5 formas en que los creadores de cursos pueden aumentar sus ingresos (además de las ventas de cursos y membresías)

¿Cuál es la forma más fácil de vender un reloj de $10,000?

(O un curso de $ 10,000, para el caso).

La respuesta a esta pregunta lo ayudará a generar considerablemente más ingresos que simplemente confiar solo en las ventas de cursos y membresías.

Te daré la respuesta en un rato.

Pero para apreciar y encontrar valor en la respuesta, primero tendremos que explorar algunas fuentes de ingresos adicionales que puede aprovechar para ganar más dinero para su negocio de cursos en línea.

En este artículo, discutiremos cinco de los métodos más rápidos y fáciles de implementar.

¡Vamos!

Método 1. Acuerdos de marca y patrocinios

Si tiene un curso popular o membresía, puede acercarse a las empresas y ofrecer promocionar sus productos o servicios a sus estudiantes a cambio de patrocinios pagados y una comisión sobre las ventas.

Una vez que haya cerrado un acuerdo de marca, se requiere muy poco trabajo. Simplemente encuentre formas significativas de conectar el producto o servicio de sus patrocinadores con el contenido que ya está creando, como videos de cursos, videos de YouTube y boletines.

Es una excelente manera de obtener ingresos adicionales al mismo tiempo que brinda valor a sus estudiantes.

Y, a largo plazo, los acuerdos de marca pueden resultar extremadamente lucrativos.

Por ejemplo, en 2021, Ali Abdaal, un YouTuber e instructor de productividad, generó $ 523,000 solo con acuerdos de marca.

Justin Welsh es otro creador de cursos popular que ha generado importantes ingresos a partir de acuerdos de marca.

El boletín semanal de Justin “The Saturday Solopreneur” recauda $3,400 por mes en patrocinios.

Y de acuerdo con su página de patrocinio, ¡las aperturas de acuerdos de marca actualmente están reservadas para 12-14 semanas!

Si está interesado en buscar acuerdos de marca, la mejor manera de comenzar es comunicarse con las empresas que cree que encajarían bien y presentarles su idea.

También puede intentar usar plataformas como Mavrck e Influence.co para conectarse con marcas que buscan colaborar.

Método 2. Vender archivos deslizantes, plantillas y hojas de trucos

También puede crear y vender productos digitales que sus estudiantes o miembros pueden usar para ahorrar tiempo y obtener mejores resultados.

Estas podrían ser cosas como:

Deslizar archivos:

Una colección de los mejores ejemplos en un campo o nicho en particular.

Plantillas:

Plantillas o marcos prefabricados que se pueden usar como punto de partida para resolver un problema.

Hojas de trucos:

Una guía resumida y concentrada que describe los puntos o pasos clave de un proceso.

Para comenzar, simplemente cree el producto digital (o externalícelo a alguien en Fiverr) y luego véndalo a sus estudiantes.

Si está buscando una manera fácil de vender productos digitales, le recomiendo usar la plataforma Gumroad.

Gumroad es una plataforma popular que facilita la venta de productos digitales como archivos deslizantes, plantillas y hojas de trucos.

Proporcionan todas las herramientas que necesita para comenzar, incluido un sistema de pago, pasarelas de pago y entrega de productos digitales.

Además, no cobran tarifas por adelantado. Gumroad solo gana dinero cuando tú ganas dinero.

Una empresa que está utilizando con éxito este método es Wad Street, una plataforma en línea que ofrece cursos sobre una variedad de temas relacionados con las finanzas personales, la creación de riqueza y el aprendizaje de conceptos financieros complejos a través del entretenimiento y la cultura pop.

Además de los cursos, también venden plantillas, archivos de deslizamiento y hojas de trucos que sus estudiantes pueden usar para comenzar a crear riqueza, pronto.

WadStreet utiliza una página de inicio en su sitio web para promocionar y vincular a sus cursos y hojas de trucos alojados por Gumroad.

Easlo es un creador de cursos que enseña formas innovadoras de aprovechar una popular herramienta de productividad llamada Notion.

Además de los cursos, Easlo ofrece 28 plantillas en Gumroad que sus alumnos usan para comenzar a usar Notion para una variedad de aplicaciones.

Para él, esto ha resultado ser una estrategia lucrativa:

Método 3. Proporcionar servicios de consultoría

Si tiene experiencia en un área en particular, puede brindar servicios de consultoría a sus estudiantes.

