50 ejemplos de pruebas A / B para ganar más clientes potenciales y conversiones

En lugar de confiar en conjeturas, los especialistas en marketing inteligente A / B prueban sus ideas, todo el tiempo, antes de tomar decisiones de marketing.

Es decir, prueban diferentes variaciones de su campaña de marketing para saber cuál traerá el resultado más deseado.

¿Has estado probando A / B tus ideas últimamente? ¿O crees en la suerte? Haces lo que crees que es mejor y esperas resultados.

Las pruebas A / B, o las pruebas divididas, si prefiere llamarlo, lo ponen en control de los resultados de su negocio. Lo coloca por delante de sus competidores que, en su mayor parte, esperan que la suerte les ayude a tener éxito.

Pero, ¿qué elementos de su campaña de marketing debería realizar una prueba dividida?

Bueno, ¡bastante!

De hecho, en esta publicación, hemos compilado una lista de 50 ideas y ejemplos de pruebas A / B que puede probar ahora mismo.

Y eso no es todo. También examinaremos algunos estudios de caso, es decir, ejemplos prácticos en vivo de pruebas A / B en acción.

Pero lo primero es lo primero: debemos aclarar de qué se tratan las pruebas A / B. ¿Realmente vale la pena el estrés? Estás a punto de descubrirlo por ti mismo, así que estad atentos.

Tabla de contenidos

• ¿Qué son las pruebas A / B y por qué debería importarle?
• 50 ejemplos de pruebas A / B que te harán ganar más conversiones
• Ejemplos y estudios de casos de pruebas A / B de la vida real
• Pruebas AB: mejores prácticas y errores que se deben evitar
• Conclusión

¿Qué es la prueba A / B y por qué debería importarle?

¿Está buscando lanzar una campaña de marketing para promover, digamos, sus ventas del Black Friday?

Si es así, aquí tienes algunas preguntas que quizás debas responder:

• ¿Color rojo o azul para su botón de llamada a la acción (CTA)?
• ¿Un cuadro emergente o una diapositiva para mostrar sus ofertas de ventas?
• ¿Descuento o envío gratis para ganar más ventas?

¿Cuál de estas opciones le brindará más clientes potenciales, conversiones y ventas? La verdad es que nunca se puede saber realmente hasta que experimente o, en este contexto, prueba A / B.

Entonces, las pruebas A / B, simplemente, están probando dos variaciones de un elemento para ver cuál funciona mejor.

Por supuesto, no tiene que ser solo dos variantes, puede tener tantas como desee.

Las pruebas A / B le ahorran el dolor de cabeza de confiar en suposiciones erróneas cuando busca obtener lo mejor de sus esfuerzos de marketing digital.

Le brinda información sobre datos precisos y procesables en los que puede confiar al tomar decisiones de marketing.

Y por esta razón, hemos construido una función sólida de pruebas A / B en Adoric. Es superfácil de usar.

Bien, ¿por qué debería molestarse en probar sus ideas antes de decidir cuál implementar? Especialmente cuando menos del 44% de las empresas realizan pruebas divididas de sus campañas. Aquí hay algunos.

• Las pruebas A / B, cuando se realizan correctamente, pueden ayudar a mejorar notablemente su tasa de conversión
• A medida que aumente su tasa de conversión, también lo harán sus ventas
• Puede salvarlo de errores fatales de marketing que potencialmente pueden hundir su negocio.

Dicho esto, vayamos al negocio del día: 50 ejemplos de pruebas A / B para que se entusiasme.

50 ejemplos de pruebas A / B que le permiten obtener más conversiones

Para facilitarle el seguimiento, hemos dividido los ejemplos que veremos en 6 categorías, y son las siguientes:

• Copiar / mensajería
• Diseño / visuales
• Diseño de campaña
• Oferta / promociones
• Activador de campaña

Copiar / mensajería

Necesita darles a las personas una buena razón para querer hacer una compra, suscribirse a su boletín informativo, registrarse para obtener una cuenta, etc. Y es a través de la copia que escriba que podrá hacer esto.

