5 leyes para un programa de afiliados perfecto
Publicado: 2019-01-08A pesar de la opinión popular, el marketing de afiliación no es tan complejo como mucha gente piensa. No requiere conocimientos complejos, habilidades sofisticadas o un presupuesto considerable. De hecho, el marketing de afiliación es una forma fácil y rentable de aumentar las conversiones y existen muchas razones por las que debería probarlo, incluidas las siguientes:
- Aproveche las nuevas fuentes potenciales de tráfico e ingresos.
- Sin costos adicionales. Solo pagas por los resultados
- Más tráfico. Es posible que sus afiliados le envíen mucho tráfico (si los enlaces no contienen spam)
- Más notoriedad de marca al aumentar su tráfico y llegar a una audiencia más amplia.
La cantidad de personas involucradas en el marketing de afiliación y el gasto también ha aumentado en los últimos años. Por ejemplo, eMarketer informó recientemente que los minoristas estadounidenses gastaron $ 5,37 mil millones en marketing de afiliados en 2017 y predijeron que el gasto alcanzaría los $ 6,82 para 2020.
Para facilitar su viaje con el marketing de afiliados y ayudarlo a comenzar con el pie derecho, aquí hay cinco leyes fundamentales para un programa de afiliados perfecto.
Ley # 1. Productos de investigación
Muchas personas que deciden promocionar productos no logran generar tráfico y clientes potenciales porque no se hacen las siguientes preguntas:
- ¿Utilizo este producto / servicio? ¿Es algo que me interesaría?
Si el producto no es algo que le interese utilizar, probablemente sea una mala idea buscar otra cosa. Sin embargo, si decide hacerlo, lo más probable es que su esfuerzo promocional sea agresivo y "ventajoso". Los lectores son inteligentes e inmediatamente sentirán que no eres genuino al promocionarlo.
- ¿La mayoría de mis lectores se beneficiarán del uso de este producto / servicio?
Si el público objetivo de su blog no se beneficia del producto / servicio que está promocionando, no tiene sentido arriesgar su reputación. Para asegurarse de que sus lectores lo encuentren útil, investigue de qué se trata el producto, conozca sus ventajas y desventajas sobre otros y se dará cuenta de si es una buena idea promocionarlo.
Generalmente, se recomienda a los principiantes ceñirse a productos físicos como gadgets y cosméticos porque es más fácil demostrar cómo los clientes se beneficiarán de ellos. Por otro lado, los productos como los libros electrónicos y el software son mejor promocionados por especialistas en marketing con buena reputación porque es más difícil de hacer.
- ¿El proceso de compra es sencillo?
Quieres que tus lectores compren el producto que estás promocionando, pero si el proceso de compra es demasiado complicado, muchos de ellos se irán. Según un estudio realizado por el Instituto Baymard, "el proceso de pago demasiado largo / complicado" se encuentra entre las tres razones principales para el abandono durante el pago.
Dado que puede perjudicar significativamente sus ganancias de los programas de afiliados, verifique si el proceso de compra es fácil para los clientes. Si no es así, intente hacer recomendaciones para que sea más fácil porque también beneficiará a su socio afiliado (¡además lo impresionará con su conocimiento de negocios en línea!)
Ah, y una última cosa: las personas obtienen los mejores resultados en la promoción de productos que les apasionan. Seguro que escribir sobre algo que te interesa será mucho más fácil y te motivará a hacer más. Por lo tanto, un consejo común que los especialistas en marketing de afiliados con experiencia dan a los principiantes es elegir los productos que le gusten y que realmente los use usted mismo.
Ley # 2. Elija un nicho específico
Muchos especialistas en marketing cometen un error al apuntar a una amplia gama de productos populares. Si bien esto puede parecer una buena estrategia porque involucra a múltiples audiencias objetivo, lo que hace es realmente un desafío para generar suficiente tráfico sostenible para competir consistentemente con otros.
Específicamente, hay dos desafíos importantes que tendrá que superar: crear contenido relevante y crear suficiente contenido. Por ejemplo, si está promocionando cinco productos de diferentes nichos, tendrá que pasar días escribiendo porque es posible que no estén relacionados y, por lo tanto, se coloquen en los mismos artículos.