La clave es saber cómo empaquetar el servicio para que sea valioso para sus estudiantes y rentable para que usted lo lleve a cabo.

Puede crear paquetes de consultoría y venderlos a sus estudiantes o miembros. Esta es una excelente manera de proporcionar valor adicional y ganar más dinero.

Para comenzar, simplemente cree una página de destino o un PDF que explique qué servicios ofrece, qué incluye el paquete y cuánto cuesta.

Los paquetes que cree deben complementar los cursos o la membresía que ofrece al abordar más preguntas o problemas más profundos que puedan surgir.

Cuando su paquete esté listo, publíquelo en su sitio web o blog, promociónelo entre sus estudiantes y encuentre lugares apropiados dentro de sus cursos para recomendarlo.

NOTA: No sobrevendas estos paquetes dentro de tus cursos pagos. Nada es más molesto para sus estudiantes que ser vendidos dentro de los cursos por los que han pagado su dinero ganado con tanto esfuerzo. Menciónelos con moderación y solo en los pocos lugares en los que serán más apreciados.

Aquí hay algunos tipos de servicios de consultoría que puede probar:

• Llamada detallada de 1 hora ($$$): cargo de $100 (o más) por llamada.
• Entrenamiento 1 a 1 ($,$$$): cobra una prima para que los estudiantes accedan a ti o a tu equipo
• Hojas de ruta personalizadas ($$,$$$): a través de una serie de llamadas, ayude a los estudiantes a trazar un curso de acción MÁS ALLÁ de lo que obtendrían en su curso
• Servicio “Hazlo por ellos” ($$$,$$$): Los estudiantes están de acuerdo con tus métodos y enseñanzas, simplemente no tienen el tiempo ni la paciencia para hacerlo ellos mismos. Y un puñado de sus estudiantes tendrá mucho dinero para contratar a su equipo para que haga el trabajo por ellos. ¡Cierra el trato con ellos y ponte a trabajar!

Método 4. Vender productos de marca relacionados con el curso

Si tiene un curso popular y una audiencia comprometida, puede vender productos de marca a sus estudiantes.

Esta es una excelente manera de generar ingresos adicionales y establecer aún más su marca.

En primer lugar, debe crear su declaración de marca.

Su declaración de marca es una sola frase, una declaración que resume quién es usted como marca.

Aquí hay algunos ejemplos de excelentes declaraciones de marca:

Coca Cola: “Refrescar el mundo. Hacer la diferencia."

Microsoft: “Empoderando a otros”

Whole Foods Market: “Nutrir a las personas y al planeta”

Una vez que haya encontrado una declaración de marca que realmente refleje quién es usted, utilícela en TODO:

• tus sombreros
• tus camisetas
• su página web
• tus petacas alpinas
• tus tazas de cafe
• tus tarjetas de visita
• sus firmas de correo electrónico
• tus canales de redes sociales
• ¡todo!

Pero, ¿cómo obtienes tu declaración de marca en TODO?

Asóciate con un servicio de impresión bajo demanda (POD) o invierte en tecnología y crea tu propia mercancía. Así es cómo:

Asóciese con un servicio de impresión bajo demanda

Un servicio de impresión bajo demanda (POD) es una empresa que imprimirá y enviará su mercancía de marca bajo demanda (como cuando alguien la ordena).

Esta es una excelente opción si no quiere lidiar con la molestia de imprimir, empaquetar y enviar su propia mercancía.

Fourthwall es una gran empresa que imprimirá y enviará su mercancía de marca a pedido.

Esta es una excelente opción si no quiere lidiar con la molestia de imprimir, empaquetar y enviar su propia mercancía.

Para comenzar, simplemente cree una cuenta en Fourthwall y seleccione los productos que desea vender.

Ellos se encargarán de toda la impresión y el envío por usted, ¡para que pueda concentrarse en crear excelentes cursos y contenido!

Con un servicio POD, puede escalar rápidamente a una variedad de más de 30 productos como Tech YouTuber Marques Brownlee, también conocido como MKBHD.

O puede promocionar tan solo 1 diseño de camiseta en 3 opciones de color, como los creadores del curso en Amexem.

Tu escala depende de ti, de tu marca y de lo que creas que es mejor para tus alumnos.

El principal inconveniente de utilizar los servicios POD es que se quedan con una gran parte de los beneficios de las ventas (y de forma razonable, ya que hacen la mayor parte del trabajo).

Entonces, ¿qué pasaría si quisiera quedarse con la mayor parte de las ganancias?