Por lo tanto, debe obtener su copia y mensajería correctamente realizando pruebas A / B de lo siguiente:

1. Texto del título

El texto del título es el primer puerto de escala de sus visitantes. La mayoría de las veces, es lo que leerán primero antes de decidir si leer el cuerpo del texto principal.

Por lo tanto, el texto del título es un buen punto de partida para las pruebas A / B.

2. Cuerpo de texto

Un cuerpo de texto estelar es tan importante como un texto de título sólido. Por lo tanto, también debe hacerlo bien.

Pero es posible que no pueda hacerlo bien hasta que haya probado diferentes enfoques.

Dale sabor a tu copia con humor para ver si resuena bien con tu audiencia. Pruebe textos largos y cortos para ver a cuáles responderán más sus visitantes.

O mejor aún, elimine el texto del cuerpo por completo y quédese con solo un título.

3. Texto de pie de página

Agregar texto de pie de página a su campaña puede ayudarlo a mejorar su tasa de conversión. Por supuesto, no puedes saberlo hasta que lo hayas probado.

4. Haz una pregunta

Hacer una pregunta a los suscriptores o clientes potenciales los pone en un aprieto. Les obliga a hacer una pausa por un momento para pensar en su oferta.

Por ejemplo, en lugar de decir "Duplique sus ingresos en dos días", podría hacer la siguiente pregunta:

"¿Quiere duplicar sus ingresos ahora mismo?"

Pero ten cuidado; hacer una pregunta puede desanimar a tu audiencia. Solo experimentando puede averiguar si al hacer una pregunta obtendrá más conversiones o hará lo contrario.

5. Texto de CTA

¿Cuál es exactamente el objetivo de su campaña? ¿Conseguir que los visitantes se suscriban a su lista de correo? ¿Dirigir tráfico a la página de su producto o hacer que las personas realicen una compra?

Cualquiera que sea el objetivo de su campaña, debe comunicarlo claramente a través de su botón de llamada a la acción (CTA).

¿Buscas inspiración para tu CTA? Tenemos mucho:

6. Texto de marcador de posición

Los marcadores de posición son los textos descriptivos descoloridos que aparecen en los campos de formulario. Los usa para decirles a los usuarios qué información deben completar en un formulario.

También es un buen elemento para realizar pruebas divididas.

Por ejemplo, en lugar de utilizar simplemente "Correo electrónico" como marcador de posición, ¿por qué no probar algo diferente? Tal vez algo en la línea de "Danos tu correo electrónico".

7. CTA en su publicación de blog

Los botones de llamada a la acción están ahí para ayudarlo a generar más conversiones. Pero si no se notan lo suficiente, su propósito podría verse frustrado.

Esto plantea la pregunta: ¿dónde colocas los botones de llamada a la acción?

El encabezado de su sitio web, las barras laterales, los formularios emergentes y deslizables, etc., son lugares excelentes. Pero, ¿ha pensado en colocar uno directamente en la publicación de su blog?

Pruébelo para ver si aumentaría su tasa de conversión.

Diseño / visuales

Además de escribir una copia convincente, debe hacer que su campaña sea visualmente atractiva. Su combinación de colores debe ser perfecta, con un estilo de fuente perfecto y elementos gráficos en la combinación correcta.

Dicho esto, aquí hay algunas ideas y ejemplos de pruebas A / B al respecto.

8. Estilo de fuente

A veces, no es lo que dices lo que importa, sino cómo lo dices.

Traducción: el estilo de fuente en el que escribe su copia puede influir en su conversión.

¿Arial o Times New Romans? ¿Lato o Calibri? Prueba A / B para descubrir lo mejor de la mezcla.

9. Tamaño de fuente

Usar texto grande puede resultar tentador. Después de todo, llama la atención. Pero también puede resultar molesto.

Dado que no sabe exactamente cómo se desarrollarán las cosas al usar texto grande, realice la prueba dividida probando en pequeño.