A continuación, Google ha dejado en claro que no clasificará el contenido de baja calidad y "venta difícil", por lo que tendrá que crear contenido relevante y de alta calidad para cada uno de los productos que está promocionando. De nuevo, eso es mucho trabajo.
Una mejor manera es seleccionar productos de un nicho determinado para que sea más fácil vincular las páginas y formular su estrategia general en torno al tipo de contenido que le interesa y es capaz de producir.
Ley # 3. Crea contenido valioso
A menudo, la calidad del contenido en las campañas de afiliados se ve afectada porque los productores de contenido cambian su enfoque hacia la venta. Esta es una mala idea. La clave para cultivar relaciones positivas y productivas es una producción constante de contenido valioso, atractivo y relevante.
Además, como ya sabemos, Google no tolera el contenido de "venta dura" porque no proporciona valor a los clientes. Por lo tanto, para que su programa de afiliados tenga éxito, debe darle valor a su contenido haciéndolo informativo, útil y útil.
A continuación, se muestran varios tipos de contenido que cumplen con estos requisitos y que también puede utilizar en sus programas.
Comparaciones de productos
¡No pongas una lista de nuestros productos favoritos porque tus lectores probablemente tengan preferencias diferentes! En su lugar, busque responder las preguntas que es más probable que tengan sobre productos populares cuando se trata de seleccionar cuáles comprar. Por ejemplo, puede comparar sus funciones, rendimiento, apariencia y utilidad con su público objetivo.
Contenido instructivo
Este tipo de contenido permite a los lectores aprender algo nuevo; por ejemplo, puede describir cómo aprovechar al máximo un determinado producto o crear algo usted mismo. Por lo general, los artículos instructivos son muy detallados porque son esencialmente guías. Un estudio reciente de Sumo sobre sus publicaciones de blog con mejor rendimiento en términos de tráfico reveló que el contenido de instrucciones era el mejor según sus espectadores (22,8 por ciento del tráfico).
Reseñas
Este es uno de los tipos de contenido más fáciles que los especialistas en marketing de afiliados eligen a menudo porque implica compartir su opinión sobre un producto o servicio en función de su experiencia. Por ejemplo, puede describir si le resultó útil para lograr un propósito determinado o si fue conveniente de usar. Simplemente elija un producto o servicio que sus lectores objetivo quieran comprar.
Contenido estacional
En meses como julio y agosto, los pensamientos de sus lectores pueden estar dominados por las vacaciones, por lo que es una buena idea escribir sobre el mejor destino de vacaciones en ese año en particular. Si tienes un blog de cocina, escribir sobre recetas de calabaza en octubre sería una gran idea.
Tutoriales en vídeo
El video es uno de los tipos de contenido web más populares. De hecho, el 85 por ciento de las empresas en línea lo ven como una parte importante de su estrategia de marketing y el 82 por ciento planea invertir más en marketing de video (todos los datos, cortesía de la encuesta Video Marketing Statistics 2018).
Claramente, usar este medio para un programa de afiliados es una buena idea. Básicamente, los videos son artículos instructivos que brindan a los espectadores una excelente oportunidad para aprender a hacer algo o aprender algo nuevo; por ejemplo, puede hacer un video tutorial sobre algunos de los productos que está promocionando, especialmente los que las personas pueden encontrar un poco difíciles de usar.
Guía de regalos
Si los productos que está promocionando pueden ser un buen regalo, ¿por qué no hacer una guía de regalos y describir cómo seleccionar el mejor producto y quiénes podrían beneficiarse de él? Incluya muchas ilustraciones para mostrar cómo envolver ese regalo o algunas otras ideas de presentación para inspirar a los lectores también.
Ley # 4. Cree una lista de correo electrónico
Retener lectores era más fácil en el pasado gracias a las fuentes RSS que facilitaban seguirlo. Ahora, sin embargo, los canales RSS no son una buena forma de aumentar el número de lectores y obtener ingresos como afiliados.
"La creación de una lista de marketing por correo electrónico es el nuevo estándar", explica Richard Dawson, redactor de contenido de Proessaywriting. "Si eres un bloguero, es posible que ya tengas una lista considerable de suscriptores a los que puedes promocionar productos / servicios".
