Cómo solucionar 5 problemas principales de marketing y otros desafíos que enfrentan los gerentes

A medida que el campo del marketing continúa cambiando y desarrollándose, mantenerse al día puede ser una tarea difícil. Los gerentes de marketing se enfrentan al desafío de administrar y organizar sus equipos y estrategias de marketing para desempeñarse con éxito en todos los frentes de marketing disponibles, y hay muchos.

Con tantas facetas en las que pensar y tantos pasos involucrados, hay un número cada vez mayor de áreas en las que las cosas comienzan a desmoronarse y las estrategias de marketing pasan del éxito potencial al fracaso evidente.

A continuación se presentan 5 problemas comunes que enfrentan los gerentes de marketing, junto con 5 soluciones para combatir estos problemas persistentes.

Antes de profundizar en este blog, es posible que esté buscando parte de esta información.

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Problema 1: inexperiencia o falta de personal

A medida que el campo del marketing crece y se vuelve más complejo, hay más que saber, más que hacer y más que rastrear.

Si bien puede comenzar con lo que parece ser el equipo de marketing perfecto, pueden comenzar a aparecer agujeros donde hay una falta de conocimiento o capacidad. Esto da como resultado estrategias de marketing por debajo de la media y un rendimiento deficiente. Considere detenidamente la posibilidad de que su equipo necesite ver algunos cambios antes de que puedan comenzar a aparecer valiosos resultados de marketing.

Arreglando la brecha de experiencia

Eche un vistazo de cerca a su equipo actual y vea qué mejoras se pueden hacer. Una falta general de comprensión sobre las prácticas de inbound marketing podría ser indicativa de la necesidad de asociarse con una agencia de inbound marketing.

Hay equipos especializados que se asocian con gerentes de marketing para crear contenido, rastrear resultados y generar tráfico, clientes potenciales y ventas, como nuestro equipo aquí en Fannit.

Problema 2: Nuevas Tendencias de Marketing

A medida que aparecen nuevas tendencias en el mercado, puede ser difícil para los gerentes de marketing realizar un seguimiento de los cambios e implementarlos en sus propias estrategias. Si bien aceptar estos cambios sería beneficioso para ellos, mantenerse al día con todas las novedades relacionadas con las redes sociales, el diseño web, la interfaz de usuario y mucho más puede ser bastante abrumador.

Mantenerse a la vanguardia de las tendencias del Inbound Marketing

Las agencias de inbound marketing existen para realizar la investigación y el trabajo detallado necesarios para decidir qué nuevas tendencias de inbound marketing adoptar, así como también cómo implementar una estrategia completa de inbound marketing en el marketing empresarial.

El proceso de averiguar qué audiencia objetivo coincide con las redes sociales y la audiencia objetivo en la que debe enfocarse puede dejarse en manos de una agencia de inbound marketing. Ellos producirán la información por usted, ahorrándole mucha energía y tiempo.

Problema 3: Interpretación de los datos del informe de marketing

Algunos gerentes de marketing carecen del conocimiento necesario para interpretar los datos de los informes de marketing. Sin esta información, no pueden saber qué estrategias de marketing seguir.

Esto puede disminuir su ROI a medida que continúan utilizando demasiadas estrategias, sin saber cuál funciona mejor, o puede dañar drásticamente su campaña si no están utilizando las estrategias correctas en todo su potencial.

Lectura más útil: Consejos de Google Analytics

Utilice los datos de marketing para mejorar las campañas

El papel de una agencia de marketing entrante es ayudar a interpretar y traducir los datos recibidos de los acontecimientos de marketing para los gerentes de marketing.

Utilizando software analítico, pueden configurar informes y brindar asesoramiento a los gerentes sobre cómo modificar sus estrategias de marketing para obtener los mejores resultados.

Problema 4: falta de comunicación

Si bien hay un torbellino de cosas que suceden (se publican blogs, se actualizan los sitios web y la estrategia de marketing avanza), es importante que todos los resultados y acontecimientos se comuniquen al resto del equipo. Los gerentes de marketing que no tienen un sistema de trabajo para recopilar, organizar, interpretar y comunicar los datos de su campaña al resto del equipo están mal equipados para analizar y mejorar su estrategia de marketing.

Además de esto, los datos recopilados de manera deficiente o la falta de datos pueden causar una comunicación deficiente e incómoda entre los gerentes de marketing y sus superiores.

Los gerentes de marketing se enfocan en tres áreas de estrategia

Al buscar una mejor comunicación entre los miembros del equipo, muchos han descubierto que los mejores resultados se han logrado al observar 3 áreas específicas de una estrategia de marketing.

• Primero, considere cómo su estrategia de marketing genera tráfico y si está funcionando.
• En segundo lugar, vea qué tan bien su estrategia está convirtiendo ese tráfico en clientes potenciales.
• Finalmente, analice qué tan efectivo es su embudo de ventas para convertir clientes potenciales en clientes y generar ingresos por ventas.

Para tener una mejor comunicación con la gerencia, trabaje para recopilar y traducir datos del sitio, implementar software de seguimiento de llamadas, informar sobre contenido exitoso y proporcionar informes sobre resultados de marketing.

No tenga miedo de mostrar dónde es más probable que ocurran los problemas y construya una estrategia para resolver esos problemas.

Problema 5: cerrar el ciclo de ventas

Esforzarse sin ver resultados puede ser una de las cosas más desalentadoras que experimentará un equipo de marketing. Podría haber diseñado una estrategia que parece estar funcionando bien, y su tráfico y el número de clientes potenciales ha aumentado, pero su número de clientes no se moverá. Aquí hay dos áreas posibles donde las cosas se están deslizando.

Desconexión en la entrega de clientes potenciales al equipo de ventas

Es posible que su equipo de marketing y su equipo de ventas no estén del todo sincronizados.

Es posible que su equipo de ventas no tenga acceso a los clientes potenciales que su equipo de marketing está creando, o que no comprendan cómo acercarse mejor a los clientes potenciales que están obteniendo.

Uso inadecuado de CRM

Puede ser que no exista un sistema para acercarse a los clientes potenciales, o que el sistema que tiene su equipo de ventas para contactar y animar a los clientes potenciales no esté funcionando.

Sincronizar con las ventas regularmente

Un poco de investigación sobre estas posibilidades puede ayudar a los gerentes a saber si aumentar más la comunicación entre los equipos, buscar asesoramiento sobre cómo acercarse a los clientes potenciales o reestructurar toda su estrategia de ventas.

Esto lo ayudará a cerrar el ciclo de ventas y disfrutar de los mayores ingresos por los que ha estado trabajando.

¿Necesita ayuda para abordar sus problemas de marketing? Fannit está aquí para ayudar

Si desea la asistencia de una agencia de marketing entrante para ayudar a su empresa a adoptar estrategias de marketing modernas y alcanzar su mayor potencial de marketing, nuestro equipo en Fannit estará encantado de ayudarlo a alcanzar sus objetivos de marketing.