10. Color de fuente

¿Sabías que los colores, naturalmente, influyen en nuestras emociones? ¿Y las emociones, a su vez, influyen en nuestras decisiones?

Esto significa que con los colores adecuados, puede lograr que los visitantes realicen cualquier acción que desee en su sitio web.

De hecho, los estudios muestran que con la combinación de colores correcta, puede aumentar su tasa de conversión de manera notable.

Entonces, por supuesto, prueba dividida el color de tu fuente.

11. Color de fondo de la campaña

Mientras prueba el color de fuente dividido, asegúrese de hacer lo mismo con el color de fondo de su campaña.

Puede llegar a ser la única prueba dividida que necesitará para ver más conversiones.

12. Imagen de fondo de la campaña

Agregar imágenes de fondo a su campaña puede ayudarlo a obtener más conversiones. La razón es simple: el cerebro humano se involucra más con imágenes que con texto.

No hace falta decir que nunca podrá estar tan seguro hasta que realice la prueba.

13. Ubicación de la campaña

¿De qué sirve colocar campañas en su sitio web si nadie las verá?

Pero, ¿dónde debería colocarlos exactamente para obtener la máxima exposición y visibilidad?

Es posible que primero se le ocurra colocarlo en todas sus páginas, pero ¿sería realmente efectivo este enfoque? ¿Qué hay de colocarlo en una página específica, digamos, su página de inicio o, quizás, la página de un blog?

Bueno, solo mediante las pruebas A / B descubrirás cuál funciona mejor.

14. Opacidad de fondo

¿Qué pasa si modificas un poco la opacidad del fondo de tu campaña? ¿Hacerlo lo hará más atractivo visualmente o descaradamente molesto?

Su respuesta está al otro lado de las pruebas A / B.

15. Color del botón

¿Qué te viene a la mente cuando ves el color rojo? Peligro, caliente, urgente, ¿no?

Bueno, esto hace que el rojo, posiblemente, sea una buena opción para promocionar ofertas urgentes. Sin embargo, si su objetivo es generar confianza, el azul podría ser una mejor opción.

Por lo tanto, pruebe diferentes colores para sus botones de llamada a la acción hasta que encuentre el que genere la mayor conversión.

16. Forma de color

¿Quién dijo que su formulario de suscripción debe ser texto negro sobre un fondo blanco todo el tiempo? Esto podría ser lo que ha estado dañando tu conversión todo el tiempo.

¿Por qué no probar diferentes combinaciones para el texto y los colores de fondo de su formulario?

17. Emoticones

Los emoticonos son elementos gráficos que usas para comunicar tus, bueno, emociones. Probablemente los haya usado en chats varias veces.

La incorporación de emoticonos en su campaña puede ayudar a mejorar la participación del usuario y, por lo tanto, a generar más conversiones. O puede que no, así que prueba.

18. Iconos

Al igual que los emoticonos, los íconos también pueden ayudar a realzar el atractivo visual de sus campañas. El editor de diseño de Adoric tiene muchos íconos que puede usar para el diseño de su campaña.

Cree dos variantes de su campaña, una con icono y otra sin él. Publique ambos y vea cuál funciona mejor.

19. GIF

Los GIF se pueden identificar, son divertidos de ver y atraen la atención de manera excelente. ¿Por qué no probar uno en su campaña y ver el resultado?

20. Vídeo

En comparación con el texto, los videos son mucho más fáciles de consumir y, por lo tanto, tienen el potencial de generar un mayor retorno de la inversión.

Por lo tanto, no estaría de más experimentar con el uso de videos en sus campañas.

Afortunadamente, con Adoric, puede insertar videos sin problemas en sus formularios de suscripción.

21. Carruseles

¿Alguna vez ha considerado utilizar carruseles en su campaña? Potencialmente, pueden aumentar sus registros, mucho más de lo que lo haría el uso de imágenes individuales.

Lo que es aún más interesante es que Facebook descubrió que los anuncios de carrusel pueden reducir el costo por conversión entre un 30 y un 50%.

Entonces, ¿qué le impide probar carruseles para su campaña?

