5 ejemplos de prueba dividida A / B en marketing de afiliados

Como experto en marketing de afiliados, trabaja constantemente para mejorar sus canales digitales. Una prueba de división A / B le ayuda a validar si lo que cambia en su sitio web realmente tiene un efecto positivo.

A menudo, al realizar una prueba de división A / B en sitios web complejos, necesita un poco de ayuda de un desarrollador.

Sin embargo, como profesional del marketing de afiliados, usted mismo puede configurar fácilmente una prueba A / B.

En este artículo, compartiré 5 ejemplos prácticos y lo guiaré a través del proceso.

Antes de comenzar, escríbalo en un papel.

Antes de comenzar, ponga el experimento en papel.

¿Qué vas a probar y por qué?

Mantenga una hoja de ruta de los experimentos que configure. De esa manera, realiza un seguimiento de las pruebas que ha realizado y las que aún están a la vista.

De esa manera, también puede determinar las prioridades. ¿Qué prueba A / B configura primero? Describe las siguientes partes por experimento:

Nombre de la prueba

• Cual es el nombre del experimento? ¿Qué estás intentando probar? Suele ser el mismo nombre que le da a las herramientas con las que configura la prueba, como " Google Optimize".

Descripción

• ¿Cuál es la hipótesis de la prueba de división? Base su hipótesis en datos para que también pueda hacer que el experimento sea medible. Después de todo, no puede ignorar los datos de marketing, ¿verdad?

Configuración

• Describe brevemente cómo organizas la prueba. ¿Qué vas a cambiar de una página web?

Dispositivos

• ¿La prueba es para todos o solo si los visitantes usan un dispositivo en particular? Por ejemplo, dispositivos móviles.

Métricas de éxito

• ¿Cómo determinará si la prueba fue un éxito? Piense en KPI como clics, conversión, clientes potenciales y clics en un elemento específico, como un número de teléfono.

Cuidado con ...

• ¿Existe algún riesgo en esta prueba? Su página de prueba dividida pronto influirá en el comportamiento de su visitante. Preferiblemente de forma positiva, por supuesto. Pero si existe un riesgo, anótelo para que tenga en cuenta los posibles problemas. Describa lo que hará si surge el riesgo (por ejemplo, las ventas de afiliados caerán, ¿cómo lo solucionará?). Puede significar que debe finalizar la prueba de división A / B antes de tiempo.

Impacto comercial en su campaña de marketing de afiliados

• ¿Qué tan grande es el impacto comercial de su prueba dividida? En una escala del 1 al 10 (poco, mucho), este es un mecanismo útil para determinar qué prueba tiene prioridad.

Comparta su prueba dividida A / B de marketing de afiliados

Comparta su experimento con sus colegas. De esta forma, todos sabrán que estás haciendo una prueba A / B. Quizás más personas puedan participar y brindarle comentarios directos y de primera mano.

1er Ejemplo. Agregar una llamada a la acción (secundaria)

Los nuevos registros de cualquier campaña de marketing de afiliados son un KPI importante para todas las personas a las que se les paga por los clientes potenciales. Para aumentar la cantidad de clientes potenciales (registros), puede agregar un llamado a la acción adicional en su sitio web o página.

Este llamado a la acción secundario permite a los visitantes registrarse en caso de que el llamado a la acción principal no capte su atención.

Nota al margen: si su botón de llamada a la acción pasa desapercibido, es un problema . En lugar de realizar pruebas divididas, desenrolle sus mangas y realice cambios en su diseño.

El resultado

Cuando probé la prueba de división A / B en mi sitio web, la adición de una llamada a la acción secundaria en la página web resultó en un aumento en la tasa de conversión en nuevos registros en un + 206%. La tasa de conversión en el llamado a la acción principal también aumentó en un + 21%.

2º Ejemplo. Orden del contenido

En otro experimento para el mismo sitio web, cambié el orden de los bloques de contenido en la página de inicio. Noté que el bloque de contenido temático siempre tenía el mayor número de clics .

¿Fue porque el contenido era atractivo o porque estaba en el medio de la página? Al reorganizar el pedido, quería validar si una posición afecta el clic.

El resultado

La posición de un tema influyó en los clics.

