vea muy profesional. Si desea complementar el programa de marketing de afiliados que ha organizado, intente utilizar los servicios de una agencia que pueda conectarlo con personas influyentes de alto nivel. Luego, la agencia lo conectará con grandes influencers. Sin embargo, tendrá que pagar una determinada tarifa por esos servicios.
5. Comunicarse con ellos
Como habrás notado, comunicarse con las celebridades es increíblemente difícil. Hay miles de comentarios en su publicación y, si comenta, podría perderse fácilmente entre esos miles. Comentar la publicación en las redes sociales del afiliado objetivo es un disparo en la oscuridad, que podría no llegar a los ojos y oídos del objetivo.
Incluso para los influencers con menos seguidores, puede ser difícil llegar a ellos en sus comentarios. Por encima de eso, incluso cuando hayan visto el comentario, es posible que no lo tomen con seriedad. La razón detrás de esto es porque podría no parecer profesional comunicarse con ellos en un entorno público como ese.
Algunos podrían decir que la mensajería directa es la solución a este problema de llegar al influencer objetivo. Aunque esto es cierto y podría funcionar en algunos casos, es posible que otros no vean su mensaje entre los cientos o miles que reciben cada día.
El desafío es especialmente real porque los influencers específicos no recibirán el mensaje directo en su bandeja de entrada, sino que se mostrará como una solicitud de mensaje. Esa solicitud de mensaje no está etiquetada con la importancia que tiene y, como resultado, puede confundirse con los otros mensajes de las personas que intentan acertar con ellos. Enviar un mensaje directo también es un tiro en la oscuridad, entonces, ¿qué se puede hacer?
El buen correo electrónico a la antigua funciona muy bien. Algunas personas influyentes escriben su correo electrónico en la descripción de su perfil, si ese es el caso, tome ese correo electrónico y envíe un correo electrónico bien escrito.
No escriba un correo electrónico extenso innecesariamente, mejor manténgalo breve y conciso como sea posible. En el caso de los blogueros, la mayoría de los blogs también tienen un formulario de contacto o un correo electrónico en su blog. Si no puede encontrar el correo electrónico de ese afiliado objetivo, utilice cualquier herramienta o alcance comunicativo a su disposición.
Entonces, ¿qué incluir al escribir el correo electrónico? Incluya claramente la propuesta de valor que busca y transmita el apoyo que estará disponible para ellos. Por ejemplo, incluya que recibirán contenido relativo a su nicho y gráficos de alta calidad. Incluya el método de pago que se utilizará cuando comience la relación comercial.
Además, incluya el nicho de negocios. Todos los detalles sobre el negocio y la marca que puedan ayudar al afiliado a tomar una decisión deben expresarse claramente. El correo electrónico debe ser cómodo y hacerle saber al influencer o blogger que eres flexible y que cualquier recomendación puede comunicarse libremente.
6. No entra en el nicho del influencer
Una última cosa que es un gran revuelo para los programas de afiliados es no comprender completamente el nicho de su posible afiliado. Eso conducirá a que se envíen correos electrónicos incorrectos a alguien que realmente no puede ayudar al programa de marketing de una determinada empresa.
Por ejemplo, cuando una empresa de agua embotellada solicita una asociación con un programa de marketing de afiliados a un bloguero que escribe sobre dispositivos tecnológicos, es posible que los resultados no favorezcan a la empresa.
Para llegar al bloguero y al influencer, debes comprender su nicho y demostrarles que lo entiendes. Eso demostrará que estás interesado en el trabajo que hacen y te dará mejores posibilidades de conseguir ese afiliado más rápido.
Para encontrar personas influyentes en el nicho del negocio que se promociona, busque hashtags relacionados con esa marca. Una vez que aparezcan las publicaciones en ese hashtag, busque las que tengan el mayor número de seguidores.
No consideres solo a los seguidores, sino también a la cantidad de interacciones en sus publicaciones, que incluyen me gusta, comentarios y compartidos. Si sus números son satisfactorios para usted, comuníquese con ellos y pídales que sean sus afiliados.
Encontrar un influencer dentro del nicho de la marca que se promociona ayudará a la empresa a obtener más compromisos. Esos compromisos generarán conversiones y más ingresos.
La línea de fondo
La mayoría de las marcas en línea han utilizado los servicios de personas influyentes en las redes sociales y blogueros en línea. Es el camino a seguir para la mayoría de las empresas y ha mostrado excelentes resultados. Cuando busque afiliados potenciales, considere formas de facilitarles la promoción de su marca. También considere los métodos de pago, el nicho de la empresa y el tamaño de la marca. Una vez que se hayan considerado todos esos factores, comuníquese con ellos mediante el correo electrónico.