22. Marcadores de posición

La convención estándar siempre ha sido tener marcadores de posición en los campos de formulario. Pero, ¿quién dijo que siempre tiene que ser así?

Intente eliminar los marcadores de posición de los campos de su formulario para ver cómo saldrán las cosas.

23. Botón Cerrar

Debe brindar a los visitantes una forma de cerrar su ventana emergente si así lo desean. Por lo general, esto se hace colocando un botón X en algún lugar del borde superior de un cuadro emergente.

Pero el objetivo es que los visitantes interactúen por más tiempo con tu ventana emergente y no la cierren en el instante en que aparece, ¿verdad?

Luego prueba diferentes diseños de botones. Afortunadamente, Adoric tiene muchas opciones entre las que puede elegir.

Experimente con la posición del botón, no siempre debe estar en la parte superior.

De hecho, elimine el botón por completo. Haga que la ventana emergente se cierre solo cuando un usuario haga clic en ella.

Diseño de campaña

En cuanto al diseño de la campaña, aquí hay algunos elementos que puede probar A / B para ver cuál mejorará sus conversiones.

24. Cuadro emergente

Ningún elemento web es más adecuado para impulsar la conversión que un cuadro emergente. Con los cuadros emergentes, puede promocionar casi cualquier cosa: imanes de clientes potenciales, ventas de verano / Black Friday / flash, formularios de registro, etc.

Sin embargo, es posible que no siempre resuene entre sus usuarios todo el tiempo. Las pruebas divididas le permiten saber cuándo es mejor usarlas

25. Deslizadores

Las diapositivas, como los cuadros emergentes, también son ideales para promocionar lo que quieras. Pero a diferencia de los cuadros emergentes, son menos intrusivos.

Sin embargo, el problema con el uso de diapositivas es que se pueden pasar por alto fácilmente. Un poco de prueba dividida lo ayudará a determinar cuándo es mejor usarlos.

26 barra adhesiva

La barra fija, como su nombre lo indica, son campañas que se adhieren rápidamente a la parte superior o inferior de una página web a medida que un usuario se desplaza por su sitio web.

Pruébelo y vea cuántas conversiones obtendrá.

27. Posicionamiento de campaña

Lo crea o no, el posicionamiento de sus campañas tiene mucho que ver con su tasa de conversión.

Por ejemplo, si su ventana emergente aparece en la esquina superior derecha de la pantalla de sus usuarios, es posible que la cierren de inmediato sin leer nada.

Por otro lado, si aparece en la esquina inferior izquierda, será menos intrusivo y, por lo tanto, tendrá más posibilidades de ser leído.

Entonces, elija sabiamente.

28. Posicionamiento en la página

En lugar de hacer que su campaña flote, sin incrustarla de forma nativa en sus páginas.

Los usuarios podrían interactuar más con él de lo que lo harían si flotara.

29. Campaña emergente de varios pasos

Si su campaña emergente habitual no ha producido ninguna conversión significativa, ya es hora de que pruebe una campaña emergente de varios pasos.

También conocida como campaña Sí / No, comienza haciendo una pregunta a los usuarios para despertar su curiosidad.

Con su interés despertado, algunos optarán por la opción "sí", mientras que el resto optará por no hacer clic en "no", cerrando así la ventana emergente.

A los usuarios que hagan clic en "sí" se les mostrará otra ventana emergente y, como descubrió Zerganik, lo más probable es que sigan hasta el final.

Esto significa más conversiones para ti.

30. Ventana emergente de varios pasos sin una opción "No"

De acuerdo, anteriormente discutimos el uso de una campaña de varios pasos en forma de una ventana emergente de sí / no. Los usuarios que hagan clic en "sí" continuarán el proceso de registro, mientras que aquellos que hagan clic en "no" saldrán.

¿Qué pasa si en lugar de "no", les ofrece a los usuarios una alternativa, así:

Si, por un lado, hicieron clic en sí, todo bien. Por otro lado, si optan por "alternativas", más beneficios para usted.