He probado todas las posiciones posibles. Una alternativa volvió como ganadora, con el orden en todos los bloques de contenido resultando en un mayor número de clics.

Probé ese segmento nuevamente, pero esta vez en la conversión como una métrica de éxito. ¿Y adivina qué? Esta modificación asegura un mayor clickthrough y un aumento de + 10% en la tasa de conversión.

3er Ejemplo. Posición del contenido

Este es un caso de marketing famoso. De un análisis en Philips, noté que los visitantes no entendían completamente cómo funcionaba una suscripción a las tazas para cepillos de dientes. Aunque se menciona en la página web. En esta prueba A / B, ajustaron el orden del contenido en la página web.

La información sobre cómo funciona una suscripción se ha movido hacia arriba.

Creía que informar a los visitantes antes sobre cómo funciona una suscripción aumentaba la conversión.

Resultado

Al subir el contenido con información sobre la suscripción, la tasa de conversión disminuyó un -15,35%: sorpresa, sorpresa.

Si bien sigo creyendo que es una buena idea informar a los visitantes sobre la suscripción, esta no era la posición adecuada para hacerlo para aumentar las conversiones.

Si está en el negocio del marketing de afiliados, sus conversiones suelen ser clientes potenciales o ventas. Las suscripciones son más difíciles de vender, por lo que podría considerarlo cuando cree un sitio web para promocionar una suscripción de afiliado.

Cuarto ejemplo. Dividir URL en la página del producto

¿Quieres probar una experiencia completamente diferente? Entonces, una prueba de URL dividida ofrece una solución.

Con esta estrategia, diriges parte de tus visitantes a una página web completamente diferente. Puede hacerlo para vender diferentes productos según la ubicación o el dispositivo, o simplemente probar el diseño para varias ofertas de marketing de afiliados.

El resultado

Una de las páginas de prueba divididas resultó en un aumento de + 110% en los visitantes que colocaron el producto en el carrito de compras. ¡Un gran resultado!

Al mismo tiempo, un experimento de este tipo es incómodo de configurar.

Porque, ¿cuál fue la razón por la que más visitantes pusieron el producto en el carrito de compras? ¿Era esa la caja del producto? ¿La forma en que se presentó la copia? ¿Una combinación de ambos? Dado que no sabemos POR QUÉ la segunda página tenía más personas colocando sus productos en la cesta de la compra, no podemos basarnos en esa estrategia a largo plazo.

Sin embargo, podemos decir qué página de afiliados se convirtió mejor .

5to Ejemplo. Visualización de precios

Los viajeros que viajan en su automóvil a menudo compran espacios de estacionamiento en línea. Sin embargo, noté que muchos viajeros dejaron comentarios negativos después de su reserva.

El precio se anunciaba en la página del producto afiliado, pero a menudo se desviaba (fuertemente) del precio de los viajeros para el período elegido.

En este experimento, eliminé los precios de la página web.

La idea era validar si la retroalimentación negativa disminuyó como resultado, pero también si esto tuvo un efecto en la tasa de conversión, ya que estábamos usando enlaces de afiliados que se dirigían a través de nuestro software de afiliados, y podíamos analizar todos los puntos de referencia de nuestro tráfico.

Resultado

Al no mostrar los precios en la página del producto, los comentarios negativos disminuyeron en no menos del -52%.

¡Eso es la mitad!

¿Y la tasa de conversión de los productos de estacionamiento? Eso incluso aumentó un poco en + 0.21%. En otras palabras, la conversión se mantuvo igual y la retroalimentación negativa disminuyó notablemente.

Conclusión

Utilice una prueba de división A / B, pero no solo porque pueda.

Cualquiera puede configurar una prueba de marketing de afiliados para comparar diferentes campañas, ofertas o páginas de destino. Solo asegúrese de que usted y sus colegas tengan claro por qué está configurando esa prueba.

Evite experimentar por experimentar. Solo porque es posible. Los datos son tu mejor amigo aquí.

Con una hipótesis fundamentada y una hoja de ruta sólida, puede optimizar sus canales de marketing de afiliados en poco tiempo. Especialmente si sus experimentos se basan en datos y no en instintos.