Invierta en tecnología e imprima su propia mercancía

Si no desea utilizar un servicio POD, puede comprar su propio equipo de impresión y usted mismo y su equipo pueden manejar toda la impresión, el embalaje y el envío.

Esto requiere una inversión inicial un poco más grande, pero valdrá la pena a largo plazo, ya que podrá quedarse con la mayor parte de las ganancias de cada venta.

Para la mayoría de las operaciones, todo lo que necesitará es:

• Una impresora adecuada para imprimir tu diseño
• Máquinas de corte Cricut para cortar tu diseño
• Materiales/objetos a los que aplicar tu diseño

Una gran ventaja de este método de creación de mercancías es que no tiene que sentarse en grandes cantidades de inventario.

Puede crear algunos y tenerlos a mano, o imprimir cada vez que llega un nuevo pedido como lo hacen los servicios POD.

Método 5. Gane una comisión de afiliado sobre las ventas de otros productos relacionados con el curso

Si no desea crear y vender su propia mercancía de marca, o si desea crear aún más oportunidades de ingresos, puede generar ingresos adicionales mediante la promoción de productos de otros que estén relacionados con sus cursos.

Puede hacerlo asociándose con otras empresas y ganando una comisión de afiliado sobre las ventas que genere.

Por ejemplo, si tiene un curso de desarrollo profesional y creación de redes, podría promocionar tarjetas de presentación digitales como lo hace este sitio y ganar una comisión por cada venta.

O si tiene un curso o miembros que están preocupados por ser codificadores o diseñadores más productivos, podría recomendar los mejores auriculares para eliminar las distracciones, como hice aquí.

Si lo piensas bien, esto presenta oportunidades increíbles. Casi todos los productos se convierten en una oportunidad para las comisiones de los afiliados. Y casi todas las principales cadenas minoristas cuentan con un programa de afiliados.

Walmart es un gigante minorista con casi 11,000 tiendas en todo el mundo.

Venden 120.000 artículos en tiendas y 35 MILLONES de productos online.

Imagínese si pudiera ganar una comisión de cualquier cosa que venda Walmart.

Puedes.

Así es cómo:

Simplemente Google "programa de afiliados de walmart.com"

Se le enviará a la página de inicio del programa de afiliados de Walmart que se ve así:

¡Entonces puede registrarse para obtener una cuenta gratuita, obtener sus enlaces y comenzar a promocionar!

La mejor parte es que no hay límite para la cantidad de productos o empresas que puede promocionar.

Y esta fórmula funciona para CUALQUIER empresa minorista o marca de producto:

Simplemente busque en Google "[URL de la tienda] programa de afiliados"

Si tienen un programa de afiliados, ¡esta fórmula lo encontrará por usted!

¿Listo para obtener algunos ingresos adicionales?

Como puede ver, hay una variedad de formas en las que puede generar ingresos adicionales como creador de cursos.

No está limitado solo a la venta de cursos y membresías.

Al expandir su modelo de negocio y generar ingresos de múltiples flujos, puede crear un negocio más sostenible que dependerá menos de un flujo en particular.

Pero aquí está la guinda del pastel.

¿Recuerdas la pregunta que hice al principio de este artículo?

Estos cinco métodos se basan en el concepto clásico de ventas de responder “¿cuál es la forma más fácil de vender un reloj de $10K?

La respuesta: Muestre el reloj de $10,000 al lado de un reloj de $50,000.

En esta metáfora, se venderían más relojes de $10K porque al mostrarlos junto a relojes más caros, los clientes de repente tienen una idea de una "oferta" percibida o "ahorros". Vender el reloj de $ 10K por sí solo no crearía tal efecto psicológico.

Se generarían más ingresos porque la gente ahora tiene que considerar los relojes de $ 50K.

En mi experiencia personal con las ventas de cursos y los sitios de membresía, los ingresos de las fuentes adicionales enumeradas en este artículo generan aún más ventas de cursos y membresías para su marca.

¿Cómo?

Todos estos métodos adicionales ponen más ojos en sus cursos, lo que conduce a más ventas en el futuro.

ADEMÁS, estas ofertas adicionales crean un efecto psicológico de mayor valor percibido para sus cursos, lo que aumenta la probabilidad de que los clientes compren sus cursos en un futuro cercano.

Es como un ciclo de generación de ingresos. Cada flujo de ingresos alimenta al otro.

Elija uno de estos que crea que sería más fácil de implementar y más valioso para sus estudiantes.

No te arrepentirás.