De cualquier manera, disfrutará de mejores conversiones.

No hace falta decir que los usuarios siempre pueden cerrar la ventana emergente si ninguna de sus ofertas se ajusta a sus necesidades.

31. Forma larga única frente a forma de varios pasos

Dependiendo de sus objetivos de marketing, es posible que desee recopilar mucha información personal de sus visitantes.

Esto, sin duda, justificará la necesidad de un formulario extenso y largo. ¿Debería entonces utilizar una única forma larga o dividirla en varios pasos?

Cada uno tiene sus ventajas y desventajas. Pero el objetivo es la máxima conversión, ¿verdad? Prueba ambos en dos campañas diferentes para ver cuál te acerca a tu objetivo.

32. Ventanas emergentes con intención de salida

¿Has oído hablar de las ventanas emergentes con intención de salida? Aparecen cuando un visitante hace un gesto para salir de un sitio web, de ahí el nombre.

Están ahí para ayudarlo a recuperar a los visitantes que abandonan y, por lo tanto, generar más conversiones. ¿Por qué no probar uno y ver si mejora su tasa de conversión?

33. Número de campos

¿Cuántos campos, idealmente, deberían tener sus formularios de suscripción?

¿Solo un campo de correo electrónico?

¿Campos de correo electrónico, nombre y número de teléfono?

Bueno, hay pros y contras de agregar varios campos a su formulario.

Por el contrario, puede provocar fatiga en el formulario, es decir, que los visitantes se cansen y se frustren a mitad de camino al registrarse en su formulario de suscripción.

Pero también puede traerle más clientes potenciales. Sin embargo, debe realizar una prueba A / B para estar seguro.

34. Botón Enviar

Cuando un usuario hace clic en el botón enviar en su formulario de registro, el formulario debería cerrarse, ¿verdad? Bueno, ¿y si cambiaras un poco las cosas?

Tal vez, en lugar de cerrar el formulario, el botón Enviar, al hacer clic, podría redirigir a un usuario a su página de oferta.

O, si no es su página de ofertas, ¿su página comercial de Whatsapp?

Curiosamente, Adoric te permite redirigir a los usuarios a donde quieras cuando hacen clic en el botón de enviar.

Oferta / promociones

¿Son sus ofertas lo suficientemente irresistibles como para hacer que los usuarios quieran regalar sus correos electrónicos, realizar una compra, suscribirse a sus planes pagos, etc.?

Si no es así, seguro que ha estado perdiendo dinero. Pero mediante las pruebas A / B, puede averiguar qué es lo que más le gustará a su audiencia.

35. Descuento

¿Quiere generar más conversiones y, a su vez, generar más ventas? Ofrecer descuentos a los clientes potenciales es una estrategia eficaz que debe probar.

Pero, ¿cuánto descuento es demasiado pequeño o demasiado? ¿10%, 25% o 50%?

Bueno, sorprendentemente ofrecer más descuentos a los clientes no es garantía de ganar más ventas.

Entonces, en lugar de utilizar sus recursos limitados en descuentos que no le brindarán ventas significativas, ¿por qué no realizar una prueba A / B para ver cuánto es suficiente?

36. Envío Gratis

Hay momentos en los que los descuentos no son suficientes, sin importar cuánto des. En esos momentos, ofrecer envío gratuito podría ser su mejor línea de acción.

Esto será particularmente útil si ha tenido problemas de abandono del carrito.

37. Código de cupón

Si ni los descuentos ni el envío gratuito le generan ventas, ¿por qué no probar los códigos de cupón?

Realmente nunca se sabe qué resultados puede obtener.

38. Temporizador de cuenta regresiva

Naturalmente, sus clientes potenciales dudarán a la hora de decidir si hacer negocios con usted o no.

Para superar esta vacilación, querrá crear una sensación de urgencia con ellos.

Los temporizadores de cuenta regresiva le permiten hacer precisamente eso.

Pero podría resultar una molestia en lugar de ser útil. Entonces, experimente un poco antes de decidir si implementar uno en su sitio web o no.

