5 trucos para aumentar las ganancias de tu tienda Shopify

Cuando se trata de las ganancias de tu tienda Shopify, no quieres dejar nada al azar. Especialmente cuando existen formas comprobadas de aumentar sus ganancias, sin siquiera tener que aumentar sus precios y correr el riesgo de alienar a sus clientes.

¿Qué son las ganancias?

Las ganancias son la cantidad de dinero que has ganado en tu tienda Shopify después de deducir tus gastos de tus ingresos.

Beneficio = Ingresos – Gastos

Sin embargo, esa es la visión simplista, porque en realidad hay varios tipos diferentes de ganancias, como la ganancia neta y la ganancia bruta.

La ganancia bruta es el ingreso total menos el costo de los bienes vendidos (COGS), mientras que la ganancia neta es el ingreso total menos los gastos totales, incluidos los COG, los gastos operativos, los impuestos y más.

Ganancia bruta = Ingresos - COGS

Utilidad Neta = Utilidad Bruta – Gastos Totales

¿Qué es el margen de beneficio?

El margen de ganancia es el porcentaje que agrega a sus gastos que se retiene como ganancia para su negocio, o el porcentaje de ingresos que retiene después de cubrir todos los gastos. Por ejemplo, si vende un artículo que le cuesta $10 al precio de venta de $20, entonces su margen de beneficio es del 50%.

Margen bruto = [(Ingresos totales - COGS) / Ingresos totales] X 100

Margen de beneficio neto = (Utilidad neta / Ingresos) X 100

¿Cuál es un buen margen de beneficio para un negocio de comercio electrónico?

Un buen margen de beneficio es algo muy subjetivo, ya que depende de una serie de factores, incluidos el sector y la ubicación. Los diferentes tipos de negocios requieren diferentes márgenes de beneficio para tener éxito, por ejemplo, una empresa nueva puede necesitar márgenes de beneficio más altos que un negocio más establecido para poder sobrevivir. Los minoristas en línea tienden a tener márgenes de ganancia más altos que las tiendas tradicionales, ya que tienen costos fijos más bajos que las tiendas físicas.

Según un estudio de la Escuela de Negocios Stern de la Universidad de Nueva York, el margen de beneficio bruto promedio para los minoristas de comercio electrónico es del 45,25%. Si su margen de beneficio bruto cae por debajo de este promedio, o si simplemente desea obtener un beneficio bruto superior al promedio, puede implementar las siguientes estrategias para lograr sus objetivos de ganancias.

¿Cómo aumentar las ganancias de tu tienda Shopify?

Hay varias formas de aumentar sus ganancias, algunas de las cuales implican la reducción de costos, mientras que otras implican el aumento de los ingresos.

1. Seguimiento de gastos y ganancias

No puedes mejorar algo sin saber primero de dónde vienes. Con una calculadora de ganancias de Shopify, como la aplicación de seguimiento de ganancias BeProfit, puede medir y realizar un seguimiento de todos sus gastos, ingresos y ganancias en un panel, viendo los datos y las tendencias en gráficos fácilmente comprensibles. Este desglose de métricas puede ayudarlo a ver qué funciona y qué no para que pueda tomar decisiones basadas en datos basadas en métricas como:

• qué plataformas publicitarias de marketing y campañas publicitarias tienen el mejor ROAS para que pueda invertir en las óptimas
• que productos son mas rentables
• los costos de su transportista
• sus tarifas de procesamiento de pagos

2. Aumentar el valor promedio de pedido

El valor promedio de pedido, también conocido como AOV, es el valor promedio en dólares de los pedidos de los clientes para un sitio de comercio electrónico. Dado que ya tiene al cliente en su embudo de ventas, es una buena idea tratar de maximizar la cantidad que el cliente gasta en un pedido. Ya ha invertido en la adquisición de clientes, por lo que también puede obtener el mayor rendimiento de su inversión. Hay algunas estrategias que puede emplear para aumentar el AOV con un gasto mínimo, que incluyen:

• Venta cruzada: esto implica vender a los clientes productos complementarios mientras están en su tienda. Por ejemplo, si vende teléfonos móviles, podría ofrecer a los consumidores fundas para teléfonos, protectores de pantalla y otros accesorios móviles como artículos sugeridos.
• Paquetes: al igual que la venta cruzada, los paquetes implican la venta de productos complementarios; sin embargo, a los clientes se les ofrece un precio con descuento si compran el "paquete" de productos en un solo pedido.
• Ventas adicionales: esto es por lo que intentaría vender a los consumidores una versión más cara o mejorada del producto que están buscando.

3. Reducir costos

Si desea que sus ganancias aumenten, puede considerar reducir costos. Algunos gastos son más difíciles de eliminar que otros, por lo que vale la pena analizar sus gastos para ver qué puede conservar y qué puede desnatar. Los costos operativos a menudo son más difíciles de reducir porque necesita mantener su negocio en funcionamiento, pero hay ciertas áreas en las que puede implementar su estrategia de reducción de costos, por ejemplo:

• Costo de los bienes vendidos: si sus COG están recortando sus ganancias, es una buena idea tratar de negociar con sus proveedores sobre sus precios o, si es necesario, cambiar a otro proveedor.
• Costos de envío: analizar cuánto le paga a su transportista puede darle una idea de si está pagando de más o ahora. Si resulta que, de hecho, está pagando de más, puede negociar con su transportista o cambiar a otro transportista que tenga mejores precios.
• Suscripciones: al detallar sus costos, puede identificar cualquier suscripción que pueda tener que no use o que realmente no necesite.

4. Optimizar el ROAS

ROAS, o Retorno de la inversión publicitaria, es el rendimiento en dólares que obtiene de su inversión publicitaria por cada dólar gastado. El ROAS es importante porque ayuda a los propietarios de las tiendas a comprender qué plataformas publicitarias e incluso qué campañas funcionan mejor, para que puedan asignar mejor su tiempo y recursos a las campañas de marketing con un rendimiento óptimo. Por ejemplo, si se anuncia en Facebook, Pinterest y Snapchat, pero en su mayoría obtiene clientes de Facebook, entonces podría invertir su presupuesto publicitario en sus campañas de Facebook.

5. Céntrate en tus productos más rentables

No todos los productos son iguales cuando se trata de rentabilidad. Algunos productos generan márgenes de productos más altos que otros. Sin embargo, a menudo es óptimo vender una combinación de productos con un alto margen de beneficio y productos con un margen de beneficio más bajo si estos últimos cumplen la función de atraer consumidores a su tienda, donde luego puede realizar ventas cruzadas de los artículos más rentables.

También debe considerar las ganancias totales que puede generar al vender sus productos, y no solo el margen de ganancia por artículo. Si bien los artículos de bajo precio con un alto margen de beneficio pueden parecer atractivos, deberá vender estos artículos a granel para obtener una ganancia general decente.

Conclusiones clave

Aumentar las ganancias no significa necesariamente que tenga que subir los precios y correr el riesgo de perder o disuadir a los clientes. Estos trucos comprobados pueden ayudarlo a alcanzar los objetivos de margen de ganancias de su tienda Shopify.