Tener esta lista permite apuntar a cierto tipo de clientes y adaptar su contenido según sus preferencias y necesidades. Por ejemplo, cuando alguien se suscribe a su boletín, espera leer información sobre las soluciones a los problemas que pueda tener. Recuerde: el contenido interesante y útil del boletín dejará a las personas de su lista de correo electrónico con ganas de más.
Para atraer más suscripciones y crear su lista de correo electrónico, puede usar una ventana emergente para pedir a los visitantes que ingresen su correo electrónico para obtener las últimas actualizaciones, noticias o sugerencias. Otra forma es atraerlos creando un concurso con obsequios y requiriendo una dirección de correo electrónico para participar. Informe a todos sobre el concurso en su blog o página de redes sociales y describa claramente cómo pueden participar las personas.
Por lo tanto, proporcione solo información de calidad en su boletín para crear su lista de correo electrónico y utilícela de manera inteligente para el marketing de afiliación.
Ley # 5. Siga sus obligaciones legales
De acuerdo con las regulaciones y leyes modernas, los vendedores afiliados deben seguir ciertos principios cuando hacen sus negocios. Si se descubre que están violando estos principios, se cerrará su programa y pagarán mucho dinero en multas. Por lo tanto, debe comprender y adherirse a una serie de áreas de cumplimiento muy específicas para evitar cometer una infracción federal.
Por ejemplo, debe leer y seguir la Regla de marketing de afiliados de 2007 de la Comisión Federal de Comercio (FTC) que regula las relaciones de afiliados, el uso de datos de clientes, prácticas publicitarias y otros factores importantes.
Sorprendentemente, muchos vendedores afiliados no comprenden los requisitos de las pautas de la FTC. En esta entrevista para Marketing Land, una directora del Servicio de Calidad de Marca y Cumplimiento Normativo de Rakuten Affiliate Network, Jennifer Moor, dijo que solo el 11% de los especialistas en marketing afiliados "conocen o comprenden las pautas de la FTC", citando el "Estudio sobre el estado de la economía de los creadores de 2017". ”Descrito en eMarketer.
Según Moor, ve que los canales de YouTube de personas influyentes populares se cierran todos los días porque no cumplieron con la ley. En la mayoría de los casos, los influencers no tenían idea de la existencia de requisitos de la FTC. Además de cerrar un programa de afiliados, la FTC también tiene la autoridad para congelar los activos de los comercializadores o anunciantes afiliados y exigirles que envíen su marketing durante los próximos 10 a 20 años para asegurarse de que no volverán a violar la ley.
El cumplimiento de las pautas de la FTC requiere que incluya la divulgación para evitar engañar a su audiencia. Estos son los consejos para que se asegure de que cumple con las normas y cree la mejor experiencia posible para sus clientes potenciales y clientes.
- Coloque la divulgación donde los espectadores no tengan que buscarla. Nadie tiene que buscar la divulgación de su afiliado, así que asegúrese de que sea de fácil acceso colocándola en un lugar como la parte superior de la página o el artículo. Tenerlo allí significa que le está haciendo saber a todos que su contenido tiene enlaces / productos de afiliados de inmediato, que es exactamente lo que requieren las pautas de la FTC.
- Divulgue en todos los lugares que pueda. Dado que las pautas se aplican a la mayoría de los tipos de medios en línea (artículos de blogs, podcasts, imágenes, infografías, etc.), debe divulgar su programa de afiliados en cada material que utilice. Por ejemplo, si está utilizando un video, asegúrese de que la divulgación se coloque al principio y permanezca en la pantalla el tiempo suficiente para que los espectadores tengan un tiempo razonable para leerlo. Además, debe incluir la divulgación como texto en la descripción del video.
- Tenga en cuenta que las pautas de la FTC no se aplican a los carteles. Según la organización, no es necesario que divulgue anuncios publicitarios porque la mayoría de los usuarios de Internet comprenden su propósito. Por lo tanto, si coloca un banner en una página que no tiene enlaces de afiliados, no es necesario que incluya la declaración de divulgación.
Así que en conclusión
Como puede ver, el marketing de afiliados sigue atrayendo más inversiones, por lo que puede ser un buen momento para participar en un programa de afiliados. Las leyes descritas en este artículo le serían útiles para hacer todo correctamente y posicionar su propio programa en el camino hacia el éxito.
¡Haz tu mejor esfuerzo para seguirlos y no olvides compartir tus experiencias con nosotros en los comentarios!