39. Recomendaciones personalizadas

¿Sabías que Amazon realiza el 36% de sus ventas netas recomendando productos personalizados a sus clientes?

Esto demuestra que las recomendaciones de productos personalizadas pueden impulsar sus ventas de manera increíble.

Sin embargo, la desventaja es que cuesta dinero, y también tiempo, implementarlo.

Pero bueno, si lo que obtienes al final del día supera lo que gastas, ¿no valdría la pena?

Por lo tanto, si aún no lo ha hecho, pruebe sus recomendaciones de productos personalizadas en su tienda en línea para ver si sus ventas mejorarán.

Y, si tiene miedo a los costos, puede probar nuestra propia solución de recomendación: no dejará agujeros en sus bolsillos.

40. Imán de plomo

Entonces, desea que la mayor cantidad de visitantes posible se suscriba a su lista de correo, ¿no es así? La pregunta es, ¿qué les espera? ¿Qué obtendrían a cambio de dar sus correos electrónicos?

Y ni siquiera piense en recompensarlos con libros electrónicos gratuitos, eso es anticuado y ya no funciona. ¿O lo hace?

La verdad es que nunca se puede saber qué imán de plomo funciona mejor para su audiencia (libro electrónico gratuito, video tutorial, regalos, etc.) hasta que realiza la prueba A / B.

41. Duración de la prueba gratuita

Si ofrece pruebas gratuitas a sus clientes, ¿cuánto tiempo debe durar el período de prueba gratuito? ¿2 semanas, 1 mes, 1 año o para siempre?

Puede que te sorprenda saber que más tiempo no siempre es mejor. Como tal, ofrecer a los usuarios un extenso período de prueba gratuito no es una garantía para una conversión y retención óptimas. Tampoco lo hará una prueba de corta duración.

Las pruebas A / B le ayudarán a hacer un mejor juicio.

42. Tarjeta de crédito para registrarse o no

Naturalmente, querrá que los usuarios prueben su producto Saas y sin tener que hacer ningún compromiso financiero por adelantado.

¿Debería solicitar los detalles de la tarjeta de crédito cuando se registren para una prueba o no?

Bueno, ¿por qué no probar ambos enfoques para comprobarlo por sí mismo?

Activador de campaña

Para obtener los máximos resultados y las conversiones óptimas, es importante que muestre sus campañas justo cuando sea el momento adecuado.

Aquí hay algunas opciones de activación que puede probar para ver cuál lo acercará a sus objetivos.

43. Pantalla cronometrada

¿Mostrar sus ventanas emergentes inmediatamente después de que un visitante llega a su sitio generará más conversiones? ¿O tal vez mostrar una campaña después de un cierto retraso, digamos, después de 4 segundos, produce mejores resultados?

En lugar de adivinar, ¿por qué no utilizar la herramienta de activación de Adoric para estar seguro? Con él, puede retrasar su campaña durante 5 segundos, 10 segundos, o lo que más le convenga.

44. Desplazamiento de página

Si la activación cronometrada no le está dando en el clavo, la activación por desplazamiento podría hacerlo. ¿Como funciona?

Simple. Tan pronto como un visitante comienza a desplazarse hacia abajo en su página y alcanza una cierta distancia, su ventana emergente se muestra automáticamente.

Así que adelante, pruébalo

45. Acción del ratón

¿Qué pasa si desea que sus campañas se muestren solo cuando un usuario hace clic o se desplaza sobre un elemento de su sitio web, como su botón de llamada a la acción? Eso podría ayudar a aumentar su tasa de conversión.

Afortunadamente, Adoric te permite hacer precisamente eso.

46. ​​Frecuencia de visualización

No hay reglas establecidas a seguir con respecto a la cantidad de veces que se muestran sus campañas. Una vez puede parecer ideal, pero no hay garantías de que su tasa de conversión sea buena.

Mostrar sus campañas una vez más después de que un uso las cierra, sorprendentemente, puede aumentar su tasa de conversión.

47. Intención de salida

¿Esperar hasta que un visitante esté a punto de abandonar su sitio web antes de mostrar su campaña será suficiente? Quién sabe, esto podría funcionar más allá de su imaginación más salvaje.

Por supuesto, aún deberá realizar la prueba para estar seguro.

Segmentación por audiencia

Ahora bien, es una mala idea tratar a su audiencia de la misma manera, porque no hay dos personas iguales. Entonces, mientras que algunos encontrarán sus campañas relevantes, otros no.

Como tal, tiene sentido apuntar a diferentes grupos demográficos de audiencia para ver cuáles son más receptivos.

48. Ubicación geográfica

Si su sitio web está dirigido a una audiencia global, aparentemente, su audiencia estará compuesta por visitantes de diferentes países y ubicaciones.

En lugar de lanzar su oferta a todos los que visitan su sitio web, ¿por qué no segmentar primero a su audiencia? Luego, promueva ofertas personalizadas para cada segmento de audiencia en función de su ubicación geográfica.

Los resultados pueden asombrarlo.

49. Fuente de tráfico

Además de segmentar a su audiencia según su ubicación geográfica, también puede segmentarlos según su fuente de tráfico.

Por fuente de tráfico, nos referimos al canal a través del cual encontraron su sitio web: búsqueda de Google, redes sociales, campaña de PPC, etc.

Después de segmentar su audiencia en función de la fuente de tráfico, envíeles diferentes campañas para ver a cuáles responderán más.

50. Tipo de visitante

En cada caso dado, habrá dos tipos generales de visitantes a su sitio web: visitantes nuevos y visitantes recurrentes.

Ahora, estas dos categorías de audiencia no responderán a sus ofertas de la misma manera. Por un lado, las personas que visitan por primera vez pueden responder bien a sus imanes de clientes potenciales y formularios de registro de correo electrónico.

Los visitantes que regresan, por otro lado, pueden ser más receptivos a las ofertas de sus productos (venta dura).

Ejemplos y estudios de casos de pruebas A / B de la vida real

¿Funcionan realmente las pruebas A / B? Y si es así, ¿hay ejemplos en vivo de los que pueda inspirarse?

Sí, las pruebas A / B funcionan. Y sí, hay ejemplos prácticos de los que puede seguir el ejemplo. Y los repasaremos.

Ejemplo 1: Adoric

Entonces, comenzamos mirando hacia adentro, específicamente en nuestra página de inicio.

A principios de este año (2020), nuestra página de inicio se veía así:

Ahora, aunque nuestro objetivo es ayudar a nuestros clientes a construir un viaje personalizado para sus clientes, razonamos que no todos captarán el mensaje que estábamos tratando de transmitir.

Y nuestra tasa de conversión lo atestigua. Es decir, no estábamos viendo las conversiones que pretendíamos.

Entonces, decidimos hacer algunos ajustes en nuestra copia, sin alterar nuestro diseño. Después de un par de sesiones de lluvia de ideas, finalmente se nos ocurrió esto:

Esta copia, como puede ver, es mucho más clara y concisa.

Y aunque todavía estamos recopilando datos para determinar si este ajuste ha ayudado a mejorar nuestra conversión, hasta ahora hemos visto mejoras significativas.

Esperamos poder compartir nuestros resultados con usted en poco tiempo.

Ejemplo 2: ejecutable

Anteriormente en esta publicación, le dijimos que cambiar el color de su botón de llamada a la acción puede ayudar a mejorar sus conversiones.

Bueno, si no lo creíste, aquí tienes un estudio de caso que aclarará tus dudas.

Performable, una empresa de automatización de marketing, quería aumentar significativamente su tasa de conversión.

De todas las posibilidades que hubieran intentado para lograr este objetivo, simplemente decidieron cambiar el color de su botón.

Pasó de verde a rojo y los resultados fueron asombrosos.

Al final de todo, Performable vio crecer su tasa de conversión en un 21%.

Por lo tanto, nunca subestime lo que puede hacer por usted cambiar el color de su botón.

Ejemplo 3: Groove

No existe una fórmula infalible para hacer bien las pruebas A / B. A veces, cambiar un elemento de su diseño puede hacer toda la magia.

En otras ocasiones, es posible que deba dividir la prueba de prácticamente todos los elementos de su sitio web para ver mejoras significativas.

Groove, una empresa de Saas de soporte al cliente, aprendió esta lección en este estudio de caso. En lugar de hacer ajustes a, digamos, el botón de llamada a la acción y sentarse, hicieron todo lo posible.

Sus copias web, volvieron a escribir. Pasaron de usar algunas CTA a usar varias. De hecho, llegaron a agregar un testimonio en video a su página de inicio.

Así es como se veía su página de inicio antes de la prueba dividida y cómo se veía después

Como puede ver, la tasa de conversión de la empresa pasó del 2,3% al 4,3%. Puede que no parezca mucho, pero definitivamente valió la pena.

Pruebas A / B: mejores prácticas y errores que se deben evitar

Odiamos decírtelo, pero su esfuerzo de prueba A / B no arrojará resultados, especialmente los que está esperando, todo el tiempo.

Hay momentos en que no verá ningún cambio significativo sin importar los ajustes y giros que haga. De hecho, es muy probable que experimente exactamente lo contrario de lo que esperaba: conversiones más pobres.

No somos pesimistas; así son las cosas. Con esto en mente, aquí hay algunas cosas que puede hacer para aprovechar al máximo sus esfuerzos de prueba dividida.

1. Itere con la mayor frecuencia posible

Como mencionamos anteriormente, habrá ocasiones en las que no importa lo difícil que parezca hacer la prueba A / B, nada parecerá funcionar.

En esos momentos, en lugar de abandonar por completo, repita.

Si su objetivo es mejorar su tasa de conversión y cambiar el color de su botón de llamada a la acción no lo acercó a ese objetivo, intente otra cosa.

Tal vez, intente agregar una imagen o video que llame la atención a su formulario de suscripción y mírelo por un tiempo. Si aún no sucede nada positivo, pruebe con un enfoque diferente.

La conclusión aquí es que, para que las pruebas A / B funcionen para usted, defina un objetivo, pruebe diferentes enfoques, uno a la vez, hasta que encuentre el que más le convenga.

2. Evite el pensamiento a corto plazo

Seguro que quiere ver resultados inmediatos de sus esfuerzos de pruebas A / B, ¿no es así? Eso es bastante comprensible.

Pero en su búsqueda de resultados, recuerde que las pruebas A / B son un proceso y nunca un evento. No es lo que haces una vez y retrocedes tanto si ves resultados como si no. Solo tienes que seguir así.

En pocas palabras: mientras esté en el negocio, siga las pruebas A / B.

3. Sea paciente

¿Cuánto tiempo debe esperar antes de determinar si una prueba realmente está funcionando? ¿2 días, 3 semanas o 2 meses?

La cuestión es que no hay reglas fijas. Sin embargo, realmente tiene sentido tomarse un tiempo antes de determinar si una prueba dividida funcionó.

El tiempo que espere depende completamente de usted para decidir, pero tenga paciencia.

4. Pruebe uno a la vez

Supongamos que ha establecido un objetivo para mejorar su tasa de conversión y está buscando realizar una prueba dividida de un par de elementos de su campaña de marketing.

¿Qué elemento debería probar primero? ¿O estaría bien si los probara todos a la vez?

Bueno, está bien si no puede averiguar qué elemento probar primero. Pero definitivamente no está bien probarlos todos al mismo tiempo.

La razón es simple: ¿cómo puede saber qué elemento, exactamente, ayudó a obtener el resultado deseado si los probó todos al mismo tiempo?

Por lo tanto, pruebe un elemento a la vez.

Conclusión

Y ahí lo tiene: 50 ideas de pruebas A / B fáciles de implementar.

Si está buscando una solución sólida de pruebas A / B que le ayude a hacer avanzar su negocio, Adoric es todo lo que necesitará.

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